公司戰(zhàn)略策劃的概念框架

1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格Style組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff運營系統(tǒng)Systems核心技能Skills員工是指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊伍作為一個整體的特性，而不是每個員工的個人情領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個集體針對時間、精力和象征性行動的使用方法。運營系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)處理的過程和程序。企業(yè)作為一個整體及其中的每一個成員所秉持的對企業(yè)和個人行為正確性和可接受性的看法。核心技能是企業(yè)作為一個整體所擁有的獨特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力。組織機構(gòu)是指表明企業(yè)內(nèi)部匯報關(guān)系的關(guān)系圖，它表明了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。Strategy價值觀Shared Value

2、s發(fā)展前景Vision0公司發(fā)展前景/目標(biāo)是公司戰(zhàn)略、核心技能和價值觀的交集，同時它們之間是互動的關(guān)系公司遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略核心技能價值觀在哪里競爭？（WHERE）應(yīng)如何競爭？（HOW）競爭戰(zhàn)略在時間上應(yīng)如何把握？（WHEN）產(chǎn)品/客戶管理能力風(fēng)險管理技能跨地域管理能力對高技術(shù)行業(yè)的了解金融創(chuàng)新的能力合伙人思維承擔(dān)風(fēng)險的意識失敗/成功的評判激勵機制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格STRATEGYSHARED VALUESKILLS15C模型定義了產(chǎn)生/提高利潤的五個途徑，同時也說明直接競爭只是其中之一原材料供應(yīng)商OEM零售商價格321254攫取消費者剩余共同合作攫取剩余為獲得更多的剩余而競爭將渠道中的剩余加以集中將渠道中的

3、剩余加以集中發(fā)掘新的需求客戶成本成本成本數(shù)量為什么用5C模型：確?？紤]到不明顯的獲取利潤的途徑系統(tǒng)地分析如何持續(xù)地從消費者、產(chǎn)業(yè)價值鏈的其它環(huán)節(jié)以及直接競爭者手中攫取剩余的途徑在項目初始階段即給出若干戰(zhàn)略選擇提供集中的途徑實現(xiàn)戰(zhàn)略選擇從而簡化分析25C模型的描述及應(yīng)用舉例描述舉例Create發(fā)掘新的需求通過刺激基本需求，提高整個行業(yè)的收入和利益而創(chuàng)造出更多的剩余蘋果電腦公司通過簡化其軟件產(chǎn)品的用戶界面來擴(kuò)大電腦市場的需求Concentrate將渠道中的剩余集中將剩余集中到自己在價值鏈中所在的環(huán)節(jié)，減少對供貨方和分銷商的依賴“氣體產(chǎn)品”公司通過在其消費者附近建立小規(guī)模純氧生產(chǎn)廠從而減少產(chǎn)品的運輸

4、環(huán)節(jié)Cooperate共同合作攫取剩余于供貨商、消費者或競爭對手合作共同攫取剩余制藥行業(yè)通過合作開發(fā)新產(chǎn)品來分散風(fēng)險和成本Compete競爭剩余通過競爭從與自己同在價值鏈同一環(huán)節(jié)中的直接競爭對手那里攫取剩余可口可樂公司通過提高品牌知名度與百事可樂直接競爭Capture攫取消費者剩余從愿意付更高價格的消費者那里攫取更多剩余電話公司通過“不同時段不同價格”從消費者那里攫取剩余3應(yīng)用5C模型的過程做出選擇權(quán)衡每種選擇的價值并考察其可行性通過從不同來源將剩余累積在一起創(chuàng)造不同的選擇方案識別剩余的來源將當(dāng)前剩余的價值與預(yù)測的期值進(jìn)行比較?！笆Ｓ唷庇锌赡芤愿鞣N被消耗掉，比如工作效率低下、不必要的產(chǎn)品特性或過高的薪水等。識別出更多的攫取剩余的方案認(rèn)清什么樣的“剩余”是有可能被“攫取”的，有些特殊的“剩余”，如公司的聲譽帶來的剩余，是很難被其他公司攫取的。針對每一方案問一些問題：- 當(dāng)企業(yè)恰當(dāng)及不恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用了設(shè)定的戰(zhàn)略后，所攫取到的剩余是什么樣的？- 競爭對手如何反應(yīng)？即使你什么