海外部經(jīng)理崗位職位說明書

1、 作 業(yè) 指 導(dǎo) 書文件編號(hào)WI- V -11-31版本號(hào)A標(biāo)題：外貿(mào)部經(jīng)理崗位職位說明書頁碼1/4受控印章批準(zhǔn)/日期：修 改 記 錄日期版號(hào)更改號(hào)更改內(nèi)容摘要填寫人批準(zhǔn)人作 業(yè) 指 導(dǎo) 書文件編號(hào)WI- V -11-31版本號(hào)A標(biāo)題：外貿(mào)部經(jīng)理崗位職位說明書頁碼2/4職位名稱海外部經(jīng)理所屬部門電器營(yíng)銷部直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)直接下級(jí)海外區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理職位代碼工資等級(jí)任職資格1、教育背景：大學(xué)以上文化程度，國家英語六級(jí)以上，流利的英語口語與熟練的寫作能力。2、培訓(xùn)經(jīng)歷：經(jīng)歷過國際貿(mào)易和外貿(mào)基本業(yè)務(wù)流程等相關(guān)培訓(xùn)，并取得相應(yīng)證書。3、工作經(jīng)驗(yàn)：四年以上的國際貿(mào)易與營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立開發(fā)客戶經(jīng)驗(yàn)；擔(dān)任相

2、近行業(yè)國 際銷售與市場(chǎng)管理工作兩年以上。4、技能技巧：具有較強(qiáng)的溝通與領(lǐng)導(dǎo)能力，較好的協(xié)調(diào)能力和協(xié)作精神。5、態(tài)度：對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，品格優(yōu)良。職責(zé)職責(zé)表述：業(yè)務(wù)職責(zé)工作任務(wù)1.參與制定公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)展覽、國際行業(yè)會(huì)議、客戶拜訪接待的總體安排指揮。3.定期對(duì)國際市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和 計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。4.根據(jù)市場(chǎng)及行業(yè)情況制定公司產(chǎn)品出口價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負(fù)責(zé)重大海外客戶合同的談判與簽訂。6.主持制定、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)海外市場(chǎng)部分的

3、工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定出口系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助人力資源部實(shí)施。8.協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)建立、調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)，建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng) 絡(luò)。9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和海外市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及 時(shí)調(diào)整和有效控制。10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。11.代表公司與當(dāng)?shù)卣畬?duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)?？己酥攸c(diǎn)：部門整年銷售目標(biāo)能否完成。職責(zé)職責(zé)表述：組織建設(shè)工作任務(wù)1.參與討論公司銷售部門組織結(jié)構(gòu)。2.確定下級(jí)崗位的設(shè)置。3.當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置與崗位分工不合理時(shí)，及時(shí)指出問題，做出調(diào)整，并通 知行政人事部?？己酥攸c(diǎn)

4、：部門人員配置是否合理。作 業(yè) 指 導(dǎo) 書文件編號(hào)WI- V -11-31版本號(hào)A標(biāo)題：外貿(mào)部經(jīng)理崗位職位說明書頁碼3/4職責(zé)職責(zé)表述：招聘及任免工作任務(wù)1.用人需求(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給營(yíng) 銷總監(jiān)確認(rèn)。(2)確定直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)。2.面試(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的面試。(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定。(3)組織參與面試的人員。3.不合格員工處理(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)。(2)確定直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給行政人事部。考核重點(diǎn)：

5、聘用人員素質(zhì)是否合格。職責(zé)四職責(zé)表述：培訓(xùn)工作任務(wù)1.提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)。2.確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。考核重點(diǎn)：培訓(xùn)落實(shí)情況。職責(zé)五職責(zé)表述：績(jī)效考評(píng)工作任務(wù)1.提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)。2.根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)取人的績(jī)效考評(píng)原則，與行政人事部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法。3.對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通，將考評(píng)結(jié)果提交行政人事部?？己酥攸c(diǎn)：績(jī)效考評(píng)落實(shí)。職責(zé)六職責(zé)表述：經(jīng)費(fèi)審核與控制工作任務(wù)1.根據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性。2.監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用指出，并向營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)?？己酥攸c(diǎn)：控制經(jīng)費(fèi)不超標(biāo)

6、。作 業(yè) 指 導(dǎo) 書文件編號(hào)WI- V -11-31版本號(hào)A標(biāo)題：外貿(mào)部經(jīng)理崗位職位說明書頁碼4/4職責(zé)七職責(zé)表述：工作報(bào)告工作任務(wù)定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面形式向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告?？己酥攸c(diǎn)：報(bào)告及時(shí)性和有效性。職責(zé)表述：工作溝通職工作任務(wù)1.匯總工作報(bào)告，并與營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳達(dá)到直接下級(jí)。責(zé)2.負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)。八3.確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通?？己酥攸c(diǎn)：共同是否充分有效。職責(zé)九職責(zé)表述：激勵(lì)工作1.提議直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)。任務(wù)2.根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)的激勵(lì)原則，與行政人事部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法?？己酥攸c(diǎn)：激勵(lì)措施的有效性和落實(shí)情況