二十六種促銷策略課件

1、二十六種促銷策略營銷人員必看的阿里巴巴誠信通會員培訓(xùn)企業(yè)如何運(yùn)用多種促銷方法；如何利用促銷增加市場份額；促銷方法案例分析與如何做好促銷活動；1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機(jī)，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值5、集點購買要點：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)

2、惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品6、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一7、免費試用要點：提供試用產(chǎn)品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運(yùn)分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可10、游戲參與要點：參與組織的游戲，有機(jī)會贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱情11、競技活動要點：參與競

3、技活動，贏得相應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參與熱情12、公關(guān)贊助要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力13、現(xiàn)場展示要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高14、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實惠15、人員推介要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實體溝通16、經(jīng)銷

4、商政策激勵要點：給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段17、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實例：手機(jī)和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓18、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元手機(jī)限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果19、服務(wù)舉措要點：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保，上門清洗分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)20、老顧客回訪要點：對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)實例：24小時回訪，信訪

5、，免費清洗，免費更換維修，送禮品分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客21、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作實例：中興助你看奧運(yùn)分析：利用熱點事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事22、產(chǎn)品概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色手機(jī)，名表手機(jī)，實木系列，純天然分析：針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣23、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化實例：綠色家電、環(huán)保材料、手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶24、顧客消費引導(dǎo)要點：提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣實例：3G時代，綠色環(huán)保分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)25、免費咨詢指導(dǎo)要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢服