品牌效應(yīng)遞減理論

1、北大青鳥的品牌遞減效應(yīng)北大青鳥自創(chuàng)建以來，歷盡了十多年的風(fēng)雨，已然在培訓(xùn)市場的激烈競爭中站穩(wěn)了腳跟,甚至一度藐視 群雄，獨(dú)占鰲頭.但為何近兩年來北大青鳥的市場份額卻逐漸萎縮,曾經(jīng)搶占的地盤在被競爭對手不斷蠶食， 再加上政策上對培訓(xùn)品牌的控制力度和監(jiān)管力度加大，以至于現(xiàn)在面臨了一個尷尬的局面:我們在宣傳中向 來以北大青鳥是IT培訓(xùn)行業(yè)里的第一品牌自居，這個說法在行業(yè)內(nèi)確實(shí)流傳了好多年，那幾年也確實(shí)名副其 實(shí)，也許在兩年前也還能勉強(qiáng)當(dāng)真，但是現(xiàn)在，市場已經(jīng)開始不承認(rèn)了這個說法，不承認(rèn)北大青鳥是IT培訓(xùn)行 業(yè)的第一品牌了，只是我們自己的一廂情愿而已.如果按照我們的慣性思維，只要一個品牌在市場上站穩(wěn)了

2、腳 跟，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和恰當(dāng)?shù)臓I銷手段，品牌應(yīng)該是越做越大才對，那么為何在TI培訓(xùn)市場上，北大青鳥 的品牌卻沒有按照我們的慣性思維的軌跡在運(yùn)動呢，反而是產(chǎn)生了品牌效應(yīng)縮小的結(jié)局？因此在這里,需要提 出一個理論:即北大青鳥的品牌遞減效應(yīng).如果想要理解這個，你需要理解三樣?xùn)|西，分別是:圓桌理論，遞減 公式與過量宣傳.圓桌理論:首先我們來講一下圓桌理論，其實(shí)圓桌理論就是一種優(yōu)先級理論，也可以說是百面骰理論,是一種分析機(jī) 構(gòu)用來判定品牌效果的公式.品牌宣傳對市場造成的實(shí)際影響在玩家的身上根據(jù)自身的接受能力反映出來的可能結(jié)果有.喜愛過濾厭惡每一個結(jié)果都是互相排斥且各自獨(dú)立的，所以不會出現(xiàn)喜愛的過濾.

3、也就是說只要市場受眾接收到了品 牌宣傳的信息，則必定會產(chǎn)生且只會產(chǎn)生這三種結(jié)果里的一種.遞減公式:宣傳投 入品牌效用產(chǎn)出實(shí)際招生 率0054.9371264.706336109.3504268.556151513.3109711.763352016.9070314.477022520.1665816.802493023.1408318.817633525.8656720.580674028.3712122.136144530.682923.518655032.822424.75545534.8082525.868666036.6564426.87576538.380827.791147039.

4、9933728.626937541.5046829.393048042.9239830.097828544.2594230.748369045.5182231.35069品牌效用產(chǎn)出收益品牌效應(yīng)遞減規(guī)律圖實(shí)際招生率接下來讓我們來看下面這張圖遞減公式Y(jié)=CX/(CK+X)-Y:實(shí)際的品牌效應(yīng)附附加影響率X:未遞減時的品牌效應(yīng)附加影響率C:品牌效應(yīng)峰值常數(shù)上面的圖是遞減公式，下面的圖是遞減律自圖可以看到，遞減的存在是自始即有的，為一曲線，所以并沒有遞減開始的閥值,只是隨著相對效應(yīng)提升，遞減的效果就會越明顯，宣傳投入的浪費(fèi)就會越嚴(yán)重.有幾個觀念要特別注意觀念：品牌效用和招生率的遞減是獨(dú)立計(jì)算的.只有

5、計(jì)劃內(nèi)的年度宣傳投入加入遞減計(jì)算，其他額外的投入不加入計(jì)算透過觸發(fā)性機(jī)會取得的招生率也有遞減計(jì)算遞減公式與投入費(fèi)用無關(guān)縱使你投入天文數(shù)字的宣傳費(fèi)用最終會收斂并趨近定值，永遠(yuǎn)沒法造成100%的品牌效應(yīng)雖然現(xiàn)在品牌效應(yīng)產(chǎn)出和實(shí)際招生率數(shù)值相差無幾，但是，實(shí)際招生率的遞減系統(tǒng)中上限常數(shù)卻還是比品 牌效應(yīng)產(chǎn)出來的高這導(dǎo)致實(shí)際招生率的遞減速度比品牌效應(yīng)產(chǎn)出來的快.過量宣傳上文曾提過,由于現(xiàn)在政策方面對IT培訓(xùn)行業(yè)的收緊，致使品牌宣傳投入對于最終的實(shí)際招生率的影響 不再是首要問題,同時由于同行業(yè)競爭的加劇，對于依靠大量宣傳投入爭取最終實(shí)際招生率已經(jīng)變成不靠譜 的行為.這種情況下，改變品牌效應(yīng)的提高方法成為

6、IT培訓(xùn)行業(yè)提高企業(yè)自身品牌價值和效應(yīng)的方法首選.以前 大打品牌推廣戰(zhàn)爭的興盛,有一原因就是因?yàn)檎弑O(jiān)管的缺乏，企業(yè)因此可以盡可能多的獲取品牌效應(yīng)帶來 的實(shí)際招生率的提高來達(dá)到宣傳投入和品牌效應(yīng)產(chǎn)出比率的一個高點(diǎn).在這邊有三個注意點(diǎn)品牌效應(yīng)遞減現(xiàn)象的誕生是由政策的松緊程度決定的，即整個IT培訓(xùn)行業(yè)的大環(huán)境決定了品牌效應(yīng)遞減 的誕生，以某某階段招生不夠而拒絕承認(rèn)品牌效應(yīng)遞減是錯誤的.招生率只是一種數(shù)據(jù)，在宣傳投入達(dá)到102.4%的時后，品牌效應(yīng)產(chǎn)出也是招生率的基礎(chǔ),3.請注意，品牌效應(yīng)遞減并不是忽視品牌的推廣和宣傳，只是相對程度的放棄過分品牌宣傳而無視產(chǎn)品本身, 避免為宣傳品牌而宣傳而忘記了最根本的目的是賣出產(chǎn)品.收益基礎(chǔ):我們用比較簡單的對比，即在品牌效應(yīng)系數(shù)達(dá)到25%的情況下，假定宣傳投入達(dá)到102.4%,首先扣除 5%的過程自然損耗.實(shí)際為20%的投入以此值代入公式y(tǒng)=cx/(ck+x)原始值 x=yck/(c-y)=約為