最新高德匯購物中心12月經典圣誕營銷活動企劃案課件

1、高德匯12月圣誕節(jié)日營銷企劃案 中國消費者對圣誕節(jié)的印象 朦朧愛情圣誕樹快樂狂歡浪漫風鈴禮物時尚事前鋪墊可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。推廣主題 高德匯圣誕老人村 iMall Santa Village圣誕老人村推廣形式節(jié)日營銷活動營銷事件營銷氛圍布置，主題設置，營造氣氛優(yōu)惠打折，游戲表演，嘉年華企業(yè)形象塑造及提升知名度，熱點炒作位于芬蘭的拉普蘭地區(qū)羅瓦涅米以北8公里處的北極圈上，地圖上標有6633 07 字樣的白色標線就是北極圈的緯度。圣誕老人村是一組木建筑群，包括有正門的

2、尖頂、餐廳、花圃、圣誕老人辦公室、居所、郵局、禮品店、馴鹿園等。圣誕老人村主題說明而在此次的圣誕主題上面，將會以圣誕老人村的主題融入到商場的四大業(yè)態(tài)中，可以享受到濃濃的節(jié)日氣氛，讓顧客在商場內猶如置身于遠在芬蘭的圣誕老人村中。在圣誕老人村里，最具有特色的就是將圣誕老人屋與圣誕老人郵局相連在一起的一條標注著66度33分的白色北極線。圣誕老人村主題說明*郵差圣誕老人（圣誕老人郵局）：3-4名 郵差老人裝束-負責在廣場外面的派發(fā)傳單和小禮品?！局型ゲ贾帽M量營造柔和溫暖的氛圍】圣誕老人村人員設置*圣誕老人（圣誕老人屋）：3名 圣誕老人裝束-負責在中庭的活動換取禮品和抽獎事宜，每天要有一人負責尋寶活動。

3、*禮物小精靈：6名 小精靈裝束-負責商場內促銷活動和活動指引，每天有一人負責尋寶活動。圣誕老人村人員設置圣誕老人村人員設置*魔幻真人秀：冰雪女王、睡美人、美人魚、茜茜公主、紅桃皇后、愛麗絲等由真人扮演電影角色，在高德匯場內與消費者互動和合影商場中庭布置：禮物工廠（尖頂木建筑群）帳篷，白色北極線（66度33分）圣誕老人屋（開放式舞臺）木制指示牌麋鹿群雪景雪人圣誕樹圣誕老人村主題布置天花：絲帶北極光圣誕老人 中庭外廣場：圣誕老人郵局郵筒圣誕老人辦公室（開放式舞臺）圣誕老人村商場中庭布置：（尖頂木建筑群）圣誕老人村商場中庭布置：禮物工廠木柵欄木指示牌圣誕老人村商場中庭布置：麋鹿群、雪景圣誕老人村商場

4、中庭布置：雪人擺設圣誕老人村商場中庭布置：禮物工廠周圍可擺設禮物精靈和禮物圣誕老人村商場中庭布置：白色北極線（66度33分）圣誕老人村商場中庭布置：絲帶北極光，圣誕老人圣誕老人村天花佈置：圣誕老人郵局、郵筒圣誕老人村廣場設置：*白色北極線可由圣誕老人郵局一直連過中庭連向圣誕老人屋（舞臺）圣誕老人村廣場設置：圣誕老人村主題推廣意義&思路：把高德匯豐富多彩的購物氛圍及惠民利民的主體形象注入到繽紛狂歡的圣誕活動月中。圣誕是個釋放歡樂盡情shopping的節(jié)日，我們要在12月的圣誕月中栽種出屬于高德匯獨樹一格的品牌形象，通過三個主題周的活動點燃消費者圣誕狂歡的熱情，在平安夜和圣誕節(jié)以璀璨party等節(jié)

5、目將高德匯的歡樂氣氛帶到高潮，主題活動亮點活化品牌的內涵，將高德匯為人們帶來多姿多彩生活的形象效果立體化。圣誕老人村推廣階段Part1 時尚節(jié) 12月1日12月10日Part2 美食節(jié) 12月11日12月31日Part3 電影節(jié) 12月21日12月23日Part4 狂歡夜圣誕節(jié) 12月24日12月25日Part5 圣誕老人送溫暖12月1日12月25日Part 6 商場同步活動 12月1日12月31日推廣階段Part 1. 時尚節(jié)推廣階段Part 1. 時尚節(jié)I主題構思12月，圣誕的歡樂已悄然襲來，高德匯開業(yè)初期，可借圣誕之時勢，聯合商家，展開主題活動，吸引人流，帶旺商場，并為圣誕節(jié)的party

6、做鋪墊。推廣階段Part 1. 時尚節(jié)策略實施1、對中庭商家活動區(qū)域進行氛圍布置，營造精彩實惠的氣氛2、舉辦趣味性強的小游戲拉動并活躍消費群3、與商家資源配合，節(jié)省成本互惠互利并達到宣傳與銷售同時進行的效果推廣階段Part 1. 時尚節(jié)活動總概時間：12月1日-12月10日地點：高德匯中庭廣場活動方案狂歡帽子節(jié)溫暖手套節(jié)高跟鞋之戀圣誕服裝大特賣Part 1. 時尚節(jié)活動方案狂歡帽子節(jié)時間：12月1日-12月10日地點：高德匯中庭廣場展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓消費者在享受暖冬的同時，感受到靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來

7、越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。帽子在中庭展出陳列，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。Part 1. 時尚節(jié)活動方案溫暖手套節(jié)時間：12月1日-12月10日地點：高德匯中庭廣場購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿500元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。 Part 1. 時尚節(jié)活動方案高跟鞋之戀時間：12月1日-12月10日地點：高德匯中庭廣場在高德匯中庭廣場，舉行“高跟鞋之戀”活動，經典款高跟鞋尋找幸運兒，多家鞋店挑選出新品高跟鞋，凡在此鞋店購物即可進行一

8、次抽獎活動，每天將送出三雙完美高跟鞋，相信愛美的女生都抵擋不住此誘惑。并有其他多雙平價打折鞋出售。Part 1. 時尚節(jié)活動方案圣誕服裝大特賣時間：12月1日-12月10日地點：高德匯中庭廣場冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等低價特賣；同時進行圣誕限時特賣，開設圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū)、五元搶購區(qū)、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。推廣階段Part 2. 美食節(jié)I主題構思經過一輪的圣誕時尚周活動，

9、高德匯已吸聚了一定的人氣，并且傳達給周邊消費群圣誕狂歡的訊息，在此基礎上，展開豐富多彩的美食節(jié)活動，挑動人們的味蕾，引爆即將到來的圣誕節(jié)。推廣階段Part 2. 美食節(jié)策略實施1、邀請多方可口知名美食品牌進入高德匯駐場，讓消費者在購物的同時能一飽口福2、聯合高德匯商場活動進行，消費滿購滿一定金額即可用購物小票充當美食券，領取小蛋糕、糖果或代金券等3、與入駐商家資源互補，高德匯免費提供場地及攤位設施，商家提供一定的贈送商品推廣階段Part 2. 美食節(jié)活動總概時間：12月10-12月31日地點：高德匯中庭廣場活動方案圣誕送好禮糖果一把抓美食盛宴蛋糕DIY孖牛牛雜推廣階段Part 2. 美食節(jié)圣誕

10、送好禮糖果一把抓 活動時間：12月10日（周六）-12月31日（周二） 活動地點：高德匯中庭廣場活動內容：圣誕節(jié)快到了，圣誕老人送禮來了?；顒悠陂g，凡購物滿200元的顧客，均可憑收銀條到活動地點參與一個有趣的游戲：與圣誕老人猜拳（3打2勝制），凡勝利者就可在我們的糖果箱里用一只手抓一把糖，一把能抓多少就可以帶走多少。絕對地有趣哦！大家快快參與吧！數量有限，先到先得，送完為止！Part 2. 美食節(jié)活動方案美食盛宴 活動時間：12月10日12月31日 活動地點：中庭總服務臺側 活動內容：凡消費滿300元的顧客，憑當日收銀條領取高德匯餐飲消費券20元，可在真功夫、春風一號、一口田飯等用于抵付餐費。

11、每日限送100張Part 2. 美食節(jié)活動方案真功夫/春風一號/一口田飯戶外流動屋活動時間：12月10日12月31日 活動地點：中庭廣場活動內容：各餐飲商家在戶外中庭設置小吃流動攤位，營造美食節(jié)氣氛Part 2. 美食節(jié)活動方案蛋糕DIY活動時間：12月10日12月31日 活動地點：中庭廣場活動內容：凡消費滿100元的顧客，憑當日收銀條即可領取DIY的蛋糕一份，美味可口的蛋糕加上DIY的樂趣，與消費者分享美食與購物的喜悅！ Part 2. 美食節(jié)活動方案孖牛牛雜活動時間：12月10日12月31日 活動地點：中庭廣場活動內容：廣州最為正宗最為美味的孖牛牛雜，帶來老廣州西關美食。Part 2. 美

12、食節(jié)活動方案推廣階段 Part 3. 電影節(jié)I主題構思圣誕節(jié)即將到來，經過一系列的前奏及鋪墊，節(jié)日氣氛日益濃烈，為親人和朋友準備一份精美的禮物是節(jié)日的必備。高德匯傾情惠顧，促銷打折，為人們獻上狂熱圣誕購物之旅。溫馨電影節(jié)拉開帷幕，這個圣誕，盡情購物，放松心情，享受生活。推廣階段Part 3. 電影節(jié)I I策略實施1、對中庭商家活動區(qū)域進行氛圍布置，節(jié)日氣氛漸趨濃厚2、精彩電影上演繽紛生活，從心理上給附近消費者及居名群一種心理上的溫馨感和歸屬感3、打折返券及低價特賣等活動給到消費者真正的實惠和利益，樹立高德匯惠“家門口的購物中心”惠民親民的理念4、多項圣誕禮品的贈送溫暖消費者的心推廣階段Part

13、 3. 電影節(jié) 活動總概時間：12月21-12月23日地點：高德匯中庭廣場 活動方案狂歡電影節(jié)激情啤酒盛會 火爆促銷，禮送佳節(jié)狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場推廣階段Part 3. 電影節(jié)狂歡電影節(jié)晚上在高德匯中庭廣場用投影儀的形式露天播放電影，舉辦“快樂看電影，狂歡迎圣誕”活動。圍出電影反映區(qū)，持高德匯購物券即可進入。開場時并有圣誕老人發(fā)放糖果。Part 3. 電影節(jié)活動方案激情啤酒盛會 活動時間：12月21日12月25日 活動地點：中庭廣場活動內容：圣誕狂歡，你準備去哪里？不如到高德匯來吧！這里有音樂、有舞蹈、還有最重要的啤酒哦！啤酒加音樂，讓我們一起HIGH起來！Part 3. 電影節(jié)活動方案火爆

14、促銷，禮送佳節(jié)A、超低價打折高德匯聯合商場舉行圣誕促銷活動，商場購物區(qū)可采用限量折扣的方式：每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。Part 3. 電影節(jié)活動方案B、買商品贈代金券圣誕節(jié)當天在高德匯商場購物滿200元即可獲得神秘禮品一份，購物滿500元返還200元代金券（只可在當天使用）。憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。Part 3. 電影節(jié)活動方案C、尋找幸運顧客：快樂圣誕，幸運禮送顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是12月出生的顧客送價值5元的禮品

15、。如果是12月1日出生的顧客送價值10元的禮品。如果是12月25日出生的顧客送價值30元的代金券。如果顧客名字中包括“圣誕”中的某一個字，送價值50元的代金券。Part 3. 電影節(jié)活動方案狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場在高德匯中庭廣場設置特賣區(qū)，各種服飾鞋包衣帽床品等組成商品街，以超低價回饋消費者。對特賣區(qū)進行氛圍布置，商家只需提供一定的氛圍布置費用，便可免費使用場地。即豐富了高德匯購物中心的消費區(qū)域，也能為商場帶來消費人群，增進銷售額，為即將到來的圣誕節(jié)渲染氣氛，同時也為各商家做宣傳。Part 3. 電影節(jié)活動方案Part 4.狂歡夜圣誕節(jié)圣誕狂歡白手套化妝PARTY活動主題歡樂平安夜，狂歡一起來

16、活動時間地點活動時間：2010年12月24日 18：0021:00 活動地點：高德匯中庭廣場活動內容 重點環(huán)節(jié)說明游戲環(huán)節(jié)我教你學游戲規(guī)則： 參與者被分為5人一組，排成一列，后面參與者背對第一人站立；由街舞表演者教第一人一組簡單的動作，再由第一人依次交給后面的人，其余人保持背對站立姿勢，依此類推，直至最后一人。全部小組結束傳遞之后，由每組最后一人模仿動作，最接近原始動作的組即為勝出組。獎品設置： 勝出組成員每人獲得價值50元的卡通音箱；其余參與者均可獲得參與獎勵（優(yōu)惠券等）。重點環(huán)節(jié)說明抽獎環(huán)節(jié)獎品設置：幸運參與者每人將獲得價值200元的橫店電影套票狂歡party此環(huán)節(jié)主要由現場DJ負責控制，

17、表演人員協助。由DJ播放音樂，參與者進行自由狂歡活動，表演人員來到臺下帶動現場氣氛參加活動需知參加活動人員，必需要精心化妝或是戴面具，佩戴白手套；參加活動人員，必需聽從組織者安排。中庭狂歡嘉年華活動活動主題我為圣誕狂，好禮送不停活動時間地點活動時間：2010年12月25日 19：0022:00 活動地點：高德匯中庭廣場活動內容 重點環(huán)節(jié)說明游戲環(huán)節(jié)圣誕彩球裝裝裝游戲規(guī)則： 參與者被分為兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，以接球的多少決定最后的勝負。 獎品設置： 勝出組成員每人獲得價值30元的圣誕手套一對；其余參與者均可獲得參與獎勵（優(yōu)惠券等）游戲環(huán)節(jié)圣誕靚樹DIY游戲規(guī)則

18、： 以家庭為單位，媽媽每次只能挑選一個裝飾物交給爸爸，并指揮蒙住眼睛的爸爸通過賽道上的障礙物把裝飾物送給10米外的寶寶，由寶寶完成對小圣誕樹的裝飾；規(guī)定時間內能夠裝飾出最漂亮圣誕樹的家庭為勝。獎品設置： 勝出家庭可獲得價值100元的卡通書包一個；其余參與家庭均可獲得參與獎勵（兒童區(qū)消費優(yōu)惠券）游戲環(huán)節(jié)圣誕雪紛飛游戲規(guī)則： 場地中分別布置紅、綠、白三種顏色的氣球若干，同樣在天花板上懸掛三種顏色的大氣球各6個，氣球內填充雪花狀的亮片；參與者三人一組，每組隊員先踩破場中相應顏色氣球后，用頭扎破天花板上的彩球，最先扎完自己顏色氣球的一組為勝。獎品設置： 勝出組成員每人獲得價值100元的籃球一個；其余參

19、與者均可獲得參與獎勵（優(yōu)惠券等）重點環(huán)節(jié)說明抽獎環(huán)節(jié)抽獎規(guī)則：小票參與抽獎：消費者憑當天購物小票即可參與抽獎，但不可參與最終大獎的抽??；抽獎兌換券參與抽獎：凡高德匯活動期間累積購物滿500元，即可憑消費小票于服務臺處兌換最終大獎抽獎兌換券一張，憑抽獎兌換券方可參與最終大獎的抽取。獎品設置：一般幸運獎勵：每人獲得價值200元的橫店電影套票；最終大獎：每人獲得價值1000元的卜蜂蓮花購物卡一張表演環(huán)節(jié)俄羅斯歌舞表演俄羅斯歌舞一直以民族風情濃郁的服裝與奔放的舞姿聞名于世界，是最具有民族特色的歌舞形式之一。歐風歌舞嘉年華身著歐洲各國狂歡節(jié)特色服飾的表演者，配合這現場熱烈的音樂加入到觀眾的行列中，帶動現

20、場氣氛，與觀眾一起載歌載舞慶圣誕。亞洲風情歌舞表演多民族的亞洲無論是泰國，還是印度的歌舞都各具特色。其中更是以泰國的人妖表演最為驚艷。本環(huán)節(jié)節(jié)目安排為印度歌舞與泰國人妖表演結合，起到帶動現場氣氛的效果。表演節(jié)目備選魔術表演：魔術表演環(huán)節(jié)分為遠景大型魔術表演和近景魔術表演，在遠景舞臺魔術表演期間，可由小丑穿插于人群之中作一些雜耍和表演，營造現場歡樂、活潑的氣氛；在魔術師來到觀眾面前做近景魔術表演的時候，小丑到舞臺進行精彩的雜耍表演，可以照顧到因為座位較遠無法欣賞近景魔術的嘉賓觀看節(jié)目的需要。邁克爾.杰克遜模仿秀：邀請知名邁克爾.杰克遜模仿者進行表演，杰克遜經典舞蹈重現，火熱氣氛引爆全場。涂鴉彩繪

21、及街舞表演邀請廣州本土知名涂鴉、街舞表演者現場表演Part 5.圣誕老人送溫暖特別企劃公益活動每年的圣誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。推廣階段Part 5. 圣誕老人送溫暖在12月的圣誕主題月中，我們將會貫穿一個為孩子送愛心的公益活動，在12月1日12月24日在高德匯購物的顧客，只要將自己的購物小票投在募捐箱內，高德匯就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并從中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、

22、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，發(fā)掘高德匯的亮點，引起媒體及社會各界群眾的關注，有助于高德匯品牌知名度的推廣，并一定程度上提升高德匯的美譽度。推廣階段Part 5. 圣誕老人送溫暖Part 6.商場同步活動 商場同步活動 幸運圣誕禮活動時間：12月1日12月24日活動地點：高德匯購物中心圣誕周期間，顧客購物即可在商家處領取明信片一張，填寫后可投遞到商場外的圣誕老人郵箱，在平安夜和圣誕當天由圣

23、誕老人讀出心愿并抽取幸運大獎。活動時間：12月10日12月24日活動地點：高德匯購物中心活動目的:經過了圣誕周之前商場舉辦的一系列活動之后，顧客對商場的架構有了初步的了解，而在圣誕周的這個尋寶活動就可以讓顧客們更加詳細的知道商場店家的方位和分類。更進一步地提高顧客們對商場的熟悉程度?；顒訙蕚洌簩毬肪€圍繞商場的四大業(yè)態(tài)來設定。各站點的問題或游戲根據商家來設定。需要一名工作人員陪同參加者，可以從旁給提示，最后一站亦由該工作人員為其照?；顒游锪希号牧⒌?，相紙，提示卡，點卡，照片版商場同步活動 商場尋寶活動玩法：A、參加者在起點處（圣誕老人郵局）拿取尋寶第一站的提示卡。然后按照提示內容，開始在商場內

24、進行尋寶。B、到達第一個站點的時候，到該站點商家處回答一個問題或完成一項任務，即可獲得一張點卡并得到下一站的地點提示。C、如此類推，到最后一個商家站點獲取點卡之后，該商家會給出當天值班的圣誕老人的位置方向，讓參加者尋找。D、找到圣誕老人后，拿著集齊的點卡與圣誕老人合照一張。到終點處（圣誕老人屋），登記完成游戲的時間，并把照片貼在圣誕老人物的留言板上。E、在圣誕party（25日）上，公布一周內所有參加者的完成時候，用時最少者獲勝。商場同步活動 商場尋寶臺歷送大禮活動時間：12月1日-12月31日地點：顧客服務中心活動方式：12月1日-12月31日，活動期間于店內消費累計滿1000元的顧客，即可

25、在12月31日至一層顧客服務中心免費領取購物中心2011年精美臺歷一本?；虍斎杖我夤P消費滿200元加10元換領購物中心2011年精美臺歷一本，單張小票僅限換購一本。臺歷每月均有現金折價券30元或禮品兌換券，可于指定月份于本店消費時抵用相應金額或免費領取相應精美禮品一份商場同步活動 臺歷送大禮迎春接福 活動時間：12月26日-12月31日活動地點：顧客服務中心 活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價券及當日任意一筆消費小票的顧客均可至本店一層客服中心領取“福字貼”一張。商場同步活動 迎春接福 備選方案 圣誕花園歌舞派對大堂中庭會布置一個面積達600平方米的圣誕花園，內有長達30米的圣誕星光長廊、9米

26、高的圣誕樹及造型可愛的仙子。圣誕期間, 圣誕老人與仙子將會舉行音樂大巡游，與市民拍照及送上無限祝福。平安夜更會舉行每年一度的大型倒數派對，屆時有當紅明星偶像載歌載舞，與游客同慶圣誕佳節(jié)。 感謝聆聽！Thanks for your time！2010年高德匯營銷策劃方案一、推廣戰(zhàn)略目標在2010年度，推廣主要圍繞以下戰(zhàn)略目標進行1、實現高德匯招商目標：100%2、實現高德匯成功開業(yè)3、建立高德匯社區(qū)型的實惠營銷模式4、初步建立高德匯項目品牌二、項目價值體系1、領銜廣汕路商業(yè)帶 高德匯購物中心（長興項目）是元崗長湴片區(qū)規(guī)劃在建的規(guī)模最大也是唯一的社區(qū)型購物中心，同時也是廣汕路商業(yè)發(fā)展帶中最具規(guī)模的

27、購物中心。無論面積、業(yè)態(tài)組合等均領銜廣汕路商業(yè)帶。二、項目價值體系2、政府規(guī)劃，“商”耀天河 天河商貿業(yè)十分發(fā)達，天河商圈素有“華南第一商圈”之美譽。2008年一季度天河全區(qū)實現批發(fā)零售業(yè)商品銷售總額886.27億元，比去年同期增長40.99%。 天河區(qū)未來商業(yè)布局分為體育中心片區(qū)、珠江新城片區(qū)、天河北-火車東站片區(qū)、石牌-五山片區(qū)、元崗-長湴片區(qū)、沙河片區(qū)、員村片區(qū)、奧體中心片區(qū)以及車陂片區(qū)共9個特色商貿業(yè)片區(qū)。 項目所在的元崗-長湴片區(qū)定位為物流、批發(fā)園和生態(tài)旅游區(qū)。 （天河區(qū)商貿業(yè)10年發(fā)展規(guī)劃(2006-2015)）二、項目價值體系3、五商業(yè)區(qū)核心 項目位于長興、元崗、龍洞、五山、岑村

28、五大商業(yè)街區(qū)中心地段。 該區(qū)域城鄉(xiāng)結合部特征較為明顯，業(yè)態(tài)分布零散且層次較低，已經難以滿足當地居民日漸增長的消費需求。 長興項目不僅可以填補這一地區(qū)的商業(yè)空白，更能以較強的優(yōu)勢統領該區(qū)域資源。二、項目價值體系4、便捷客運地鐵公交構造立體交通網絡 項目位于天河區(qū)廣汕公路天源路段與長興路交界處。地鐵三號線天河客運站出口就在旁邊，與地鐵六號線長湴站相鄰，是廣州天河東北部目前唯一規(guī)劃的地鐵上蓋物業(yè)。 匯集北環(huán)高速公路、廣汕公路、華南快速干線三大城市主干線的出入口。26條市內公交線路直達或經過項目，交通輻射涵蓋整個廣州。 緊鄰天河客運站，共享111條長途班線，輻射全省及華南、華中各地（其中50條省內班線

29、、61條省際班線）。 鄰近有著名的沙太路和廣汕路貨運市場群，十幾個貨運站市場一字排開，大大方便商品的快速集散。三、市場定位思路： 社區(qū)型購物中心，不僅能滿足周邊居民日常購物需求，餐飲、娛樂、兒童寓教、銀行等多種生活服務項目更是一站式聚集。 同時應強調“購物中心是片區(qū)居民的大家庭”，從 “購物中心”演變成“生活中心”，用心打造附屬服務，居民可就近繳納水、氣、電等費用，預訂各種門票、保險和快遞。成為既能實惠購物又能得到生活實惠的具有社區(qū)歸屬感的“大會所”。 三、市場定位項目定位社區(qū)型一站式休閑購物中心市場形象實惠購物 服務社區(qū)業(yè)態(tài)組合 零售、餐飲、兒童、娛樂四、推廣策略整合優(yōu)勢資源 制定主攻策略

30、通過對項目區(qū)域資源及自身品質的充分調研，提煉出該項目可供推廣利用的幾大優(yōu)勢資源：1、項目填補了區(qū)域市場的商業(yè)空白點，屬市場稀缺資源，因此，市場空間巨大，適合案例生存。社會貢獻價值高2、項目周邊匯集多個居民小區(qū)，固定消費人口多，市場基礎好，利于項目后期的經營發(fā)展。服務大社區(qū)3、引進了多種大型商業(yè)形態(tài)卜蜂蓮花超市、橫店影院、餐飲以及兒童寓教等，這些業(yè)態(tài)自身市場感召力強，成為引領商業(yè)市場的鮮明旗幟，有利于項目品牌的營造與推廣。業(yè)態(tài)組合的號召力4、高德置地品牌企業(yè)品牌號召力四、推廣策略 通過整合優(yōu)勢資源，結合項目定位，圍繞“實惠購物，服務社區(qū)”的品牌形象訴求，制定：“以品牌營銷催熟區(qū)域市場，以服務營銷

31、塑造開發(fā)商形象，以活動營銷聚人氣增收益?！钡耐茝V策略。 在今后的宣傳推廣中，始終貫穿這一推廣脈絡，形成可持續(xù)的社區(qū)型購物中心的營銷推廣模式。四、推廣策略1、 品牌營銷。以大勢、求大市。 通過已引進的具有一流影響的大型品牌主力店，實現大商場與大品牌的強強聯合，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項目進行成功營銷的關鍵。四、推廣策略2、 服務營銷。擎誠信、促發(fā)展。 商業(yè)項目營銷的軟肋往往體現在后期物業(yè)管理和經營上，這也是經營商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務營銷作為保障項目長遠發(fā)展的主要舉措之一。四、推廣策略提出“五大商業(yè)服務體系”的服務營銷推廣模式：基礎服務： 1、創(chuàng)業(yè)服務：協助經營者進行商鋪設計、

32、場地裝修、辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利開業(yè)； 2、經營服務：為商戶提供經營培訓、商品開發(fā)輔導、商品專業(yè)知識講座，及導購人員相關培訓; 3、生活服務：幫助商戶以及附近居民代租房及代訂機票、清潔服務等; 4、競爭服務：協助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經營的市場競爭力，以聯合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實現雙方共贏。增值服務： 5、增值服務：通過系列的實惠活動，從高德匯培育階段到被接受階段再到旺場階段，使得商家在經營中不斷地得到實惠和增值。服務營銷：四、推廣策略3、 活動營銷。以人氣、增收益。 我們將活動營銷作為項目聚攏人氣，增加收益，提升市場認知度的主要推廣手段之一。四、推廣

33、策略 商業(yè)項目推廣就是要做旺人氣，而做旺人氣必須在形象宣傳和整體推廣方面有一個長遠的安排和計劃，確定一個指導方針和推廣思路。因此制定：“新聞導向、活動造勢、周周有精彩、月月有主題”的整體推廣思路。 新聞輿論宣傳在旺場方面有很大的優(yōu)勢，通過新聞記者的報道和媒體的權威導向，在每次舉辦大型活動的時候進行新聞采訪報道，提升步行街的整體商業(yè)典范形象。 活動營銷思路：四、推廣策略 周周有精彩：就是指在每周都要有促銷推廣活動。星期六、星期天是消費者休閑的時間，他們一般都在這兩天進行購物、娛樂活動。 我們將為高德匯規(guī)劃系列推廣活動，聯合廣大商家在星期六、星期天舉辦大型促銷活動。 月月有主題：就是指高德匯通過每

34、月舉辦針對性的主題推廣活動，分別以 “健康購物、時尚購物、休閑購物、文化購物、大眾購物、快樂購物”等概念為基準，制定如“維護消費者權益 打造健康商業(yè)典范”、“感受時尚魅力 體驗精彩生活”、“展示自我風采 感受文化魅力”、“體驗自在消費主張 感受時尚休閑樂趣”等主題活動，全面樹立高德匯“實惠購物，服務社區(qū)”形象定位。四、推廣策略4、 網絡營銷。 在網絡創(chuàng)建IMALL社區(qū)，進行線上線下的優(yōu)惠推廣活動，考慮到網絡的普及，以及配合社區(qū)型購物中心的理念，讓IMALL融入生活,讓IMALL的概念滲透社區(qū)，讓周邊的社區(qū)居民了解更多優(yōu)惠活動。四、推廣策略網絡電子DM 定期制作DM.，在DM上不單止對一些品牌資

35、訊潮流資訊生活資訊進行報道，而且將已往活動進行回放報道宣傳，并對往后活動的預告，加上商家投放的廣告，和一系列優(yōu)惠信息的刊登。在幫助商家宣傳的同時并對以前做過的活動進行二次宣傳，進一步提升了高德匯的知名度。 配合網絡DM線上電子雜志與實體DM的內容相似，主要讓更多人有更多機會接觸到IMALL。并可以讓商家投放線上FLASH小游戲，作一些線上的促銷抽獎活動和折扣信息。四、推廣策略5、精準營銷 通過與移動、聯通和電信公司合作，以高德匯為中心，設定三公里的網絡范圍，凡是進入該范圍內均將可接收到系統自動發(fā)送的促銷短信，內容包括“開業(yè)信息、促銷信息、活動信息”等等。五、推廣節(jié)奏推廣階段劃分圖示概念導入及強

36、勢宣傳期5.30招商實現期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦第一階段：招商實現期（概念導入及強勢宣傳期）時 間：2010年5月-7月重要節(jié)點：5月完成60%，6月完成80%，7月完成100% 5月30日場地交付現場環(huán)境：塑造招商環(huán)境推廣主題：發(fā)現價值，匯聚你我推廣任務

37、：賦予高德匯可視性、可感性的IMALL形象 傳遞高德匯的商業(yè)價值以及商業(yè)模式 初步塑造高德匯的品牌形象廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、現場包裝活動營銷：主力店場地交付、商戶酒會五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目推廣的關鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目招商的成功。1）推廣思路 側重于提高項目的知名度和炒作項目的區(qū)域商業(yè)價值，同時通過社區(qū)型購物中心的概念和主力店簽約的發(fā)布導入項目的基本情況，就項目的具體情況進行系列宣傳，從項目定位、地段商業(yè)價值、功能分布、發(fā)展商品牌實力、一級主力店進駐等進行公開宣傳。五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目推廣的關鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢資源及

38、各種有效手段促使項目招商的成功。2）推廣重點商圈價值項目的社區(qū)型購物中心概念演繹發(fā)展商品牌推廣和實力介紹主力商家的簽約信息塑造項目品牌形象項目賣點分析功能定位招商成交火爆五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目推廣的關鍵時期，因此必須集中所有優(yōu)勢資源及各種有效手段促使項目招商的成功。3）推廣工作做好項目的形象包裝及推廣完成項目的整體包裝制定完善的廣告宣傳計劃，立體炒作項目塑造商業(yè)概念，構建項目品牌追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃

39、金周圣誕節(jié)新年12.25元旦第二階段：開業(yè)籌備期（強勢宣傳期）時 間：2010年8月-9月重要節(jié)點：9.9卜蜂開業(yè)，9.20影院開業(yè) 9月25日高德匯開業(yè)現場環(huán)境：工地環(huán)境轉變?yōu)樯虉霏h(huán)境推廣主題：快樂高德匯，精彩無處不在推廣任務：繼續(xù)吸引市場關注，為高德匯開業(yè)蓄積人氣 告知高德匯開業(yè)動態(tài)信息 為高德匯開業(yè)制造龐大聲勢廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合主力店開業(yè)，舉辦高德匯盛大開業(yè)活動五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。 1）推廣思路 通過主力店的陸續(xù)進場及開業(yè)的發(fā)布和宣傳，引起市場持續(xù)關注，為

40、項目開業(yè)積累人氣。五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。2）推廣重點商圈價值項目的社區(qū)型購物中心發(fā)展商品牌推廣主力商家的進場及開業(yè)項目品牌形象招商成交火爆五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。3）推廣工作做好從招商環(huán)境到商場環(huán)境的轉變完成商場的整體包裝和指示系統進一步塑造項目品牌概念導入及強勢宣傳期5.30招商實現期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.

41、7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦第三階段：營業(yè)期（品牌延續(xù)期）時 間：2010年10月-12月重要節(jié)點：9.25-10.7黃金周，圣誕，元旦現場環(huán)境：節(jié)日氣氛營造推廣主題：快樂高德匯，實惠狂歡節(jié)推廣任務：品牌形象維護和品牌影響延續(xù)廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：結合商家，開展不同主題的促銷活動： 快樂高德匯，美食狂歡節(jié) 快樂高德匯，娛樂狂歡節(jié) 快樂高德匯，購物狂歡節(jié) 快樂高德匯，童趣狂歡節(jié) 快樂高德匯，圣誕狂歡節(jié)五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。1）推廣思路 通過十一黃金周、周末以及各大

42、節(jié)假日開展具有特色的“快樂高德匯，實惠購物節(jié)”的系列活動，形成可持續(xù)的推廣脈絡。五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。2）推廣重點商圈價值實惠、服務型的社區(qū)購物中心發(fā)展商品牌項目品牌形象五、推廣節(jié)奏操作要點：該階段是項目開業(yè)籌備的關鍵時期，因此必須集中力量及各種有效手段促使商家入場裝修和做好開業(yè)準備。3）推廣工作總結完善營銷模式進一步塑造項目品牌完善網絡社區(qū)構建線上線下DM制作六、階段推廣活動快樂高德匯，美食狂歡節(jié)快樂高德匯，娛樂狂歡節(jié)快樂高德匯，購物狂歡節(jié)快樂高德匯，童趣狂歡節(jié)快樂高德匯，圣誕狂歡節(jié)概念導入及強勢宣

43、傳期5.30招商實現期品牌延續(xù)期營業(yè)期60%80%100%6.307.30強勢宣傳期9.9開業(yè)籌備期卜蜂開業(yè)影院開業(yè)高德匯開業(yè)9.209.2510.7試運營黃金周圣誕節(jié)新年12.25元旦卜蜂開業(yè)活動影院開業(yè)活動高德匯盛大開業(yè)活動主力店場地交付活動商戶酒會六、階段推廣活動招商實現期 概念導入及強勢宣傳期時 間：2010年6月中旬-7月中旬重要節(jié)點：6月中旬卜蜂蓮花.橫店影視城等主力店場地交付活動現場環(huán)境：工地環(huán)境轉變?yōu)樯虉霏h(huán)境推廣主題：發(fā)現價值，匯聚你我推廣任務：繼續(xù)吸引市場關注，為高德匯開業(yè)蓄積人氣，用主力店進駐為賣點吸引更多投資者廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合主力店場地交付，吸引更多商戶關注。六、階段推廣活動招商實現期 概念導入及強勢宣傳期時 間：2010年6月中旬-7月中旬重要節(jié)點：7月中旬商戶交付酒會現場環(huán)境：工地環(huán)境轉變?yōu)樯虉霏h(huán)境推廣主題：發(fā)現價值，匯聚你我推廣任務：通過商戶的交付酒會活動與各商家業(yè)主增強溝通與交流，提升其對高德匯的品牌認可和支持度，從而堅定簽約商家與觀望商家信心，促進高德匯完成100%招租率的順利完成。廣告執(zhí)行：新聞報道、網站、報紙、外墻廣告牌活動營銷：配合主力店場地交付，吸引更多商戶關注。六、階段推廣活動開業(yè)籌備期 強勢宣傳期時 間：2010年