關(guān)于策劃-葉茂中

1、推薦關(guān)于策劃*葉茂中 都說世上只有兩種力量，一種是劍，一種是思想，而思想最終總是戰(zhàn)勝劍。策劃其實(shí)就是一種思想，它善于把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的問題獨(dú)特化，以尖銳的訴求去刺激消費(fèi)者。消費(fèi)者的心理有時(shí)很像一座冰山，露出水面的只是三分之一，更多的都藏在水的下面。如果誰能挖掘出水下面的冰山，誰就一定會(huì)讓消費(fèi)者跟著走了。但是請(qǐng)記住一點(diǎn)：千萬不要試圖欺騙消費(fèi)者。還是那句話:你可以在同一時(shí)間欺騙所有的人，或在所有時(shí)間欺騙一個(gè)人，但你絕不可能在所有的時(shí)間欺騙所有的人。消費(fèi)者的心理說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，鑰匙就是一個(gè)字：誠(chéng)！作為策劃公司給客戶進(jìn)行策劃和創(chuàng)意的時(shí)候，同樣要建筑在這誠(chéng)字上。以此為基礎(chǔ)為核心再去

2、做產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位和創(chuàng)意，才有真正獲得持久成功的保證。消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是科學(xué)的事實(shí)，但如果我們一廂情愿的去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí)，卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是錯(cuò)誤的事實(shí)，恐怕也不合適，會(huì)給我們推廣產(chǎn)品帶來阻力，所以我們要去利用錯(cuò)，才會(huì)不犯錯(cuò)。不要怕冒風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)楦揪蜎]有所謂安全的策劃。新奇的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意總歸有風(fēng)險(xiǎn),如果怕冒風(fēng)險(xiǎn),也就不可能引起消費(fèi)者的注意;不被注意,就不會(huì)促進(jìn)銷售。那風(fēng)險(xiǎn)就更大了。不冒風(fēng)險(xiǎn),實(shí)際上是在冒另一種最大的風(fēng)險(xiǎn):放棄機(jī)會(huì),坐以待斃。我們一直保持這樣的原則與客戶打交道：服務(wù)質(zhì)量第一，友誼第二，偏離這種原則的人，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是為合作的根本

3、服務(wù)的。到頭來，客戶總是向?qū)λ麄冎v實(shí)話的策劃公司感激不已，那種見風(fēng)使舵、跟著客戶感覺走的策劃公司遲早要被客戶掃出門外。一個(gè)好的策劃公司必須是可以為企業(yè)帶來某種幫助，與客戶面對(duì)面你一定要讓客戶感受到你的價(jià)值，還有你的敬業(yè)精神。中國(guó)的廣告公司大多得上門找客戶，行動(dòng)和心理上都是被動(dòng)的。客戶找策劃公司的畢竟少數(shù)，策劃公司和策劃人的知名度、美譽(yù)度也不是一天就能創(chuàng)造出來的。但既然有找上門來的客戶，至少說明了這樣一個(gè)事實(shí)：企業(yè)主是需要策劃公司的，真正有服務(wù)能力和責(zé)任感的策劃公司，永遠(yuǎn)有其存在的理由和價(jià)值。也就是說，競(jìng)爭(zhēng)再激烈，焦點(diǎn)仍然落在服務(wù)能力與服務(wù)態(tài)度上。做策劃的人都知道,現(xiàn)時(shí)社會(huì)已大不同于以往。光有好

4、的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成功,還須有奪人耳目的形式才能在同類中脫穎而出。美玉美則美矣,但未琢出光彩之前,誰知道它的美呢?策劃公司再有實(shí)力,沒有具體體現(xiàn)讓人真切感受,誰又知道策劃公司的實(shí)力水平到底怎樣呢？企業(yè)主和策劃公司的關(guān)系只有像朋友一樣,彼此坦誠(chéng)信任,相互理解尊重,才能真正地合作好。對(duì)企業(yè)主來講,要承認(rèn)并理解策劃公司思想的價(jià)值,而不是簡(jiǎn)單地用一斤一兩、一尺一寸來衡量策劃人的勞動(dòng);對(duì)策劃公司而言,要多從企業(yè)主的角度設(shè)身處地替企業(yè)主著想,多出一些好思想、好點(diǎn)子,情感的火花自然就會(huì)擦亮了。在我們長(zhǎng)期的策劃作業(yè)中深知,企業(yè)主如果想運(yùn)用好策劃公司,至少要做到盡可能給策劃公司多提供充分的資料,這包括企業(yè)主對(duì)市場(chǎng)

5、的了解和打算。企業(yè)主提供給策劃公司的資料越多越充分,策劃公司就越有可能產(chǎn)生出更多更新奇的想法和主意。企業(yè)主首先要讓策劃公司和自己聯(lián)為一體,而非簡(jiǎn)單地作為雇主和雇員的關(guān)系。要記得你是在娶老婆,而不是找保姆。企業(yè)主和策劃公司應(yīng)成為平等的合作伙伴,共守秘密,共同分擔(dān)企業(yè)的危機(jī)。企業(yè)主千萬不要居高臨下地對(duì)待策劃公司,在不平等的合作關(guān)系中，是產(chǎn)生不出杰出的策劃和創(chuàng)意的。企業(yè)主把策劃公司訓(xùn)成聽話的侍從,那還不如自己辦一個(gè)策劃公司自?shī)首詷匪懔瞬邉澒拘量嗖邉澇鰜淼姆桨?雙方同意,如無意外,就應(yīng)該堅(jiān)決執(zhí)行到底。企業(yè)主隨心所欲地改變策略,不僅會(huì)令策劃公司傷心,更會(huì)使一個(gè)好的策略半途而廢。企業(yè)主在聽取策劃公司的建議時(shí),一定要認(rèn)真仔細(xì),尤其是與自己觀點(diǎn)不同的時(shí)候,更要耐心聆聽,相互不同意見的碰撞極可能誕生好創(chuàng)意。對(duì)一個(gè)剛步入社會(huì)的新人來說,不管干什么起步階段總是艱難的。能攀上某個(gè)名師,不僅跟著學(xué)有長(zhǎng)進(jìn),而且會(huì)因師傅的名氣跟著大出風(fēng)頭。策劃一個(gè)新產(chǎn)品自然也是同樣的道理,懂得借船過河,自然要前進(jìn)得快一點(diǎn)。但打響品牌非一日之功,更何況知名度不代表美譽(yù)度,更不代表指名購(gòu)買率。若想在消費(fèi)者心中牢固地占一個(gè)位置,還得進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌運(yùn)動(dòng),更要在好傳播前面先有一個(gè)好產(chǎn)品。所以,借力傳播充其量只是一種有效的提高品牌知名度的好辦法。作為一個(gè)完整的品牌傳播運(yùn)動(dòng)中的一個(gè)先鋒官是有益的,但僅靠其指