企業(yè)銷售治理(總分值試題答案)

1、企業(yè)銷售治理課后測試若是您對課程內(nèi)容尚未完全把握，能夠點擊那個地址再次觀看。測試成績：100分。恭喜您順利通過考試！單項選擇題.以下哪一種情形不需要銷售領(lǐng)導(dǎo)直接參與銷售（）。，AG要緊客戶跨越了多個銷售人員的區(qū)域范圍BC為了減少因銷售人員的不同性格帶來不同銷售方式的沖突C行公司正在同某一客戶進行談判，方才開始不久DC一些要緊客戶需要在其自身的市場策略和供給商的市場策略之間達到更高程度的一致性正確答案：C.保證銷售領(lǐng)導(dǎo)適度直接參與銷售的方式中，最重要的是（）。，ar詳細的工作說明br給予銷售領(lǐng)導(dǎo)必然的提成或獎金CG銷售領(lǐng)導(dǎo)作為一個銷售人員的作用必然不能凌駕于作為一個銷售團隊的推動者的作用之上D什

2、通過公司治理銷售領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的各類方式正確答案：D.關(guān)于銷售會議，以下說法正確的選項是（）。，AC在物質(zhì)方面能省就省br應(yīng)該讓銷售人員只充當(dāng)聽眾C后銷售會議不單單是一種培訓(xùn)，也是最重要的活動dr會議議程可有可無正確答案：C.銷售團隊薪酬的具體形式，通常來講由（）決定。A后公司高層BG銷售領(lǐng)導(dǎo)cC；人力資源部DG生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)正確答案：A.銷售領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)有哪些？VAG打算、監(jiān)督、執(zhí)行、溝通BG打算、治理、執(zhí)行、協(xié)作C方打算、治理和監(jiān)督、執(zhí)行、溝通DG打算、治理和監(jiān)督、執(zhí)行、協(xié)作正確答案：C.銷售領(lǐng)導(dǎo)治理和監(jiān)督的職能包括哪幾個部份VA傘招聘、培訓(xùn)、評估、薪酬、區(qū)域組織和鼓勵BG招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬、鼓

3、勵cG招聘、培訓(xùn)、評估、薪酬、區(qū)域組織DG招聘、培訓(xùn)、績效、區(qū)域組織和鼓勵正確答案：A.給銷售人員制訂定額是銷售領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)，制訂定額有很多原那么，不包括AC定額要公平br定額要清楚C口定額要高標準DC定額要可行正確答案：C.下面哪一種治理風(fēng)格是不值得贊賞的A后優(yōu)柔寡斷B雷厲盛行cG做事風(fēng)格維持一致DG老是力爭做團隊的表率正確答案：A.下面說法正確的選項是VAC銷售領(lǐng)導(dǎo)第一是銷售人員，也必需做銷售工作BG銷售領(lǐng)導(dǎo)只是銷售團隊的治理者，不需承擔(dān)銷售任務(wù)C總銷售領(lǐng)導(dǎo)作為一個銷售人員的作用必然不能凌駕于作為一個銷售團隊的推動者的作用之上DG銷售領(lǐng)導(dǎo)個人銷售所能取得的提成或獎金應(yīng)大于他通過團隊銷售取得的

4、獎金正確答案：C.下面哪個部門是不需要銷售領(lǐng)導(dǎo)常常與之溝通的VAr物流部B傘工會cG公關(guān)部dG廣告部正確答案：B.作為銷售領(lǐng)導(dǎo)，他所應(yīng)當(dāng)具有的職能不包括VA,必需直接指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員的銷售技術(shù)br必需與公司的其他部門進行溝通cG必需鼓舞和鼓勵他的下屬DG必需說明和推動公司的商品、銷售策略.消極治理風(fēng)格的特點不包括（）ar缺乏運營規(guī)那么bg優(yōu)柔寡斷CR風(fēng)格維持一致DC;沒有表率性正確答案：C.關(guān)于業(yè)績評估，下面說法正確的選項是VAG只依照業(yè)績下結(jié)論BG依照銷售人員的盡力程度進行評估cr只依照行為和性格評估D希依照業(yè)績和表現(xiàn)進行綜合評估正確答案：D.下面不符合成功的營銷競賽所必備的條件是（）Var有實際的目標Bc有吸引力的獎勵C才有適