激勵篇尋找新鮮的奶酪ppt課件

1、尋覓新穎的奶酪.如何才干找到新的奶酪？從誰動了我的奶酪說起.Who moved my cheese?誰動了我的奶酪？Spencer Johnson.這是一個迷宮時代！每個人都生活在迷宮里。一個古老而又年輕的民族,一個活力四射飛速開展的國家,正在以年輕的前所未有的發(fā)明力向世界經(jīng)濟的頂峰攀爬。飛速擴展的城市、飛速擴展的信息、飛速擴展的市場與此同時，年輕的效率也正在付出年輕的代價：變化與困惑規(guī)范與活力、增長與問題也相擁而舞面對變化，我們預(yù)備做什么？面對變化，我們該怎樣思索？是誰改動了世界？終究是誰動了我們的奶酪？.以前我們是如何做的？如今我們面臨著什么？2021年我們彷徨了多久？市場迷宮為什么而變化

2、？.嗅嗅、匆匆、唧唧和哼哼兩只老鼠和兩個小矮人這不是童話，是他、是我、是我們，是這個世界正在發(fā)生的故事。.奶酪的天堂擁有奶酪，就擁有幸福！.奶酪對他越重要，他就越想抓住他 對有些人來說，奶酪代表的是一種物質(zhì)上的享用，而對另一些人來說，奶酪那么意味著安康的生活，或者是一種安寧富足的精神世界 對唧唧來說，奶酪意味著安定，意味著有一天能擁有一個得意的家庭，生活在名人社區(qū)的一座溫馨的別墅里 對哼哼來說，擁有奶酪可以使他成為大人物，可以指點很多的人，可以擁有一座華美的宮殿.假設(shè)他不改動，他就會被淘汰。這個世界最無情的是市場，最富魅力的無疑也是市場。.假設(shè)他無所畏懼，他會怎樣做？不要恐懼迷宮般的市場，由于

3、迷宮里有我們要的一切。.經(jīng)常聞一聞他的奶酪，他就會知道，它什么時候開場蛻變。.朝新的方向前進，他會發(fā)現(xiàn)新的奶酪。.當他超越了本人的恐懼時，他就會感到輕松自在。當我發(fā)現(xiàn)奶酪之前，想象我正在享用奶酪，這會幫我找到新的奶酪。.越早放棄舊的奶酪，他就會越早發(fā)現(xiàn)新的奶酪。.在市場的迷宮中搜索，比停留在沒有奶酪的地方更平安。.陳舊的觀念不會幫他找到新的奶酪。只需朝前看，我們就會由于有所等待而興奮起來！變化會不斷地發(fā)生，獨一不會變化的就是變化！.盡早留意細小的變化，這將有助于他順應(yīng)即將降臨的更大的變化。.寫在奶酪墻上的話1、變化總是在發(fā)生他們總是不斷拿走他的奶酪2、預(yù)見變化隨時做好奶酪被拿走的預(yù)備3、追蹤變

4、化經(jīng)常聞一聞他的奶酪，他就會越早享遭到新的奶酪.4、改動隨著奶酪的變化而變化5、享用變化嘗試冒險，去享用新奶酪的美味6、做好迅速變化的預(yù)備，不斷的去享用變化記住，他們?nèi)詴粩嗟哪米咚哪汤覍懺谀汤覊ι系脑?隨著奶酪的變化而變化，并且享用這種變化！.如今的新穎奶酪曾經(jīng)來了， 預(yù)備好了嗎？.中國人目前最需求什么？.？最怕的又是什么？.人生的真理：他只能生一次也只能死一回但他卻有無數(shù)次的患病時機.人終身罹患重疾的概率高達72.18%，更嚴重的是艱苦疾病的發(fā)病率仍在繼續(xù)上升中。.21世紀的人們空前關(guān)注安康的真正緣由?讓我們共同思索:.人生安康最好！現(xiàn)代人的最大盼望.是為了明天的今天的愉快的生活心動不如

5、行動，為了您及您摯愛的親人和家庭幸福!高枕無憂.擁有安康就擁有希望.人們對安康的盼望就是我們的下一塊新穎奶酪. 國內(nèi)首家推出與世界著名德國DKV保險公司協(xié)作推出的專為艱苦疾病設(shè)計的分紅型安康險！.險 種 主險平安常青樹終身男性艱苦疾病保險 平安康乃馨終身女性艱苦疾病保險 .保險責任保證根本保證一類艱苦疾病保證二類艱苦疾病保證身故保證保費豁免：給付一類或二類艱苦疾病保險金后，豁免以后各期保險費 分紅公司每年根據(jù)運營情況，按照保險監(jiān)管機關(guān)規(guī)定確定紅利的分配常青樹康乃馨.平安常青樹、康乃馨交費情況：兩安康險交費為康泰險的 2/3比險加重疾保險交費多 25% 但新安康險的大疾保證卻是傳統(tǒng)險的 兩倍以上

6、。.保險責任：一重疾保證90天后一類艱苦疾病 按保額的 80 % 給付“一類艱苦疾病保險金，并從保額中扣除相應(yīng)部分二類艱苦疾病 按保額的 20 % 給付“二類艱苦疾病保險金，并從保額中扣除相應(yīng)部分二身故不測身故/ 90天后疾病身故 按保額余額給付“身故保險金 保費豁免 當給付上述一類或二類艱苦疾病保險金后，豁免以后各期保險費90 天內(nèi)為察看期：疾病身故或初次發(fā)生一類或二類艱苦疾病，退還現(xiàn)金價值.同業(yè)產(chǎn)品病種比較產(chǎn)品比較.同業(yè)產(chǎn)品病種比較心肌堵塞、惡性腫瘤、四肢癱瘓、冠狀動脈血管旁路手術(shù)、腦中風(fēng)、慢性腎衰竭、艱苦器官移植手術(shù)、嚴重燒傷、迸發(fā)性肝炎、自動脈手術(shù)、心臟瓣膜置換術(shù)、帕金森氏病產(chǎn)品比較.

7、不怕貨比貨，就怕不識貨.產(chǎn)品特征重點闡明一、目的市場更細化 針對成年男性、女性的特有疾病分設(shè) 不同險種，使保費更合理二、疾病保證范圍更全面，價錢更廉價 男性：25種疾病 女性：28種疾病 疾病種類多，而且均為多發(fā)病、常見病.三、享有保單分紅，增值、保證兩不誤 經(jīng)過公司的投資運作，保費可以保值、增值四、紅利來源更豐富 紅利來源除死差、利差外還添加了疾病發(fā)生率 差，使客戶收益得到了更大的保證產(chǎn)品特征重點闡明.我們的傭金收入傭金比例初傭：38+5=43%20年傭金總和高達174%！折算規(guī)范保費：與鴻盛一樣我的乖乖，比投連還高？！.加上第二年的繼續(xù)率和首推期的五個點的獎勵，總傭金高達174%！.也就是

8、說，每做萬元的保費，我們的收入將是17400元！.怎樣抓住這塊到嘴的奶酪？兩卡一簽緊急制造中盛大推出.兩卡：康乃馨卡 長青樹卡一箋： 福箋.舉例投保年齡 30歲，男性交費年限: 20年一檔 1233 保額：3萬二檔 2466 保額：6萬三檔 4110 保額：10萬產(chǎn)品特征：專為成年男性度身定做，設(shè)計更妥帖保證更全面，涵蓋 25 種艱苦疾病保證責任首創(chuàng)性將艱苦疾病分為兩類承保，合理又經(jīng)濟豁免保費，盡顯人性關(guān)懷一份保險，兩種功能 安康無憂，終身分紅 所得不交稅，收益不打折專家理財，一流投資，客戶身價只漲不跌，充分表達人生價值常青樹卡.舉例投保年齡 30歲，女性交費年限: 20年一檔 1200 保額

9、：3萬二檔 2400 保額：6萬三檔 4000 保額：10萬產(chǎn)品特征：平安獨有，專為女性量身定做關(guān)愛女性，呵護終身保證更全面，涵蓋 28 種艱苦疾病責任首創(chuàng)性將疾病分為兩類，保費可豁免，合理又經(jīng)濟， 盡顯人性關(guān)懷一份保險，兩種功能 安康無憂，終身分紅 所得不交稅，收益不打折專家理財，一流投資，客戶身價只漲不跌，充分表達人生價值康乃馨卡.一類重疾：惡性腫瘤、腦中風(fēng)、重要器官移植、乙腦、急性心肌梗死或急性心肌堵塞、多樣硬化癥、慢性腎衰尿毒癥、失明、肢體缺失、癱瘓、嚴重燒傷、帕金森氏癥、胰島素依賴型糖尿病、肝病末期、肺原性心臟病、急性壞死性胰腺炎、深度昏迷、良性腦腫瘤、再生妨礙性貧血、迸發(fā)性肝炎、惡

10、性葡萄胎、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、二類重疾：冠狀動脈搭橋術(shù)、失語、失聰、自動脈手術(shù)、心臟瓣膜置換術(shù)、女性原位癌.福箋鴻利1份+安心一檔 +醫(yī)療一檔+不測2萬+不測醫(yī)療1萬看什么人，下什么菜！.為什么這樣推銷？為什么單單只賣這樣一個險種，不賣組合？需求決議市場，市場決議我們的推銷方式 一同兩不同兩性需求的呵護不同新老客戶的需求不同平安與其他保險公司客戶的一樣需求.推銷方法一網(wǎng)打盡老客戶怎樣辦？新客戶怎樣辦？中低收入怎樣辦？高收入客戶怎樣辦？投連客戶再理一遍同業(yè)客戶怎樣辦？.老客戶怎樣辦？*先生女士您好，我公司最近才推出了一個新險種，專門為您量身定做， 男士-常-青-樹，女士-康-乃-馨！專為成人男性度身

11、定做，設(shè)計更妥帖特別的愛給特別的他平安獨有，專為女性量身定做，關(guān)愛女性，呵護終身.新客戶怎樣辦？現(xiàn)代女性被稱之為“鏗鏘玫瑰-熱烈、浪漫、壓力、戒備所包裝。其實，在我們的內(nèi)心，都盼望本人是一枝柔美的康乃馨-知性、雅致、自信、雋永。 “2月14情人節(jié)將至， 一枝康乃馨為心愛的人預(yù)備！.中低收入怎樣辦？1、好音訊，首創(chuàng)性將重疾分為兩類承保，合理又經(jīng)濟一份保險，兩種功能安康無憂，終身分紅 專門為您 量身定做的醫(yī)療險問世了！2、特別的愛給特別的他，保險不再是有錢人的專利了！.高收入客戶怎樣辦？ *先生女士平安獨有，專為您 這樣的勝利人士量身定做兩卡：康乃馨卡 長青樹卡一箋： 福箋問世了！.一份保險，兩種功能 安康無憂，終身分紅 所得不交稅，收益不打折專家理財、集團投資，客戶身價只漲不跌，充分表達人生價值突顯重疾給付，保證作用加強特性功能突出，便于組合銷售.平安業(yè)務(wù)同仁他們也需求 常青樹康乃馨！.錢！錢！錢？令無數(shù)英雄競折腰！.醫(yī)療費工資存款1：醫(yī)療費借錢變賣家產(chǎn)損失醫(yī)療費社保商保1：11：1