律師辦案流程與執(zhí)業(yè)技巧

1、七、律師辦案流程與執(zhí)業(yè)技巧 主講 四川省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、法學(xué)博士、泰和泰律所主任程守太律師記錄：張洪四川高揚(yáng)律師事務(wù)所聯(lián)系： 15196698764028-87739242-8024時(shí)間： 2007 年 7 月 17 日 7 月 21 日地點(diǎn)：四川省教育賓館學(xué)術(shù)報(bào)告廳主辦：四川省律協(xié)參加人員： 全省已經(jīng)通過(guò)司法考試未培訓(xùn)的執(zhí)業(yè)律師、 實(shí)習(xí)律師、律師助理、 實(shí)習(xí)人員。 這是四川省第一次最大規(guī)模的律師崗前培訓(xùn)，被譽(yù)為“四川律師黃埔第一期” 。我做為四川弘旺律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)律師， 很榮幸地參加了這次培訓(xùn)。 現(xiàn)本人將這次培訓(xùn)的課堂筆記整理出來(lái)，供需要者參閱。說(shuō)明： 由于這次培訓(xùn)沒(méi)有書(shū)面的教材和視頻資料

2、，所以全憑本人筆記，難免在聽(tīng)課或記錄時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)，請(qǐng)大家諒解。有一些內(nèi)容略有修改，參雜有本人的個(gè)人觀點(diǎn)，也請(qǐng)大家辯證參考。律師執(zhí)業(yè)技巧1 、律師服務(wù)的領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大，人口比例與律師比例很不協(xié)調(diào)；2、專(zhuān)業(yè)分工越來(lái)越激烈；3、律師業(yè)務(wù)正逐漸向高端發(fā)展；4、律師的發(fā)展，要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)，要找好老師，加入團(tuán)隊(duì)，平時(shí)要注意律師的形象，質(zhì)感和美感。5、律師的工作空間正在由室內(nèi)轉(zhuǎn)向室外，做律師要老成持重。談業(yè)務(wù)，在哪兒談？怎么談？這些都值得分析研究。我們要學(xué)會(huì)包裝自己，爭(zhēng)取把客戶邀請(qǐng)到律所辦公室來(lái)談業(yè)務(wù)，讓他們看到律師的尊嚴(yán)。6、律師需要現(xiàn)代化這其實(shí)也是一種包裝。手機(jī)，筆記本等應(yīng)配備。程會(huì)長(zhǎng)講，

3、他認(rèn)為四川律師的觀念陳舊，要走出去，要學(xué)會(huì)講普通話。 不但如此， 他還認(rèn)為四川律師服務(wù)模式單一， 缺乏團(tuán)隊(duì)精神，律師流動(dòng)性特別大， 損害客戶利益的情況嚴(yán)重。 他說(shuō)其實(shí)四川律師業(yè)務(wù)發(fā)展還是很有前景的，如他們律所2000 年成立，有25 個(gè)涉外律師， 2006 年稅收都實(shí)現(xiàn)了 600 萬(wàn)元， 他自己 2006 年一年都辦了 38單上市業(yè)務(wù)。7、在做律師前，要做一個(gè)合格的律師助理，要注意專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)。不能做一個(gè)好的助理，就不能做成一個(gè)好律師、大律師。8、律師的外在形象很重要，氣質(zhì)占七分，長(zhǎng)相占三分。就是所說(shuō)的三分長(zhǎng)相七分氣質(zhì)。他說(shuō)他是從山東省司法廳辭職來(lái)四川當(dāng)律師的，剛來(lái)四川是應(yīng)聘外資企業(yè)文員，

4、因?yàn)樗臍赓|(zhì)，當(dāng)場(chǎng)被錄用。工作中，在外資企業(yè)他搞的活動(dòng)滿堂彩。 96 年時(shí)他就開(kāi)始用手提電腦， 2003 年全所已有100 多臺(tái)電腦了。 他認(rèn)為要當(dāng)一名好律師、大律師，需要好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，好的家庭教育，社會(huì)經(jīng)歷豐富，有一定的文字功底和語(yǔ)言表達(dá)能力。特別是律師的法律文書(shū)一定不要出現(xiàn)錯(cuò)別字。 98 年時(shí)，程會(huì)長(zhǎng)的第一桶金是投標(biāo)8 萬(wàn)元， 當(dāng)時(shí)他是律師事務(wù)所的主任助理、 所務(wù)委員會(huì)主任。程會(huì)長(zhǎng)告訴我們?cè)谥谱鞣梢庖?jiàn)書(shū)時(shí)， 首先需要熟悉案情， 再提出存在的問(wèn)題，爭(zhēng)議焦點(diǎn)，解決辦法，提出建議。在著裝方面，一個(gè)律師全身的衣服不能出現(xiàn)3 個(gè)顏色。守時(shí)方面必須準(zhǔn)時(shí)， 他舉例說(shuō)他的一個(gè)助理去某公司談判， 因?yàn)檫t到

5、， 該公司直接通知程會(huì)長(zhǎng)， 告訴他們?cè)僖膊幌朐谠摴究吹皆撀蓭煛＝哟矫妫?律師要找準(zhǔn)自己的位置。 他說(shuō)有一個(gè)律師到了某公司看見(jiàn)該公司老總杯子里沒(méi)水了， 他自己去幫這個(gè)老總倒水， 這個(gè)老總后來(lái)通知程會(huì)長(zhǎng)這個(gè)律師不能用。文件收發(fā)方面，一定要確認(rèn)對(duì)方是否已經(jīng)收到。程會(huì)長(zhǎng)講要做一名優(yōu)秀的律師， 需要準(zhǔn)備好電腦信息庫(kù)， 制作好法律文書(shū)文本，多參加律師事務(wù)培訓(xùn)，多參加律師實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)。辦理案件最好確定主辦律師、助理律師、發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)作用。做一名優(yōu)秀的律師， 首先要認(rèn)清自己的發(fā)展方向， 確定自己是朝著哪個(gè)類(lèi)型發(fā)展，如開(kāi)拓型、業(yè)務(wù)型、研究型、學(xué)者型，用內(nèi)秀去打動(dòng)別人，如從江西到北京的王才亮，寫(xiě)書(shū)。要知道，律師的語(yǔ)

6、言能力也很重要，語(yǔ)言也能讓人高看你幾分。因此一定要考量自己的定位，懂得開(kāi)拓。做一名優(yōu)秀的律師， 選好律所也很重要。 剛出道的律師選擇大型綜合型律所比較合適，成功是需要一看二等三求索的，非一朝一夕。一般來(lái)說(shuō)，大牌律師出自大牌律所，大牌律所出大牌律師。 2007 年6 月，程會(huì)長(zhǎng)曾去英國(guó)，拜會(huì)過(guò)全世界第 6 大律所，學(xué)習(xí)到很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)程會(huì)長(zhǎng)介紹，北京每年的律師收入有70-80 億，廣東 20 億，四川5-6 億。就他們律師所，有一個(gè)合伙人，縣檢察院出來(lái)的，年收入在300 萬(wàn)-500 萬(wàn)元之間，一個(gè)月就有28 單業(yè)務(wù)。他說(shuō)大所不一定強(qiáng)，強(qiáng)一定會(huì)大。他說(shuō)一些松散型律所就像超市，應(yīng)該沒(méi)有多大發(fā) 展。

7、現(xiàn)在的律所有的是一所兩制，如合伙制、提成制、公司制。你要 選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ乃?找到一個(gè)適合發(fā)展自己的平臺(tái)， 這樣才能研究怎么做一名好律師。他告訴大家， 當(dāng)我們成為一名律師時(shí)， 一定要讓別人知道我們是律師。一定要學(xué)會(huì)包裝自己，推銷(xiāo)自己。但是同時(shí)也需要記住高調(diào)做事，低調(diào)做人，要學(xué)會(huì)忍耐，習(xí)慣享受寂寞。勤奮努力，苦盡甘來(lái)。程會(huì)長(zhǎng)講，律師要規(guī)劃好自己的生活。不但要學(xué)會(huì)包裝自己，還需要包裝服務(wù)，從形式到內(nèi)容。包括專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，客戶的選擇，深化自我教育，誠(chéng)信服務(wù)，掌握法律經(jīng)濟(jì)學(xué)。他說(shuō)一個(gè)人最怕的不是無(wú)知，而是不學(xué)習(xí)。最可怕的不是無(wú)知，而是他每天都在進(jìn)步。他自己就是一個(gè)比較簡(jiǎn)單，迅捷投入、賣(mài)命、好學(xué)的

8、律師。他說(shuō)，李嘉誠(chéng)辦的商學(xué)院，他是去求學(xué)的第一個(gè)律師，在那次學(xué)習(xí)中，他認(rèn)識(shí)了中央政治局的兩個(gè)后補(bǔ)委員，在三個(gè)半月的學(xué)習(xí)中，江平講公司法、合同法，一口水都沒(méi)喝。他認(rèn)為參加商學(xué)院的學(xué)習(xí)，為他打開(kāi)了另一扇窗， 給他帶來(lái)了無(wú)窮的財(cái)富， 他認(rèn)為這就是差異經(jīng)濟(jì)。律師辦案的服務(wù)流程要點(diǎn)一、咨詢溝通臺(tái)階式溝通， 先掌握客戶的基本情況， 客戶的需求。1 、介紹服務(wù)特點(diǎn)，事前、事后、陪伴客戶始終。2、從理論上解決客戶的難題掌握問(wèn)題，給予解答，提出意見(jiàn)。3、半遮半掩的談業(yè)務(wù)解答問(wèn)題要留有余地。4、制作一個(gè)建議文本（意見(jiàn)書(shū)）最后注明本資料專(zhuān)為你準(zhǔn)備，個(gè)人意見(jiàn)僅供參考，不做他用。5、大膽，合理的報(bào)價(jià)。二、簽約儀式、聯(lián)系、述職、陽(yáng)光交友、培訓(xùn)。三、服務(wù)階段全年計(jì)劃， 了解公司背景情況， 掌握公司章程。 以及其他相關(guān)資料，并學(xué)習(xí)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)。四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制作文本， 拿不穩(wěn)多咨詢同行， 多找?guī)讉€(gè)人來(lái)幫忙做。如何提升服務(wù)技巧不停地關(guān)注律師行業(yè)， 多學(xué)習(xí)別的律所和律師， 多考慮， 多學(xué)習(xí)；談判直接找老總；顧問(wèn)單位簽訂后要經(jīng)常去逛，多聯(lián)系；與當(dāng)事人談話切記輕易打斷，切記啰嗦，撿主要的說(shuō)；一個(gè)律師在發(fā)言時(shí)，如果有兩次被打斷，思維很難連續(xù)的；制定營(yíng)