2013年市場營銷復(fù)習(xí)題集.

1、 第一章緒論單項選擇題1、市場是指對某項商品或勞務(wù)具有需求的所有（）A個人消費者B生產(chǎn)者C社會集團D現(xiàn)實與潛在買者2、市場營銷的核心是（）A交換活動B銷售活動C生產(chǎn)活動D促銷活動3、維護性營銷是針對（）狀態(tài)實行的A無需求B充分需求C過度需求D潛在需求4、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是（）A維持性營銷B開發(fā)性營銷C刺激性營銷D再生性營銷5、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于（）A十九世紀末B二十世紀初C二戰(zhàn)末期D二十世紀五十年代6、社會市場營銷觀念中，所強調(diào)的利益應(yīng)是（）A企業(yè)利益B消費者利益C社會利益D企業(yè)、消費者與社會的整體利益7、市場營銷觀念的突出特征是（）A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B以產(chǎn)品價格為中心C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中

2、心D以消費者需求為中心8、企業(yè)奉行“消費中心論”是貫徹（）A推銷觀念B市場營銷觀念C產(chǎn)品觀念D生產(chǎn)觀念9、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？（）A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D產(chǎn)品觀念10、自古至今許多經(jīng)營者奉行酒好不怕巷子深的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）推銷觀念B產(chǎn)品觀念C生產(chǎn)觀念D市場營銷觀念11、下列有關(guān)交換的說法哪個是正確的？（）A、人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過交換B、交換是一個結(jié)果而不是一個過程C、交換也就是交易的另一種說法D、交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式12、哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視癥”？（）A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀

3、念D、社會市場營銷觀念13、市場營銷組合的4Ps是指（）A、價格、權(quán)力、地點、促銷B、價格、廣告、地點、產(chǎn)品C、價格、公關(guān)、地點、產(chǎn)品D、價格、產(chǎn)品、地點、促銷14、在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生（）A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念E、產(chǎn)品觀念15、下列關(guān)于關(guān)系市場營銷的論述正確的是：（）A、關(guān)系市場營銷就是通過不正當(dāng)途徑搞市場營銷B、關(guān)系市場營銷是交易市場營銷的一種方式C、關(guān)系市場營銷沒有交易市場營銷公平D、關(guān)系市場營銷認為保持老顧客比吸引新顧客更重要16、為了適應(yīng)社會對于環(huán)境保護的要求，許多企業(yè)主動采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的：（）A、社會營

4、銷觀念B、推銷觀念C、市場營銷觀念D、生產(chǎn)觀念17、關(guān)系營銷的核心概念是建立（）的長期關(guān)系：A、企業(yè)與顧客B、企業(yè)與供應(yīng)商C、企業(yè)與分銷商D、企業(yè)與經(jīng)銷商18、下列哪種說法是正確的？（）A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需求B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求。D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生19、現(xiàn)代市場營銷的構(gòu)架形成于（）A、20世紀初B、20世紀20年代C、二次大戰(zhàn)后D、20世紀60年代20、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是：（）A推銷觀念B生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念D社

5、會市場營銷觀念在產(chǎn)品供不應(yīng)求時，企業(yè)容易產(chǎn)生的一種營銷管理哲學(xué)是（）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念自古至今許多經(jīng)營者奉行酒好不怕巷子深的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（）。A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C生產(chǎn)觀念D市場營銷觀念判斷題1、市場營銷就是研究產(chǎn)品的銷售。（）2、市場營銷是銷售部門的工作。（）3、推銷觀念更注重賣方需求，而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。（）4、市場營銷者可以通過營銷活動創(chuàng)造需要。（）5、市場營銷觀念認為，從消費者的需要出發(fā)往往導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。（）6、市場就是商品交換的場所。（）7、交易市場營銷強調(diào)顧客忠誠度，保持老顧客比吸引新顧客更重要。（

6、）8、市場營銷者既可以是買主，又可以是賣主。（）9、營銷管理者的工作包括調(diào)整、刺激和擴大市場需求。（）10、市場需求不是一個函數(shù)，而是一個固定的數(shù)值。（）11、營銷管理的實質(zhì)是需求管理（）12、推銷導(dǎo)向強調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（）13、產(chǎn)品觀念被稱為營銷近視癥（）14、市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念（）15、產(chǎn)品觀念強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營銷觀念（）16顧客希望得到的并不是產(chǎn)品本身，而是需求與欲望的滿足。（）17、現(xiàn)代市場營銷活動從采購原材料以前就開始了，產(chǎn)品銷售以后還沒結(jié)束。（）18、衡量新舊市場營銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營銷以自我還是以顧客為中心。（

7、）19持生產(chǎn)觀念的企業(yè)非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者的需求。（）簡答題1、試比較推銷觀念與營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別。2、市場營銷管理哲學(xué)有哪幾種類型？3、如何正確理解營銷學(xué)中“市場”概念的內(nèi)涵。第二章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程單項選擇題1、一般來說，企業(yè)對問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。ǎ?zhàn)略。A淘汰B維持C拓展D選擇性拓展2、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）A市場滲透B市場開發(fā)C產(chǎn)品開發(fā)D多角化3、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做（）A水平多角化B同心多角化C密集性增長D集團多角化4、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）A現(xiàn)有市場新產(chǎn)品B新市場現(xiàn)有產(chǎn)品

8、C現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場新產(chǎn)品5、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(xiàn)（）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化B后向一體化C橫向一體化D橫向多角化6、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（）A前向一體化B后向一體化C水平一體化D水平多角化7、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A保持B收割C拓展D放棄8、企業(yè)對可控制的各種要素進行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟效益和社會效益屬于（）A市場營銷組合策略B促銷組合策略C產(chǎn)品組合策略D服務(wù)組合策略9、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找市場營銷機會的

9、方法。A產(chǎn)品開發(fā)B市場開發(fā)C市場滲透D多種經(jīng)營10、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）A產(chǎn)品開發(fā)B同心多角化C市場開發(fā)D.水平多角化11、下列哪種產(chǎn)品屬于金牛產(chǎn)品（）A銷售增長率高但相對市場占有率低的產(chǎn)品。B銷售增長率低但相對市場占有率高的產(chǎn)品。C銷售增長率和相對市場占有率均低的產(chǎn)品。D銷售增長率和相對市場占有率均高的產(chǎn)品。12、企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，這種多元化增長的方式是（）A、集團多元化B、水平多元化C、同心多元化13、在現(xiàn)有市場上擴大產(chǎn)品的銷售，這種戰(zhàn)略稱為（）A、產(chǎn)品開發(fā)B、市場開發(fā)C、市場滲透D、多角化經(jīng)營1

10、4、某制藥企業(yè)在生產(chǎn)要的同時，增加了賓館服務(wù)和房地產(chǎn)開發(fā)，該企業(yè)運用的戰(zhàn)略是（）A、水平多角化B、同心多角化C、集團多角化D、前向一體化15、北京某電腦公司計劃在本地區(qū)市場上提高市場份額，用同一產(chǎn)品除鞏固原有老顧客外，還爭取更多的新顧客購買。該公司實施的這種戰(zhàn)略稱為（）戰(zhàn)略。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā)D.多角化經(jīng)營16、購并企業(yè)的競爭對手屬于（）戰(zhàn)略。A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.體化增長17、市場營銷組合策略是指對（）的綜合運用。A廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及營業(yè)推廣策略B產(chǎn)品、定價、分銷以及促銷策略C產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度D市場探查、分割、優(yōu)先以及定位策

11、略判斷題1、企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略管理的目的之一就是確定企業(yè)的長遠發(fā)展目標(biāo)。（）2、在波士頓矩陣中，低市場增長率和低相對市場占有率的單位是問題類產(chǎn)品。（）3、由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實行多角化是每個企業(yè)的發(fā)展方向。（）4、經(jīng)營多角化策略亦稱一體化經(jīng)營策略。（）5、市場滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率（）6、市場占有率是指企業(yè)占有市場范圍的大小（）7、由外購材料和零件轉(zhuǎn)為自制的企業(yè)采用的是前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略（）8、企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化（）9、企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)形成企業(yè)集團稱為集團多角化（）第三章單項選擇題1、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（A

12、消費者B中間商市場營銷環(huán)境分析）C社會文化D競爭者2、生產(chǎn)家用轎車的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）。A平行競爭者B愿望競爭者C品牌競爭者D形式競爭者3、現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮（）人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.經(jīng)濟環(huán)境D.社會文化環(huán)境4、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者是（）A愿望競爭者B普通競爭者C產(chǎn)品形式競爭者D品牌競爭者5、鐵路公司和航空公司在提供客運服務(wù)方面，二者的競爭關(guān)系屬于（）A愿望競爭者B一般競爭者C產(chǎn)品競爭者D品牌競爭者6、當(dāng)家庭收入達到一定水平時，隨著收入的增長，恩格爾系數(shù)將（）B增大A下降C不變

13、D上下波動7、恩格爾系數(shù)是（）的比例，其含義為：（）。A一個國家或家庭的食物支出額占生活消費總支出額B一個國家或家庭的教育支出額占生活消費總支出額C其百分比越大，生活越富裕D其百分比越小，生活越富裕判斷題1、消費者與公眾屬于營銷的微觀環(huán)境因素（）2、供應(yīng)商與競爭者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素（）3、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，但是企業(yè)可以通過研究環(huán)境更好的適應(yīng)環(huán)境。（）簡答題1、分析營銷環(huán)境有什么意義？如何進行環(huán)境分析？案例分析美國某煙草公司調(diào)查了解到影響該公司業(yè)務(wù)的因素有：1、公共衛(wèi)生局要求國會通過一項法令，規(guī)定所有卷煙包裝盒均須印上警告文字：“據(jù)科學(xué)研究表明，每天抽煙會使人的壽命平均減少7

14、年”。2、越來越多的公共場所禁止吸煙。3、最近出現(xiàn)一種專咬煙葉的害蟲，如不能予以控制，則煙葉將大量減產(chǎn)，煙葉價格將上漲。4、公司科研人員正在研究一種可代替煙草的植物，如獲得成功，新的“煙草”將是無害而有益的。5、國外卷煙市場需求量激增，主要是發(fā)展中國家和地區(qū)。6、某些團體正設(shè)法促使大麻煙的生產(chǎn)和銷售合法化。根據(jù)以上資料回答以下問題：1、以上哪些因素是市場機會？哪些因素是環(huán)境威脅？2、畫出機會矩陣分析圖和威脅矩陣分析圖，將以上環(huán)境因素填入矩陣圖，并對最重要環(huán)境因素的作出分析。第四章消費者市場和消費者行為分析單項選擇：1、需求層次理論是20世紀50年代由美國心理學(xué)家（）提出的。A波登B赫杰特齊C馬

15、斯洛D溫得爾斯密2下列屬于生理動機的是（）。A對某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購買動機B購買某種物品或行為以炫耀和顯示自己C為求溫飽與安全而產(chǎn)生的購買動機D為組織家庭與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購買動機3、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A、生理需要B、安全需要C、自我實現(xiàn)需要D、社會需要4、消費者購買行為過程的起點和終點是（）A、一手錢一手貨，交換結(jié)束，購買行為就結(jié)束B、從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別C、從走進商店到交易完走出商店D、從需求產(chǎn)生到對所買商品的最終評價5、下列表達中正確的是（）。A、生理的購買動機比心理動機更為復(fù)雜B、動機是人的欲求沒有得到滿足時的一種心理失衡狀態(tài)C、動機是推動人行

16、動的內(nèi)在力量D、動機由外在和內(nèi)在的刺激所產(chǎn)生6、“刺激反應(yīng)”模式的順序應(yīng)該是（）。A、刺激需要動機反應(yīng)B、需要刺激動機反應(yīng)C、刺激動機需要反應(yīng)D、動機刺激需要反應(yīng)7、消費者購買決策過程的順序通常為（）A、引起需要收集信息評價比較決定購買購后感受B、引起需要評價比較收集信息決定購買購后感受C、收集信息評價比較引起需要一決定購買購后感受D、決定購買引起需要評估比較一收集信息購后感受8、制約顧客購買行為的最基本因素是（）A、文化因素B、經(jīng)濟因素C、個人因素D、社會因素9、消費者購買決策的最后階段是（）。A.評價選擇B認識需要C購后感受D購買決策10、影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是（）。A.環(huán)境

17、因素B.個人因素C.心理因素D.社會文化因素11、企業(yè)在營銷活動中必須面對的最重要的消費品購買組織是（）。A政府B企業(yè)C家庭D相關(guān)群體判斷題1、決定消費者是否重復(fù)購買的最重要階段是購后感受階段。（）2、賣方構(gòu)成行業(yè)，買方則構(gòu)成市場。（）3、在顧客購買決策階段，能夠讓顧客果斷決策的一個有效方法是讓顧客“把商品帶走，把對商品的責(zé)任留下來”。（）4、相關(guān)群體是人們的社會聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。（）5生產(chǎn)者購買為理性動機，消費者購買為感性動機（）6、生產(chǎn)資料需求缺乏彈性（）7、生產(chǎn)者市場需求是最終消費派生的需求（）8、消費者市場的購買行為比生產(chǎn)者市場的購買行為更易受價格因素的影響。（）五、簡答

18、題1、簡述消費者市場的特點。2、簡述馬斯洛需求層次論的內(nèi)容。3、影響消費者購買決策的因素。市場細分化、目標(biāo)化和定位單項選擇題市場細分的客觀基礎(chǔ)是（）。A、需求的差異性B、需求的同質(zhì)性C、需求的客觀性D、需求的有效性無差異性目標(biāo)市場營銷策略的最大優(yōu)點是（）。A、策略的有效性B、成本的經(jīng)濟性C、實施的便利性D、結(jié)果的可控性3、市場定位是指（）。A、產(chǎn)品在市場上所處的位置B、產(chǎn)品在消費者心目中所處的地位C、產(chǎn)品的銷售對象選擇D、產(chǎn)品的銷售渠道選擇4、消費者對某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場可采?。ǎo差異性目標(biāo)市場策略B、差異性目標(biāo)市場策略C、集中性目標(biāo)市場策略D、密集性目標(biāo)市場策略

19、5、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（）情況。A、企業(yè)實力較弱B、產(chǎn)品性質(zhì)相似C、市場競爭者多D、消費需求復(fù)雜6、市場細分化思想是本世紀五十年代美國市場營銷學(xué)家（）提出的A、波登B、赫杰特齊C、馬斯洛D、溫德爾斯密7、用收入（低、中、高）、年齡（幼、少、中、青、老）和性別（男、女）三個標(biāo)準及其中的若干因素，可將總體市場劃以分為（）個細分市場。A、十B、二十四C、三十D、四十八8、（）是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場。A、市場細分B、細分市場C、目標(biāo)市場D、終端市場9、目標(biāo)市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進行（）。A、推銷B、促銷C、競爭D、市場定位10、一家玩具

20、公司欲對玩具市場進行細分，用（）組細分標(biāo)準比較合理。A年齡、性別、家庭收入水平B性格、職業(yè)、生活態(tài)度購買時機、購買動機、用途購買頻率、購買利益、年齡11、不屬于有效市場細分原則的是（）A可衡量性B可區(qū)分性C動態(tài)性經(jīng)濟性12、無差異性目標(biāo)市場策略面對的是（）A整體市場B一個子市場C多個子市場D相關(guān)市場13、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）A集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷D無差異市場營銷14、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A產(chǎn)品市場選擇型B產(chǎn)品市場集中型C產(chǎn)品專業(yè)化D市場專業(yè)化15、企業(yè)通過市場細分，根據(jù)每個顧客需求為其制定營銷組合策略是（）

21、A市場專業(yè)化營銷B目標(biāo)市場營銷C產(chǎn)品差異營銷D定制營銷16、企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）。A.集中性目標(biāo)市場策略B聚焦戰(zhàn)略C無差異性目標(biāo)市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略17、把服裝市場劃分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“嚴肅型”和“活潑型”采取的市場細分依據(jù)是（）A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分判斷題1、市場細分的依據(jù)是消費需求的差異性（）2、為準確選定目標(biāo)市場，市場細分越細越好（）3、心理與行為因素是生產(chǎn)者市場細分的主要標(biāo)志（）4、目標(biāo)市場是企業(yè)要進入的地域空間（）5、產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場提供同種產(chǎn)品（）6

22、、市場專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求（）7、食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（）8、集中型目標(biāo)市場策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場策略（）9、無差異市場策略是對各細分市場實施相似的策略（）10、產(chǎn)品導(dǎo)入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場（）11、同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無差異目標(biāo)市場策略（）12、市場定位是確定目標(biāo)市場的地理位置（）簡答題1、簡述市場細分的作用2、簡述市場細分的基本原則3、簡述目標(biāo)市場策略類型及特點4、簡述制約目標(biāo)市場選擇的因素5、簡述企業(yè)定位策略案例分析題（一）美國天美時鐘表公司在戰(zhàn)前還是一個不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大干一番。當(dāng)時，著名

23、的鐘表公司幾乎都是以生產(chǎn)名貴手表為目標(biāo)，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是，美國鐘表公司通過市場營銷研究發(fā)現(xiàn)，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類：第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求助是低價位的實用品，這類消費者占23。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式樣好的手表他們既重實用，又重美觀，這類消費者占46。第三類消費者想買名貴的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個市場的31。由此企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往提供的產(chǎn)品僅是以第三類消費者為對象的。美國天美時鐘表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。于是根據(jù)第一、二類消費者的需要，制造了

24、一種叫做“天美時”的物美價廉的手表，一年內(nèi)保修，而且利用新的銷售渠道，廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷，結(jié)果很快提高了市場占有率，成為世界上最大的鐘表公司之一。（1）這種細分是否有效？（2）該公司的營銷策略是如何體現(xiàn)的？（二）國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已

25、。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為1518歲、1825歲（婚前）、2535歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價策略。1、該公司進行市場細分的細分變量主要是什么？根據(jù)日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應(yīng)該是哪個？為什么？（三）在某一城市有一位食品公司副經(jīng)理認為，發(fā)展專業(yè)化的保健食品店、營養(yǎng)飲食店、精美食品店能吸引新的顧客，使銷售額不斷增加。據(jù)他的調(diào)查掌握，65歲以上的老年人，1995年本供應(yīng)區(qū)有26萬，而到1998年將增加到32萬。

26、所以保健食品的銷售額將會不斷提高，應(yīng)該在商業(yè)中心區(qū)專門設(shè)立保健食品店，經(jīng)營各種不同品種或具有特色的保健食品，這樣可以吸引老年顧客，滿足他們對高精美食品的需要。另一位經(jīng)理不同意這種看法，他認為：老年保健食品和兒童需要食品相似，無需再經(jīng)營什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高，大多數(shù)老年顧客對食品的品種、質(zhì)量要求并不太講究，追求的是一種較簡單的生活方式，所以一般對保健食品的需求也不會太多，因此，不必要細分經(jīng)營。試分析：（1）兩位經(jīng)理對食品市場分別采取什么樣的目標(biāo)市場策略？（3）你認為設(shè)立保健食品店對城市老年人是否有吸引力？原因是什么？第七章產(chǎn)品策略單項選擇題1、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的（

27、）的數(shù)量。A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線2、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）A長度B寬度C深度D密度3、企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為（）A緩慢滲透B快速滲透C緩慢撇脂D快速撇脂4、人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品5、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）A介紹期B成長期C成熟期D衰退期6、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應(yīng)積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A介紹期B成熟期C衰退期D成長期7、若企業(yè)各個產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方

28、面具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（）A比較深B比較寬C很廣D關(guān)聯(lián)性強8、營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進行改造的產(chǎn)品D采用新技術(shù)、新材料對原有產(chǎn)品進行革新的產(chǎn)品9、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A大量市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D無差異市場營銷10、一個家電企業(yè)生產(chǎn)4種電冰箱產(chǎn)品、8種洗衣機產(chǎn)品、5種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品線有：（）A一條B三條C十七條D八條11、將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個盒內(nèi)，這種包裝策略稱為

29、（）A一致性包裝策略B一次性包裝策略C組合包裝策略D再使用包裝策略12、可口可樂公司的老板說，假若他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸款數(shù)十億美元重新開始。他憑借的是（）A企業(yè)形象B商標(biāo)C標(biāo)準色D品牌13、新產(chǎn)品采用撇脂定價法，不利的方面可能是（）A使競爭很快產(chǎn)生B新產(chǎn)品的投資回收較慢C不適應(yīng)高收入階層D以上都是14、一個產(chǎn)品從進入市場到退出市場的全過程是（）。A家庭壽命周期B產(chǎn)品市場壽命周期C產(chǎn)品自然壽命周期D產(chǎn)品技術(shù)壽命周期15、在產(chǎn)品生命周期的投入期,企業(yè)的市場策略主要圍繞價格水平和促銷水平而進行選擇。以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品的市場策略是A快速撇脂策略B緩慢撇脂策

30、略C快速滲透策略D緩慢滲透策16、產(chǎn)品生命周期各階段中，競爭最激烈的是（）。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期17、生命周期是指產(chǎn)品的（）壽命。A經(jīng)濟B自然C使用D技術(shù)18、產(chǎn)品的品牌屬于產(chǎn)品整體概念中的（）層次。A產(chǎn)品核心B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D潛在產(chǎn)品19、顧客所要購買的實質(zhì)性的東西屬于產(chǎn)品整體概念的（）層次A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C期望產(chǎn)品D附加產(chǎn)品20、企業(yè)對產(chǎn)品線中各牌號的產(chǎn)品所包含的花色、款式、品種的數(shù)量做主的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（）A廣度決策B長度決策C深度決策D關(guān)聯(lián)性決策21、在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用新材料、新元件、新技術(shù)，使產(chǎn)品性能有顯著提高的是（）A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改

31、進產(chǎn)品22、導(dǎo)入期階段，企業(yè)往往采用（）市場營銷策略。A無差異B差異C多角化D專門化判斷題1、包裝屬于整體產(chǎn)品概念中的附加產(chǎn)品（）2、產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心（）3、售前、售后服務(wù)屬于整體產(chǎn)品的重要組成部分（）4、品牌僅在一定時間和地域受法律保護（）5、商標(biāo)是經(jīng)注冊，取得專用權(quán)的品牌（）6、企業(yè)為保護其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（）7、產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量（）8、某商品銷售增長率大于10%時說明其進入成熟期（）9、兒童“六一”禮品袋將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品放在其中，這就是附贈品包裝。10、新產(chǎn)品就是我們從未見到過的產(chǎn)品。（）11、商品的市場壽命周期和商品的使用周期

32、是同一回事。（）12、產(chǎn)品的市場壽命周期有多種表現(xiàn)形態(tài)。（）13、產(chǎn)品導(dǎo)入期的營銷重點是建立品牌忠誠。（）14、當(dāng)確認產(chǎn)品已經(jīng)進入生命周期的衰退期，企業(yè)應(yīng)立即停止該產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營。（）15、產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從開始使用到消耗磨損廢棄為止所經(jīng)歷的時間簡答題1、簡述如何理解整體產(chǎn)品概念2、畫出產(chǎn)品生命周期曲線圖3、簡述品牌決策的內(nèi)容4、簡述常用包裝策略5、簡述產(chǎn)品生命周期各階段的主要特點及其對策6、簡述新產(chǎn)品種類第八章定價策略單項選擇1、假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（）A無彈性B缺乏彈性C富有彈性D單元彈性2、企業(yè)產(chǎn)品

33、訂價的最終目的是（）A獲得最大利潤B使顧客滿意C價格具有競爭力D符合政策要求3、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（）A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭D完全壟斷4、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A撇脂定價B滲透定價C目標(biāo)定價D加成定價.5、中國服裝設(shè)計師李艷萍設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（）A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導(dǎo)向定價6、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采?。ǎ┯唭r法。A成本加成B隨行就市C拍賣D邊際成本7、

34、按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣B累計折扣C非累計折扣D數(shù)量折扣8、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為（）A統(tǒng)一交貨定價B分區(qū)定價C基點定價D部分運費免收定價9、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）A成本加成策略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略10、某企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5，為進一步擴大銷量，大價格決策上應(yīng)（）。A適當(dāng)降價B保持不動C大幅度降價D適當(dāng)上調(diào)11、“華聯(lián)”超市國慶期間對饅頭、面包等食品降價虧本出售，以帶動其他產(chǎn)品的銷售，這種定價方法屬于（）A.招徠定

35、價法B整數(shù)定價法C聲望定價法D尾數(shù)定價法12、下列（）的需求價格彈性最小。A手表B食鹽C化妝品D時裝四、判斷題1、平均變動成本隨產(chǎn)銷量正向變化（）2、平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（）3、邊際貢獻含有固定成本（）4、邊際貢獻小于零時企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（）5、無論何時商品的單位成本都是其定價的最低經(jīng)濟界限（）6、企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時應(yīng)采取高位定價策略（）7、買方市場在市場價格高于均衡價格時形成（）8、生存資料中的必需品缺乏需求彈性（）9、當(dāng)價格上升導(dǎo)致銷售收入增加時表明該產(chǎn)品富有彈性（）10、需求彈性大的產(chǎn)品價格與銷售收入反向變化（）11、當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補品時，其交叉彈性小于零（）12、

36、不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（）13、替代品越多、替代程度越強的產(chǎn)品需求彈性越大（）14、需求導(dǎo)向定價首先確定零售價（）15、投標(biāo)定價是賣方引導(dǎo)買方競爭成交的一種定價方法（）16、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣（）17、交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費者的價格折讓（）18、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用滲透定價策略（）19、隨行就市定價法屬于需求導(dǎo)向定價法。（）20、尾數(shù)定價通常適用于高級、豪華的商品。（）簡答題1、簡述影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素2、簡述企業(yè)定價導(dǎo)向3、簡述新產(chǎn)品定價策略及其影響因素4、簡述需求差異定價有哪些形式1、簡述引發(fā)企業(yè)降價的因素2、簡述定價方法與定價技巧案例分析題（

37、一）不二價在臺灣，制鞋也較發(fā)達，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因為人們到延平北路買東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到

38、了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制定虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗來看，此次打出不二價新招，是有點令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客?！苯?jīng)再三權(quán)衡，他認為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的?！北銢Q定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們

39、愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價?，F(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。選擇題金華皮鞋公司在經(jīng)營上常出別人不敢輕易嘗試的新招，這種新招實際上是（）。A.方針B.指導(dǎo)思想C.策略D.戰(zhàn)略金華公司根據(jù)眾多的競爭者采用了自己的市場定位，即：（）。A.根據(jù)消費者習(xí)慣看法B.根據(jù)產(chǎn)品所能體會到利益C.根據(jù)價格和質(zhì)量關(guān)系D.根據(jù)產(chǎn)品使用的用途公司經(jīng)理對“不二價”的推出之所以自信，是因為他依據(jù)了：（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.聲望定價法企業(yè)定價目標(biāo)一般為：（）A.利潤B市場占有率C.穩(wěn)定價格D

40、.所有上述5“不二價”最終抓住了顧客什么心理？（）A.便宜沒好貨B.貨比三家C.怕吃虧D.貨真價實金華皮鞋公司實施“不二價”成功的關(guān)鍵在于：（）A沉著冷靜B以定價來促銷C抓住顧客撿便宜心理D以不變勝萬變?nèi)绻阕鳛槔习?，也隨楊老板的做法，你應(yīng)該注意什么？（）A.公共關(guān)系B.產(chǎn)品特征C.需求變化和創(chuàng)新D.產(chǎn)品形式延平北路其他經(jīng)營者沒有成功的原因是因為：（）A.追求高額利潤B.采用無差異市場策略C.采用差異性市場策略D.互相攀比作為一個效仿者，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)：（）市場營銷組合策略B.產(chǎn)品生命周期理論C.社會營銷觀念D.需求價格彈性（二）在80年代和90年代初，罐頭在

41、中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用?經(jīng)過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮“這一新用途，可將其用做小食品而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。以何種價格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場上尚無同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)

42、品銷售火爆。（1）該企業(yè)采取了何種定價策略？（2）為什么要采用這種策略？（3）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？第九章分銷渠道策略單項選擇題1、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A批發(fā)銷售B間接銷售C直接銷售D寄售2、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商B運輸公司C制造商代表D零售商3、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者稱為（）A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道4、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（）渠道決策A直接渠道與間接渠道B長渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道5、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（

43、）渠道決策A直接渠道與間接B長渠道與短C寬渠道與窄D單渠道與多6、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢選擇分銷策略B獨家分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略7、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。A渠道類型B同類型中間商C不同類型中間商D儲運服務(wù)商8、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）A生產(chǎn)者一批發(fā)商一用戶B生產(chǎn)者一用戶C生產(chǎn)者一代理商一用戶D生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一用戶9、產(chǎn)品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。（）A短而寬B短而窄C長而寬D長而窄10、商品買賣過程中不擁有商品所有權(quán)的中間商是。（）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.個體

44、商11、對于生產(chǎn)日用消費品的企業(yè)，一般應(yīng)選擇（）。A大量使用中間商策略B少量專業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷策略C商業(yè)獨家經(jīng)銷的策略D代理商銷售產(chǎn)品策略判斷題1、商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（）2、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（）3、銷售渠道的起點是批發(fā)、終點是零售（）4、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道（）5、中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會商品流通中的交易次數(shù)（）6、間接渠道是消費品銷售的主渠道（）7、某企業(yè)選擇本埠市場為目標(biāo)市場相應(yīng)采用短渠道策略（）8、價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（）9、生產(chǎn)資料中的標(biāo)準品多采用間接渠道（）10、企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（）11

45、、便利品通常采用密集型分銷策略（）12、獨家分銷渠道策略適用于選購品的銷售（）五、簡答題1、簡述分銷渠道及其功能。2、渠道選擇的“6C”標(biāo)準是什么？3、中間商是否是可有可無的？為什么？第十章促銷策略單項選擇題1、促銷的實質(zhì)是（）A擴大銷售B占領(lǐng)市場C信息溝通D參與競爭2、不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是（）A報紙B電視C）廣播D雜志3、兒童智力玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介。A報紙B廣播C電視D雜志4、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達到（）的目的。A使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B使消費者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品5、POP

46、廣告是指（）A.產(chǎn)品廣告B促銷廣告C價格廣告D售點廣告6、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關(guān)系7、營業(yè)推廣的最主要特點是（）。A、藝術(shù)性強B、針對性強C、刺激性強D、滲透性強8、促銷活動中“推的策略”是企業(yè)（）A利用廣告將產(chǎn)品推向市場B利用代銷、試銷將產(chǎn)品推向市場C通過推銷人員將產(chǎn)品推向市場D利用優(yōu)惠價格將產(chǎn)品推向市場9、某經(jīng)營生產(chǎn)資料的企業(yè)，在選擇促銷方式時，以采用（）為好。A人員推銷B廣告C公共關(guān)系D營業(yè)推廣10、拉式策略是一種（）A促銷策略B定價策略C分銷渠道策略D目標(biāo)市場策略11、企業(yè)在特定的目標(biāo)市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取

47、的促銷措施是（）A人員推銷B廣告C營業(yè)推廣D公共關(guān)系12、在產(chǎn)品導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)采取（）廣告策略。A介紹性B強調(diào)性C說服性D提醒性判斷題1、對消費品的促銷多采用拉的策略（）2、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（）3、企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度（）4、在對促銷策略的運用中，消費品偏重人員推銷與公共關(guān)系，而工業(yè)品則偏向于廣告和營業(yè)推廣。（）5、營業(yè)推廣是一種經(jīng)常、持續(xù)使用的企業(yè)促銷方式。（）簡答題1、簡述促銷組合及其內(nèi)容2、簡述企業(yè)進行促銷組合決策需要考慮的因素3、簡述人員推銷的程序4、簡述廣告決策的內(nèi)容案例分析題（一）山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他

48、們豆腐一直在國內(nèi)銷售。公司老板為了擴展業(yè)務(wù)，決定從國際化的觀點去考慮全公司的經(jīng)營。他們在開拓國外市場中，把美國這個消費最大的市場作為進攻目標(biāo)。首先反復(fù)派員到美國實地考察。他們在考察中發(fā)現(xiàn)，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。同時，了解到美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美國人經(jīng)營的200家豆制品公司參與競爭。山水豆腐公司做出決策：在美國設(shè)廠生產(chǎn)豆腐，但必須要使自己的產(chǎn)品適合于美國人的飲食習(xí)慣和適應(yīng)于美國超級市場的銷售方式。1995年11月，山水豆腐公司與當(dāng)?shù)匾患夜竞蠣I，開始在美國市場經(jīng)營豆腐，以“白云”商標(biāo)把產(chǎn)品投入市場，為了使產(chǎn)品在超級市場的貨架上醒目，采用顏色鮮艷的、密封透明塑料盒包裝。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調(diào)技術(shù)。在推銷方法上，山水公司采取了既利用大型批發(fā)商的銷售網(wǎng)，又直接向超級市場供貨的雙管齊下推銷術(shù)。經(jīng)過幾年的經(jīng)營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州，它已占據(jù)市場銷量的85-90%，它已經(jīng)成為美