2022年某商場兒童新天地招商手冊

1、番禺盈遠(yuǎn)兒童新天地招商手冊 一、 項目所在區(qū)域簡介 番禺歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。始建于秦始皇33年（公元前214年），至今已有2200多年的歷史，農(nóng)業(yè)頗具特色，工商業(yè)發(fā)達(dá)，為歷代的通商口岸，著名的“魚米之鄉(xiāng)”，也是嶺南文化、廣東音樂的發(fā)源地之一，素有“文化之鄉(xiāng)”的美譽。 番禺番禺概況地處廣東省中南部，位于穗港澳的地理中心位置，北與廣州市海珠區(qū)相接，東臨獅子洋與東莞市相望，西與南海、順德、中山市（區(qū)）相鄰，南濱珠江口，與南沙區(qū)接壤，地理位置優(yōu)越。 番禺地理位置2010年，番禺區(qū)生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)。全區(qū)實現(xiàn)生產(chǎn)總值1051.06億元，增長15.5%，三次產(chǎn)業(yè)比例為4.30：41.23：54.47

2、；地方財政一般預(yù)算收入63.17億元，增長24.1%；全社會固定資產(chǎn)投資額335.59億元工業(yè)總產(chǎn)值1791.15億元農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值75.32億元社會消費品零售總額628.40億元農(nóng)村居民年人均純收入14905元城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入28226元番禺經(jīng)濟(jì)情況番禺經(jīng)濟(jì)與廣州對比2011年，番禺GDP達(dá)到1235億元，繼續(xù)保持高速增長，是廣州第4個GDP超千億元的區(qū)。2011年番禺城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高達(dá)31745元，人均消費性支出22258元，已經(jīng)與北京和廣州持平。 2011年番禺與北上廣人均可支配收入對比 2011年番禺與北上廣人均消費性支出對比人口情況2010年常住人口176.49萬人，戶籍

3、人口100.39萬人，全區(qū)約占廣州市總?cè)丝诘?3.9%；在番禺區(qū)常住人口中，0-14歲人口21.24萬人，占12.04%。 番禺區(qū)范圍內(nèi)兒童聚集場所數(shù)量番禺商業(yè)格局番禺區(qū)商業(yè)格局： 隨著廣州市南拓的跨越式布局和番禺人口的大量增長，番禺區(qū)的商業(yè)面貌也在發(fā)生著極大的變化，但全區(qū)的商業(yè)配套分布具有較強的地域性，主要有：洛溪板塊、華南板塊、市橋板塊和大學(xué)城。洛溪板塊：目前分布著洛溪新城、洛濤居、華薈明珠、麗江花園、廣州奧園等各大樓盤，板塊內(nèi)常住常住人口較多且分布比較集中，各種商業(yè)配套設(shè)施也不斷發(fā)展成熟和完善，新地購物廣場、百佳超市、奧園城市廣場、大新商業(yè)中心、洛溪食街和各種臨街鋪連成一片，使該板塊形成

4、了良好的商業(yè)氛圍。 華南板塊近幾年涌現(xiàn)出了祈福新村、星河灣、華南新城、錦繡香江、南國奧園等大型樓盤，各大型小區(qū)內(nèi)均有商業(yè)配套設(shè)施滿足附近區(qū)域的消費需求，目前迎賓路沿線已形成以家居、汽配、電子、五金為主的大型專業(yè)市場，商業(yè)網(wǎng)點有萬博中心、大石城、祈福食街等。市橋板塊的商業(yè)經(jīng)歷了較長的發(fā)展歷史，目前各種商業(yè)活動已經(jīng)相當(dāng)活躍，亦形成了具有自身特色的商業(yè)街和購物商場，其中最繁華的大北路和繁華路商業(yè)街分布著易發(fā)商業(yè)街、鉆匯珠寶采購中心、友誼中心、禺山商場、百越廣場、番禺名店城、番山商貿(mào)城、流行大本營等。板塊內(nèi)的清河路、光明路、禺山大道、長堤路、平康路、環(huán)城路等縱橫交錯，相互編織成一個商業(yè)的黃金圈。大學(xué)城

5、現(xiàn)有北亭廣場、廣州大學(xué)商業(yè)中心、大學(xué)城商業(yè)北區(qū)和大學(xué)城商業(yè)南區(qū)等網(wǎng)點，是一個配套完善且相對較為獨立的學(xué)習(xí)生活圈。 大學(xué)城市橋板塊洛溪板塊華南板塊二、 項目概況本案珠寶廣場港漁坊電腦城市橋汽車站汀沙步行街市橋街道辦同利大廈環(huán)球數(shù)碼港易發(fā)廣場商圈1、項目地理位置項目位于番禺區(qū)市中心成熟商圈邊緣，既擁有成熟的消費人群，又無需承擔(dān)一線商圈或區(qū)域商圈中心地段的高昂成本，滿足少兒產(chǎn)業(yè)以較優(yōu)惠的價格在成熟區(qū)域獲取展示品牌的機會。項目地址：廣州市番禺區(qū)市橋街富華中路55號鴻城大廈首層102、二層202、三樓全層；房屋規(guī)劃用途：商業(yè)建筑面積：首層面積3200，二層面積4099，三層面積4099.4，總建面積11

6、400.現(xiàn)狀：裝修中；項目主要指標(biāo)全景體驗式兒童購物中心覆蓋嬰童服飾用品、音像圖書、婦兒保?。辉袐D系列、兒童攝影；早教培訓(xùn)、游樂中心等門類；實現(xiàn)十大嬰童業(yè)態(tài)聯(lián)動經(jīng)營；將成為番禺最專業(yè)、最高檔、最具規(guī)模的少兒樂購商業(yè)街。2、項目定位宣傳推廣案名盈遠(yuǎn)兒童新天地整體定位形象高檔；品牌中檔；客單價中檔；項目經(jīng)營目標(biāo)年營業(yè)額過億；日均人流1萬；購買比率10%；客單價300元；項目招商特色獲取品牌商集群落地許可、代品牌商招加盟商3、外立面效果圖鳥瞰圖正視立面圖室內(nèi)裝修效果圖（待定非最終效果圖）樣板鋪效果圖（待定非最終效果圖）商業(yè)業(yè)態(tài)基本構(gòu)成和組合娛樂餐飲服務(wù)組團(tuán)游戲、娛樂兒童游樂園兒童游泳SPA教育培訓(xùn)才

7、藝發(fā)展培訓(xùn)（語言、琴棋、書畫、音樂、跆拳道、攝影、模特.）、學(xué)前培訓(xùn)、課后培訓(xùn)、輕餐飲蛋糕店飲品店其他服務(wù)兒童攝影店媽媽休閑玩具等嬰童玩具、玩具車等孕嬰用品、兒童生活館孕嬰用品、日用品、嬰兒車、嬰幼兒食品等文教用具文具、幼教用品等地方品牌服飾品牌服裝店鞋帽飾品店兒童品牌旗艦店單一品類品牌旗艦店，以服裝為主戶外免費游樂園主題元素核心業(yè)態(tài)形象展示組團(tuán)生活組團(tuán)1F2F3F首層商鋪以品牌旗艦店為主兒童旗艦店店面裝修精美、時尚，形象高端，提高商業(yè)形象檔次；選擇部分本地中檔品牌，通過商場整體包裝提升品牌形象，對品牌形成一定的向心力。二層以玩具、母嬰店及文教用品等為主品牌玩具、母嬰店等目的性消費相對較強，與

8、戶外廣場及三樓娛樂休閑業(yè)態(tài)同時拉動人流，吸引目標(biāo)消費群體進(jìn)入購物中心。三層以休閑娛樂、教育、輕餐飲為主 餐飲、生日Party、娛樂目的性消費明顯，增強兒童購物中心娛樂元素，有效完成縱向人流引導(dǎo)；媽媽休閑區(qū)可吸引孩子玩樂或上課期間等待的家長消磨時間。廣場設(shè)置吸引人流的游樂設(shè)施在廣場設(shè)置兒童游樂設(shè)施；部分設(shè)施免費游玩，部分設(shè)施需要在購物廣場購物后憑購物單免費游玩的方式吸引顧客帶兒童到本項目游玩，從而達(dá)到吸引人流及促進(jìn)消費的目的。示例公共空間（含過道）設(shè)置在商場各樓層內(nèi)的公共空間見縫插針地增加兒童娛樂設(shè)施，以吸引兒童游玩逗留。三、 營運策略301、營運管理模式：統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營

9、銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督、統(tǒng)一物業(yè)管理統(tǒng)一招商管理：對招商的品牌審核管理和完善租約管理統(tǒng)一營銷：制定統(tǒng)一的營銷推廣計劃統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督：成立管理委員會，指導(dǎo)、服務(wù)、監(jiān)督承租方的經(jīng)營活動統(tǒng)一物業(yè)管理：有效的進(jìn)行建筑空間維護(hù)保養(yǎng)2、九大營運策略扶持商家安然度過養(yǎng)場期，快速進(jìn)入正常營運階段策略一、運營策略前置，招商跟進(jìn)策略二、新一代的購物中心主題+體驗型的綜合購物中心策略三、線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購物中心策略四、鎖定目標(biāo)消費者、掌握目標(biāo)消費者的購物中心策略五、全景式購物中心設(shè)計策略六、復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計，打破單一功能的購物中心設(shè)計策略七、品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購物中心形象策略八、先獲取品牌落地許可，再進(jìn)行加

10、盟招商策略九、既可自己經(jīng)營又可委托商場經(jīng)營的傻瓜加盟模式招商前已規(guī)劃好運營方針招商運營團(tuán)隊在招商前已對項目的運營進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)劃，打破“重建設(shè)，輕招商；重招商輕運營”的傳統(tǒng)思維方式，整體思路以運營為主導(dǎo)，提高購物中心成功的機率。新一代的購物中心主題+體驗型的綜合購物中心第一代零售型商鋪購物中心多種零售店鋪，服務(wù)設(shè)施集中在由企業(yè)有計劃地開發(fā)，管理，運營的一個建筑物內(nèi)或一個區(qū)域內(nèi) 有40 個300個租賃位置店鋪面積從幾十到幾千平米不等各個店鋪相互獨立，裝修風(fēng)格不盡相同營業(yè)內(nèi)容包括：服裝、百貨店、超市、娛樂場所、電影院等第二代體驗式購物中心“體驗”- 可以在優(yōu)美的景觀環(huán)境中小憩；可以在風(fēng)格別致的建筑群

11、里漫步；可以在街邊的精致店鋪里肆意消費；可以在優(yōu)雅的咖啡吧中陶醉一番 ；體驗式購物中心是傳統(tǒng)購物中心模式 的基礎(chǔ)上深化、衍生出的一種新的組 合模式第三代新一代主題體驗式購物中心主題式購物中心，是將購物中心細(xì)分成若干個不同主題消費區(qū)域的多元化消費場所，以實現(xiàn)最大限度地滿足消費者在物質(zhì)和文化方面需求的目的。通俗地說，這種多元化消費場所就是集購物、休閑、娛樂、美食、觀光于一體的全景化商場線上線下統(tǒng)一的新一代綜合購物中心第一代網(wǎng)上零售商鋪第二代網(wǎng)上購物中心第三代線上線下結(jié)合的購物中心采用網(wǎng)上網(wǎng)下擴大消費者覆蓋范圍，多渠道發(fā)展；便于商家進(jìn)行品牌，店鋪宣傳；線上線下采用統(tǒng)一商業(yè)模式面向零售商，抓住消費者復(fù)

12、合式設(shè)計，購物中心產(chǎn)品進(jìn)行混合式設(shè)計 加強體驗感網(wǎng)站提供交易平臺商戶直接面對消費者市場秩序混亂，價格低廉、充滿假貨網(wǎng)站提供交易平臺網(wǎng)站對各個商戶進(jìn)行準(zhǔn)入資格審查；市場秩序相對較規(guī)范，由于價格依然比線下的低廉，因此品牌商通常采用線下與線上兩套模式，商品、價格等均不一樣； 盈遠(yuǎn)兒童新天地將采用新一代的線上線下結(jié)合的購物中心模式，在裝修期內(nèi)就幫進(jìn)駐的商戶在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)站，在購物中心未開業(yè)前就為商家?guī)眍櫩汀?鎖定目標(biāo)消費者、掌握目標(biāo)消費者的購物中心終端顧客是保障商場成功的首要因素，未來的消費市場，均是面向消費者的市場，只有掌握了消費者，才可能掌握贏利的空間；終端客戶儲備是本項目的一大特色，盈遠(yuǎn)兒童新天

13、地將從運營籌備階段開始，通過網(wǎng)上商城、會員制、各類營銷活動等方式進(jìn)行終端客戶儲備，為商場開業(yè)運營帶動人流提供足夠的客戶資源儲備，并通過各類營銷手段促進(jìn)顧客在實體店或網(wǎng)店購買商品。擁有顧客即擁有商場運營成功的可能性。全景體驗式購物中心設(shè)計全景式視覺無阻礙銷售無阻礙敞開式無間隔裝飾風(fēng)格線上線下相結(jié)合銷售復(fù)合式功能聯(lián)合設(shè)計，打破單一功能的購物中心設(shè)計打破單一功能的商場布局模式，在確定主打功能的前題下，結(jié)合各類產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)性布置，整體布置體現(xiàn)休閑、體驗等風(fēng)格。品牌旗艦店、統(tǒng)一管理提升購物中心形象首層引進(jìn)品牌店鋪，提升購物中心形象；統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一管理令購物中心持續(xù)保證高檔形象。先獲取品牌落地許可，再進(jìn)行加盟招商招商團(tuán)隊采用集群式招商，先與品牌商落實落地許可，品牌商既可以自營也可以委托招商團(tuán)隊代招加盟商；對許可落地