培訓(xùn)公司約場話術(shù)方法稿

1、NO.1吉林省星辰企業(yè)咨詢有限公司二十一世紀(jì)的競爭力決定在學(xué)習(xí)力NO.1JILINSHENGXINGCHENGQIYEYOUXIANGONGSI學(xué)習(xí)力的全方位落實(shí)在行動(dòng)力 話術(shù)乃是指導(dǎo)方向市場變幻莫測、緊需我們的是靈活運(yùn)用、融會(huì)貫通約場話術(shù)A你好！是總吧？總你好，我是陳安之國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)星辰國際教育集團(tuán)的，今天有一個(gè)非常好的資訊一定要親自通知到您（今天跟您通電話是真誠的希望與貴公司結(jié)成戰(zhàn)略上的合作伙伴，就具體事宜想和您溝通一下），您現(xiàn)在接電話方便吧？ （開頭一）總，目前我們?yōu)榱四芨玫膸椭狡髽I(yè)，同時(shí)能更好的提升和宣傳公司的知名度和影響力，現(xiàn)計(jì)劃在長春分公司各行業(yè)挑選十家熱愛學(xué)習(xí)的（民營）企

2、業(yè)，為咱們做一次提升銷售業(yè)績、增強(qiáng)員工向心力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的專業(yè)性上門演講培訓(xùn)?？?，您公司平時(shí)有組織過類似的學(xué)習(xí)嗎？（您公司目前有多少銷售人員或者管理人員？）（開頭二）總，因?yàn)槲覀児緞倓傇陂L春建立分公司，為了擴(kuò)大知名度和影響力，我們將在各行業(yè)中挑選一些非常注重成長學(xué)習(xí)的發(fā)展型企業(yè)和公司進(jìn)行合作和培訓(xùn)輔導(dǎo)。總，如果您的公司能夠符合我們公司的一些相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，那您就有機(jī)會(huì)獲得我們機(jī)構(gòu)為您公司量身訂做的一個(gè)90分鐘、價(jià)值5000元的專業(yè)的上門演講培訓(xùn)，而且不需要您支付任何費(fèi)用。總，我相信您也一定很想讓您的公司能夠長期、穩(wěn)固的發(fā)展，你說是嗎？假如我們這次能夠達(dá)成合作并且能幫助您申請下來這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的

3、機(jī)會(huì)，那您覺得咱們公司現(xiàn)在最需要提升的是哪個(gè)方面呢？（如員工的責(zé)任心、忠誠度、團(tuán)隊(duì)凝聚力還是銷售技巧呢？）假設(shè)成交法B您好？請問是總嗎？總您好，我是陳安之國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)星辰國際教育集團(tuán)的 非常榮幸能和您通電話（認(rèn)識您非常榮幸）我有一個(gè)非常好的資訊要和您分享（我有一個(gè)非常好的資訊一定要親自通知到您），只需要占用您2-3分鐘的時(shí)間，您現(xiàn)在接電話方便嗎？（您現(xiàn)在講話方便嗎？） 我們公司是一家專門幫助企業(yè)提升業(yè)績、倍增利潤的訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，目前我們公司受當(dāng)?shù)孛駹I企業(yè)家協(xié)會(huì)的邀請，特意在咱們長春各行各業(yè)挑選十家有學(xué)習(xí)意愿、有潛力的優(yōu)秀企業(yè)，為他們做一次如何快速提升業(yè)績的上門演講活動(dòng)。時(shí)間是90分鐘左右。所以

4、總，我想先向您了解一下貴公司的基本情況（例如公司多少人、屬銷售型還是管理型）后續(xù)話術(shù)一1、（都需要）：總，看得出您是真的非常注重公司成長和發(fā)展的，相信您的公司一定是同行業(yè)中非常優(yōu)秀的，同時(shí)總，我們這次的培訓(xùn)只有90分鐘，假如泛泛的去講，可能不會(huì)對員工有太大的觸動(dòng)和震撼，假如只選擇其中的一到兩點(diǎn)，講懂了，員工才能更好的運(yùn)用到工作當(dāng)中，才能夠讓您的公司在最短的時(shí)間創(chuàng)造出最大的業(yè)績，您說對嗎？總，那您認(rèn)為公司現(xiàn)在最急需解決的問題是哪方面呢？、（銷售技巧）：非常好總，那我們以往有過類似方面的培訓(xùn)嗎？2.1（沒有過培訓(xùn)）：總，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)來看，一些企業(yè)之所以出現(xiàn)問題，多數(shù)情況是員工的心態(tài)出現(xiàn)了問題

5、您同意嗎？陳安之老師曾經(jīng)說過，天下沒有不好的人，只有不好的心態(tài)，只要員工的心態(tài)提升了，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)了、責(zé)任心增強(qiáng)了、員工就能每天積極快樂的去創(chuàng)造業(yè)績，您同意嗎？假如我們以前從來沒有培訓(xùn)過，總，我建議您第一次培訓(xùn)一定要以調(diào)整心態(tài)為主、銷售技巧為輔，這樣一定會(huì)達(dá)到最好的效果。比如您同行業(yè)中的公司，他在接受我們公司老師的心態(tài)培訓(xùn)之后，業(yè)績在一個(gè)半月之內(nèi)，倍增了20%以上舉兩個(gè)以上的見證。我相信這樣的方式對他們公司都有這么大的幫助，對您這邊也一定有幫助您同意嗎？總，假如我能夠給您申請到老師為您做這次培訓(xùn)，您看我們的培訓(xùn)是安排在這周方便還是下周方便？歸到心態(tài)方面，有助成交2.2（有過培訓(xùn)）：太好了總，

6、看得出您是一位非常優(yōu)秀的企業(yè)家，平時(shí)是您公司內(nèi)部組織培訓(xùn)還是外請老師啊？那培訓(xùn)的效果您滿意嗎？假如有一點(diǎn)還可以更好的地方您認(rèn)為是哪里呢？NEADS的過程總，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)來看，一些企業(yè)之所以出現(xiàn)問題，多數(shù)情況是員工的心態(tài)出現(xiàn)了問題您同意嗎？陳安之老師曾經(jīng)說過，天下沒有不好的人，只有不好的心態(tài)，只要員工的心態(tài)提升了，團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)了、責(zé)任心增強(qiáng)了、員工就能每天積極快樂的去創(chuàng)造業(yè)績，您同意嗎？總，我建議您這次培訓(xùn)一定要以調(diào)整心態(tài)為主、銷售技巧為輔，這樣一定會(huì)達(dá)到最好的效果。比如您同行業(yè)中的公司，他在接受我們公司老師的心態(tài)培訓(xùn)之后，業(yè)績在一個(gè)半月之內(nèi)，倍增了20%以上舉兩個(gè)以上的見證。我相信這樣

7、的方式對他們公司都有這么大的幫助，對您這邊也一定有幫助您同意嗎？總，假如我能夠給您申請到老師為您做這次培訓(xùn)，您看我們的培訓(xùn)是安排在這周方便還是下周方便？歸到心態(tài)方面，有助成交、（任何一項(xiàng)心態(tài)）：看來總您是一位非常了解員工的一位好領(lǐng)導(dǎo)，那您覺得這個(gè)問題存在多久了？也一定為您帶來了很大的困擾和損失吧？假如這個(gè)問題再持續(xù)下去是不是會(huì)對整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司造成非常大的損失和影響呢？NAC的過程我們公司正好有一位老師，那就是老師，此處穿插講師的經(jīng)歷或結(jié)果老師在針對員工心態(tài)調(diào)整方面有很資深的經(jīng)驗(yàn)，您同行業(yè)中的公司，他在接受我們公司老師的心態(tài)培訓(xùn)之后，業(yè)績在一個(gè)半月之內(nèi)，倍增了20%以上舉兩個(gè)以上的見證。我相信老

8、師的課程對他們公司能有這樣大的幫助，對您這邊也一定有幫助您同意嗎？總，假如我能夠給您申請到老師為您做這次培訓(xùn)，您是打算把這次培訓(xùn)安排在這一周還是下一周呢？后續(xù)話術(shù)二1、培訓(xùn)的目的我們這次培訓(xùn)，首先是希望通過我們這樣的培訓(xùn)能夠真正的幫助到您及您的企業(yè)；其次在培訓(xùn)的最后，我們老師會(huì)給您分享劉星辰老師在沈陽的一個(gè)兩天兩夜的課程資訊，如果您覺得我們老師的這次上門演講培訓(xùn)對您的企業(yè)有幫助，或者您覺得有必要進(jìn)行更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)的話，老師會(huì)協(xié)助您報(bào)名參加劉星辰老師的課程。當(dāng)然，這都是建立在您對這次培訓(xùn)滿意的基礎(chǔ)之上的。您看沒問題的吧？2、在哪兒培訓(xùn)像其他公司培訓(xùn)，都是集中人員到某個(gè)地方，你也知道我們這次培訓(xùn)的

9、目的不是培訓(xùn)的本身，而是培訓(xùn)給我們帶來的一種效果，所以我們會(huì)邀請老師親自到您的企業(yè)內(nèi)部做這次培訓(xùn)，從而真正的幫助到企業(yè)。3、講什么內(nèi)容我們這次培訓(xùn)主要是針對中高層管理及銷售人員，主題就是提升效率、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)、降低成本、增強(qiáng)執(zhí)行力。當(dāng)然，（每一家公司的經(jīng)營理念以及管理模式都不太一樣），為了使我們的培訓(xùn)更有針對性，我們會(huì)申請講師提前半小時(shí)到公司與您進(jìn)行溝通，以確保我們的培訓(xùn)效果達(dá)到最（更）好，真正對您的企業(yè)有所幫助。4、時(shí)間太短了我們這次安排的所有的企業(yè)都是90分鐘。因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)不是目地，我們是為了解決問題，讓大家都能學(xué)以致用您說對嗎？（您同意嗎？）所以，為了使培訓(xùn)更有針對性，我們會(huì)申請講師提前半小時(shí)到