律師辦案流程與執(zhí)業(yè)技巧

1、七、律師辦案流程與執(zhí)業(yè)技巧 主講 四川省律師協(xié)會副會長、法學(xué)博士、泰和泰律所主任程守太律師記錄：張洪四川高揚律師事務(wù)所聯(lián)系： 15196698764028-87739242-8024時間： 2007 年 7 月 17 日 7 月 21 日地點：四川省教育賓館學(xué)術(shù)報告廳主辦：四川省律協(xié)參加人員： 全省已經(jīng)通過司法考試未培訓(xùn)的執(zhí)業(yè)律師、 實習(xí)律師、律師助理、 實習(xí)人員。 這是四川省第一次最大規(guī)模的律師崗前培訓(xùn)，被譽為“四川律師黃埔第一期” 。我做為四川弘旺律師事務(wù)所的實習(xí)律師， 很榮幸地參加了這次培訓(xùn)。 現(xiàn)本人將這次培訓(xùn)的課堂筆記整理出來，供需要者參閱。說明： 由于這次培訓(xùn)沒有書面的教材和視頻資料

2、，所以全憑本人筆記，難免在聽課或記錄時出現(xiàn)差錯，請大家諒解。有一些內(nèi)容略有修改，參雜有本人的個人觀點，也請大家辯證參考。律師執(zhí)業(yè)技巧1 、律師服務(wù)的領(lǐng)域正在不斷擴大，人口比例與律師比例很不協(xié)調(diào)；2、專業(yè)分工越來越激烈；3、律師業(yè)務(wù)正逐漸向高端發(fā)展；4、律師的發(fā)展，要找到一個適合自己發(fā)展的平臺，要找好老師，加入團隊，平時要注意律師的形象，質(zhì)感和美感。5、律師的工作空間正在由室內(nèi)轉(zhuǎn)向室外，做律師要老成持重。談業(yè)務(wù)，在哪兒談？怎么談？這些都值得分析研究。我們要學(xué)會包裝自己，爭取把客戶邀請到律所辦公室來談業(yè)務(wù)，讓他們看到律師的尊嚴(yán)。6、律師需要現(xiàn)代化這其實也是一種包裝。手機，筆記本等應(yīng)配備。程會長講，

3、他認為四川律師的觀念陳舊，要走出去，要學(xué)會講普通話。 不但如此， 他還認為四川律師服務(wù)模式單一， 缺乏團隊精神，律師流動性特別大， 損害客戶利益的情況嚴(yán)重。 他說其實四川律師業(yè)務(wù)發(fā)展還是很有前景的，如他們律所2000 年成立，有25 個涉外律師， 2006 年稅收都實現(xiàn)了 600 萬元， 他自己 2006 年一年都辦了 38單上市業(yè)務(wù)。7、在做律師前，要做一個合格的律師助理，要注意專業(yè)和學(xué)歷的競爭。不能做一個好的助理，就不能做成一個好律師、大律師。8、律師的外在形象很重要，氣質(zhì)占七分，長相占三分。就是所說的三分長相七分氣質(zhì)。他說他是從山東省司法廳辭職來四川當(dāng)律師的，剛來四川是應(yīng)聘外資企業(yè)文員，

4、因為他的氣質(zhì)，當(dāng)場被錄用。工作中，在外資企業(yè)他搞的活動滿堂彩。 96 年時他就開始用手提電腦， 2003 年全所已有100 多臺電腦了。 他認為要當(dāng)一名好律師、大律師，需要好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，好的家庭教育，社會經(jīng)歷豐富，有一定的文字功底和語言表達能力。特別是律師的法律文書一定不要出現(xiàn)錯別字。 98 年時，程會長的第一桶金是投標(biāo)8 萬元， 當(dāng)時他是律師事務(wù)所的主任助理、 所務(wù)委員會主任。程會長告訴我們在制作法律意見書時， 首先需要熟悉案情， 再提出存在的問題，爭議焦點，解決辦法，提出建議。在著裝方面，一個律師全身的衣服不能出現(xiàn)3 個顏色。守時方面必須準(zhǔn)時， 他舉例說他的一個助理去某公司談判， 因為遲到

5、， 該公司直接通知程會長， 告訴他們再也不想在該公司看到該律師。接待方面， 律師要找準(zhǔn)自己的位置。 他說有一個律師到了某公司看見該公司老總杯子里沒水了， 他自己去幫這個老總倒水， 這個老總后來通知程會長這個律師不能用。文件收發(fā)方面，一定要確認對方是否已經(jīng)收到。程會長講要做一名優(yōu)秀的律師， 需要準(zhǔn)備好電腦信息庫， 制作好法律文書文本，多參加律師事務(wù)培訓(xùn)，多參加律師實務(wù)學(xué)習(xí)。辦理案件最好確定主辦律師、助理律師、發(fā)揮好團隊作用。做一名優(yōu)秀的律師， 首先要認清自己的發(fā)展方向， 確定自己是朝著哪個類型發(fā)展，如開拓型、業(yè)務(wù)型、研究型、學(xué)者型，用內(nèi)秀去打動別人，如從江西到北京的王才亮，寫書。要知道，律師的語

6、言能力也很重要，語言也能讓人高看你幾分。因此一定要考量自己的定位，懂得開拓。做一名優(yōu)秀的律師， 選好律所也很重要。 剛出道的律師選擇大型綜合型律所比較合適，成功是需要一看二等三求索的，非一朝一夕。一般來說，大牌律師出自大牌律所，大牌律所出大牌律師。 2007 年6 月，程會長曾去英國，拜會過全世界第 6 大律所，學(xué)習(xí)到很多先進經(jīng)驗。據(jù)程會長介紹，北京每年的律師收入有70-80 億，廣東 20 億，四川5-6 億。就他們律師所，有一個合伙人，縣檢察院出來的，年收入在300 萬-500 萬元之間，一個月就有28 單業(yè)務(wù)。他說大所不一定強，強一定會大。他說一些松散型律所就像超市，應(yīng)該沒有多大發(fā) 展。

7、現(xiàn)在的律所有的是一所兩制，如合伙制、提成制、公司制。你要 選擇一個有發(fā)展?jié)摿Φ乃?找到一個適合發(fā)展自己的平臺， 這樣才能研究怎么做一名好律師。他告訴大家， 當(dāng)我們成為一名律師時， 一定要讓別人知道我們是律師。一定要學(xué)會包裝自己，推銷自己。但是同時也需要記住高調(diào)做事，低調(diào)做人，要學(xué)會忍耐，習(xí)慣享受寂寞。勤奮努力，苦盡甘來。程會長講，律師要規(guī)劃好自己的生活。不但要學(xué)會包裝自己，還需要包裝服務(wù)，從形式到內(nèi)容。包括專業(yè)發(fā)展方向，客戶的選擇，深化自我教育，誠信服務(wù)，掌握法律經(jīng)濟學(xué)。他說一個人最怕的不是無知，而是不學(xué)習(xí)。最可怕的不是無知，而是他每天都在進步。他自己就是一個比較簡單，迅捷投入、賣命、好學(xué)的

8、律師。他說，李嘉誠辦的商學(xué)院，他是去求學(xué)的第一個律師，在那次學(xué)習(xí)中，他認識了中央政治局的兩個后補委員，在三個半月的學(xué)習(xí)中，江平講公司法、合同法，一口水都沒喝。他認為參加商學(xué)院的學(xué)習(xí)，為他打開了另一扇窗， 給他帶來了無窮的財富， 他認為這就是差異經(jīng)濟。律師辦案的服務(wù)流程要點一、咨詢溝通臺階式溝通， 先掌握客戶的基本情況， 客戶的需求。1 、介紹服務(wù)特點，事前、事后、陪伴客戶始終。2、從理論上解決客戶的難題掌握問題，給予解答，提出意見。3、半遮半掩的談業(yè)務(wù)解答問題要留有余地。4、制作一個建議文本（意見書）最后注明本資料專為你準(zhǔn)備，個人意見僅供參考，不做他用。5、大膽，合理的報價。二、簽約儀式、聯(lián)系、述職、陽光交友、培訓(xùn)。三、服務(wù)階段全年計劃， 了解公司背景情況， 掌握公司章程。 以及其他相關(guān)資料，并學(xué)習(xí)點財務(wù)知識。四、風(fēng)險評估制作文本， 拿不穩(wěn)多咨詢同行， 多找?guī)讉€人來幫忙做。如何提升服務(wù)技巧不停地關(guān)注律師行業(yè)， 多學(xué)習(xí)別的律所和律師， 多考慮， 多學(xué)習(xí)；談判直接找老總；顧問單位簽訂后要經(jīng)常去逛，多聯(lián)系；與當(dāng)事人談話切記輕易打斷，切記啰嗦，撿主要的說；一個律師在發(fā)言時，如果有兩次被打斷，思維很難連續(xù)的；制定營