尚普咨詢：中國(guó)抗癌藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研咨詢案例

1、中國(guó)抗癌藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研咨詢案例發(fā)展歷程+組織架構(gòu)+薪酬結(jié)構(gòu)+銷售渠道+營(yíng)銷活動(dòng)目前我國(guó)每年新發(fā)腫瘤病例約350 萬(wàn)例，惡性腫瘤在城市已經(jīng)超過(guò)心腦血管疾病成為居民第一大死因。人口老化、環(huán)境污染、城市化等是推動(dòng)腫瘤發(fā)病率上升的主要因素，我們預(yù)計(jì)未來(lái)20 年，我國(guó)腫瘤發(fā)病率仍可能將持續(xù)上升。對(duì)標(biāo)企業(yè)是國(guó)內(nèi)最大的抗腫瘤藥品企業(yè)，在銷售模式、銷售體系，藥品研發(fā)、營(yíng)銷模式方面都有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。委托方為國(guó)內(nèi)某知名藥企，某抗腫瘤藥品市場(chǎng)份額位居國(guó)內(nèi)第一位。尚普咨詢?yōu)槲蟹教峁┝藢?duì)標(biāo)企業(yè)抗腫瘤業(yè)務(wù)的全面調(diào)研服務(wù)。訪談對(duì)標(biāo)企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人25名；訪談對(duì)標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人10名；行業(yè)協(xié)會(huì)組織10人。某制藥組織架

2、構(gòu)抗腫瘤業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)抗腫瘤業(yè)務(wù)銷售人員及市場(chǎng)人員薪酬福利情況抗腫瘤業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況抗腫瘤業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷情況及產(chǎn)品策略重點(diǎn)藥品市場(chǎng)營(yíng)銷情況及產(chǎn)品策略企業(yè)生產(chǎn)基地腫瘤藥業(yè)務(wù)發(fā)展歷程企業(yè)架構(gòu)企業(yè)架構(gòu)直營(yíng)事業(yè)部根據(jù)該區(qū)域城市分布情況，劃分出不同的區(qū)域辦事處直營(yíng)事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)是在每個(gè)辦事處設(shè)置不同的銷售藥品線基本工資、季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金是某制藥銷售人員的主要收入來(lái)源薪酬結(jié)構(gòu)銷售區(qū)域山東是抗腫瘤藥的重點(diǎn)銷售地區(qū)，該地區(qū)占抗腫瘤業(yè)務(wù)銷售收入20%，其次是廣東、江蘇、北京、上海，這四個(gè)地區(qū)總計(jì)占銷售收入近20%抗腫瘤業(yè)務(wù)收入2014-2016年，抗腫瘤業(yè)務(wù)銷售收入由30億元增長(zhǎng)至達(dá)到46億元人民幣腫瘤

3、藥銷售渠道某制藥抗腫瘤藥銷售渠道分為直營(yíng)渠道與代理渠道，藥品的配送由專業(yè)醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)抗腫瘤業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)主要從全國(guó)、省市、城市/醫(yī)院三個(gè)層面展開(kāi)全國(guó)：通過(guò)與CSCO合作，成立腫瘤研究基金會(huì)，目的使新瑞白客戶（醫(yī)生）、意向客戶能夠熟悉新瑞白臨床效果，最終使客戶形成處方習(xí)慣(每年舉辦)省市：通過(guò)于地區(qū)協(xié)會(huì)、組織合作，以會(huì)議協(xié)辦、贊助形式推廣新瑞白（季度舉辦）城市/醫(yī)院：銷售人員/市場(chǎng)人員以醫(yī)院/城市為單位，展開(kāi)小規(guī)模的學(xué)術(shù)會(huì)議、城市會(huì)等(每月舉辦)營(yíng)銷活動(dòng)抗腫瘤藥主要是借助醫(yī)療協(xié)會(huì)、慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷借助全國(guó)肺癌MDT專家委員會(huì)會(huì)議期間，介紹伊瑞可臨床研究情況與北京康盟慈善基金會(huì)合作，對(duì)使用伊瑞可藥品

4、的患者進(jìn)行援助營(yíng)銷活動(dòng)-伊瑞可營(yíng)銷費(fèi)用-重點(diǎn)藥品2016年，瑞白整體活動(dòng)投入約4500萬(wàn)元，新瑞白整體營(yíng)銷投入投入月1240萬(wàn)元瑞白營(yíng)銷活動(dòng)主要通過(guò)科室會(huì)、圓桌會(huì)、城市會(huì)等活動(dòng)來(lái)推廣，目的在于鞏固現(xiàn)有醫(yī)院客戶渠道新瑞白重點(diǎn)放在開(kāi)拓醫(yī)院，重點(diǎn)開(kāi)展宣講新瑞白療效的學(xué)術(shù)會(huì)議、專家巡講及協(xié)會(huì)贊助以上數(shù)據(jù)分析均來(lái)自于尚普咨詢中國(guó)抗癌藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研咨詢案例。尚普咨詢作為中國(guó)知名的獨(dú)立第三方咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，專注于市場(chǎng)研究與投融資咨詢，是中國(guó)第一批提供專項(xiàng)市場(chǎng)咨詢服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)。作為國(guó)家統(tǒng)計(jì)局涉外調(diào)查許可單位，建立了科學(xué)的數(shù)據(jù)分析方法與市場(chǎng)測(cè)算模型，擁有28項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前自有數(shù)據(jù)庫(kù)容量超過(guò)9000多萬(wàn)條數(shù)據(jù)。20多年來(lái)，已為5000多家機(jī)構(gòu)提供定制化的專項(xiàng)市場(chǎng)研究咨詢服務(wù)。榮獲經(jīng)濟(jì)雜志社、人民日?qǐng)?bào)新聞戰(zhàn)線雜志社頒發(fā)的“中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查客戶滿意最佳品牌”、“中國(guó)行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)獎(jiǎng)”，成功入選財(cái)政部首批PPP咨詢機(jī)構(gòu)庫(kù),還榮獲“中