服裝報(bào)價(jià)詳解(超實(shí)用)

1、服裝報(bào)價(jià)詳解（超實(shí)用） 接單方式：.FOB= 面料價(jià)格 + 輔料價(jià)格 +（ 特殊工藝 ）+ 工價(jià) + 損耗 + 包裝 + 運(yùn)輸CIF=FOB+ 保險(xiǎn) + 運(yùn)費(fèi) +報(bào)關(guān) + 銀行費(fèi) + （還有稅費(fèi)）.針織按照重量（公斤或磅）計(jì)算成本，梭織按照長(zhǎng)度（米數(shù)或碼數(shù)）計(jì)算的.用最合理門(mén)幅（布封）是必須最合理的. 針織服裝用料計(jì)算公式：用料 （用量 ）= 單件用料 （裁剪 ）面積 x 平方米克重面料成本 = 用料 （用量 ）x 面料單價(jià)按尺寸表來(lái)算平方的計(jì)算法：例：（ a ）衣服（衫）：大身用料：（半胸圍+半腳圍+6CM）/2X（身長(zhǎng)+6CM）X2片X平方克重X（1+排料落布損1030 ）袖子用料：（袖毗

2、+袖口 +6CM ）/2X（袖長(zhǎng)+4CM）X2 片X平方克重X（1+排料落布損1030 ）領(lǐng)子用料：（領(lǐng)寬+2CM）X（領(lǐng)高+2CM）X2 片X平方克重X（1+排料落布損1030 % ）每打衣服用料=（大身用料+袖子用料+領(lǐng)子用料）X12X（1+總損耗38%）（最后換算成公斤）（ b ）褲子：（褲毗半圍+褲腳半圍+6CM）/2X（褲長(zhǎng)+8CM）X4片X平方克重X（1+排料落布損1030 %）面料計(jì)算公式：面料價(jià)格 = 紗價(jià) + 織造價(jià)格 + 染價(jià) + 其它 （包括印花、開(kāi)副定型、 后道各工序）（一般開(kāi)副定型價(jià)格：2000 元/T）5.面料成本核算:紗支數(shù)與針織布的克重有何對(duì)應(yīng)關(guān)系？比如144g

3、sm 的純棉平布須用多少支數(shù)的紗？針織203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.71坯布在染色后克重的變化范圍大約是多少？a：目前所講的紗支數(shù)大都是指“英制支數(shù)” ，用英文字“ S”表示.它的定義是：在公定回潮率下，重一磅的紗線，它的長(zhǎng)度有幾個(gè)840 碼，就稱(chēng)為幾支紗線 .紗線越粗， S 值就越小，紗線越細(xì)， 則 “ S” 值越大 .即 40S/1 要比 20S/1 的紗支幼細(xì).這樣，在同種結(jié)構(gòu)的針織布中，紗支越幼細(xì)，它的克重（ g/m2 ）就越輕 .如 32S/1 平紋布成品克重在 135-145G/M2 之間，而 20S/1 平紋布的成品克重在180-190

4、G/M2. 針織胚布在經(jīng)過(guò)前整，煮練，與溶液中的染料結(jié)合等一系列化學(xué)反應(yīng)，會(huì)吸濕澎化，所以一般都會(huì)增重15-20G/M2 左右 .但會(huì)隨著原料纖維的選擇，織物的構(gòu)造，染色工藝，染料特性而有一定程度的浮動(dòng).如：普梳紗因雜質(zhì)較多， 同種紗支，織物較精梳紗支的成品會(huì)較輕； 平紋布較羅紋布的線圈構(gòu)造密實(shí)，故胚布與染后的克重相差較羅紋布要小 .還有同紗支同種結(jié)構(gòu)的布，織造的密度也會(huì)有影響.b ：按照理論計(jì)算出來(lái)的紗支/ 規(guī)格米克重和實(shí)際上的大不相同.同一批生產(chǎn)的面料因?yàn)槔ㄐ吞幚砩杂胁煌?克重也會(huì)偏差不少.當(dāng)然,從工廠價(jià)目表上看紗支,規(guī)格 ,幅寬,克重,大致可以知道一定的規(guī)律.反正算克重的那套方法不會(huì)

5、簡(jiǎn)單.舉兩個(gè)例子吧： （了解一下）全棉：40 x40+40D133x72門(mén)幅： 48/50 設(shè)：紗價(jià) 33000 元/ 噸第一步：算出經(jīng)紗條數(shù)：133x50（ 門(mén)幅 ）=6650 （經(jīng)條總數(shù)）40 支化成 Deniel.5310（ 系數(shù) ）/40D=133Deniel6650 x133/9000（ 系數(shù) ）=98.087x1.05（ 損耗 ）經(jīng)紗重量 =103g/m第二步：算出緯紗重量40s+40D=173denielx72=12456x（1.27+0.10m）/9000 x36=68.26g/m布重： 170 克/ 米化纖產(chǎn)品： 50DX75D/203X8966.9”75X89X1.7/90

6、00X36 =45.39=123G/M假設(shè)50D17元/KG原料： 2 元織造費(fèi) 1.3 元/米染整費(fèi)： 0.9 元/ 米。4.2 元 X1.14 (縮損 14% ) =4.79 元+0.30 元軋光 =5.09X10% 利潤(rùn) =5.60 元/米(成本價(jià) )如果有氨綸，比如： 75D+40D=105D所以 ,最精確的計(jì)重辦法：用克重機(jī)打克重。出口成本核算公式：出口商品總成本 =G+Quota+F1+ (I+F) xRatel+A -V計(jì)算結(jié)果顯示：其中： G 表示出口貨物的出廠價(jià)或出庫(kù)價(jià)， Quota 為出口配額價(jià)， A 為外貿(mào)公司的出口代理費(fèi)， F1 是工廠(倉(cāng)庫(kù))到港口或機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)， Ra

7、tel 是外匯匯率， I 是海運(yùn)或空運(yùn)的保險(xiǎn)費(fèi)， F 是海運(yùn)、空運(yùn)費(fèi)， V 為出口退稅額。模擬演算：假設(shè)有一批出口美國(guó)的服裝，出廠價(jià)為 48 萬(wàn)元人民幣，出口配額總價(jià)為 1.8 萬(wàn)元美元，外貿(mào)公司的代理費(fèi)率為 2% ， 工廠運(yùn)到裝運(yùn)港口的運(yùn)輸費(fèi)為1200 元人民幣， 海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)為 118美元，海運(yùn)費(fèi)為 3500 美元，出口退稅額為69743.59 人民幣。解：出口商品總成本 =G+Quota+F1+ (I+F) xRatel+A -V480000+(18000 x8.28)+1200+( 118+3500 ) x8.28+13204-69743.59=603657.41( 元人民幣 )a:外貿(mào)

8、公司代理費(fèi)的計(jì)算，是以出口合同的合同總價(jià)(即 G+Quota+F1+ (I+F) xRatel )為依據(jù)，再乘以代理費(fèi)率而得。b:出口退稅額的計(jì)算方法是：退稅額=銷(xiāo)售金額(增值稅發(fā)票上)x出口商品退稅率=出廠17% 。價(jià)/ （ 1+0.17 ） xV 。國(guó)家規(guī)定各類(lèi)出口商品的退稅率不同，本例中的服裝退稅率為 第三步：算出密度： （了解一下就行了）經(jīng)密X36 X織縮+紗支+ 840 X16=A緯密X36 X橫縮+紗支+ 840 X16 = B平方克重=（A+B） +3 例：128 X36 X1.2 +20 +840 X16 = 5.2oz60 X36 X1.05 +16 +840 X16 = 2

9、.45oz（5.2+2.45） +3 5.55g TOC o 1-5 h z 滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300d5247 +300=17.49s（5247為常數(shù)）滌綸面料，可將滌綸線密度按公式轉(zhuǎn)化為棉支數(shù)，例；300D5315 +300=17.49s（5315為常數(shù)）公式 （注意：只能為估算結(jié)果）經(jīng)向克重=（5315/20）X（128*100/2.54）/9000=148.8g=A緯向克重=（5315/16）X（60*100/2.54）/9000=87.2g=B平方克重=（A+B）例：平方克重=236g=236/28.35=8.32oz簡(jiǎn)化為（英制經(jīng)密/英制紗支）X 23

10、.25=A（英制緯密/英制紗支）X 23.25=B如何進(jìn)行針織訂單的核價(jià)一、價(jià)格構(gòu)成面料成本輔料成本工價(jià)成本其他利稅=（面料成本+輔料成本+工價(jià)成本+其他）X1520%不等單件價(jià)格=（面料+敷料+工價(jià)+其他）X （1+利稅）其中利稅可以根據(jù)工廠做適當(dāng)調(diào)整，從15% 到 20% 不等二、面料面料知識(shí):成分 ,組織 ,克重 ,門(mén)幅 ,紗支 ,針數(shù).成分：棉,滌綸 ,腈綸,錦綸（尼龍 ）,莫代爾,毛,絲 ,氨綸,各種混紡,交織類(lèi).組織：汗布,網(wǎng)眼 ,棉毛 ,毛圈 ,絨布 ,羅紋 ,華夫格等等;.幅寬：. 克重：平方米克重.用料=單件裁剪面積X平方米克重面料成本=用料X價(jià)格三、用料計(jì)算：稱(chēng)重法：面積計(jì)

11、算法：實(shí)際排料法：和面料的幅寬與款式密切相關(guān)稱(chēng)重法舉例 :.POLOBASIC :重量為 246G,用料估計(jì)為 246Gx1.3=320G/ 件.FLEECEMUMBAY ：稱(chēng)重 476G, 用料估計(jì)為 620G（ 含羅紋,華夫格）/ 件面積計(jì)算法舉例 :1.POLOBASIC網(wǎng)眼:胸圍 56.5CM X身長(zhǎng) 78CM X2 片=0.88M2 ;袖毗 52CM X袖長(zhǎng) 25CM X2 片=0.26M20.88+0.26=1.14M2X1.1（損耗）X0.22（克重）=0.275KG橫機(jī):領(lǐng) 45CM X9CM = 0.041M2 ;袖口 40CM X3.5CM X2=0.028M20.028+

12、0.041=0.069M2 X 0.8=55G2.FLEECEMUMBAY絨布:胸圍53-9（側(cè)縫拼塊）X身長(zhǎng)55CM X2片=0.48m2袖月巴40CM X袖長(zhǎng)66CM X2片=0.53M2帽長(zhǎng) 37CM X 帽寬 26CM X2 片=0.2M2 口袋 30CM X20CM=0.06M2主標(biāo)：0.6紐扣： 0.20.48+0.53+0.2+0.06=1.27X1.08（織造染色損耗）X0.32=0.440KG羅紋:袖口 0.2 X0.2 X2=0.08M2;下擺 0.5X0.14 X2=0.14M2 ;側(cè)縫 0.3580.09 X4=0.1260.08+0.14+0.126=0.346 X0

13、.3 X1.1（損耗）=0.115KG華夫格：帽長(zhǎng) 37CM X 帽寬 26CM X2=0.2M2 X0.26=52G X1.1=60G.實(shí)際排料法舉例 :1.POLOBASICA.根據(jù)胸圍確定面料幅寬：胸圍是56.5CM,劃可以考慮兩個(gè)門(mén)幅：56.5 X3+8CM=178CM 或者56.5 X4+8CM=234CM;同時(shí)結(jié)合圓機(jī)筒徑和機(jī)臺(tái)節(jié)數(shù)，刪選擇幅寬為178cMB.在一個(gè)幅寬條件下可以排料：前（后片）3片，也可以排袖子3片C.一件衣服的用料為 1.78CM X（身長(zhǎng) 78CM/1.5+ 袖長(zhǎng) 25CM/1.5） X0.22=268G2.FLEEcEMUMBAYA.根據(jù)胸圍和袖壯確定面料的

14、幅寬：胸圍53CM-側(cè)拼9CM=44CM袖壯 40cM, 擊確定門(mén)幅150cMB.大身用料計(jì)算：一個(gè)門(mén)幅胸圍44CM,濯一個(gè)門(mén)幅排3片;袖壯40CM,送袖小臂 30cM. 可以排 4 片袖子 ;帽子可以排五片;口袋可以排4 片 ;身長(zhǎng) 53cM/1.5+ 袖長(zhǎng) 67cM/2+ 帽高 37cM/2.5+ 口袋 20cM/4=1.329用料:1.329 X0.32=0.425KGC.羅紋:門(mén)幅110cM. 一個(gè)門(mén)幅：下擺寬47CM,高8CM,側(cè)拼9CM寬，高40cM; 袖口寬 22cM, 高 10cM;用料=1.10 X（8CM+40/（10/4）+10/2）X0.35=90G*1.1（ 損耗）=

15、99G四、實(shí)例舉例 1OLOBASIc面料描述 :全棉網(wǎng)眼 ,220G/M2, 成衣水洗面料：用料為 0.27KG X單價(jià)42/KG=11.3 元橫機(jī)：55G X38/KG=2.1+ 織造 0.6=2.70人字帶： 0.2 TOC o 1-5 h z 平絨織帶：0.5繡花：0.3主標(biāo)：0.35主標(biāo)貼布：0.1洗標(biāo)：0.2吊牌：0.15膠袋：0.2紙箱：0.2縫線：0.3運(yùn)費(fèi)：0.2縫工：3水洗：0.5小計(jì)：20.4利稅：20.4*0.15=3.10合計(jì)： 23.5舉例 2 ： FLEECEMUMBAY面料描述：60/40CVC絨布，凹320G/M2,溺成衣水洗面料：用料為 0.44KG X單價(jià)

16、 38/KG=16.7 元羅紋：115G X40/KG=4.60華夫格：60G X40/KG=2.40 TOC o 1-5 h z 氣眼：0.4帽繩：0.5繡花：2洗標(biāo)： 0.2吊牌：0.15膠袋：0.3紙箱 :0.3縫線 :0.3運(yùn)費(fèi) :0.3縫工 :5水洗 :1小計(jì)：34.70利稅：34.70 X0.15=5.2合計(jì)：39.9五、小結(jié)報(bào)價(jià)的流程可以說(shuō)非常簡(jiǎn)單，但是要做到熟練，心里有底，仍然需要平時(shí)的積累和鉆研。對(duì)輔料，面料，印繡花，以及各種后處理（包括水洗，包裝等等）等等環(huán)節(jié)都需要一個(gè)很好的把握和了解。 然后熟悉這些價(jià)格， 了解市場(chǎng)行情。 只有很好的積累才可以做到在報(bào)價(jià)時(shí)心里有數(shù)。 當(dāng)然，

17、實(shí)踐是最好的途徑。不放過(guò)手上的每一個(gè)訂單， 把每一個(gè)訂單的各項(xiàng)內(nèi)容的價(jià)格吃透，做一個(gè)款式，了解相同款式的價(jià)位水平， 在實(shí)際操作中做到舉一反三，在不斷的實(shí)踐中完善自己。只有這樣才可以說(shuō)有了良好的開(kāi)始。*服裝加工如何報(bào)價(jià)：服裝加工總的說(shuō)就是作貼牌生產(chǎn)、來(lái)料加工、來(lái)樣加工,FOB 等業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在就直接討論加工報(bào)價(jià)中的具體細(xì)節(jié)，而公司的成本方面不在贅述。服裝報(bào)價(jià)是業(yè)務(wù)部的一項(xiàng)重要工作， 關(guān)乎整個(gè)公司的利潤(rùn)前景， 也是公司與外界的一個(gè)窗口，業(yè)務(wù)部的工作直接影響公司的成敗。 所以， 報(bào)價(jià)雖然只是加工的一個(gè)小環(huán)節(jié)， 卻起到很大作用。、報(bào)價(jià)的原則報(bào)價(jià)的原則就是追求最高，就是要獲取利潤(rùn)。但是太高會(huì)失去客戶，太低會(huì)

18、虧本，要結(jié)合市場(chǎng)指定價(jià)格。二、報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)不是天生就會(huì)，要靠自己慢慢摸索。平時(shí)多注意積累相關(guān)知識(shí)。作服裝加工，就要知道作一件衣服多長(zhǎng)時(shí)間？需要多少線？繡花多少錢(qián)？水洗多少錢(qián)？紙箱多少錢(qián)？體積怎么算？一般業(yè)務(wù)員須知相關(guān)知識(shí)如下：面料種類(lèi)，幅寬，價(jià)格，克重，面料廠家等；繡花計(jì)價(jià)方法，繡花花費(fèi)時(shí)間，繡花廠等；水洗種類(lèi)，水洗價(jià)格，水洗速度，水洗廠等；輔料種類(lèi)，規(guī)格，價(jià)格，輔料廠家等；縫紉用線規(guī)格，分類(lèi)，單耗，價(jià)格，線廠，供貨速度等；紙箱規(guī)格，體積計(jì)算，印刷嘍頭，價(jià)格，供貨速度等；塑料袋成分，價(jià)格，供貨速度，廠家等；附近港口，距港口距離，船期，到貨港，到港時(shí)間等；貨運(yùn)公司，商檢費(fèi)用，報(bào)關(guān)時(shí)間費(fèi)

19、用，運(yùn)費(fèi)等。只是大體羅列，前面沒(méi)談的，后面繼續(xù)探討！三、報(bào)前信息客戶帶來(lái)樣品，不要急于報(bào)價(jià)。如是網(wǎng)上客戶只給圖片的那自己也要詳細(xì)跟客戶全面溝通了解，此定單信息。數(shù)量多少，何時(shí)交貨，工藝如何，有無(wú)繡花，有無(wú)水洗，用何包裝，單位件數(shù)，面料等;同時(shí)還要考慮，客戶的要求自己能否滿足。比如：一定單要水洗，本地沒(méi)有水洗廠，那到外地水洗勢(shì)必會(huì)增加成本，會(huì)延長(zhǎng)交貨期。這些都要考慮進(jìn)去。綜合以上信息，心中有數(shù)，就可以報(bào)價(jià)了。四、報(bào)價(jià)前面談到的公司成本加上利潤(rùn)就是價(jià)格了。但是根據(jù)客戶要求，如有的含面料價(jià)格，有的含輔料價(jià)格，根據(jù)單耗算到單件成本就可以了。一般業(yè)務(wù)員要先有自己的一件基本樣，基本樣就是常見(jiàn)的衣服樣品，提

20、前算好面料、輔料、運(yùn)輸包裝等成本利潤(rùn)， 以后報(bào)價(jià)時(shí)就以次為基礎(chǔ)， 工藝麻煩的就加價(jià)， 簡(jiǎn)單的就略微低一些，數(shù)量大就低點(diǎn)， 量小就高。而且這樣就讓自己隨時(shí)知道， 哪個(gè)價(jià)位公司有利潤(rùn)。比較適合初出茅廬的業(yè)務(wù)員。具體方法下面： TOC o 1-5 h z 做廠家的報(bào)價(jià)程序是如何的?現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有真 買(mǎi)家 ,也有 假買(mǎi)家 ,就拿網(wǎng)上發(fā)單的來(lái)說(shuō)吧,有的網(wǎng)友給你發(fā)張圖片 ,或者隨意說(shuō)一下是什么類(lèi)型的褲,就叫廠里先報(bào)價(jià)給他先.像我們?cè)趫?bào)價(jià)之前都會(huì)問(wèn)客戶要下單加工的單款數(shù)量,有幾個(gè)顏色,有哪幾個(gè)尺碼,如不給板就要對(duì)方能告訴我們用的是什么布料（ 因?yàn)橛玫牟剂喜煌?，?duì)產(chǎn)品的成本是很有關(guān)的 ）,還有洗水方式,出貨到哪

21、里,最好附上尺碼表及制單,因?yàn)槿缡亲鯢OB 的話 ,這幾方面都直接與報(bào)價(jià)有很大關(guān)系的.因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá),我也知道許多只是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)先了解各廠的加工價(jià)格,但又由于各廠的服務(wù)及質(zhì)量不一樣,但與網(wǎng)絡(luò)客戶多交談,多問(wèn)問(wèn)題,這樣一是可以分辨出真 ,假 客戶,或只是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶服務(wù).但客戶說(shuō)得越詳細(xì)的話也越方便廠家報(bào)出合理的價(jià)格 .達(dá)到雙方互贏.現(xiàn)并就網(wǎng)絡(luò)上發(fā)單如何防騙做如下說(shuō)明：天下沒(méi)這么多餡餅可以掉！. 外發(fā)加工有沒(méi)有？.在什么情況下有？ （在一家企業(yè)來(lái)不及生產(chǎn)的時(shí)候， 會(huì)找附近做同類(lèi)產(chǎn)品的小加工廠幫助生產(chǎn)完成定單， 請(qǐng)大家注意， 是“附近的” 因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈， 本來(lái)產(chǎn)品利潤(rùn)非常少，外發(fā)給人家，就分去一部分