新人定著規(guī)律概論總公司鄭

1、把新人推向成功的軌道之一總公司個人業(yè)務(wù)部2009年9月新人定著規(guī)律概論2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)課程提綱： 1. 關(guān)于“晉升”的重要規(guī)律2. 關(guān)于“定著”的重要規(guī)律3. 關(guān)于“輔導(dǎo)”的明確要求2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)按規(guī)律辦事就是“神”掌握銷售的基本規(guī)律掌握增員和組織發(fā)展的基本規(guī)律你是否深信：增員和組織發(fā)展是有規(guī)律可循的？2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)關(guān)于“晉升”的重要規(guī)律第 1 部分 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)機構(gòu)主管期初人力增員人數(shù)期末人力目前職級浙江溫州中支黃長榮61620高一安徽合肥本部楊婷婷41414業(yè)二河南洛陽中支趙惠敏51517業(yè)二兩種不同營

2、業(yè)組經(jīng)營狀況備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑為08年1月09年8月機構(gòu)主管期初人力增員人數(shù)期末人力目前職級江西分公司*5126業(yè)一遼寧分公司*5144業(yè)一河北分公司*6134業(yè)一2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)機構(gòu)主管期初人力增員人數(shù)期末人力山東威海中支梁紅燕213333湖南長沙本部楊靜林203147上海分公司王英143848兩種不同營業(yè)部經(jīng)營狀況備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑為08年1月09年6月機構(gòu)主管期初人力增員人數(shù)期末人力湖北分公司*162611山東分公司*122612陜西分公司*1427122009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)思考 相同規(guī)模的營業(yè)組（部），在相同時間內(nèi)，增員人數(shù)相同，結(jié)果卻截然不同! 這說

3、明什么？2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn) 2005年至今，從白板晉升高級經(jīng)理的統(tǒng)計數(shù)據(jù)從白板晉升高級經(jīng)理人數(shù)202人晉升時平均直接增員新人定著人數(shù)6.4人2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)晉升規(guī)律能否晉升高級經(jīng)理，不取決于增員多少，而取決于定著多少。如果直接增員并定著6人，就可以晉升高級經(jīng)理！2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)關(guān)于“定著”的重要規(guī)律第 2 部分 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)三個月決定未來！其“內(nèi)涵”是什么？思考2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)統(tǒng)計顯示：新人3個月的件數(shù)與定著的關(guān)系 三個月件數(shù)三個月轉(zhuǎn)正率十三個月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至1

4、1件94%61.9%8件以下23.6%17.8%2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)三個月的件數(shù)，決定13個月的定著定著規(guī)律12009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)操作要求 斬釘截鐵達(dá)成3個月業(yè)績目標(biāo)12 件是底線2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)調(diào)查顯示：新人3個月的習(xí)慣與定著的關(guān)系 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)三個月的行為習(xí)慣， 決定13個月的定著定著規(guī)律2 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)操作要求 養(yǎng)成決定成敗的行為習(xí)慣每日出勤每日填寫工作日志每日補充和完善客戶檔案2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)調(diào)查顯示：新人3個月的技能與定著的關(guān)系 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)

5、三個月的關(guān)鍵技能， 決定13個月的定著定著規(guī)律3 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)操作要求掌握關(guān)鍵的生存技能名單收集與分類三講（講保險，講公司，講自己）緣故客戶的約訪與面談陌生拜訪的目的與名單收集主打產(chǎn)品與銷售邏輯2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn) 現(xiàn)實中為什么很多新人按基本法轉(zhuǎn)正后卻無法定著？思考2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn) 新人只是業(yè)績轉(zhuǎn)正，習(xí)慣和技能還沒有轉(zhuǎn)正，是“假轉(zhuǎn)正 ”因為2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)1.過去對新人的輔導(dǎo)與訓(xùn)練，是否符合新人13個月的定著規(guī)律？2.作為主管，應(yīng)采取哪些措施幫助新人三個月承保12件？研討2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)關(guān)于“輔導(dǎo)”的明確要求第 3 部分 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)主管 在新人定著過程中所扮演的重要角色 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn) 新人在加入保險業(yè)之初，所碰到的第一位主管，往往就是對他影響最大的人。主管對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練，直接決定新人的件數(shù)、行為習(xí)慣及基本技能！主管直接決定新人的定著 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn)清華北大的苗子，誰教都能最終考上清華北大，前提是 不管是誰，都必須嚴(yán)格按“教學(xué)大綱”教！規(guī)范的輔導(dǎo)與訓(xùn)練 2009年四季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn) 所有人都必須接受的統(tǒng)一內(nèi)容！“教學(xué)大綱 ”2009年四季度