2022年低價(jià)促銷活動(dòng)總結(jié)教學(xué)文案

1、低價(jià)促銷活動(dòng)總結(jié) XX xxxx 年 10 月 1 日-7日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品 和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了 一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各 門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可 操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群 的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá) 到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“ 勁爆生鮮，僅限 1 天” “ 瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購” 的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配 合著整體快訊收費(fèi)的目的，

2、又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售 的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七 周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷 氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大 的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店 的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化 和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì) 的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng) 開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人 氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前

3、瞻性分不開的，最后 真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析 執(zhí)行能力，還有做不好的事情 ? 但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些 關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失 了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng) 沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品 / 敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是 本次七周年最大的

4、遺憾。7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面 明顯不足，有待改進(jìn)。8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有， 有時(shí)沒有， 沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作 借鑒。9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但 衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡 如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響 ! 總 了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思 之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊 工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更 好、落實(shí)得更好。為

5、迎接雙十一，我店舉行了小型的促銷活動(dòng)，在公司領(lǐng) 導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一 定程度上擴(kuò)大了 2688 商城在沁源的人氣，但還有一定的不 足?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：活動(dòng)前期宣傳準(zhǔn)備工作不足，參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及 品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒有達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)暢 銷產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒有 選好，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動(dòng)應(yīng)該選擇人多 繁華地段，搞稍大的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯分類、劃分。在視覺和 心態(tài)上給予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的 活動(dòng)留下很好的借鑒。季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷，有一些商品沒有及時(shí)到位，導(dǎo)致 損失了一部分銷售，

6、這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在 人力方面不足，也是活動(dòng)沒有得到充分發(fā)揮的原因，此次活 動(dòng)人氣有了，但還是沒有達(dá)到預(yù)想的效果。銷售情況 這次活動(dòng)店里進(jìn)貨大概在一萬元左右，還有以前店里不到 4000 元的存貨?；顒?dòng)中飛科剃須刀 , 溫碧泉的套盒 , 冬季的自發(fā)熱用品都銷售的不錯(cuò) . 活動(dòng)第一天的銷售1723 元，第二天銷量達(dá)到 3341 元，是活動(dòng)中銷量最好的一天，第三天由于中午接到通知說有工商檢查，下午不得不 收拾了外面的帳篷，但總體還是不錯(cuò)的，當(dāng)天的銷量也達(dá)到了 2585 元。三天活動(dòng)下來也有 7649 元的現(xiàn)場(chǎng)銷量?？傊?，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次 的工作做好，我們希望以

7、后公司能夠給予我們代購點(diǎn)更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信 2688 的未來會(huì)更上一層樓，成為電商中的龍頭老大。創(chuàng)維在深圳全面推進(jìn) 舉國歡騰迎國慶 創(chuàng)維豪禮送不停 促銷活動(dòng)，并于10 月 1 日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點(diǎn)商場(chǎng)舉行簽名售機(jī)活動(dòng)，顧客憑簽名卡在10 月 1日-2 日購買 HD和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場(chǎng)均有新品展銷活動(dòng)，并用數(shù)字信號(hào)作演示，現(xiàn)場(chǎng)占據(jù)主場(chǎng)地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對(duì) TCL 及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。康佳在深圳全面舉行 康佳高清天下再戰(zhàn)風(fēng)云 促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放紅色臺(tái)牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場(chǎng)布

8、置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目。 雷霆優(yōu)惠驚艷折扣 把產(chǎn)品價(jià)格拉到更低，且特價(jià)機(jī)貨源較充足。松下、東芝等進(jìn)口品牌也開始推行國產(chǎn)化產(chǎn)品概念，如數(shù)字高清、 HD1080i、逐點(diǎn)等概念。不能改變，唯有適應(yīng)。洋品牌也不得不屈服。對(duì)策TCLHDTV何日現(xiàn)江湖 ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷方式，臨時(shí)加大現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。對(duì) 有競(jìng)品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)，在 10 月 1 日-7 日，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場(chǎng)的銷售 力度，在南油人人樂、 寶安新一佳等重點(diǎn)賣場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示，并加對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)商場(chǎng)加派一到三名臨時(shí)促銷。( 后附：國 慶補(bǔ)充活動(dòng)方案 ) 狀況TCL 的售點(diǎn)都按要求統(tǒng)一進(jìn)行布置，條幅

9、、吊旗等都懸 掛到商場(chǎng)顯眼位置，贈(zèng)品及現(xiàn)金贈(zèng)送告示水牌放到專柜或通道口，現(xiàn)場(chǎng)有一定的節(jié)日促銷氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)無線耳機(jī)和高清射 頻線等贈(zèng)品對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品的銷售起重要的促進(jìn)作用，很好的抵制了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品轟炸，使 TCL逐點(diǎn)電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一擺放國慶活動(dòng)臺(tái)牌，在天花吊掛活動(dòng)信息的降落傘。活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)一放在贈(zèng)品折疊架上，且贈(zèng)品外包裝 設(shè)計(jì)與活動(dòng)宣傳物料相統(tǒng)一。康佳 康佳高清電視國慶傾情獻(xiàn)禮 ，現(xiàn)場(chǎng)一片紅色，整齊醒目。分公司總經(jīng)理、經(jīng)營部經(jīng)理、分公司和經(jīng)營部市場(chǎng)部人員、區(qū)域業(yè)務(wù)人員分別在10 月 1 日至 7 日巡視了現(xiàn)場(chǎng)。在10 月 1 日的銷售中關(guān)內(nèi)區(qū)在數(shù)量上不及康佳 ( 康佳特價(jià)機(jī)居多) ，但

10、金額與創(chuàng)維不相上下。關(guān)外區(qū)由于創(chuàng)維相對(duì)不太重視， TCL 銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲國慶活動(dòng)期間 (9 月 29 日-10 月 7 日)TCL 間采統(tǒng)計(jì)銷售電視 2686 臺(tái)( 由于系統(tǒng)故障，此數(shù)為不完全統(tǒng)計(jì) ) ，其中逐行電視及背投銷售 502 臺(tái)，PDP等離子銷售 33 臺(tái)。在創(chuàng)維有簽名售機(jī)的商場(chǎng)華強(qiáng)順電：TCL 銷售 124 臺(tái)、康佳銷售 159臺(tái)、創(chuàng)維銷售 108 臺(tái); 華強(qiáng)國美： TCL銷售 184 臺(tái)、創(chuàng)維銷售155 臺(tái)、康佳銷售316 臺(tái)。 TCL 的數(shù)量和金額都高于創(chuàng)維，但在數(shù)量上比康佳少。深圳由于國慶長(zhǎng)假出游人數(shù)較多，因 此整個(gè)電器市場(chǎng)在國慶期間并沒有達(dá)到預(yù)計(jì)