中小企業(yè)項目選擇的機會成本（經(jīng)貿(mào)）ppt-中小企業(yè)項目選

1、中小企業(yè)項目選擇的機會成本1 每次危機中幸存下來的企業(yè)，都是那些具有偉大品質(zhì)的企業(yè)！2思考：資源：資金￥200.00；目標(biāo)：在北京生存24小時，然后回昆明；要求：不準(zhǔn)向親戚、朋友尋求援助；考核：最先回到昆明者獲勝。3松下公司的績效模擬測試A：50.00元墨鏡，150.00二手吉他盲人賣唱B：50.00元箱子，150.00雇大學(xué)生賑災(zāi)演講C：150.00吃飯，吃飽后找個長椅睡覺。4結(jié)果C： 150.00吃飯， 10.00袖標(biāo)，35.00制服、假胡子， 5.00玩具手槍。企業(yè)要生存，要獲得豐厚的利潤，不僅僅是會吃掉市場，最重要的是懂得怎樣吃掉市場的人。5一、項目選擇與機會成本概述1、項目選擇項目作

2、為國民經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展的基本無素，對任何國家及企業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，根據(jù)美國項目管理協(xié)會（PMI）的統(tǒng)計，全球國民生產(chǎn)總值的四分之一以上是以項目的形式運作的，同時，很多非項目主導(dǎo)的組織也是以項目的形式進(jìn)行動作，Tom Peters指出：在一般的組織里，多達(dá)50%的工作是以項目的形式進(jìn)行的，Paul Grace認(rèn)為：在當(dāng)今社會中，一切都是項目，一切也將成為項目。項目管理的影響力與日供增，逐漸成為組織的核心競爭力之一，項目選擇是項目管理的重要內(nèi)容，成功的項目管理離不開正確的項目選擇。 6項目的實質(zhì)：組織成本對交易成本的替代。1）、市場替代物2）、控制風(fēng)險以計劃替代市場的方式減少生產(chǎn)經(jīng)營中的

3、不確定性。7企業(yè)中有組織的活動可分為兩種類型，即項目(Project)和運作(Operation)。企業(yè)如要實現(xiàn)其長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，首先必須定義組織使命，然后設(shè)定實現(xiàn)組織使命的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，將組織使命細(xì)化為一個個具體的方向或目標(biāo)，最后再通過一個個不同的一次性任務(wù)（即項目）來實現(xiàn)。通常，一個企業(yè)最初通過一個項目使企業(yè)形成某種提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力，并在此基礎(chǔ)上重復(fù)運作，經(jīng)過一段時間的運作后，又需要通過大修項目、改擴建項目、新產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)項目、組織變革項目等，使企業(yè)恢復(fù)原有的能力或上升到一個新的運作平臺。在企業(yè)的發(fā)展過程中，總是如此不斷的重復(fù)著項目與運作的交替過程，運作導(dǎo)致企業(yè)的量變，項目使

4、企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)變，項目是企業(yè)實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的基本活動，也是推動企業(yè)發(fā)展的直接動力。 8組織或個人需要對各種項目機會做出比較與選擇，將有限的資源以最低的代價投入到收益最高的項目中，以確保個人或組織的發(fā)展，這就是項目選擇。正確地選擇項目往往比正確的規(guī)劃、實施項目更具有戰(zhàn)略意義，因為項目的成功并不一定對企業(yè)的成功有幫助。項目選擇關(guān)系到組織的生死存亡，很多企業(yè)的興盛源于正確的項目選擇，亦有不少企業(yè)的破產(chǎn)或陷入困境是由于項目選擇錯誤所導(dǎo)致的，世界上成功的項目選擇不乏其例，如通用電氣公司于1995年10月開始推行6 （即六個標(biāo)準(zhǔn)差）管理，海爾整體兼并經(jīng)星電器公司，投資控投順德愛德集團，與西湖電子強強聯(lián)手等；同

5、時，項目選擇的重大失誤也并不罕見，如曾經(jīng)名噪一時的協(xié)和式飛楊項目，某省投了二三十億元的“一號”工程“大液晶”項目，某特大型石化企業(yè)的高碳醇項目等。 92、機會成本某物的機會成本是為得到它而放棄的其他一切資源中價值最高者。機會成本包括：顯性成本和隱性成本，其中，隱性成本還需要考慮風(fēng)險成本。10100萬的機會成本比較113、項目選擇的機會成本1）、資源的稀缺性相對無限的欲望；2）、資源的過剩性相對所控制資源的有限性；3）、選擇時刻面臨權(quán)衡舍取。12二、項目選擇的機會成本原則亨利福特汽車安德魯卡內(nèi)基鋼鐵約翰洛克菲勒石油薩姆沃爾頓零售沃爾特迪士尼娛樂松下幸之助家電比爾蓋茨軟件沃倫巴菲特證券投資13推翻

6、產(chǎn)品生命周期的兩個理論： 市場細(xì)分產(chǎn)品附加值的增加 產(chǎn)品的跨國度轉(zhuǎn)移延長生命周期沒有賣不出的產(chǎn)品，只有找不準(zhǔn)的客戶。141）、客戶解決方案模型代表：通用電氣、惠普、ABB等從推銷產(chǎn)品到提供解決問題的方案我用什么換取客戶的鈔票？十五種盈利模式152）、產(chǎn)品金字塔模型163）、雙元業(yè)務(wù)模型將業(yè)務(wù)分為基本業(yè)務(wù)和派生業(yè)務(wù)，基本業(yè)務(wù)利潤較低，派生業(yè)務(wù)利潤較高。汽車：銷售VS金融及維修打印機：機器VS耗材174）、中介業(yè)務(wù)模型建立溝通渠道，降低交易成本如：批發(fā)代理、房地產(chǎn)中介服務(wù)185）、快魚模型通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)的占先優(yōu)勢獲得超而利潤SONY=創(chuàng)新196）、二八效應(yīng)20%的業(yè)務(wù)產(chǎn)生80%的利潤銀行：公司業(yè)務(wù)V

7、S零售業(yè)務(wù)影視制片：大片VS肥皂劇207）、名牌模型迪士尼的米老鼠218）、企業(yè)家模型將公司分成許多很小的利潤中心，以便強化盈利責(zé)任，更加接近客戶229）、專業(yè)化模型NOKIA專業(yè)生產(chǎn)手機2310）、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型微軟的WINDOWS系統(tǒng)優(yōu)點：規(guī)模收益與壟斷利潤2411）、地區(qū)領(lǐng)先模型社區(qū)服務(wù)、醫(yī)院等2512）、價值鏈定位模型縱向一體化戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢2613）、周期模型旺季與淡季2714）、相對市場份額模型分?jǐn)偲陂g費用2815）、低成本業(yè)務(wù)設(shè)計模型通過成本優(yōu)勢獲取領(lǐng)先地位。29結(jié)論： 項目總能盈利，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾芜x擇最適合自己的盈利戰(zhàn)略。30項目選擇的機會成本原則1、資源約束原則項目建議來源

8、于各種需求的變化和解決世界現(xiàn)存問題的動機，很多組織都有超過可利用資源所允許數(shù)量的項目建議，日常運作對資源的需求及可用資源的改變、項目依時間的資源消耗等資源約束因素。 311、產(chǎn)業(yè)選擇第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)從土地獲取資源資源約束原則32第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加第一產(chǎn)業(yè)附加值資源約束原則33第三產(chǎn)業(yè)信息、服務(wù)無實體性產(chǎn)品生產(chǎn)資源約束原則34第四產(chǎn)業(yè)體驗大規(guī)模定制資源約束原則35資源約束原則三年不開張，開張吃三年賺有錢人的錢高附加值信息不對稱缺點：交易費用過高薄利多銷，細(xì)水長流快速消費品低附加值重復(fù)購買缺點：資金占用多36資源約束原則可持續(xù)發(fā)展原則：資金的永續(xù)利用 資金的消耗速度資金的再生速度業(yè)務(wù)的永續(xù)開展 終端思維

9、37項目選擇的機會成本原則2、風(fēng)險收益原則不把所有雞蛋放在一個籃子里馬克維茨外生風(fēng)險把所有雞蛋放在一個籃子里，并看好這個籃子松下幸之助內(nèi)生風(fēng)險38風(fēng)險收益原則錯誤觀念：風(fēng)險越大，收益越大原因 ： 成功=1 失敗=0正確觀念：衡量合適的風(fēng)險收益比，值越小越好風(fēng)險相同時，收益最小化，收益相同時，風(fēng)險最小化39項目選擇的機會成本原則3、優(yōu)化、組合原則同心多元海爾家用電器目的：攤銷期間費用渠道共享相關(guān)多元昆鋼土地+水泥+鋼材=房產(chǎn)目的：降低交易費用、減少不確定性40項目選擇的機會成本原則4、盈利指標(biāo)：小企業(yè)：利潤率；大企業(yè)：市場占有率。41三、項目選擇的基本程序明 分析S 識 重新 擬 實確 組織 W

10、 別 評價 定 施目 分析O 問 目標(biāo) 項 項標(biāo) 環(huán)境T 題 目 目 評估結(jié)果42所謂管理，不外乎5W2H5W：WhoWhenWhereWhatWhy2H：HowHow much43四、項目選擇的戰(zhàn)略思想市場不相信眼淚市場經(jīng)濟的基本法則：等價交換我們用什么交換別人的鈔票？我們?nèi)绾卧谑袌鲋猩妫?41、競爭戰(zhàn)略邁克爾波特（1）影響競爭的五個因素45（2）競爭優(yōu)勢a.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 美國西南航空公司的奇跡：飛機VS.大巴46b.專一化戰(zhàn)略 福特汽車：第一條流水線的產(chǎn)生47c.差異化戰(zhàn)略蘋果公司的海盜旗48（1）品種競爭 你有我無 產(chǎn)品種類的競爭2.同行競爭的七個階段戰(zhàn)略分類49（2）品格競爭 你有

11、我廉 低價策略50（3）品質(zhì)競爭你廉我優(yōu) 質(zhì)量競爭51（4）品貌競爭 你優(yōu)我俊包裝與廣告的競爭給消費者以美好的形象52（5）品牌競爭你俊我名品牌三要素：一個易記的個性化名稱 adidas該名稱有一個獨特的聯(lián)想，而不應(yīng)產(chǎn)生差異 all days I dreamed about sports必須針對一個的確的細(xì)分用戶 adidas Equipment 53(6)品文競爭 你名我同品牌的社會化文化競爭 54(7)品德競爭你同我仁克己復(fù)禮為仁 孔子克己：控制自己的欲望 和利益復(fù)禮：遵守社會規(guī)范和 制度品牌作為價值觀，應(yīng)當(dāng)符合社會道德 強生VS.三鹿5556（1）香料之爭到圣地之爭3、競爭的擴大國家競爭

12、57（2）航線之爭葡萄牙：1419 恩爾克-航海學(xué)校 1486 迪亞士-好望角 1497 達(dá)伽馬-印度58西班牙： 1492 哥倫布-美洲大陸 1519 麥哲倫-環(huán)球旅行無敵艦隊-海上霸權(quán)59荷蘭：海上馬車夫成立共和制航船改革金融中心60（3）重農(nóng)主義 農(nóng)業(yè)是真正財富 土地是財富之母61（4）工業(yè)革命自然力革命英國：日不落帝國1770 哈格里夫斯珍妮機1788 瓦特蒸汽機1776 亞當(dāng)斯密國民財富的性質(zhì)及其原因的研究62法國：啟蒙運動 盧梭社會契約論孟德斯鳩論法的精神1789 法國大革命63（5）工業(yè)革命電力革命德國:尋找自我的國家??！德意志，你在哪里。 一想到德意志人民，我常常不免黯然神傷，

13、他們作為個人，個個可貴，做為整體，卻又那么可憐。歌德教育創(chuàng)造的奇跡64美國：自由新世界1773 波士頓傾茶1775 萊克星頓的槍聲1776 獨立宣言1783 巴黎條約 美國獨立1800-1860 西進(jìn)運動1861.4.12-1865.4.9 南北戰(zhàn)爭65（6）工業(yè)革命信息革命美國世界霸主蘇聯(lián)解體 在技術(shù)水平等各種條件相同的情況下，不同的制度效率亦不相同諾斯定理66（7）帝國之興衰貞觀之治打造帝國盛世宋朝的地位鐵木真的心愿明朝的封閉清朝的末落改革開放的意義全球化趨勢67一個價值觀兩個法則三大工具四種思維五大模型4、終端戰(zhàn)略思維681）、一個價值觀：做有用的事、做有價值的事、做有效益的事對別人有利

14、，對自己有利的事堅決做；對自己無害，對別人有利的事有時間盡量做；對自己有利，對別人有害的事盡量別做；對自己有害，對別人有害的事堅決不做；692）、兩個法則：A、定位法則：專業(yè)干什么并不重要，重要的是干到什么程度；敬業(yè)：在其位，謀其政，盡本分；樂業(yè)：錢海無涯樂作舟。70B、聚焦法則：為自己樹立一個目標(biāo)；集中所有的資源；具備有效的方法。713）、三大工具：A、曉之以利：顧客之利、商家之利、廠家之利、個人之利注意：保證安全性、流動性、盈利性72B、動之以情：將心比心多理解相互之間有交情送禮送到心坎上 附：送禮三原則：受之坦然，送之情真； 想什么給什么，有什么送什么； 主體多元化，禮品多樣化。73C、

15、約之以法 ：對外：不要證明客戶是錯的； 公事公辦，任何商業(yè)交易，必須簽訂合法的合同，這是椅子對椅子的關(guān)系對內(nèi)：不要證明領(lǐng)導(dǎo)是錯的。 領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是對的，即使結(jié)果證明錯了，也是我們沒有正確的理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖。74上下級關(guān)系的五種組合：媚上：對上級總是花言巧語可交可信不可用；惟上：對上級采取唯命是從可信不可交不可用；抗上：對上級的言論敢于進(jìn)行抗?fàn)幙尚趴捎貌豢山?；危上：對上級地位?gòu)成威脅不可信不可用不可交；理上：理解上級的根本利益可信可用又可交。754）、四種思維順向思維：順其自然；逆向思維：反其道而行之；交叉思維：觸類旁通；橫斷思維：以不變應(yīng)萬變。765）、五大模型商業(yè)成功=目標(biāo)X顧客X技術(shù)X激情X習(xí)慣

16、77A、天大地大不如目標(biāo)大圍繞一個核心：提高成功率承擔(dān)兩個責(zé)任：家庭責(zé)任和公司責(zé)任；劃分三個階段目標(biāo)：年度、季度、周日；制定目標(biāo)四個準(zhǔn)則：量化、可行、彈性、公開。78B、爹親娘親不如顧客親生我者，父母也，給我利潤者，顧客也！心孝：為人子女，通過成功實現(xiàn)父母心愿，是最大的孝。物孝：保證父母的物質(zhì)生活。79C、千好萬好不如技術(shù)好一分耕耘一分收獲只有科學(xué)的耕耘，才能夠取得應(yīng)有的收獲。80D、河深海深不如激情深激情之內(nèi)力：尋找興奮點，樂在工作方法：做任何事情，明白為什么要做； 不斷回顧自己的成就、艱辛、理想81激情之內(nèi)力：尋找閃光點，揚長避短方法：時刻堅持方向，不達(dá)目的決不停止 永遠(yuǎn)尋找閃光點 同樣的錯誤不犯第二次尋找利益點，保證增值方法：精神上，樹立自豪感 物質(zhì)上，提高職業(yè)收益 心理上，自我鼓勵，迎接失敗82激情之外力：采取有效