為愛加冕幸福升級升級平臺解析14頁課件

1、【為愛加冕、幸福升級】升級平臺解析升級平臺運作流程全景圖梳理名單篩選客戶保單體檢試算資格面見邀約電話確認簽到驗證保單體檢平臺發(fā)布試算錄機填報審批兌換禮品建庫篩選職訓(xùn)通關(guān)告知邀約審批刷卡體檢預(yù)熱試算促成80%80%80%80%80%80%*27%升級平臺需要改善的地方告知邀約太緩慢升級范圍太局限試算促成太保守活動動作太草率我們只有告知客戶的義務(wù)沒有幫客戶做決定的權(quán)利廣而告知能參與升級的客戶有很多重疾型產(chǎn)品年金型產(chǎn)品消費型產(chǎn)品精英簽下大保單的秘訣按客戶老保單的保額試算資格按超額返還的權(quán)益進行升級現(xiàn)場試算底限10萬總有一個讓客戶滿意的產(chǎn)品福祿相伴+*福：返還保費，白送保障康寧保+百萬如意行：定期存錢

2、送保障*保+康悅+惠蓉保：意外、住院有保證廣發(fā)行5.2%理財：解決儲蓄理財收益低【升級平臺的三個必須堅持】【邀約】一定告知客戶有參與升級的資格，但只有來活動現(xiàn)場才能辦理！【強勢】不管客戶是否要升級，都必須做升級資格試算，告知：經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的審批、系統(tǒng)審核通過后，才能確定：能否升級，能升多少?！竟δ堋繌娬{(diào)突出附加指定產(chǎn)品【福祿相伴】就是：換個地方存一筆錢，可以將原來不能返還的老產(chǎn)品保費統(tǒng)統(tǒng)提前返還。專業(yè)的形象專業(yè)的技能敬業(yè)的態(tài)度平臺邀約邏輯XX您好，我是*人壽小王，是這樣的，根據(jù)系統(tǒng)顯示，你在我們公司買了一份xx健康險，你還有印象嘛？你這個保險買的太好了，保費低保障高，關(guān)鍵是這次我們公司在616客戶

3、節(jié)來臨之際，專門針對像你這樣買過健康險的老客戶，可以”提前返還所交保險費“的現(xiàn)場辦理活動，這次活動只有300個名額，涉及到你的切身利益，我給你報個名，你先來了解一下。異議處理：1、我最近比較忙，都沒有時間。是呀，我知道你生意這么好肯定很忙，忙是好事。但這次涉及到你的切身利益，可以返還保單保費，所以你一定要來了解一下2、我現(xiàn)在不能確定時間 我知道你最近忙，行程也比較滿。但是這次針對過去買過*福、康寧的客戶，可以一次性的把以往交的老保費提前返回來，保障不變，保費全部返，機會難得，名額有限，我怕不告訴你將來你會埋怨我，我先把你的名字報到公司，到時候公司在給你打電話確認的時候，你在確定好嗎？3、哎呀，

4、你們保險公司開的這些會都是喊人買保險的。XX哥，針對過去買過*福、康寧的客戶，可以一次性的把以往交的老保費提前返回來，保障不變，保費全部返，涉及到你的切身利益，我建議你先到現(xiàn)場了解以后再做決定你說呢？權(quán)益放棄函面見告知填上名字，先試算好利益，填寫在放棄函上面；帶上放棄函讓客戶簽字（重點抄寫一遍）話術(shù)核心邏輯：因為涉及到你巨大利益，標明我們已經(jīng)通知過你了，是你自愿放棄，請你抄寫一遍；達成共識 開戰(zhàn)及決戰(zhàn)，發(fā)揮主管的引領(lǐng)作用；主管強，則隊伍強；開戰(zhàn)及決戰(zhàn)，必須抓好活動量，活動量治百病，要以“咬定青山不放松”的韌勁，不破樓蘭終不還的拼勁，沉下心來狠抓活動量建設(shè)，狠抓職訓(xùn)和通關(guān)，交出收入的滿意答卷，實現(xiàn)人人收入過萬元；以達成目標為榮，不達目標為恥，做好我們應(yīng)該做的工作，有責任心的伙伴讓人尊重，讓人信服；沖刺就要有強有力的執(zhí)行力，沖刺就要快速行動，等不得拖不得慢不得，決不能放松對發(fā)