北京東湖灣高端項(xiàng)目展示

1、高端項(xiàng)目形象展示策略研究1唐寧one30000-40000遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城38000-39000泛海國(guó)際32000-35000萬(wàn)科公園5號(hào)31000-38000星河灣36000-40000中信城25000北部東部西部南部北京豪華公寓樓市地圖搜索北京目前市場(chǎng)接受度較高，單價(jià)25000-40000元/平米的城市豪華公寓項(xiàng)目 看標(biāo)桿2 產(chǎn)業(yè)： 以北京傳統(tǒng)風(fēng)貌保護(hù)形態(tài)為主，缺少高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。 商業(yè)配套：兩個(gè)商圈以生活購(gòu)物功能為主，以木樨園商圈，以新世界百貨為核心的崇文門(mén)商圈及以莊勝崇光為核心的宣武門(mén)商圈，但輻射范圍不大。 交通： 軌道交通較發(fā)達(dá)（4號(hào)線、5號(hào)線）；自駕車南三環(huán)、南四環(huán)交通擁堵。 景觀資源：

2、以天壇公園、陶然亭公園、龍?zhí)逗珗@為主；均屬于“市民公園”范疇，周邊人群素質(zhì)不高，消費(fèi)能力較低。中信城25000南部啟示1：豪宅根基較弱。區(qū)域發(fā)展滯后，缺乏豪宅必要條件，中信城主要依靠地段優(yōu)勢(shì)，豪宅血統(tǒng)不純。三大公園崇文門(mén)商圈宣武門(mén)商圈3產(chǎn)業(yè)：大型國(guó)有企業(yè)及政府機(jī)關(guān)較多，近期大力發(fā)展旅游業(yè)、數(shù)字娛樂(lè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。商業(yè)配套：以翠微商場(chǎng)、城鄉(xiāng)購(gòu)物中心為核心的公主墳商圈、以世紀(jì)金源mall為核心的五棵松商圈、以沃爾瑪為核心的古城商圈。交通： 軌道交通主要依靠1號(hào)線，較為單一；自駕車西長(zhǎng)安街、蓮石快速路、西三環(huán)、西四環(huán)較為通暢。景觀資源： 以西山為主的景觀帶資源得天獨(dú)厚，極為稀缺，并具有一定的人文歷

3、史底蘊(yùn)，高端別墅在此地聚集。西部 啟示2：供應(yīng)、資源稀缺成就豪宅。憑借景觀獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和土地供應(yīng)稀缺，成就西部區(qū)域豪宅，但高端配套缺乏，影響其豪宅發(fā)展趨勢(shì)。公主墳商圈五棵松商圈西山景觀帶古城商圈4產(chǎn)業(yè)：眾多世界500強(qiáng)中國(guó)總部聚集地；國(guó)外使館區(qū)聚集地；眾多金融、保險(xiǎn)、地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)等高端企業(yè)的所在；國(guó)家級(jí)傳媒新址代表北京城市對(duì)外形象。商業(yè)配套： 擁有大量商務(wù)辦公、酒店、公寓等配套設(shè)施，建國(guó)門(mén)商圈、朝外商圈、CBD商圈及燕莎商圈，是北京商圈數(shù)量最多、分布最密集、整體消費(fèi)力最強(qiáng)、商品檔次最高的商業(yè)區(qū)域。交通：到達(dá)機(jī)場(chǎng)便利，軌道交通發(fā)達(dá)（1號(hào)線、2號(hào)線、10號(hào)線），東三環(huán)及東四環(huán)主干道交通便捷。景觀資源：

4、以朝陽(yáng)公園、紅領(lǐng)巾公園為主的景觀資源，處于朝陽(yáng)區(qū)最繁華地段，公園旁綜合型高端配套（如藍(lán)色港灣）密集，娛樂(lè)休閑（如三里屯）便利，周邊國(guó)際化氛圍濃厚，外籍人士及高端消費(fèi)人群較多，大量豪華公寓遍布周圍。東部 啟示3：城市高端居住區(qū)。憑借CBD產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和朝陽(yáng)公園景觀優(yōu)勢(shì)、高端商業(yè)配套形成了城市豪華公寓高度密集的區(qū)域。泛海國(guó)際32000-35000萬(wàn)科公園5號(hào)31000-38000星河灣36000-40000公園區(qū)建國(guó)門(mén)商圈CBD商圈燕莎商圈朝外商圈5產(chǎn)業(yè)：眾多中高等院校及相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集；以中關(guān)村為核心的電子信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；以?shī)W運(yùn)場(chǎng)館為核心的體育產(chǎn)業(yè)。商業(yè)配套：中關(guān)村商圈（以“IT商貿(mào)”為核心、伴隨著家

5、樂(lè)福、沃爾瑪?shù)攘闶凵痰倪x址布店，中關(guān)村購(gòu)物中心等大量體商業(yè)的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)，電子市場(chǎng)的格局已經(jīng)被多元化商業(yè)業(yè)態(tài)所取代）以體育產(chǎn)業(yè)為主的亞奧商圈（第五大道、北辰購(gòu)物中心、陽(yáng)光廣場(chǎng)、飄亮廣場(chǎng)、亞奧美食圈。交通： 軌道交通較為單一（主要依靠13號(hào)線），北三環(huán)及北四環(huán)主干道交通。景觀資源： 以高爾夫球場(chǎng)、國(guó)家森林公園、奧林匹克公園三大景觀資源為主，大量豪華公寓遍布周圍。北部 啟示4：北京城市新核心區(qū)。憑借中關(guān)村產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和國(guó)家森林公園、高爾夫球場(chǎng)的景觀優(yōu)勢(shì)吸引眾多高端人群在此區(qū)域置業(yè)，形成了北京另一個(gè)豪華公寓聚集地。唐寧one30000-40000遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城38000-39000中關(guān)村商圈亞奧商圈6星河灣泛海

6、國(guó)際居住區(qū)萬(wàn)科公園5號(hào)遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城唐寧ONE深圳案例杭州案例案例借鑒原則：城市核心區(qū)、市場(chǎng)接受度高、單價(jià)在30000-40000元/平米城市豪華公寓案例研究北京案例香蜜湖1號(hào)中信紅樹(shù)灣通過(guò)分析大量城市頂級(jí)公寓豪宅的案例，我們尋找出本項(xiàng)目城市豪華公寓打造的方向。華潤(rùn)萬(wàn)象城日本案例有明項(xiàng)目看標(biāo)桿7KPI二一三四五六城市豪華公寓打造KPI資源獨(dú)享區(qū)域價(jià)值頂級(jí)配套頂尖教育名牌服務(wù)售樓處營(yíng)造8A 區(qū)域價(jià)值典型項(xiàng)目1遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城借奧運(yùn)之勢(shì)，炒作亞奧板塊“親歷我的2008”紀(jì)實(shí)圖片公益巡回展 亞奧板塊由于奧運(yùn)會(huì)已經(jīng)成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，萬(wàn)和城借此勢(shì)頭作為區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)言，確立了江湖地位，吸引了關(guān)注眼球?！叭f(wàn)和主場(chǎng)”

7、，助威奧運(yùn)中國(guó)心 項(xiàng)目區(qū)域沙盤(pán)，突出項(xiàng)目與國(guó)家體育館的近距離地段優(yōu)勢(shì)。9典型項(xiàng)目2泛海國(guó)際借勢(shì)朝陽(yáng)公園板塊，打造鮮明的國(guó)際化概念報(bào)紙名稱標(biāo)題發(fā)行日期版面名稱北京青年報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2007-03-29 A11北京晚報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2007-03-22 地產(chǎn)3 北京青年報(bào)城市公共空間及社區(qū)園林的藝術(shù)造詣與品位,是世界文化走向共和的典型象征2007-02-02 A8 精品購(gòu)物指南在國(guó)際化氛圍濃郁的朝陽(yáng)公園旁構(gòu)筑全球化社區(qū)，是我們走向全球化的時(shí)代抉擇2006-12-28 5北京晚報(bào)在國(guó)際化氛圍濃郁的朝陽(yáng)公園旁構(gòu)筑全球化社區(qū),是我們走向全球化的時(shí)代抉擇2006-12-28 地產(chǎn)9 北京青年報(bào)創(chuàng)新城市新

8、生活，是基于和諧社會(huì)與世界大同的理想，融匯五洲靈感，共同筑就一種嶄新居住模式2006-12-27 A8 北京青年報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2006-12-21 E1 新京報(bào)泛海國(guó)際居住區(qū)2006-12-01 B特 精品購(gòu)物指南在營(yíng)造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-30 5精品購(gòu)物指南在營(yíng)造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-27 3北京青年報(bào)在營(yíng)造藝術(shù)化生活空間的理想中,一切都為更好的目的而設(shè).2006-11-17 C6 北京青年報(bào)中國(guó)北京朝陽(yáng)公園高尚居住板塊收官之作2006-11-10 A8 北京青年報(bào)幸?？梢院饬?006-09-27 A6

9、北京青年報(bào)三個(gè)公園.圍合同一座城2006-09-20 A8 朝陽(yáng)公園、國(guó)際化朝陽(yáng)公園朝陽(yáng)公園朝陽(yáng)公園國(guó)際化 10典型項(xiàng)目3龍湖唐寧ONE借勢(shì)“清華”國(guó)家教育區(qū)，炒作中關(guān)村板塊“中關(guān)村集中了優(yōu)質(zhì)教育資源，給了教育房產(chǎn)很大的發(fā)展空間?！北本┐髮W(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)教授中國(guó)國(guó)家教育區(qū)地產(chǎn)圓桌論壇 11啟示1：區(qū)域價(jià)值如何打造策略：借大事、借大勢(shì)手段：活動(dòng)炒作、軟文炒作、現(xiàn)場(chǎng)展示12B 資源獨(dú)享典型項(xiàng)目1星河灣綠柳環(huán)繞，碧水輕搖小橋流水人家，充滿詩(shī)情畫(huà)意綠林環(huán)繞的住宅，城市里的田園生活13 細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)園林中的小配件（井蓋、垃圾桶甚至還有環(huán)衛(wèi)工人的服裝）都用綠色，與園林融為一體；樹(shù)木根部巧妙地搭配小

10、植物，做出了花壇形狀的圍合14 他們?cè)旧L(zhǎng)在三千多里以外，自然靈性，溫潤(rùn)如玉。一旦淋了水，就散射出流動(dòng)的光彩。他們很重，也很大，最大的一快重達(dá)27噸，2004年6月，五輛專列悄悄進(jìn)京.在北京星河灣的一期園林中，共動(dòng)用了5000噸黃臘石，這才只是個(gè)開(kāi)始。在放入園林景觀里時(shí)，他門(mén)重大的身軀經(jīng)歷了多次的移位，吊裝，調(diào)整，再吊裝，再調(diào)整的過(guò)程.直到滿意為止。雖然這些黃蠟石在整個(gè)園林里只占了很小的比重，但對(duì)完美園林的不懈以求，一如藝術(shù)家對(duì)待他的作品。而這，正是開(kāi)發(fā)全成品豪宅必須具備的態(tài)度。 三年前，在智利，星河灣挑中了她，很多必要的工作就在那時(shí)開(kāi)始了。 兩年前，所有啟程準(zhǔn)備終于完成，她乘船來(lái)到上海，她

11、的體重和隨身土壤，足足有27噸。 在上海，她生活了整整一年，這是她適應(yīng)中國(guó)的必要程序，2004年12月，一個(gè)飄雪的 夜晚，27噸的她，正式定居北京。一棵400歲，胸徑一迷，高六米的耐寒智利密棕，就這樣來(lái)到了北京星河灣。 有的邊界問(wèn)題來(lái)自民族宗教，有的邊界問(wèn)題來(lái)自利益沖突，有的邊界問(wèn)題卻源于星 河灣多層次的立體園林，為更好的勾勒和襯托出豐富的地形、地貌、植被種類的相互關(guān)系， 需要?jiǎng)佑冒饲Ф鄧嶚Z卵石，雖然只是為了人的視覺(jué)邊界，卻清晰的界定了精致地產(chǎn)與粗放地產(chǎn)之間的差別，別小看了這些直徑23.5英寸的鵝卵石 。黃蠟石的故事智利密棕的故事鵝卵石的故事15典型項(xiàng)目2遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城全方位景觀體驗(yàn)動(dòng)線從客戶進(jìn)入

12、售樓處開(kāi)始，到通往景觀示范區(qū)的道路，直至進(jìn)入景觀示范區(qū)的整個(gè)過(guò)程中，都可以直觀感受到萬(wàn)和城的歐洲皇家景觀概念和氣質(zhì)。16全球最大的景觀設(shè)計(jì)公司之一“HZS（豪張思）”擔(dān)綱園林景觀設(shè)計(jì)；汲取數(shù)百家歐洲皇家園林精髓，巴黎以及北美的國(guó)家公園 。 園林概念：出自大師之手，來(lái)自歐洲皇家的22個(gè)臺(tái)地疊景17啟示2：資源獨(dú)享如何說(shuō)做展示、講故事、挖概念18C 頂級(jí)配套典型項(xiàng)目1香蜜湖1號(hào)五星級(jí)會(huì)所亮點(diǎn)：以五星級(jí)水上會(huì)所作為售樓處，給予客戶震撼體驗(yàn)（會(huì)所面積約2200平米）；設(shè)置單獨(dú)的水上貴賓室，用于接待重點(diǎn)客戶；聘請(qǐng)KOSMO作為項(xiàng)目吧臺(tái)，體現(xiàn)項(xiàng)目檔次；禮賓門(mén)童服務(wù)：白色套裝，為客戶開(kāi)門(mén)指引。會(huì)所功能：泳池

13、、健身房、兒童活動(dòng)室、經(jīng)營(yíng)性配套（西餐）、物業(yè)辦公場(chǎng)地。接待區(qū)域影視區(qū)域模型區(qū)域貴賓室簽約區(qū)域恒溫泳池室外無(wú)邊界泳池19會(huì)所內(nèi)部裝飾：采用大量布藝沙發(fā)布置；地面與穹頂對(duì)應(yīng)的放射性圖案；內(nèi)部水晶燈飾（吊燈、壁燈）的選用。八角庭裝飾幾何圖案穹頂影視廳墻面油畫(huà)室外燈飾會(huì)所大堂水晶吊燈壁燈模型室20典型項(xiàng)目2星河灣四季會(huì)咖啡廳四季會(huì)體育館四季會(huì)中餐廳四季會(huì)園林21啟示3：頂級(jí)配套如何說(shuō)引進(jìn)知名品牌、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)體驗(yàn)、會(huì)所功能體驗(yàn)22D 頂尖教育典型項(xiàng)目1遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)洽談區(qū)域，擺放整面書(shū)柜，內(nèi)置原版線裝書(shū)，使整個(gè)大廳彌漫著教育氣息。芳草地國(guó)際學(xué)校遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城分校正式開(kāi)學(xué) 芳草地國(guó)際學(xué)校遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城分校簽約

14、儀式 23典型項(xiàng)目2龍湖唐寧ONE項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)入口處屏風(fēng)，造型是一本打開(kāi)的書(shū)，“內(nèi)頁(yè)”上寫(xiě)著與中關(guān)村二小簽約的信息以及學(xué)校的介紹。唐寧書(shū)會(huì)開(kāi)館 吸引了兩岸三地?cái)?shù)位知名文化人到訪，讀書(shū)雜志前主編沈昌文先生、香港號(hào)外雜志并原總編輯及出版人陳冠中先生、臺(tái)灣出版人及藏書(shū)家吳興文先生、時(shí)尚廊總經(jīng)理/廈門(mén)曉楓書(shū)屋老板許志強(qiáng)先生、中國(guó)地方志珍藏館副館長(zhǎng)，寧波天一閣博物館學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任龔烈沸。簽約中關(guān)村二小 2008年，龍湖特意聯(lián)手中國(guó)幼教名校“中關(guān)村二小”，整合城市教育和地產(chǎn)資源，凡龍湖唐寧ONE的簽約業(yè)主，直系親屬三代無(wú)限制入讀北京市重點(diǎn)中關(guān)村二小. 24啟示4：頂尖教育如何說(shuō)名校簽約廣而告之、入學(xué)細(xì)則及業(yè)

15、主權(quán)益公布、現(xiàn)場(chǎng)教育氛圍營(yíng)造25典型項(xiàng)目1萬(wàn)科公園5號(hào)引入“名流會(huì)”提供售樓處尊貴服務(wù)中國(guó)最大的商業(yè)會(huì)所運(yùn)營(yíng)商中國(guó)專業(yè)會(huì)所機(jī)構(gòu)中首家通過(guò)瑞士ISO9001:2000質(zhì)量認(rèn)證E 名牌物業(yè)26典型項(xiàng)目2香蜜湖1號(hào)物業(yè)展示工作人員迎賓物業(yè)展示中海深藍(lán)體系服務(wù)搭建專屬價(jià)值體系實(shí)行服務(wù)分級(jí)深度禮賓式27啟示5：名牌服務(wù)如何說(shuō)聘名牌，重體驗(yàn)28F 售樓處營(yíng)造售樓處是項(xiàng)目的第一張“臉”，是產(chǎn)品的“縮影”，換句話說(shuō)，它是開(kāi)發(fā)商吸引客戶的“美麗童話”。 如今的售樓處，銷售功能讓位形象展示，成為令許多開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成就市場(chǎng)奇跡的“驚艷一槍” 29 還未走到售樓處，流水聲潺潺而至，給人世外桃源般的清爽之意典型項(xiàng)目1星河灣

16、富麗堂皇的銷售中心入口高挑空大堂內(nèi)的精美燈飾，襯托高貴品質(zhì)尊貴高雅的吧臺(tái)30優(yōu)雅的琴聲，黃白鉆石拼接的圖案增添了項(xiàng)目的華貴優(yōu)雅之氣，殺客于無(wú)形做工精細(xì)的項(xiàng)目沙盤(pán)，引起對(duì)小區(qū)的無(wú)限聯(lián)想洽談區(qū)可視但私密，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單31大規(guī)模的采用木材、石材，木材都是黑檀的，石材品種更豐富，大部分采用石雕工藝，工藝考究，用料高檔；采用了大量的壁紙、壁布，生活氛圍強(qiáng)，有許多部位都是有10年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技師手工打磨出來(lái)的；在房型設(shè)計(jì)上獨(dú)具匠心： 中主體分開(kāi)，功能獨(dú)立；32配飾考究，深度研究高端客戶的偏好及需求，內(nèi)部布置及飾品擺放處處透露出高端、紳士、貴族氣質(zhì)。 窖藏紅酒，高端客戶直觀體驗(yàn)項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)價(jià)值。 33灰色打燈

17、門(mén)頭logo昭示性和品質(zhì)參考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果門(mén)頭兩側(cè)燈箱增強(qiáng)售樓處昭示性典型項(xiàng)目2萬(wàn)科公園5號(hào)34樣板間、售樓處內(nèi)配飾使用頂級(jí)物品實(shí)物，緊緊抓住客戶眼球！MacBook AirGIORGIO ARMANI35打造體驗(yàn)式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論茶，提前感受生活狀態(tài)及生活環(huán)境。體驗(yàn)式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論茶，提前感受生活狀態(tài)及生活環(huán)境。36典型項(xiàng)目3中信紅樹(shù)灣在玻璃、墻、吊燈、園林、中庭、采光的細(xì)節(jié)處理上均與項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)結(jié)合，利用“隱喻”的手法在潛意識(shí)層面全面刺激客戶，讓客戶在不知不覺(jué)中被“洗腦”。3738典型項(xiàng)目4華潤(rùn)萬(wàn)象城該項(xiàng)目在前期現(xiàn)場(chǎng)展示條件較差的情況下，突出售樓處包裝的最大價(jià)值，憑借售樓處內(nèi)部極致的裝修效果及強(qiáng)迫動(dòng)線的設(shè)置感染客戶，該售樓處被業(yè)內(nèi)稱為“洗腦的盒子” 這不僅是一塊草坪：專為客戶設(shè)置的“躺椅”，再奉上一杯清茶，透過(guò)有色玻璃，欣賞外面的草坪，業(yè)務(wù)員會(huì)告訴您“您看到的是本項(xiàng)目未來(lái)的商業(yè)綠地，未來(lái)會(huì)有許多孩子在上面玩耍3940分別點(diǎn)擊各個(gè)區(qū)塊 可播放視頻41典型項(xiàng)目5日本有明該項(xiàng)目接待中心將強(qiáng)制性銷售流線做到了極致，先