奪目廣告-深圳市寶安德業(yè)新城整合推廣方案(PPT 54頁)

1、德業(yè)新城整合推廣方案德業(yè)新城第1頁，共54頁。走牛的路，讓羊去說吧!第2頁，共54頁。市場(chǎng)研判產(chǎn)品解讀客戶解讀核心定位推廣謀略我們的工作流程市場(chǎng)部客戶訪談項(xiàng)目組會(huì)議策略中心會(huì)議策略/撰文/美術(shù)第3頁，共54頁。第一節(jié)。 市場(chǎng)研判第4頁，共54頁。一、寶安新中心區(qū)概況寶安新中心區(qū)寶安未來的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心深圳市西部的城市次中心和整個(gè)寶安區(qū)的中心，是深圳西部發(fā)展軸的重要節(jié)點(diǎn)，是活動(dòng)聚集的焦點(diǎn)，集海濱居住文化、中央商務(wù)文化、地鐵商業(yè)文化、開放運(yùn)動(dòng)文化于一體。現(xiàn)代化、花園式、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃布局合理的濱海城區(qū)。第5頁，共54頁。二、寶安房地產(chǎn)未來走勢(shì)預(yù)測(cè) 寶安房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn)地區(qū)將以寶城新區(qū)和西

2、鄉(xiāng)濱海地區(qū)為主。 樓盤將會(huì)越做越精致，不管是大盤還是小盤，都會(huì)充分體現(xiàn)“以人為本”的服務(wù)宗旨。戶型的設(shè)計(jì)會(huì)充分考慮到其實(shí)用性與舒適性，花園會(huì)所的建設(shè)會(huì)充分考慮到業(yè)主的休閑娛樂需求。 第6頁，共54頁。 市場(chǎng)戶型需求以二房、三房的中小戶型為主，總價(jià)在35萬左右的房子會(huì)較好銷。 由于地鐵興建、西部通道建設(shè)等因素的刺激，新中心區(qū)的概念炒作，外銷市場(chǎng)刺激會(huì)有所增加。 購房者對(duì)新區(qū)置業(yè)的信心也將不斷增強(qiáng)，從而促進(jìn)新中心區(qū)樓盤銷量的攀升。未來寶安新中心區(qū)必然成為整個(gè)寶安區(qū)置業(yè)中心。第7頁，共54頁。第二節(jié)。 產(chǎn)品解讀第8頁，共54頁。位 置：深圳寶安新中心區(qū)創(chuàng)業(yè)路與新城大道交匯處發(fā) 展商：德業(yè)基投資有限公

3、司 代理商：世聯(lián)地產(chǎn)用地性質(zhì)：商住混合用地總用地面積：24291.58平米戶 型：主流戶型為三房銷 售：內(nèi)銷為主、外銷為輔 估 價(jià)：4200元/平米左右一、本案基本資料本案屬中高檔身份，需端正好推廣與創(chuàng)作立場(chǎng)第9頁，共54頁。1，優(yōu)勢(shì)- 本項(xiàng)目地處新中心區(qū)黃金地段，與南山區(qū)一關(guān)之隔。 新中心區(qū)現(xiàn)已進(jìn)入全面的建設(shè)階段，政府政策的支持對(duì)本 項(xiàng)目起了很大的推動(dòng)作用。 集海濱居住文化、中央商務(wù)文化、地鐵商業(yè)文化、開放運(yùn) 動(dòng)文化于一體，深圳唯一臨海中心區(qū)。 戶型：以三房為主，是目前本片區(qū)最好銷的戶型。一百戶 有入戶花園，在寶安片區(qū)處于領(lǐng)先。 本片區(qū)已開發(fā)的樓盤基本已售完，目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、本案解

4、析第10頁，共54頁。2，劣勢(shì)- 本項(xiàng)目周邊配套尚不成熟，諸多設(shè)施配套尚不完善，給住 戶生活帶來諸多不便。 明年本片區(qū)將有50萬平米的放盤量，會(huì)分流客戶群。 大品牌地產(chǎn)商逐鹿寶安新中心區(qū)，市場(chǎng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代， 促使整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加專業(yè)化，規(guī)范化，對(duì)實(shí)際的銷售 操作要求更高。第11頁，共54頁。3，結(jié)論- 本案在同區(qū)域內(nèi)，樓盤差異化不大。 我們認(rèn)為應(yīng)將本案特有的寶安新中心區(qū)的門戶地位 和濱海水岸城市門戶地位相結(jié)合作為突破。我們的任務(wù)突圍我們的出路制造差異我們的目標(biāo)取得良好的銷售第12頁，共54頁。走純?yōu)I海居住文化？ 走不通本案屬于填海區(qū)，純自然海景絕對(duì)比不上蛇口，大小梅沙。三、本案如何突圍？

5、第13頁，共54頁。寶安新中心區(qū)9+1分如果給中心區(qū)打分（滿分：10分），能得10分的中心區(qū)應(yīng)是什么樣的？答案：具備海濱居住文化、中央商務(wù)文化、地鐵商業(yè)文化、開放運(yùn)動(dòng)文化、 如：紐約、拉斯維加斯、香港、橫濱等看一看深圳的其它中心區(qū)：CBD、羅湖商圈、南山中心區(qū)，只能得9分，還有1分在哪里？寶安新中心區(qū)有這1分（海濱居住文化寶安中心區(qū)是唯一臨海的中心城區(qū)），令深圳其它中心區(qū)望塵莫及。 第14頁，共54頁。找差異、找特色，我們的觀點(diǎn)：建立“新濱海城市門戶”印象海，這一命脈與國(guó)際、與世界相連接。紐約、上海、發(fā)達(dá)城市無不與海相連。對(duì)于這個(gè)城市而言，濱海水岸就是它的門戶，而寶安中心區(qū)又是深圳唯一臨海的中

6、心城區(qū)，本案的門戶價(jià)值體現(xiàn)不僅是寶安的門戶，更是濱海城市的門戶。占據(jù)了門戶，就占據(jù)了戰(zhàn)略地位。 第15頁，共54頁。第三節(jié)。 客戶解讀第16頁，共54頁。什么樣的人會(huì)買我們的房子？鎖定目標(biāo)客戶群“寶安新生代”寶安本地市場(chǎng)：80%左右主要指項(xiàng)目周邊居民、新中心區(qū)小工廠業(yè)主、私營(yíng)企業(yè)主、外資企業(yè)中層以上管理人員等。他們是本地居民的新生一代，理性，實(shí)際，容易引導(dǎo)。對(duì)新生事物容易接受，喜歡具有發(fā)展?jié)摿Φ男律挛?。區(qū)外市場(chǎng)（關(guān)內(nèi)、外來、香港市場(chǎng)）：20%左右有或欲在深圳尤其是寶安投資，有短期商務(wù)聯(lián)系的港人和外來人。關(guān)內(nèi)特指南山區(qū)置業(yè)者，關(guān)心物業(yè)價(jià)格，也重視環(huán)境。三口之家以及兩人情侶世界。第17頁，共54

7、頁。價(jià)值認(rèn)同感 身份的象征升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品位目標(biāo)消費(fèi)者的需要德業(yè)新城能給予的目標(biāo)客戶心理分析未來政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心城市的新中心寶安新中心區(qū)門戶地段德業(yè)基地產(chǎn)建設(shè)的鼎力之作國(guó)際化、格調(diào)感的生活第18頁，共54頁。針對(duì)“寶安新生代”這一目標(biāo)客戶群，項(xiàng)目應(yīng)如何定位、如何實(shí)行推廣？第19頁，共54頁。第四節(jié)。 項(xiàng)目定位第20頁，共54頁。通過前面的產(chǎn)品解讀，我們得出了本項(xiàng)目的定位。由“門戶”我們聯(lián)想到了繽紛城市的繁華形象。由此我們想到了沸騰、繁華的凱旋城。一、核心定位新濱海城市門戶第21頁，共54頁。濱海城市的門戶門戶地位支撐點(diǎn)占據(jù)了門戶，就占據(jù)了戰(zhàn)略地位。 寶安的門戶寶安新舊中心區(qū)的

8、門戶第22頁，共54頁。二，項(xiàng)目命名一個(gè)富含國(guó)際都市激情魅力，時(shí)尚薈萃，精彩紛呈之城。備選名：盛世歡城、萬丈光芒、觀遠(yuǎn)城凱 旋 城 市第23頁，共54頁。三、本案推廣語本案獨(dú)特USP-EVP歡騰的城市令海也失眠本案具有獨(dú)特的濱海居住文化形象，用海來做歡騰城市形象的鋪墊，于情于理。第24頁，共54頁。國(guó)際、門戶、激情、繽紛、健康、濱海表現(xiàn)：導(dǎo)示系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓中心、樣板房如:色彩斑瀾水上售樓中心、蓬拉模水上樂園。有音樂、有燈光、有流水的聲音，厚薄不均的玻璃墻，用不同亮度、顏色和角度的燈光打出抽象、朦朧的效果。 四、本案調(diào)性主題第25頁，共54頁。五、廣告風(fēng)格的堅(jiān)持 在項(xiàng)目的推廣中，應(yīng)將“門戶

9、地位、新中心區(qū)的美好前景、濱海居住文化的激情感受”貫穿始終；描述未來中心區(qū)都市激情、繽紛生活的一段故事，來展現(xiàn)項(xiàng)目給予居住者的精彩意境和對(duì)未來的美好想象，這樣的廣告，將比只闡述地段、規(guī)劃、物管、交通等普通賣點(diǎn)的大眾化廣告更讓他們怦然心動(dòng)。第26頁，共54頁。第五節(jié)。 推廣謀略第27頁，共54頁。德業(yè)新城：引領(lǐng)寶安地產(chǎn)潮流，超越同類產(chǎn)品的推廣品質(zhì)生活門戶地位居住文化升值前景第28頁，共54頁。本案廣告的推廣主線：城市新中心 地段主推寶安新中心區(qū)板塊居住新規(guī)劃規(guī)劃主推規(guī)劃理念寶安體育館運(yùn)動(dòng) 升值前景價(jià)值主推開放運(yùn)動(dòng)文化主推未來的發(fā)展品質(zhì)建筑品質(zhì)主推建筑設(shè)計(jì)第29頁，共54頁。+新濱海城市門戶宣傳推

10、廣途徑之選擇代言文化形象代言唱響新濱海文化概念引領(lǐng)新中心區(qū)的潮流軟性硬性獨(dú)特SP活動(dòng)樓盤包裝報(bào)紙經(jīng)營(yíng)樓盤印象塑造項(xiàng)目形象第30頁，共54頁。第31頁，共54頁。捷徑一：代言文化任何城市的開發(fā)，都是與時(shí)俱進(jìn)的，政府都會(huì)通過文化宣傳來激勵(lì)、鼓舞大眾。本案正處于寶安新中心區(qū)規(guī)劃大環(huán)境中，而且本案屬于目前本片區(qū)樓盤開發(fā)的先行者，有無旁貸的宣傳責(zé)任。借城市規(guī)劃之大勢(shì)，和政府合作，做引領(lǐng)該文化第一盤。目的：給樓盤冠名，利用政府的無形資產(chǎn)推廣、提升德業(yè)基品牌和樓盤品質(zhì)。如：京基地產(chǎn)利用克林頓、乒乓球賽，品牌形象得到了很大 的提升。第32頁，共54頁。代言文化具體操作和政府合作，開發(fā)商協(xié)辦，政府主辦做宣傳。

11、以MTV、頌歌形式冠名，如：以激情寶安新中心為主題歌頌未來寶安新中心區(qū)的生活。 征文活動(dòng)：如“未來新中心區(qū)生活”為主題。第33頁，共54頁。捷徑二：形象代言設(shè)計(jì)吉祥物“時(shí)尚水珠娃娃”時(shí)尚和都市繁華聯(lián)系，水珠代表濱海例如：風(fēng)和日麗的佳佳形象代言做的不錯(cuò)第34頁，共54頁。立足于經(jīng)營(yíng)樓盤印象，并同時(shí)塑造項(xiàng)目形象以新城市新中心區(qū)概念、國(guó)際濱海大都市印象為理念，發(fā)掘“活力、繽紛、激情、國(guó)際都會(huì)、濱?！比缧^(qū)設(shè)人造瀑布，將沙灘搬入小區(qū)內(nèi)，引入新材料拉膜頂蓬設(shè)在游泳池邊。引入精美小品與雕塑，使整個(gè)樓盤成為真正一座精彩、激情之城。售樓處現(xiàn)場(chǎng)和將來營(yíng)建的會(huì)所可特辟一隅作為“海洋餐吧”“沙拉自制臺(tái)”、“藝術(shù)畫廊”等，讓蒞臨者自由發(fā)揮，加深印象。充分體現(xiàn)新中心區(qū)文化和激情生活。 本案形象包裝第35頁，共54頁。本案SP活動(dòng)推廣建議結(jié)合新濱海城市門戶文化概念，依目標(biāo)客戶擬定輔助途徑-獨(dú)特SP推廣“激情新濱海”沙灘排球大賽“激情濱海城市”書法比賽、攝影比賽與報(bào)社合辦專欄國(guó)際濱海都市話題游輪“觀海”旅游中秋節(jié)：“海上升明月，天涯共此時(shí)”業(yè)主同樂會(huì) 業(yè)主留言板：售樓處內(nèi)供業(yè)主傳遞各類信息第36頁，共54頁。 平面表現(xiàn) 請(qǐng)欣賞平面作品第37頁，共54頁。第3