房地產(chǎn)策劃相關(guān)知識(shí)（必備）ppt 共19頁(yè)

1、策劃基礎(chǔ)學(xué)習(xí)策劃基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)策劃的概念房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷策劃前期策劃的總體流程公開(kāi)發(fā)售前的策劃工作銷售階段策劃房地產(chǎn)策劃的概念從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。 一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。 二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。 三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還

2、要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。 房地產(chǎn)策劃的概念在古代，策劃同策畫，“策”者，計(jì)策、謀略也；“畫”者，謀劃、籌劃也，策劃者，出謀劃策也。從詞義上看，策劃與謀劃、籌劃、籌謀、計(jì)劃、打算等詞匯既相互滲透、相互交叉，又有或多或少，或大或小的差異。事前行為說(shuō)：策劃就是事前決定做什么及如何做。管理行為說(shuō)：是管理的一部分，是一種管理手段。選擇決定說(shuō) ：是一種選擇，或抉擇，是在多種方案中、計(jì)劃中選擇最佳方案與計(jì)劃。思維程序說(shuō)：是人類通過(guò)其思考而設(shè)定目標(biāo)及為達(dá)到目標(biāo)的最單純、最自然的一種思維活動(dòng)。地產(chǎn)策劃的理解！房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程及營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中均經(jīng)歷投資、開(kāi)發(fā)和建設(shè)三個(gè)過(guò)程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流

3、程及營(yíng)銷策劃結(jié)合這三個(gè)過(guò)程的自然嵌套關(guān)系，可形成項(xiàng)目的三級(jí)管理體系。對(duì)應(yīng)到房地產(chǎn)組織框架即可形成房地產(chǎn)企業(yè)的典型三級(jí)管理體系營(yíng)銷策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷組合 產(chǎn)品（product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)） 推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷） 價(jià)格（price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣） 促銷（promotion）：（客戶積累、開(kāi)盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品）營(yíng)銷策劃營(yíng)銷的基本過(guò)程前期策劃的總體流程可行性研究?jī)r(jià)格定位開(kāi)發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟(jì)效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段

4、產(chǎn)品方案微 調(diào)美象化第一階段：可行性研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)評(píng)估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利用概率值來(lái)研究不同因素的概率分布，從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零得點(diǎn)第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究地塊潛在客戶分析

5、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品第三階段：項(xiàng)目定位尋找均衡點(diǎn)可能的產(chǎn)品可能的客戶投資效益優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅定位策略定位描述產(chǎn)品建議定為依據(jù)客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動(dòng)態(tài)分析SWOT分析 產(chǎn)品定位 客戶定位 價(jià)格定位 經(jīng)濟(jì)收益分析 第四階段：初步推廣方案首先，給項(xiàng)目一個(gè)形象項(xiàng)目總體形象定位其次，我們準(zhǔn)備怎么賣銷售策略重要的一點(diǎn)，一本明白賬推廣費(fèi)用預(yù)算表接著，創(chuàng)新推廣能銷售的更好推廣策略最后最重要的一點(diǎn)，明確的工作計(jì)劃落到執(zhí)行營(yíng)銷工作總體時(shí)間表公開(kāi)發(fā)售前的策劃工作將前期策劃報(bào)告中的策略、方案加以實(shí)施，進(jìn)行項(xiàng)目造勢(shì)，積累意向客戶，并做好開(kāi)盤前準(zhǔn)備工作，確保開(kāi)盤時(shí)有較好的成交量公開(kāi)發(fā)售前的策劃工作銷售階段策劃公開(kāi)發(fā)售之后到項(xiàng)目結(jié)束之前的策劃工作劃分為銷售階段策劃。銷售階段策劃目標(biāo)持續(xù)改善和提升銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)100%完美銷售！銷售階段策劃流程公開(kāi)發(fā)售銷售統(tǒng)計(jì)分析策略評(píng)估銷售瓶頸階段調(diào)整分析黃精