簽約培訓(xùn)-5-保險(xiǎn)營銷員管理辦法之1一ppt課件

1、之一課程目的使學(xué)員初步掌握公司保險(xiǎn)營銷員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，明確提升渠道，堅(jiān)決從業(yè)自信心 概述1 新人待遇2 考核與福利3課程大綱目的設(shè)立4概述制度精神內(nèi)容簡介組織架構(gòu)職級及稱號職級架構(gòu)圖職責(zé)待遇制度精神 開展空間 多勞多得 公平競爭 唯才是舉內(nèi)容簡介第一章 總那么第二章 組織架構(gòu)第三章 人員招募第四章 職級和職責(zé)第五章 管轄關(guān)系與培育關(guān)系第六章 委托報(bào)酬第七章 質(zhì)量管理第八章 考核第九章 法律責(zé)任和解約處置第十章 附那么總公司個(gè)險(xiǎn)銷售部省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部市分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部營銷部、支公司營銷區(qū)營銷處營銷組組織架構(gòu)職級及稱號保險(xiǎn)營銷員分為兩個(gè)系列業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理主管系

2、列組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理處經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理雙線開展提升培訓(xùn)助推生長主管系列職級架構(gòu)各級營銷人員的職責(zé)尋覓準(zhǔn)客戶，銷售保單，協(xié)助客戶交納保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核目的。為保戶提供售后效力。參與公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)。執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項(xiàng)。各級保險(xiǎn)營銷員可以享用的待遇項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)經(jīng)理傭金展業(yè)津貼新人津貼潛力新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)直轄組津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎(jiǎng)績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)責(zé)任津貼培育處津貼輔導(dǎo)津貼直轄區(qū)津貼培育區(qū)津貼12 中國人壽的待遇傭金按勞取酬，人人平等各項(xiàng)津貼職級越高，津貼越

3、高各項(xiàng)獎(jiǎng)金收入越高，獎(jiǎng)勵(lì)越多 概述1新人待遇2 考核與福利3課程大綱目的設(shè)立4根本概念FYP：首年新單保費(fèi)FYC：首年新單傭金新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長險(xiǎn)保單件數(shù)與短期險(xiǎn)保費(fèi)折算件數(shù)之和 Q值：延續(xù)3個(gè)月FYC的累計(jì)數(shù)是確定保險(xiǎn)營銷員相關(guān)考核、待遇規(guī)范時(shí)所用的一個(gè)參數(shù)有效人力：個(gè)人季度FYC達(dá)1Q的人員 新人待遇 傭金 新人津貼 潛力新人獎(jiǎng)5.45傭金計(jì)算 傭金=保單保費(fèi) X 傭金率舉例：小新在2021年1月銷售了一件國壽康終20年交保單保費(fèi)7000元并在當(dāng)月核銷回執(zhí)，那么其首年傭金為？國壽康終20年繳傭金率：首年30%首年傭金=7000 X 30%=2100元新人津貼1/7發(fā)放對象：簽約當(dāng)月

4、起6各月內(nèi)的業(yè)務(wù)員。解約后重新簽約者不享用發(fā)放時(shí)間：每月發(fā)放一次，發(fā)滿6個(gè)月后停發(fā)。發(fā)放方法：每月按下表進(jìn)展發(fā)放新人津貼2/72010版基本法版本新人簽約時(shí)間月FYC區(qū)間基本新人津貼D版第13個(gè)月2000（含）以上10001000（含）2000800500（含）1000500300（含）500400第46個(gè)月500（含）以上400例：小新 2021年1月1日簽約,1月FYC為2Q，2月FYC為0.5Q，3月FYC為3Q。 請問：小新可獲得多少新人津貼? (假設(shè)小新順利完成各項(xiàng)培訓(xùn))答案是:2200元新人津貼3/7新人津貼起始任務(wù)月確實(shí)定方法每月15號(含)前簽約的新人,新人津貼起始月為當(dāng)月。每

5、月15號后簽約的新人, 新人津貼起始月為簽約后第二個(gè)月。新人津貼4/7創(chuàng)業(yè)津貼5/71.發(fā)放對象：年齡在25含-40含歲，經(jīng)公司招募面談以及綜合測評后以為具備較高素質(zhì)、適宜營銷任務(wù)、尤其是具備主管潛質(zhì)的調(diào)查期不包括延伸調(diào)查期內(nèi)業(yè)務(wù)員。2.發(fā)放時(shí)間及發(fā)放方式：每月發(fā)放一次，與根本新人津貼合并發(fā)放，滿6個(gè)月后停發(fā)。 3.發(fā)放金額：每次發(fā)放200元新人津貼6/72010版基本法版本新人簽約時(shí)間月FYC區(qū)間基本新人津貼D版第13個(gè)月2000（含）以上12001000（含）20001000500（含）1000700300（含）500600第46個(gè)月500（含）以上600新人津貼7/7假設(shè)新人簽約當(dāng)月銷售

6、1000元20年期交康寧保險(xiǎn)，那么新人利益：300元FYC+600元新人津貼 =900元發(fā)放對象：簽約地7-9和10-12個(gè)月的新人發(fā)放時(shí)間：新人在簽署代理合同第10個(gè)月、第13個(gè)月時(shí)發(fā)放方法見下表潛力新人獎(jiǎng)1/3潛力新人獎(jiǎng)2/3月份累計(jì)FYC累計(jì)直接推薦舉績?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)第7-9月18001人800第10-12月18002人1000潛力新人獎(jiǎng)3/3發(fā)放新人第10個(gè)月、第13個(gè)月解約后重新簽約者兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)的規(guī)定：直接引薦：重新人入司開場到規(guī)定時(shí)點(diǎn)終了，分別為第1-9月和第1-12月舉績?nèi)肆Γ涸谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)舉績，分別為第7-9月和第10-12月 保險(xiǎn)營銷員管理方法概述1新人待遇2 考核與福利3課

7、程大綱目的設(shè)立4關(guān)于考核1/4每年度1、4、7、10月為考核月業(yè)務(wù)員按月考核考核包括職級維持考核提升考核關(guān)于考核2/4業(yè)務(wù)員的職級維持條件業(yè)務(wù)員延續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)不能提升為業(yè)務(wù)主任，那么解除代理合同。 關(guān)于考核3/4各職級人員維持考核到達(dá)職級維持條件，那么維持該職級不變；到達(dá)提升上一級條件的可以懇求提升。 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)員提升為業(yè)務(wù)主任的條件4/4任業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月；個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)FYC到達(dá)1Q；個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)到達(dá)2件；經(jīng)過綜合測評和培訓(xùn)考試。 業(yè)務(wù)員 32待遇福利保證 永無后顧之憂福利保證養(yǎng)老保證33養(yǎng)老保證1/2養(yǎng)老保證2/2個(gè)人基本和單位基本繳費(fèi)個(gè)人月基本

8、繳費(fèi)=計(jì)提基數(shù)3.5% = FYC 3.5%職級月計(jì)提基數(shù)計(jì)提比例組經(jīng)理個(gè)人FYC、直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)3.50%處經(jīng)理個(gè)人FYC、直轄組津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、輔導(dǎo)津貼、責(zé)任津貼3.50%區(qū)經(jīng)理個(gè)人FYC、直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、直接培育處津貼、間接培育處津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、責(zé)任津貼3.50%單位獎(jiǎng)勵(lì)繳費(fèi)職級A計(jì)提基數(shù)處經(jīng)理1%直轄組津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、輔導(dǎo)津貼、責(zé)任津貼高級處經(jīng)理1.50%資深處經(jīng)理2%區(qū)經(jīng)理2.50%直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、直接培育處津貼、間接培育處津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、責(zé)任津貼高級區(qū)經(jīng)理3% 保險(xiǎn)營銷員管理方法概述1新人待遇2 考核與福利3課程大綱目的設(shè)立436目的設(shè)立按勞取酬，多勞多得-我們要多訪問解除后顧之憂-我們要