全能公寓調(diào)查報告ppt課件

1、 營銷部2021年10月25日誠豐水晶座精簡執(zhí)行報告 價錢戰(zhàn)略2出彩誠豐成立17周年，需求市場的關(guān)注和叫好1平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)銷售，保證工程營銷進(jìn)展順利繼續(xù)引爆市場熱點(diǎn) ，概念與質(zhì)量制造驚動計算闡明：選取前山片區(qū)2021年在售樓盤共5 個，對其市場均價進(jìn)展比較。樓盤名稱主力戶型均價(毛坯）恒隆明珠公寓8700誠豐嘉座公寓8800清華十二郡2-3房9800公園里2-4房9700招商花園城3房9600片區(qū)在售樓宇價錢住宅市場調(diào)查小結(jié)：前山在售住宅市場調(diào)查結(jié)論：1、初次置業(yè)，小戶型投資為重要的置業(yè)特征。2、追求銷售度成為主流，進(jìn)入10月，招商花園城187套，公園里127套排全市網(wǎng)簽前十名，尤其招商花園城的

2、高性價比，使之排名第一。招商花園城市上市公司追求現(xiàn)金流，去庫存化；公園里的開發(fā)商前期資金緊張，欠施工方工程款，價錢低開，逐漸伐整，追求回款速度；僅有清華十二郡開發(fā)商手中僅有一個工程開發(fā)，追求較高單價，銷售速度遜色于周邊競爭對手。3、樓盤的價錢市場較好時賣家溢價空間較大，市場趨冷時，買家溢價才干加強(qiáng)，前山區(qū)域樓市在調(diào)控政策下，市場買賣未活潑，性價比成為剛性需求者權(quán)衡的重要要素，價錢的調(diào)整幅度與銷售速度成正比關(guān)系。4、未來2年供應(yīng)量接近183萬平方米，前山的供應(yīng)量豐富，競爭充分，產(chǎn)品特征與性價比成為競爭的重要要素。中心均價：前山區(qū)域5個樓盤毛坯價錢區(qū)間在8700-9800元/平方。市場情況根本面不

3、變，限購政策堅持現(xiàn)狀，我們?nèi)≈虚g值。水晶座均價：9600元/平方米毛坯水晶座價錢：市場中間價 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn) 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)2021年1月1日營銷上暫時接待中心必需出現(xiàn)。1、在沿明珠路紅線附近提供100平方米以上板房2、假設(shè)留出板房空位有困難，必需租用工地現(xiàn)場對面華業(yè)大廈一層位置做暫時接待中心。3、保證蓄客期6個月 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)暫時接待中心暫時接待中心地點(diǎn)如圖所表示，在用地紅線內(nèi)。 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)暫時接待中心假設(shè)工地?zé)o法擺放板房，租用華業(yè)大廈一樓大堂，或商鋪，1月1日前必需蓄客。本案暫時接待中心 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)選定謀劃代理

4、公司：三者選其一左岸、中原、一品代理費(fèi)：營銷額的1%左右設(shè)計公司：新園的設(shè)計公司包月4萬選定時間：2021年12月15日必需簽署協(xié)作意向書 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)2021年4月20日銷售中心必需裝修完成。1、 4月20日后銷售中心可以進(jìn)場運(yùn)用。2、沿明珠路的商鋪展現(xiàn)面出街，必需有部分商鋪外墻與裝飾完工。4月20日銷售中心內(nèi)外裝修裝飾完工，交付運(yùn)用。 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)銷售中心沿街展現(xiàn)面銷售中心與臨街展現(xiàn)面位置圖。 第二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)銷售中心看樓通道：方案一：看樓通道從B棟地下室停車，坐電梯到樣板房。方案二：從銷售中心搭建看樓通道，到B棟，坐工程梯到樣板房樣板房5樓 第

5、二部分 誠豐水晶座營銷節(jié)點(diǎn)1、外立面采用深圳金地梅龍鎮(zhèn)外立面，雙層面。豎線條裝飾。2、符合都市新青年審美要求，以及全功能住宅定為的延續(xù)。用現(xiàn)代主義的理性方式，跟隨技術(shù)美與人性化的調(diào)和一致，以簡約、洗練、純粹的純真主義風(fēng)格，使居住者情感回歸于安靜與自然 個性化的立面全能公寓小空間，大功能！1、少花錢，多辦事2、1300元/平方米裝修本錢包稅，假設(shè)能夠帶上衣帽間，帶上儲物間。3、一個全功能概念，用不同的軟裝演示，可以整層樓宇有樣板房，也可以裝修半層。裝修老板可以墊資，樣板房賣了再結(jié)款，公司沒花錢裝樣板房。創(chuàng)新全功能樣板房，實(shí)現(xiàn)關(guān)于家的一切夢想！抬高地臺可以防止灰塵被帶進(jìn)臥室，下面還有儲物空間哦！廚

6、房櫥電一體化，科技設(shè)備讓生活更輕松洗面臺和馬桶間運(yùn)用互不干擾，我倆起床后再也不用爭奪衛(wèi)生間啦。 第三部分 推售節(jié)拍1、認(rèn)籌時間2021年5月1日開場認(rèn)籌，認(rèn)籌到達(dá)推貨量的2倍。2、8月3日解籌，銷售70%左右3、推售貨量B棟整棟4、推售均價9400元/平方米推售B棟需求的綠化配合 第三部分 推售節(jié)拍綠化配合看樓通道銷售中心 第三部分 推售節(jié)拍1、2021年1月1日推售A棟2、均價9700元/平方米3、假設(shè)可以在A棟裝修新樣板房推售A棟需求的綠化配合 第三部分 推售節(jié)拍綠化配合銷售中心看樓通道住宅、商鋪銷售面積及停車位數(shù)量 A棟一層商鋪面積：640.38平方米，二層商鋪面積：85.86平方米；可

7、售 總面積：726.24平方米 B棟一層商鋪面積：512.74平方米，二層商鋪面積：79.57平方米；可售總面積：592.31平方米 C棟一層商業(yè)面積：729.8平方米，二層商鋪面積：804.15平方米；可售總面積：1533.95平方米 D棟一層商業(yè)面積：121.64平方米 商鋪總銷售面積：2974.14平方米 住宅總銷售面積：36040.53平方米 地下室人防面積：1506.51平方米，設(shè)備及停車間：8302.95平方米 地上停車位：16個，地下停車位：375個；總停車位：391個 其中人防停車位：22個；含4個字母車位第四部分銷售預(yù)估住宅銷售金額預(yù)估：住宅總銷售面積36040.53 9600元/=345989088元商鋪銷售金額預(yù)估：一層1882.92 30000元/=56487600元 二層969.58 15000元/=14543700元車位銷售金額預(yù)估： 391-22 100000元/個=36900000合計毛銷售額：453920388元備注：未減除嘉寶華擁有產(chǎn)權(quán)的商鋪面積，商業(yè)全部統(tǒng)計在內(nèi)，作為銷售額。第四部分銷售預(yù)估1、合計