房地產(chǎn)策劃 XX嘉苑 廣告宣傳策略方案

1、XX嘉苑 廣告宣傳策略方案第一局部宣傳推廣策略第一章目標(biāo)受眾分析一、目標(biāo)受眾定位綜合前面相關(guān)報(bào)告，本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看，主要介于35歲至45歲之間，占比55%；從文化水平上來(lái)看，主要是大中專(zhuān)以上高素質(zhì)群體，占比75%；從來(lái)源上看，主要是工程周邊地區(qū)，其次是城市市區(qū)其它地區(qū)，分別占比50%和35%；從職業(yè)分布來(lái)看，主要是馬鋼高收入職工和政府高收入公務(wù)員，分別占比35%和30%，此外，工程周邊地區(qū)經(jīng)營(yíng)店鋪?zhàn)錾獾膫€(gè)體經(jīng)營(yíng)戶也是本案重要目標(biāo)群體，占比達(dá)20%。二、目標(biāo)受眾特征分析收入：家庭年均收入1015萬(wàn)現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為34人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個(gè)穩(wěn)步上

2、升的階段購(gòu)房動(dòng)機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境購(gòu)房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽(tīng)取子女的建議生活特征描述：注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位；由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，不事張揚(yáng)，個(gè)性現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)；認(rèn)同都市中心地位，覺(jué)得居住在都市中心是優(yōu)越生活的重要表達(dá)；消費(fèi)觀念比擬成熟、理性；愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活，對(duì)未來(lái)樂(lè)觀并有信心；有較強(qiáng)的家庭觀念，關(guān)注下一代的健康成長(zhǎng)，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的成長(zhǎng)環(huán)境。媒介偏好：皖江晚報(bào)是主要的購(gòu)房信息來(lái)源；朋友介紹對(duì)購(gòu)房決策具有重要影響；電視廣告及戶外廣告也有一定影響。第二章媒

3、體效應(yīng)分析一、媒體分類(lèi)報(bào)紙：主要是皖江晚報(bào)電視：主要是馬鞍山電視臺(tái)戶外廣告銷(xiāo)售單頁(yè)二、媒體特性分析報(bào)紙?zhí)匦裕簝?yōu)點(diǎn)時(shí)效性強(qiáng)可以很好地理解和記憶，能在受眾腦海中停留較長(zhǎng)時(shí)間，產(chǎn)生深刻印象信息量大，傳播性強(qiáng)主動(dòng)性、有選擇性閱讀，無(wú)閱讀時(shí)間限制是消費(fèi)者獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道缺點(diǎn)生命周期短彩色制作效果差靈活性差只有視覺(jué)效果有選擇性的閱讀頁(yè)數(shù)電視特性：優(yōu)點(diǎn)聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)和立體動(dòng)感的全方位滲透廣告的沖擊力理解度強(qiáng)強(qiáng)闖性的廣告?zhèn)鬟_(dá)高普及率能快速建立到達(dá)率能提供品牌的形象訴求缺點(diǎn)本錢(qián)高信息生命周期短人口層面選擇性低較容易被刪除轉(zhuǎn)臺(tái)較長(zhǎng)的制作時(shí)間受廣告法限制大戶外廣告特性：優(yōu)點(diǎn)覆蓋率廣泛頻次高沖擊力強(qiáng)位置可選擇性強(qiáng)

4、能見(jiàn)度高期限長(zhǎng)，全天效應(yīng)缺點(diǎn)受眾選擇性低局限于簡(jiǎn)單信息自然因素會(huì)影響效果較長(zhǎng)制作周期銷(xiāo)售單頁(yè)特性：優(yōu)點(diǎn)費(fèi)用低到達(dá)率高針對(duì)性強(qiáng)目標(biāo)性強(qiáng)缺點(diǎn)信息含量不豐富，訴求主張單一信息生命周期短三、媒體效應(yīng)分析報(bào)紙：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動(dòng)信息電視：樹(shù)立品牌知名度和美譽(yù)度戶外廣告：擴(kuò)大接觸面，輸出產(chǎn)品形象銷(xiāo)售單頁(yè)：輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、SP活動(dòng)信息四、SP活動(dòng)SP活動(dòng)與媒體廣告投放二者是營(yíng)銷(xiāo)工作中不可分割的要素，促銷(xiāo)活動(dòng)可以為媒體廣告投放提供目標(biāo)對(duì)象，量化周期，使廣告訴求特色鮮明；媒體廣告又可以為促銷(xiāo)活動(dòng)制造輿論氣氛和購(gòu)置導(dǎo)向，最大限度地將信息廣泛傳達(dá)、滲透。SP活動(dòng)與形象廣告、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售共同構(gòu)成完整

5、的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系。第三章宣傳組合策略一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析資料來(lái)源：市調(diào)資料資料來(lái)源：市調(diào)資料二、媒介組合策略媒介組合策略：以皖江晚報(bào)為主日發(fā)行量10萬(wàn)份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報(bào)紙，馬鞍山電視臺(tái)為次，輔以適量的戶外廣告包括戶外路牌廣告、車(chē)身廣告及候車(chē)亭燈箱廣告及SP促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。理由：從以上媒介接觸分析來(lái)看，報(bào)紙廣告是目標(biāo)受眾獲取房地產(chǎn)信息的主要渠道，其次是電視廣告與戶外廣告包括戶外路牌廣告、車(chē)身廣告及候車(chē)亭燈箱廣告，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)以及口碑宣傳是另一支重要決定力量。三、媒介投放策略整體投放策略：根據(jù)媒體特性及市調(diào)資料分析，選擇最正確的媒體組合方式，其中

6、報(bào)紙是最主要的媒體選擇報(bào)紙廣告在正式開(kāi)盤(pán)前三至四個(gè)星期開(kāi)始投放，電視廣告那么在正式開(kāi)盤(pán)前二至三個(gè)星期開(kāi)始投放推廣預(yù)熱期以品牌形象廣告為主，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期和持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期以促銷(xiāo)廣告為主，兼顧形象廣告。報(bào)紙投放策略：周五、周六是房地產(chǎn)廣告的最正確時(shí)機(jī)，宜整版或半版彩色廣告或軟文宣傳周四、周日是可考慮的次佳房地產(chǎn)廣告投放時(shí)機(jī)，宜小版面的產(chǎn)品信息或活動(dòng)信息的告知宣傳上述兩條之理由：見(jiàn)“日常閱讀報(bào)紙時(shí)留意樓盤(pán)廣告信息的時(shí)間圖推廣預(yù)熱期與溫和銷(xiāo)售期的報(bào)紙廣告投放比例相對(duì)較低，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期和持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期投放量增大報(bào)紙廣告版面以1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合目標(biāo)受眾者的閱讀喜好資料來(lái)源：市調(diào)資料電視廣告投放策略

7、： 推廣預(yù)熱期采取漸進(jìn)式策略投放，正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天到達(dá)高潮開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期和持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期那么配合促銷(xiāo)活動(dòng)和報(bào)紙廣告，采取間歇式策略，集中在周五、周六投放戶外廣告投放策略：針對(duì)目標(biāo)受眾群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放充分發(fā)揮其靈活性的特點(diǎn)，堅(jiān)持靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相相結(jié)合方式策略投放廣告表現(xiàn)風(fēng)格要色彩鮮明、大氣、有震憾力和吸引力，能誘導(dǎo)目標(biāo)受眾客戶強(qiáng)烈關(guān)注第二局部宣傳推廣方案第四章宣傳推廣方案總那么一、推廣目標(biāo)強(qiáng)勢(shì)建立XX嘉苑的五星級(jí)概念住宅品牌形象開(kāi)盤(pán)時(shí)取得市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注的效應(yīng)，使XX嘉苑成為馬鞍山市房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)樓盤(pán)配合銷(xiāo)售方案，順利完成各階段性銷(xiāo)售目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)二、廣告宣傳溝通定位XX嘉苑為業(yè)主提供的是一

8、種充分尊重人性，尊貴一生，享受一輩子的都市新生活，這點(diǎn)是馬鞍山市其他樓盤(pán)從未充分提及的，理應(yīng)是我們樓盤(pán)銷(xiāo)售中最大的差異化銷(xiāo)售主張，同時(shí)，又是我們可以直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。二、媒體投放分布方案四個(gè)半月通過(guò)市場(chǎng)分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開(kāi)盤(pán)為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為工程開(kāi)盤(pán)打根底，做好工程開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大工程知名度和美譽(yù)度，為開(kāi)盤(pán)積累一局部客戶。推廣方式主要以銷(xiāo)售單頁(yè)和圍墻看板為主，并輔以適量的報(bào)紙廣告對(duì)工程進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹與新生活理念闡述與演繹。11月下旬和12月為本案開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期和持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期。在銷(xiāo)

9、售階段上來(lái)看，此兩期為最關(guān)鍵時(shí)刻，各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣，為本案熱銷(xiāo)強(qiáng)銷(xiāo)造勢(shì)。2005年1月和2月為溫和銷(xiāo)售期，房源所剩不多，銷(xiāo)售速度會(huì)降低，廣告力度可適當(dāng)回落。雖然這一階段廣告所帶來(lái)的成交率會(huì)有所下降，但由于本工程存在二期工程，所以從為二期蓄勢(shì)角度考慮，適量的廣告投入仍必不可少。第一階段：推廣預(yù)熱期2004年10月15日至2004年11月17日：文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立第二階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期2004年11月18日至2004年11月25日：情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)第三階段：持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期2004年11月26日至2004年12月28日：品牌提升、強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)、公關(guān)互動(dòng)第四階段：溫和銷(xiāo)售期2004年

10、12月29日至2005年2月28日：品牌維持、慣性銷(xiāo)售、物業(yè)效勞三、媒體投放分布方案表媒體種類(lèi)推廣預(yù)熱期開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期溫和銷(xiāo)售期10.1511.1711.1811.2511.2612.282005.12005.2報(bào)紙中強(qiáng)強(qiáng)中中電視弱強(qiáng)強(qiáng)中中戶外廣告廣告牌中強(qiáng)強(qiáng)中中道旗中強(qiáng)強(qiáng)中弱圍墻看板強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)中中車(chē)身廣告與燈箱中強(qiáng)強(qiáng)中弱DM直郵樓書(shū)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)售單頁(yè)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)中弱第五章推廣預(yù)熱期廣告方案時(shí) 間： 2004年10月15日至2004年11月17日主題：首座五星級(jí)住宅，開(kāi)創(chuàng)馬鞍山市新生活典范主題內(nèi)容：闡釋五星級(jí)住宅的標(biāo)準(zhǔn)展示XX嘉苑五星級(jí)住宅的獨(dú)特主張展望美好和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活好地方演繹新生活宣傳X

11、X嘉苑新生活理念策 略： 前半個(gè)月進(jìn)行形象宣傳、品牌宣傳 后半個(gè)月進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)宣傳、銷(xiāo)售宣傳目 標(biāo)： 進(jìn)一步網(wǎng)羅目標(biāo)客戶，深化工程品牌形象，擴(kuò)大工程知名度和美譽(yù)度媒體組合：廣告形式以群眾媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔。媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。報(bào)紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。廣告形式： 報(bào)紙硬廣告、報(bào)紙軟性新聞、銷(xiāo)售單頁(yè)、戶外廣告、電視廣告特別建議：本工程現(xiàn)場(chǎng)旁設(shè)立大型廣告路牌，擴(kuò)大樓盤(pán)宣傳力度，以充分宣傳樓盤(pán)形象，擴(kuò)大樓盤(pán)知名度。在海關(guān)樓頂設(shè)置七彩霓虹燈，進(jìn)一步宣傳工程形象，提升樓盤(pán)品質(zhì)。在目前的營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)，以展板形式全面展示XX嘉苑。選湖南路和湖南東路2路主要公交車(chē)線路作車(chē)身廣告，并在工

12、程周邊2個(gè)候車(chē)亭作燈箱廣告圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁(yè)，廣泛投放完善樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)包裝及根底銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備時(shí)間安排：月日類(lèi)型媒體內(nèi)容備注10月15軟文皖江晚報(bào)素質(zhì)決定實(shí)力-萬(wàn)馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪談周五三分之一版22軟文皖江晚報(bào)萬(wàn)馬房產(chǎn)傾情打造五星級(jí)住宅周六三分之一版23硬廣告皖江晚報(bào)工程形象全面展示周五半版29軟文皖江晚報(bào)首座五星級(jí)住宅，開(kāi)創(chuàng)馬鞍山市新生活典范周五全版30硬廣告馬鞍山電視臺(tái)工程形象展示周六15秒11月05軟文皖江晚報(bào)推行英式管家效勞，打造物業(yè)管理品牌周五半版12軟文皖江晚報(bào)好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世周五半版13硬廣告馬鞍山電視臺(tái)工程形象

13、展示周六15秒17硬廣告皖江晚報(bào)工程形象全面展示，工程開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告周三半版17硬廣告馬鞍山電視臺(tái)工程形象全面展示，工程開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告周三30秒SP活動(dòng)方案：1、XX嘉苑開(kāi)工典禮及萬(wàn)馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式時(shí)間安排：初步擬定于2004年8月份。舉辦方式：可通過(guò)捐資助學(xué)方式，引起市場(chǎng)關(guān)注，配合新聞報(bào)道提高萬(wàn)馬房產(chǎn)美譽(yù)度，同時(shí)通過(guò)與工程周邊小學(xué)的聯(lián)系協(xié)商落實(shí)業(yè)主子女就學(xué)問(wèn)題?；顒?dòng)安排：擬邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)等親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言，剪彩、奠基、打樁等程序應(yīng)考慮詳實(shí)。媒體方面以平面廣告宣傳為主，配合新聞報(bào)道、軟性新聞炒作，實(shí)現(xiàn)開(kāi)工典禮后的傳播效應(yīng)。2、萬(wàn)馬男籃馬鞍山友誼比賽時(shí)間安排：2004年10月22日星期五

14、晚七點(diǎn)三十分舉辦方式：邀請(qǐng)馬鞍山地方籃球隊(duì)或一支國(guó)內(nèi)甲級(jí)男籃與萬(wàn)馬男籃進(jìn)行一場(chǎng)友誼比賽活動(dòng)安排：擬邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言擬發(fā)動(dòng)政府出面邀請(qǐng)馬鞍山電視臺(tái)、馬鞍山日?qǐng)?bào)等相關(guān)媒體免費(fèi)比照賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道3、“XX嘉苑包場(chǎng)電影秀時(shí)間安排：2004年11月5日星期五、2004年11月6日、2004年11月12日星期五、2004年11月13日活動(dòng)目的：直接宣傳樓盤(pán)，吸引目標(biāo)客戶并推動(dòng)馬鞍山精神文明建設(shè)?；顒?dòng)形式：每場(chǎng)電影邀請(qǐng)1200名目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體相關(guān)記者、政府部門(mén)相關(guān)人員活動(dòng)安排：與媒體配合，造成大量的活動(dòng)宣傳。與電影院商量妥當(dāng)，在電影放映前和兩部電影之間派特約主持人上臺(tái)介紹XX嘉苑

15、的根本情況及進(jìn)展情況，現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)消費(fèi)者提問(wèn)，派發(fā)工程DM。4、物業(yè)管理效勞承諾專(zhuān)場(chǎng)茶會(huì)時(shí)間安排：2004年10月23日星期日、2004年10月29日星期五、2004年11月4日星期四活動(dòng)目的：強(qiáng)化主題概念，奠定差異化競(jìng)爭(zhēng)根底活動(dòng)形式：每場(chǎng)邀請(qǐng)300名目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行互動(dòng)式物業(yè)效勞探討活動(dòng)安排：全面推介英式管家物業(yè)管理模式著重展示XX嘉苑物業(yè)管理效勞內(nèi)容鄭重向目標(biāo)消費(fèi)群體承諾效勞開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期廣告方案時(shí) 間：2004年11月18日至2004年11月25日主題：演繹精彩新生活，盡享新都市人生主題內(nèi)容：尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間尊重自然，將自然元素引入小區(qū)，創(chuàng)造人與自然交流空間精彩生活，如歌行板-X

16、X嘉苑，一輩子的珍藏策 略：制造火爆銷(xiāo)售氣氛，限量100套出售目 標(biāo)：快速去化推出單位，實(shí)現(xiàn)50%的銷(xiāo)售目標(biāo)媒介組合：廣告形式以群眾媒體、公關(guān)活動(dòng)為主。媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。報(bào)紙廣告以硬廣告為主，軟性新聞為輔。廣告形式：報(bào)紙硬廣告、電視廣告、報(bào)紙軟性新聞特別建議：安排兩部免費(fèi)看房車(chē)以方便市內(nèi)客戶看房各種形式、多渠道宣揚(yáng)工程開(kāi)盤(pán)設(shè)計(jì)制作與本案風(fēng)格品質(zhì)相符的精美樓書(shū)，對(duì)本案進(jìn)行全面介紹擇機(jī)開(kāi)盤(pán)，舉行酒會(huì)并邀請(qǐng)政要參加開(kāi)盤(pán)剪彩儀式，邀請(qǐng)推廣預(yù)熱期的準(zhǔn)客戶和潛在客戶參加開(kāi)盤(pán)儀式并準(zhǔn)備精美禮品贈(zèng)送給當(dāng)天訂房的客戶或準(zhǔn)客戶。 以橫幅的形式強(qiáng)力宣傳工程的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間安排：月日類(lèi)型媒體內(nèi)容備注11

17、月18硬廣告皖江晚報(bào)鋼城首座五星級(jí)概念住宅即將揭幕周五整版18硬廣告馬鞍山電視臺(tái)工程形象全面展示、工程開(kāi)盤(pán)告知周五30秒19硬廣告皖江晚報(bào)鋼城首座五星級(jí)概念住宅火爆熱銷(xiāo)中周六整版20軟文皖江晚報(bào)周日半版23軟文皖江晚報(bào)周三24硬廣告馬鞍山電視臺(tái)工程形象展示周四15秒24硬廣告皖江晚報(bào)工程形象展示周五半版25硬廣告皖江晚報(bào)工程形象展示周六1/3版SP活動(dòng)方案：5、樂(lè)隊(duì)助興時(shí)間安排：工程開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)形式：邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)演奏?；顒?dòng)目的：活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接宣傳樓盤(pán)，吸引目標(biāo)客戶。6、媒表達(dá)場(chǎng)采訪，當(dāng)晚發(fā)稿時(shí)間安排：工程開(kāi)盤(pán)當(dāng)日活動(dòng)形式：邀請(qǐng)媒體皖江晚報(bào)等到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)采訪?；顒?dòng)目的：通過(guò)媒體宣傳報(bào)導(dǎo)，

18、給銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。7、開(kāi)盤(pán)慶祝文藝晚會(huì)時(shí)間安排：2004年11月21日晚即工程開(kāi)盤(pán)后第三天晚上活動(dòng)目的：進(jìn)一步宣傳工程，給銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)造勢(shì)?；顒?dòng)安排：開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致謝辭物業(yè)公司上臺(tái)發(fā)布承諾效勞施工單位上臺(tái)承諾工期和工程質(zhì)量政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致賀辭文藝演出持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期廣告方案時(shí) 間：2004年11月26日至2004年12月28日主題：好地方，新生活，一輩子主題內(nèi)容：左抱繁華，右擁悠閑尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠閑倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造一輩子舒適、親切的新生活空間XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷策 略：強(qiáng)化售后效勞 強(qiáng)化親和形象目 標(biāo)：持續(xù)感染客戶，進(jìn)一步去化工程媒介組合：廣告形式以群眾媒體為主，公

19、關(guān)活動(dòng)為輔。媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。報(bào)紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。廣告形式：報(bào)紙硬廣告、報(bào)紙軟性新聞、電視廣告特別建議：開(kāi)展“XX嘉苑 家裝設(shè)計(jì)大賽媒體強(qiáng)化“XX嘉苑工程進(jìn)度宣傳報(bào)導(dǎo) 繼續(xù)以軟文宣傳工程的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)宣傳時(shí)間安排：月日類(lèi)型媒體內(nèi)容備注11月26硬廣告皖江晚報(bào)工程形象全面展示周五半版27硬廣告馬鞍山電視臺(tái)工程形象全面展示周六15秒28軟文皖江晚報(bào)“XX嘉苑熱銷(xiāo)鋼城的秘密周日半版12月1軟文皖江晚報(bào)“英式管家物業(yè)管理登陸馬鞍山XX嘉苑五星級(jí)的家政效勞周五整版8軟文皖江晚報(bào)五星級(jí)住宅制造銷(xiāo)售神話“XX嘉苑演繹一輩子的新生活周五整版15軟文皖江晚報(bào)周五半版16硬廣告馬鞍山

20、電視臺(tái)工程形象展示周六15秒21硬廣告皖江晚報(bào)工程形象全面展示周五半版25硬廣告皖江晚報(bào)圣誕節(jié)祝賀周二1/3版28軟文皖江晚報(bào)周五1/3版SP活動(dòng)方案：8、“XX嘉苑家裝設(shè)計(jì)大賽時(shí)間安排：2004年12月1日星期五活動(dòng)安排：邀20家設(shè)計(jì)單位參賽 對(duì)XX嘉苑戶型裝飾進(jìn)行設(shè)計(jì) 由專(zhuān)業(yè)和業(yè)主組成評(píng)委會(huì)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng) 評(píng)選結(jié)果以報(bào)紙和電視播報(bào)形式公布活動(dòng)目的： 增強(qiáng)業(yè)主及目標(biāo)客戶群體對(duì)本樓盤(pán)的好感。 促使目標(biāo)客戶群產(chǎn)生對(duì)XX嘉苑的購(gòu)置欲望。9、“XX嘉苑家裝設(shè)計(jì)講座時(shí)間安排：2004年12月8日星期五活動(dòng)形式：邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師，面向XX嘉苑業(yè)主舉行全互動(dòng)式講座 活動(dòng)安排：家裝流程介紹家裝設(shè)計(jì)與裝修單

21、位選擇策略家裝設(shè)計(jì)根本知識(shí)家裝設(shè)計(jì)理念與家裝設(shè)計(jì)潮流 活動(dòng)目的：同“家裝設(shè)計(jì)大賽10、“XX嘉苑工程進(jìn)度宣傳報(bào)導(dǎo)時(shí)間安排：2004年12月16日星期六活動(dòng)形式：邀請(qǐng)業(yè)主到工程現(xiàn)場(chǎng)觀摩，特邀某媒體待定全程報(bào)道活動(dòng)安排：進(jìn)度通報(bào)品質(zhì)介紹管理介紹11、業(yè)主迎新聯(lián)誼晚會(huì)時(shí)間安排：2004年12月28日周五晚七點(diǎn)三十分?；顒?dòng)背景：工程預(yù)定已一段時(shí)間，預(yù)定客戶資源已積累到一定程度?；顒?dòng)目的：通過(guò)客戶聯(lián)誼會(huì)進(jìn)一步深化宣傳樓盤(pán)主題；通過(guò)與準(zhǔn)業(yè)主座談會(huì)聯(lián)絡(luò)感情，使目標(biāo)客戶群成為忠實(shí)客戶群?；顒?dòng)安排：參加對(duì)象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主2040人、開(kāi)發(fā)商代表、新聞媒體。工程進(jìn)展通報(bào)，樓盤(pán)宣傳資料發(fā)放。媒體軟新聞配合。溫和銷(xiāo)售期廣

22、告方案時(shí) 間：2004年12月29日至2005年2月28日策 略：利用老業(yè)主口碑，通過(guò)電視以寫(xiě)實(shí)的手法感染消費(fèi)群保持與客戶的信息溝通隨時(shí)傳遞工程及效勞信息保持良好不懈的效勞意識(shí)目 標(biāo)：維持形象，親和客戶，去化剩余套數(shù)媒介組合：廣告形式以群眾媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔。媒體選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。報(bào)紙廣告以軟性新聞為主。廣告形式：報(bào)紙軟性新聞、電視廣告、報(bào)紙硬廣告特別建議：開(kāi)展裝飾咨詢效勞活動(dòng)加強(qiáng)工程進(jìn)度和工程形象宣傳，適當(dāng)組織業(yè)主參加活動(dòng)時(shí)間安排：月日類(lèi)型媒體內(nèi)容備注12月30硬廣告馬鞍山電視臺(tái)我的五星級(jí)的家，五星級(jí)的家政效勞周日15秒1月1硬廣告皖江晚報(bào)元旦祝賀周二1/3版4軟文皖江晚報(bào)X

23、X嘉苑魚(yú)與熊掌可以得兼周五半版11軟文皖江晚報(bào)“XX嘉苑值得珍藏一生的家園周五半版18硬廣告皖江晚報(bào)工程形象展示周五半版24軟文皖江晚報(bào)周五半版31硬廣告皖江晚報(bào)工程形象展示周五1/3版2月7硬廣告馬鞍山電視臺(tái)工程形象展示周五15秒11軟文皖江晚報(bào)周五半版25硬廣告皖江晚報(bào)工程形象展示周五半版第三局部媒體費(fèi)用預(yù)算第九章費(fèi)用分配比例一、整體費(fèi)用分配比例報(bào)紙：建立產(chǎn)品形象、產(chǎn)品信息與活動(dòng)信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費(fèi)用分配比例為40% 電視：建立產(chǎn)品形象、強(qiáng)化產(chǎn)品形象與企業(yè)品牌形象；費(fèi)用分配比例為15%戶外廣告：產(chǎn)品形象的建立與穩(wěn)固；費(fèi)用分配比例為15% SP活動(dòng)：活動(dòng)促銷(xiāo)，以活動(dòng)提升品牌

24、形象，積聚人氣，刺激購(gòu)置欲望；費(fèi)用分配比例為15% 銷(xiāo)售物料制作：樓盤(pán)的形象包裝，傳達(dá)樓盤(pán)居住品質(zhì)與理念創(chuàng)意內(nèi)涵；費(fèi)用分配比例為5%其他不可預(yù)定費(fèi)用：比例暫定為10% 二、階段媒介費(fèi)用分配比例戶外廣告、制作費(fèi)除外推廣預(yù)熱期：初步定為20%開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期：初步定為30%持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期：初步定為35%溫和銷(xiāo)售期：初步定為15%第十章媒體費(fèi)用初步預(yù)估一、報(bào)紙廣告費(fèi)用初步預(yù)估媒體名稱(chēng)規(guī)格版面時(shí)段單價(jià)種類(lèi)次數(shù)小計(jì)元皖江晚報(bào)2332新聞版48，000彩色296，0002316新聞版16，000彩色696，00011.58軟文3，000黑色1030，0002311新聞版12，000彩色448，000合計(jì)元270，0

25、00二、電視廣告費(fèi)用初步預(yù)估媒體名稱(chēng)規(guī)格次數(shù)單價(jià)小計(jì)元馬鞍山電視臺(tái)30秒412，00048，00015秒57，00035，0005秒102，50025，000合計(jì)元108，000三、其他媒體廣告費(fèi)用初步預(yù)估媒體名稱(chēng)站名/形式數(shù)量廣告期限單價(jià)/月小計(jì)元車(chē)身廣告工程周邊選定2條代表性線路公交車(chē)24個(gè)月4，00032，000候車(chē)亭燈箱廣告湖南路和湖東南路各選1個(gè)靠近工程的候車(chē)亭24個(gè)月2，50020，000戶外路牌廣告湖南路、湖東南路及市區(qū)內(nèi)代表性路口10半年55，000銷(xiāo)售物料樓書(shū)、單頁(yè)等35，000合計(jì)元142，000表四四、SP活動(dòng)費(fèi)用初步預(yù)估初步預(yù)估費(fèi)用為105，000元五、其他不可預(yù)定費(fèi)用

26、初步估計(jì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與工程的實(shí)際情況，初步估計(jì)其他不可預(yù)定費(fèi)用為75，000元五、整體綜合費(fèi)用初步預(yù)估綜合上述初步預(yù)估費(fèi)用，整體綜合費(fèi)用預(yù)估為270，000108，000142，000105，00075，000700，000元備注：以上媒體投放價(jià)格以當(dāng)時(shí)實(shí)際投放價(jià)格為準(zhǔn)，上述僅為參考。第四局部媒體宣傳樣稿第十一章報(bào)紙廣告樣稿第十一章電視廣告樣稿第十三章展板樣稿及其他結(jié)束語(yǔ)整體廣告宣傳籌劃是基于XX嘉苑市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告、XX嘉苑市場(chǎng)推廣方案，及XX嘉苑工程的實(shí)際進(jìn)展情況，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略執(zhí)行的可操作性。因XX嘉苑銷(xiāo)售進(jìn)度安排尚等明確，故本方案有關(guān)階段廣告未予具體化。凡涉及促銷(xiāo)、公關(guān)等活動(dòng)

27、的局部?jī)?nèi)容，其具體操作細(xì)節(jié)還有待與相關(guān)部門(mén)研討而定=內(nèi)容包含最新全國(guó)各大城市房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、房地產(chǎn)工程研究、最新房地產(chǎn)行業(yè)分析、走勢(shì)、預(yù)測(cè)以及全國(guó)各地區(qū)工程市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、投資可行性研究報(bào)告著名公司：萬(wàn)科、萬(wàn)通、中海、泰達(dá)、富力、綠地、合生創(chuàng)展、順馳、金地、中原、戴德梁行、奧美、博思堂、黑弧、風(fēng)火、同路熱點(diǎn)城市覆蓋全國(guó)絕大局部地區(qū)：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島可行性分析報(bào)告、工程細(xì)析報(bào)告、全程籌劃方案、前期營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、 、 市場(chǎng)推廣方案、營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)、工程定位籌劃方案、品牌規(guī)劃方案?2021年7月22日廣州蘿崗房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?-22頁(yè) word?世聯(lián)2021年

28、第34周無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)?-4頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年第34周上海房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)?-7頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年第34周南京房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)?-5頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年第34周合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)周報(bào)?-4頁(yè) pdf?2021年6月20日玉溪市德安湖濱碧海園工程可行性研究報(bào)告?-49頁(yè) word?博思堂2021年7月12日2021年7月18日長(zhǎng)沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控?-78頁(yè) ppt?博思堂2021年5月10日2021年5月17日長(zhǎng)沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控?-60頁(yè) ppt?博思堂2021年5月3日2021年5月9日長(zhǎng)沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控?-56頁(yè) ppt?2021年重慶主城區(qū)潛在供給研究別墅、洋房、高檔高層?-12

29、5頁(yè) ppt?2021年寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心III-2-5地塊工程市場(chǎng)分析報(bào)告?-103頁(yè) ppt?2021年內(nèi)蒙古赤峰工程可行性研究報(bào)告?-91頁(yè) ppt?2021年阜陽(yáng)易景國(guó)際工程市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?-31頁(yè) ppt?2021年5月佛山市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度報(bào)告?-15頁(yè) pdf?中航國(guó)際2021年高鐵周邊物業(yè)開(kāi)展模式的探討?-62頁(yè) ppt?同策經(jīng)典合院別墅工程產(chǎn)品透析?-22頁(yè) ppt?北大縱橫開(kāi)發(fā)區(qū)運(yùn)營(yíng)模式研究報(bào)告?-95頁(yè) ppt?2007年天津綠色能源產(chǎn)業(yè)基地工程可行性研究報(bào)告?-101頁(yè) pdf?遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2021年12月低碳技術(shù)與綠色建筑?-178頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年7月無(wú)錫房地產(chǎn)市

30、場(chǎng)月報(bào)?-15頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年7月杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-10頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年7月北京房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-42頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年6月國(guó)家調(diào)控政策對(duì)市場(chǎng)的影響?-8頁(yè) ppt?世聯(lián)2021年6月北京房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-43頁(yè) pdf?世邦魏理仕2021年2季度中國(guó)物業(yè)市場(chǎng)指數(shù)簡(jiǎn)介?-24頁(yè) pdf?瑞銀不動(dòng)產(chǎn)2021年鄭州鄭東新區(qū)市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)?-34頁(yè) ppt?恒達(dá)2021年1-5月蘇州房地產(chǎn)運(yùn)行狀況?-13頁(yè) ppt?合富輝煌2021年6月天津房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-25頁(yè) pdf?光岳地產(chǎn)2021年北京之春房展會(huì)考察報(bào)告?-33頁(yè) ppt?東北證券2021年8月24日房地產(chǎn)行業(yè)近

31、期政策回憶及展望?-6頁(yè) pdf?成全機(jī)構(gòu)2021年8月16日-8月22日中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)態(tài)?-28頁(yè) pdf?博思堂2021年7月19日2021年7月25日長(zhǎng)沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控?-75頁(yè) ppt?2021年7月內(nèi)蒙古錫盟市太仆寺旗縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?-57頁(yè) ppt?2021年2季度中國(guó)購(gòu)房者消費(fèi)調(diào)查分析報(bào)告?-38頁(yè) word?2007-2021年初有關(guān)房地產(chǎn)政策專(zhuān)輯?-609頁(yè) word?新聚仁2021年5月21日政策調(diào)控綜合研究?-100頁(yè) ppt?蘇寧置業(yè)2021年6月滬寧城際沿線掘金機(jī)遇?-59頁(yè) ppt?2021年05月10日新政解讀及市場(chǎng)放映?-12頁(yè) ppt?中原2021年7月

32、成都房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)?-17頁(yè) pdf/pdf?新景祥2021年5月1日-5月31日岳陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-26頁(yè) pdf?同致行2021年6月漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?-53頁(yè) ppt?世聯(lián)2021年7月蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-17頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年7月全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-26頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年6月天津房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展概況?-19頁(yè) pdf?世聯(lián)2021年5月佛山房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告?-41頁(yè) word?克而瑞2021年01月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告?-61頁(yè) pdf?創(chuàng)典全程2021年5月西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)信息月度簡(jiǎn)報(bào)?-108頁(yè) pdf?長(zhǎng)城地產(chǎn)2021年6月天津土地市場(chǎng)研究報(bào)告?-

33、11頁(yè) pdf?2021年重慶市永川區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?-26頁(yè) word?2021年上半年浙江房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展分析報(bào)告?-16頁(yè) word?2021年上半年廈門(mén)房地產(chǎn)市場(chǎng)回憶與展望?-19頁(yè) word?2021年上半年瀘州市城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?-6頁(yè) word?2021年濱海中洲新城12-14片區(qū)5、6號(hào)商住地塊研判?-5頁(yè) word?2021年北京各商圈寫(xiě)字樓盤(pán)點(diǎn)及行業(yè)選址?-22頁(yè) word?2021年8月滕州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?-47頁(yè) word?2021年8月13日哈爾濱土地交易公示?-10頁(yè) word?2021年7月淄博市沂源縣地塊市場(chǎng)及可行性報(bào)告?-24頁(yè) word?2021年6

34、月衡水市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?-36頁(yè) word?2021年5月成都大邑縣房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告?-12頁(yè) word?2021年4月中旬成都牧馬山片區(qū)別墅市調(diào)報(bào)告?-31頁(yè) ppt?2021年1季度婁底市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?-10頁(yè) word?2021年1-7月合肥政務(wù)區(qū)樓市運(yùn)行情況簡(jiǎn)報(bào)?-6頁(yè) word?2021年1-5月寧波江東房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)?-20頁(yè) word?CBD專(zhuān)題及芝加哥、紐約、北京CBD案例研究?-71頁(yè) ppt?2021年六安市舒城楓丹歐洲華城市場(chǎng)研究報(bào)告?-60頁(yè) ppt?華潤(rùn)置地2021年5月上海商業(yè)規(guī)劃及租務(wù)部市場(chǎng)月報(bào)?-69頁(yè) pdf?中銀國(guó)際2021年6月17日商務(wù)地產(chǎn)行業(yè)研

35、究報(bào)告?-54頁(yè) pdf?真觀堂2021年05月哈爾濱房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-18頁(yè) word?新景祥2021年5月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-29頁(yè) pdf?克而瑞2021年02月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告?-51頁(yè) pdf?華星2021年5月寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告?-24頁(yè) pdf?合富輝煌2021年7月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)月報(bào)?-80頁(yè) word?豪斯中國(guó)2021年5月份淮南樓市分析?-21頁(yè) word?2021年上半年肇慶市城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析?-10頁(yè) word?2021年上半年大連房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告?-22頁(yè) word?2021年泉州房?jī)r(jià)TOP14樓盤(pán)個(gè)案調(diào)研?-44頁(yè) word?2021年清遠(yuǎn)市房地產(chǎn)市

36、場(chǎng)走勢(shì)分析住宅?-19頁(yè) word?2021年8月16日-22日中國(guó)主要城市土地市場(chǎng)交易周報(bào)?-25頁(yè) pdf?2021年03月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告?-56頁(yè) pdf?2021年7月咸寧住宅競(jìng)爭(zhēng)工程動(dòng)向監(jiān)測(cè)?-5頁(yè) word?2021年04月長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告?-57頁(yè) word?2021年5月昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告?-60頁(yè) pdf?2021年6月天津響鑼灣商務(wù)區(qū)全部工程調(diào)研專(zhuān)題?-51頁(yè) ppt?綠城2021年1月寧波寫(xiě)字樓市場(chǎng)分析報(bào)告?-37頁(yè) ppt?2021年6月11日南京別墅市場(chǎng)報(bào)告?-42頁(yè) ppt?2021年上半年房地產(chǎn)政策分析及走勢(shì)展望?-20頁(yè) word?迪森2021

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