區(qū)域微觀市場(chǎng)分析和管理(PPT-69張)課件

1、魏兆理區(qū)域微觀市場(chǎng)分析和管理Company LogoContents微觀市場(chǎng)導(dǎo)論1微觀市場(chǎng)管理之七步驟2微觀市場(chǎng)季度匯報(bào)和計(jì)劃3課程回顧和總結(jié)4Company Logo微觀市場(chǎng)導(dǎo)論 Image information in product Image :CD_ Banking and Finance (PhotoDisc)Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any ot

2、her use. 微觀市場(chǎng)的產(chǎn)生生產(chǎn)導(dǎo)向-客戶導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈（從產(chǎn)品質(zhì)量到銷售服務(wù)）客戶需求的多樣性客戶概念的改變（從一次性的買(mǎi)賣到一生的買(mǎi)賣）集中資源，重點(diǎn)投入（2：8理論）我們的現(xiàn)狀太忙了-太多的客戶需要拜訪競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品越來(lái)越多銷售指標(biāo)的持續(xù)大幅增長(zhǎng)客戶的要求越來(lái)越高我的老板要我多花時(shí)間在這里只給我這些會(huì)議名額？不許我花這筆錢(qián)這個(gè)客戶/時(shí)間少花費(fèi)用？-如何成為有影響力的銷售贏家？20%80%80%20%你能否在任何地方銷售任何產(chǎn)品？DCompany Logo了解興趣評(píng)估嘗試使用 使用 嘗試 評(píng)估 興趣 了解醫(yī)生的處方階段重復(fù)使用倡導(dǎo)Company Logo影響醫(yī)生處方選擇的因素藥品因素因素代

3、表因素Company Logo影響醫(yī)生處方選擇的因素首次用藥醫(yī)生嘗試用藥的原因更多使用醫(yī)生重復(fù)使用藥物的原因Company Logo嘗試用藥藥品因素新產(chǎn)品安全性高療效好使用方便醫(yī)藥代表因素醫(yī)藥代表的介紹使醫(yī)生信服與醫(yī)藥代表，公司有良好關(guān)系醫(yī)藥代表定期拜訪醫(yī)藥代表的信譽(yù)良好Company Logo反復(fù)使用藥品因素療效安全性令一生醫(yī)生滿意使用方便，價(jià)格合理病人主動(dòng)要求推廣效應(yīng)醫(yī)藥代表因素定期，規(guī)律的拜訪信譽(yù)良好專業(yè)化資源投入影響藥品推廣使用的因素醫(yī)生的處方選擇沒(méi)用使用/試用二線用藥一線用藥醫(yī)生的一線用藥理由相信該藥對(duì)病人最好可用于多種適應(yīng)癥值得用（效果，價(jià)格）藥品因素醫(yī)藥代表的不斷跟進(jìn)與提示醫(yī)藥代

4、表的規(guī)律性拜訪與醫(yī)生良好的合作關(guān)系醫(yī)藥代表因素醫(yī)生的二線用藥理由覺(jué)得該藥療效不如首選藥認(rèn)為該藥不值得被首選沒(méi)有足夠的產(chǎn)品提示或陳列藥品因素醫(yī)藥代表沒(méi)有定期拜訪與醫(yī)藥代表及公司合作關(guān)系一般醫(yī)藥代表因素醫(yī)生的沒(méi)有使用/試用理由對(duì)藥品缺乏了解不敢用沒(méi)有用藥經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣于目前的處方方案對(duì)于藥物療效和安全性有所顧忌覺(jué)得藥物有嚴(yán)重副作用藥品因素使用過(guò)程出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)的解答沒(méi)有醫(yī)藥代表定時(shí)的提示與醫(yī)藥代表，公司很少合作醫(yī)藥代表因素醫(yī)院微觀市場(chǎng)銷售方法醫(yī)院客戶微觀市場(chǎng)分析醫(yī)院銷售SWOT分析微觀市場(chǎng)策略制定醫(yī)院銷售的區(qū)域分析醫(yī)院客戶專業(yè)服務(wù)-滿足需求運(yùn)用市場(chǎng)策略實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的產(chǎn)品定位運(yùn)用銷售策略實(shí)現(xiàn)專業(yè)化

5、的銷售定位銷售的基本概念。雙向溝通通過(guò)滿足客戶的特定需求利用市場(chǎng)策略發(fā)掘市場(chǎng)潛力不斷增加目前產(chǎn)品的用量微觀市場(chǎng)學(xué)-定義微觀市場(chǎng)學(xué)是一門(mén)目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)。是由于客戶所屬不同的區(qū)域，不同人群，不同處方心理狀況或者其它消費(fèi)行為的差異而產(chǎn)生不同的需求，公司根據(jù)這種由分類市場(chǎng)產(chǎn)生的市場(chǎng)需求而制定市場(chǎng)推廣策略的方式。微觀市場(chǎng)銷售方法基本概念把是市場(chǎng)區(qū)隔極小化，根據(jù)其特點(diǎn)制定單一的策略通過(guò)發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的特定需求發(fā)揮其最大潛力執(zhí)行工作計(jì)劃評(píng) 估目的從第一線取得市場(chǎng)信息，以確保完善的促銷活動(dòng)的展開(kāi)和資源的合理分配綜合評(píng)價(jià)促銷活動(dòng)并跟蹤銷售工作的落實(shí)情況創(chuàng)立獨(dú)特的信息系統(tǒng)以幫助銷售人員為每位不同的客戶制定個(gè)體化的市場(chǎng)

6、推廣策略對(duì)銷售和市場(chǎng)工作的幫助幫助公司各部門(mén)人員，特別是銷售業(yè)務(wù)人員認(rèn)識(shí)市場(chǎng)情況。了解本公司產(chǎn)品的全部市場(chǎng)潛力及目前狀況了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額幫助制定有效的PRODUCT MIX（產(chǎn)品組合）（product,pfice,plac,pfomotion,peole)確定進(jìn)攻對(duì)象及進(jìn)攻策略幫助業(yè)務(wù)代表和主管經(jīng)理共同設(shè)定本地區(qū)目標(biāo)確定努力方向怎樣做醫(yī)院銷售的微觀市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)醫(yī)院及目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并以公司的相應(yīng)產(chǎn)品對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略及計(jì)劃怎樣做醫(yī)院銷售的微觀市場(chǎng)基本情況產(chǎn)品用量：自己產(chǎn)品/競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（最好精確到醫(yī)生）資信情況/付款方式進(jìn)貨渠道人事關(guān)系（切忌不要介入）1.完整的

7、醫(yī)院檔案2.渠道暢通3.能較準(zhǔn)確地得到各種數(shù)據(jù)4.操作醫(yī)院/醫(yī)生潛力分析醫(yī)院分類確定目標(biāo)醫(yī)生設(shè)定每個(gè)醫(yī)生的工作方案執(zhí)行評(píng)估微觀市場(chǎng)管理之七步驟Company Logo微觀市場(chǎng)之七步驟1.業(yè)績(jī)回顧7.制定行之有效的行動(dòng)計(jì)劃2.確定目標(biāo)客戶3.競(jìng)爭(zhēng)分析5.資源分配和確定方案4.有效性分析微觀市場(chǎng)導(dǎo)論6.跟進(jìn)反饋第一單元微觀市場(chǎng)管理之業(yè)績(jī)回顧市場(chǎng)回顧要做什么？在地圖上標(biāo)出你進(jìn)行的路線你需要回答四個(gè)問(wèn)題：-身處何方？-意欲何往？-如何達(dá)到？-狀況如何？身處何方現(xiàn)狀分析區(qū)域潛力分析結(jié)果分析銷售有效性分析尋找其中最需要解決，最重要的問(wèn)題身處何方-區(qū)域潛力分析考慮以下潛力的問(wèn)題：-該區(qū)域的同類產(chǎn)品的總處方量

8、究竟有多大？-它如何發(fā)展 有無(wú)增長(zhǎng)？ -新處方 -新醫(yī)生 -其它？-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何？ 我主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)？-KOL是否影響這個(gè)市場(chǎng)-醫(yī)保，招標(biāo)，物價(jià)，GDP，醫(yī)療環(huán)境如何？-區(qū)域，醫(yī)院的貢獻(xiàn)度身處何方-結(jié)果分析。-份代表單產(chǎn)品銷量，比重增長(zhǎng)率銷售業(yè)績(jī)市場(chǎng)份額身處何方-銷售有效性分析數(shù)量動(dòng)力質(zhì)量第二單元微觀市場(chǎng)管理之確定目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶的目的有效地安排你的時(shí)間和資源工作優(yōu)先順序的安排更好的完成指標(biāo)努力得到回報(bào)（獎(jiǎng)金）微觀市場(chǎng)的大小及潛力分析從患者總數(shù)計(jì)算需求大小從總銷售額計(jì)算區(qū)域市場(chǎng)夾著按目標(biāo)醫(yī)院的數(shù)量，醫(yī)院的門(mén)診量，床位數(shù)計(jì)算患者總數(shù)及按月購(gòu)進(jìn)量計(jì)算市場(chǎng)總值實(shí)際常用：目標(biāo)

9、醫(yī)院推算法 床位 日門(mén)診量 月購(gòu)進(jìn)額 改類藥占總銷售額A 級(jí)目標(biāo)醫(yī)院 500張 1500人次 500萬(wàn)元 銷售額（%）B 級(jí)目標(biāo)醫(yī)院 200-500張 500-1500人次 100-500萬(wàn)元C 級(jí)目標(biāo)醫(yī)院 200張 500人次 100萬(wàn)元微觀市場(chǎng)潛力分析：科室潛力平均每科某類藥品的總處方量 平均每日病人數(shù)量*平均使用該類藥品病人比例（%）*平均每病人的處方量*工作日我產(chǎn)品在每科的總處方量 平均被處方我產(chǎn)品的病人數(shù)*平均每個(gè)病人的處方量*工作日我產(chǎn)品的總處方數(shù)占處方量的份額 我的產(chǎn)品總處方數(shù)/該科的總處方量微觀市場(chǎng)潛力分析：醫(yī)生和適應(yīng)癥潛力本科室內(nèi)有多少醫(yī)生在處方我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？醫(yī)生

10、對(duì)什么樣的病人選用我的產(chǎn)品？什么情況下處方競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？不同適應(yīng)癥（或情況）的病人數(shù)量分別有多少？第三單元微觀市場(chǎng)管理之競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品分析-SWOT分析SWOT是一種吧 各種相關(guān)因素結(jié)合分析鑒別商業(yè)機(jī)會(huì)和制定策略，戰(zhàn)術(shù)的一種方法。StrengthsWeaknessThreatsOpportunitiesSWOT分析優(yōu)勢(shì) 你的公司（或產(chǎn)品弱勢(shì)機(jī)會(huì) 在市場(chǎng)上或環(huán)境中威脅 市場(chǎng)區(qū)隔 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)情況第四單元微觀市場(chǎng)管理之有效性分析公司要求實(shí)地拜訪天數(shù)每天拜訪客戶數(shù)每次拜訪介紹產(chǎn)品數(shù)小型學(xué)術(shù)推廣會(huì)目標(biāo)客戶覆蓋率拜訪頻率實(shí)地拜訪天數(shù)：實(shí)際拜訪客戶的工作日天數(shù)，只可包括小型學(xué)術(shù)推廣會(huì)。以0.5天位最小計(jì)算單位

11、365233190除周末，法定假日及休假外除培訓(xùn)，會(huì)議等外有效拜訪的定義在工作日內(nèi)與單一的醫(yī)生面對(duì)面的溝通，具體介紹公司某個(gè)產(chǎn)品，并應(yīng)談及： 病人和疾病 產(chǎn)品的特征和利益 使用推廣資料或其它臨床資料 請(qǐng)求處方SMART的個(gè)人銷售目標(biāo)我有明確的銷售目標(biāo)我要令他了解并相信我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)我的職責(zé)是銷售“單方面的介紹并不代表銷售”信條“推銷開(kāi)始于客戶說(shuō)不的時(shí)候”設(shè)定拜訪目標(biāo)能衡量你所想要達(dá)成的結(jié)果你所需要的重要信息你想要去做或完成的其他目標(biāo)或活動(dòng)要做好微觀市場(chǎng)管理，拜訪目標(biāo)的制定是最基本的工具拜訪目標(biāo)應(yīng)該是：SMART目標(biāo)Specific具體的Measurable可衡量的Ambitious具挑戰(zhàn)的Re

12、alistis實(shí)際可行的Time-bound有時(shí)間限定的訪前的準(zhǔn)備工作訪后的評(píng)估，計(jì)劃，跟催工作拜訪后的評(píng)估是否達(dá)成拜訪目標(biāo)拜訪時(shí)間安排，控制拜訪計(jì)劃促銷輔助物的準(zhǔn)備銷售技巧專業(yè)的知識(shí)目標(biāo)客戶信息傳遞，收集你如何計(jì)劃下次的拜訪工作？重新設(shè)定目標(biāo)拜訪時(shí)間目標(biāo)客戶提供物超所值的信息環(huán)環(huán)相扣解決方案具體如何進(jìn)行客戶對(duì)你的跟催工作期望實(shí)現(xiàn)承諾提供有用信息增加自己的附加值，個(gè)人發(fā)展?jié)M足需求成為伙伴，維持關(guān)系解決問(wèn)題肯定，獎(jiǎng)勵(lì)拜訪后的跟催工作客戶評(píng)估銷售代表，通常有三個(gè)重要的考量因素：以正面積極地態(tài)度來(lái)處理問(wèn)題對(duì)于答應(yīng)的事情后續(xù)的處理情形經(jīng)常性的跟催工作第五單元微觀市場(chǎng)管理之資源分配和確定方案設(shè)定目標(biāo)產(chǎn)品

13、目標(biāo)客戶目標(biāo)管理目標(biāo)資源分配地區(qū)經(jīng)理的資源可以分成下列幾個(gè)部分：時(shí)間促銷費(fèi)用市場(chǎng)活動(dòng)人力資源你的時(shí)間輔導(dǎo)拜訪客戶行政時(shí)間區(qū)域贊助會(huì)議非本地會(huì)議重要的資源會(huì)議產(chǎn)品介紹4期臨床市場(chǎng)調(diào)查樣品員工發(fā)展培訓(xùn)代表相互輔導(dǎo)動(dòng)力激勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)金人員工作安排區(qū)分不同的資源，可以分配給代表一定有限度的活動(dòng)資源分配方法1：均分 這意味著沒(méi)有地區(qū)策略，因?yàn)橘Y源分配是策略的核心方法2：按銷售額比例分配 這意味著你的投資回報(bào)總是一樣的不是個(gè)明智的商業(yè)手段方法3：有求才應(yīng) 醫(yī)藥代表向經(jīng)理要資源，經(jīng)理便給出資源，這樣駕馭策略的不是經(jīng)理而是銷售人員方法4：按指標(biāo)和首要任務(wù)來(lái)分配起跑點(diǎn)現(xiàn)在資源分配的決定應(yīng)該合理地從流程中表現(xiàn)出來(lái)：分

14、析目標(biāo)區(qū)域間和區(qū)域內(nèi)的首要問(wèn)題是什么？什么資源對(duì)處理該問(wèn)題最合適你設(shè)定了什么目標(biāo)？達(dá)成這些目標(biāo)有多困難？什么樣的資源能幫助他們達(dá)成這個(gè)目標(biāo)？資源分配流程運(yùn)用你目前的分析跟著流程走一遍：根據(jù)你的首要問(wèn)題和你總的目標(biāo)的挑戰(zhàn)程度制定出分配指導(dǎo)原則深入考慮不同資源，對(duì)每個(gè)代表來(lái)說(shuō)哪個(gè)資源是最合適的呢？深入研究考慮你分析時(shí)確定的首要問(wèn)題以及你的輸入目標(biāo)來(lái)分配每個(gè)資源檢查并修改初步分配當(dāng)你分配資源時(shí)，你要開(kāi)始考慮行動(dòng)了-把你們記錄下來(lái)！在流程的下一階段我們將關(guān)注行動(dòng)計(jì)劃這個(gè)環(huán)節(jié)第六單元微觀市場(chǎng)管理之跟進(jìn)反饋跟進(jìn)決定你目前的水平和結(jié)束點(diǎn)你的整個(gè)進(jìn)程結(jié)束時(shí)會(huì)如何？接著你就能時(shí)時(shí)跟蹤自己的進(jìn)度看看有沒(méi)有偏離軌道

15、記住，千萬(wàn)不要預(yù)測(cè)銷售額預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額趨勢(shì)預(yù)測(cè)客戶群體規(guī)模吧它們放在一起計(jì)劃現(xiàn)在結(jié)束點(diǎn)可預(yù)見(jiàn)的不足第七單元微觀市場(chǎng)管理之制定行之有效的行動(dòng)計(jì)劃練習(xí)微觀市場(chǎng)季度匯報(bào)和計(jì)劃2010年地區(qū)銷售微觀市場(chǎng)計(jì)劃-季度報(bào)表姓名：*職位：*區(qū)域：*產(chǎn)品：阿諾新，法瑪新利用微觀市場(chǎng)匯報(bào)和計(jì)劃模板制定季度的行動(dòng)計(jì)劃超級(jí)鏈接目錄上一季度關(guān)鍵市場(chǎng)活動(dòng)回顧下一季度業(yè)務(wù)分析上一季度業(yè)務(wù)分析上一季度業(yè)務(wù)分析業(yè)績(jī)回顧整體業(yè)績(jī)達(dá)成情況代表業(yè)績(jī)達(dá)成情況單產(chǎn)品業(yè)績(jī)達(dá)成情況重點(diǎn)醫(yī)院市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)代表工作有效性分析銷售有效性投入產(chǎn)出課程回顧和總結(jié)有影響力的微觀市場(chǎng)銷售銷售時(shí)一門(mén)學(xué)科研究，實(shí)踐理論日常工作中的應(yīng)用有影響力的微觀市場(chǎng)銷售結(jié)

16、論：具影響力的微觀市場(chǎng)銷售需要成為：學(xué)習(xí)，消化，運(yùn)用，實(shí)踐的最佳表現(xiàn)銷售，只有銷售才能讓我成功！Thank You !1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，

17、看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就

18、能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到

19、此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17

20、、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生

21、中最年輕的一天。3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光

22、，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫(xiě)給渴望突破瓶頸