房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案范例（108頁(yè)）

1、資源私享建品牌華潤(rùn)置地中央公園整合方案2010.11.PART -1 分析PART-2 策略PART-3 創(chuàng)作PART-4 戰(zhàn)術(shù)1.1項(xiàng)目解讀1.2品牌愿景1.3目標(biāo)客群2.1引導(dǎo)策略2.2項(xiàng)目認(rèn)知2.3核心策略4.1營(yíng)銷分離4.2媒體運(yùn)用3.1SLOGAN3.2品牌形象3.3創(chuàng)意表現(xiàn)PART -1 分析1.1項(xiàng)目解讀1.2品牌愿景1.3目標(biāo)客群1.1項(xiàng)目解讀50%：180平米及以上戶型配比：30%：100-150平米15%：80-100平米5%：80平米及以下產(chǎn)品組合：別墅：類獨(dú)棟（精裝）聯(lián)排（精裝）公寓：泳池大平層精裝公寓開(kāi)發(fā)周期：回款額度：全盤七年操作周期1期2期50億回款全盤200億回

2、款01虹橋交通樞紐，帶動(dòng)上海城市向西的新格局長(zhǎng)三角中心蓄勢(shì)待發(fā)11號(hào)線快速鏈接市中心近城市遠(yuǎn)喧囂的完美生活距離指日可待的城市CLD021個(gè)精英湖1條沿湖棧道1個(gè)體育公園1條梧桐大道2個(gè)國(guó)際學(xué)校1個(gè)湖畔商業(yè)廣場(chǎng)1座精英會(huì)館可遇不可求的2公里湖岸線無(wú)與倫比的華潤(rùn)造城影響力03品牌&品質(zhì)1.1項(xiàng)目解讀46萬(wàn)平方米全球湖居精粹生活商業(yè)會(huì)所生態(tài)運(yùn)動(dòng)教育養(yǎng)生藝術(shù)服務(wù)交通大盤賣點(diǎn)1.1項(xiàng)目解讀項(xiàng)目定位卓越品質(zhì)特權(quán)藝術(shù)智慧身份唯一全球湖居精粹生活，卓越滬上，卓爾世界華潤(rùn)置地（上海）構(gòu)筑國(guó)際舞臺(tái)上的頂級(jí)物業(yè)私屬湖岸，專屬領(lǐng)域HAD國(guó)際大師的傾力巨獻(xiàn)，世界級(jí)藝術(shù)品的跨界資源稀缺、獨(dú)有的保值增值功能，是智慧財(cái)富象征

3、“美洲俱樂(lè)部”，“紅”CLUB滬上獨(dú)一無(wú)二的“私屬”湖居豪 宅 氣 質(zhì) 1.1項(xiàng)目解讀品牌目標(biāo)：1.2品牌愿景華潤(rùn)置地，由香港而來(lái)，帶著國(guó)際視野，匹配“十里洋場(chǎng)”的品質(zhì)住宅1.2品牌愿景品牌觀念：全球湖居精粹生活，卓越滬上，卓爾世界1.2品牌愿景營(yíng)銷整合：稀缺資源的占有，附加的精神價(jià)值的吸引1.2品牌愿景品牌影響力：滬上唯一，私屬湖居獨(dú)立富人區(qū)品牌目標(biāo)：華潤(rùn)置地，由香港而來(lái)，帶著國(guó)際視野，匹配“十里洋場(chǎng)”的品質(zhì)住宅品牌觀念：全球湖居精粹生活，卓越滬上，卓爾世界營(yíng)銷整合：稀缺資源的占有，附加的精神價(jià)值的吸引品牌影響力：滬上唯一，私屬湖居獨(dú)立富人區(qū)華潤(rùn)置地中央公園品牌愿景1.3目標(biāo)客群權(quán)利頂層財(cái)富

4、頂層穩(wěn)定資產(chǎn)層新資產(chǎn)層富裕市民階層市民階層赤貧階層1.別墅客群產(chǎn)品特性，決定了這些客群來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中，接近層峰的部分。他們是推廣中著重關(guān)注的對(duì)象。2.頂級(jí)公寓客群產(chǎn)品特性，決定了這些客群來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的“新資產(chǎn)層”。他們是推廣中兼顧的對(duì)象。3.高端公寓客群產(chǎn)品特性，決定了這些客群來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的“富裕市民階層”。他們是營(yíng)銷需要兼顧的對(duì)象。推廣所需研究的客群結(jié)構(gòu)后世博時(shí)代迪斯尼概念虹橋樞紐時(shí)機(jī)城市發(fā)展中心城區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整虹橋樞紐工程三城七鎮(zhèn)規(guī)劃人口導(dǎo)出嘉定工業(yè)園近郊首個(gè)CBD虹橋臨空經(jīng)濟(jì)園區(qū) 改善型高管、企業(yè)主外籍高管、外籍客群構(gòu)成投資客，及其它1.3目標(biāo)客群客戶組成身份描摹主力客

5、群外籍人士，或者海外歸來(lái)者；企業(yè)負(fù)責(zé)人（政商）、私人企業(yè)主、民營(yíng)業(yè)主等；政府官員引導(dǎo)客群外企中的中高層管理階層金融/IT/法律/文藝圈等精英一族中小型民營(yíng)或私企業(yè)主1.3目標(biāo)客群主力客群描?。?.他們是擁有國(guó)際視野的一群人2.他們或是外企高管；或是與國(guó)際市場(chǎng)發(fā)生關(guān)系的企業(yè)負(fù)責(zé)人1.3目標(biāo)客群主力客群行為特征：1.掌握社會(huì)較大資源；2.該階層多為行業(yè)領(lǐng)域的精英，但不事張揚(yáng)，習(xí)慣隱藏， 屬于富有而知性的階層；3.對(duì)于兼容并蓄的，國(guó)際化的上海有著開(kāi)放性的接納；4.對(duì)于上海未來(lái)的發(fā)展充滿信心，看得到價(jià)值潛力點(diǎn)；5.置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，部分人有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房產(chǎn)具備成熟的判斷力6.對(duì)生活品質(zhì)要求高；7.對(duì)

6、價(jià)格的敏感度低，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹；8.傾向高附加值的物業(yè)，有較高的文化素養(yǎng)，有藏品的習(xí)慣。1.3目標(biāo)客群引導(dǎo)客群描?。?.他們是掌握上升動(dòng)力的新資產(chǎn)階層2.他們或是外企中層管理者；或是各行業(yè)中的精英階層等1.3目標(biāo)客群引導(dǎo)客群行為特征：這類客群年齡跨度大，多置身于知識(shí)含量高、市場(chǎng)潛力大的行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)動(dòng)力強(qiáng)，行為新銳；2. 擁有良好的教育背景，善于利用新經(jīng)濟(jì)致富，財(cái)富積累非常迅速， 屬于富有而看得見(jiàn)的階層；3. 因其知識(shí)背景及未來(lái)不可限量的成長(zhǎng)性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的富人區(qū)分開(kāi)來(lái)；4. 對(duì)物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)非常關(guān)注，強(qiáng)調(diào)自己的審美觀和價(jià)值觀；5. 對(duì)消費(fèi)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)

7、值敏感，擅長(zhǎng)數(shù)理分析和對(duì)比，希望獲取高值回報(bào)；6. 對(duì)長(zhǎng)輩的健康及生活更為關(guān)注；并更加重視對(duì)子女的教育情況。1.3目標(biāo)客群置業(yè)消費(fèi)觀：核心需求內(nèi)斂。客戶階層屬于內(nèi)斂、低調(diào)的一類，不用自己張揚(yáng)，其所購(gòu)置的物業(yè)價(jià)格已經(jīng)能說(shuō)明所有。2. 敏感度。對(duì)產(chǎn)品的單價(jià)敏感度低，選擇面較廣。自信。對(duì)于東西方文化兼容并蓄，對(duì)于國(guó)家視野下的國(guó)際級(jí)別產(chǎn)品心。價(jià)值。強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的物有所值，更是物超所值。當(dāng)其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過(guò)項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購(gòu)買決定。細(xì)節(jié)。追求細(xì)節(jié)，認(rèn)為細(xì)節(jié)決定品質(zhì)。多層置業(yè)。對(duì)于多層置業(yè)的高端客戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)房更是喜歡與不喜歡。前期。價(jià)格也是一種社會(huì)圈子的識(shí)別。因其社交網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)地位，很多情況下，

8、對(duì)于欲購(gòu)物業(yè)的前期接觸往往由他人進(jìn)行。服務(wù)。對(duì)高端物業(yè)理所當(dāng)然的接受，且期待高端服務(wù)。 客群構(gòu)成 客群定位 客群心理這一群人的身份界定，“國(guó)際貴胄”這是一群有國(guó)際視野的人，大上海時(shí)代，給了他們最好的舞臺(tái)；這是一群處在人生的第二重境界，即將跨進(jìn)第三重境界的人，“國(guó)際移民”是他們的理性稱謂；客群定位國(guó)際貴胄這是一群從成功起點(diǎn)，將邁向成功巔峰的人明確客群的階層需求策略原點(diǎn)與創(chuàng)作核心獲取。PART-2 策略2.1引導(dǎo)策略2.2項(xiàng)目認(rèn)知2.3核心策略豪宅的5種核心驅(qū)動(dòng)力模式功能轉(zhuǎn)換東海路9號(hào)精裝修金色海岸科技智能化紅樹(shù)西岸附送價(jià)值蝴蝶谷產(chǎn)品創(chuàng)新佘山九里頂級(jí)配套私享歷史人文生活模式資源私享產(chǎn)品創(chuàng)新核心驅(qū)動(dòng)

9、力上海外灘九里杭州西湖8號(hào)公館富人生活示范波托菲諾灣區(qū)新生活中信紅樹(shù)灣灣區(qū)藝術(shù)香港.貝沙灣萬(wàn)科十七英里吉寶灣凱旋門Brickell KeyWilliam island代表案例：青島東海路9號(hào)深圳星河丹堤杭州金色海岸深圳紅樹(shù)西岸上海外灘九里上海佘山九里杭州西湖8號(hào)公館深圳中信紅樹(shù)灣深圳波托菲諾香港貝沙灣深圳萬(wàn)科十七英里新加坡吉寶灣香港凱旋門美國(guó)Brickell Key美國(guó)William island2.1引導(dǎo)策略生活模式資源私享核心驅(qū)動(dòng)力2.1引導(dǎo)策略萬(wàn)科十七英里華僑城波托菲諾資源私享核心驅(qū)動(dòng)力2.1引導(dǎo)策略萬(wàn)科.17英里：億年礁石662米私家海灘無(wú)敵一線大鵬灣海景成為業(yè)主的專享資源私享核心驅(qū)動(dòng)

10、力2.1引導(dǎo)策略集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，成為南中國(guó)海名副其實(shí)的新貴名利場(chǎng)： 倡導(dǎo)新奢華主義(RE-LUXE )的生活方式項(xiàng)目定位：具有鮮明海邊坡地特征和休閑度假特性的高檔居住小區(qū)功能定位： CLUBHOUSE融合居住、商務(wù)、度假、甚至部分商業(yè)功能；南中國(guó)海資產(chǎn)新貴的名利沙龍 產(chǎn)品口號(hào)：名流匯聚，低調(diào)內(nèi)斂，無(wú)敵海景附送權(quán)益無(wú)限提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值空間生活模式核心驅(qū)動(dòng)力2.1引導(dǎo)策略波托菲諾：依托華僑城區(qū)域開(kāi)發(fā)所奠定的配套體系，引入意大利波托菲諾風(fēng)情小鎮(zhèn)生活方式，滿足多元、開(kāi)放、創(chuàng)新、融合的居住體驗(yàn)，示范富人生活2.1引導(dǎo)策略威尼斯酒店華夏藝術(shù)中心漢唐大廈銅鑼灣商業(yè)中心世界之窗歡樂(lè)谷民俗文化村華僑城片區(qū)經(jīng)過(guò)十年

11、發(fā)展，建成了完整的區(qū)域配套體系，形成了城市的區(qū)域中心地位，城市價(jià)值得到極大提升，已經(jīng)具備打造頂級(jí)富人豪宅社區(qū)的條件給人帶來(lái)休閑、純粹、寧?kù)o、開(kāi)放生活方式的意大利小鎮(zhèn)Portofino成熟配套與異域生活方式完美結(jié)合的純粹富人居住社區(qū)生活模式核心驅(qū)動(dòng)力2.1引導(dǎo)策略華僑城20年區(qū)域開(kāi)發(fā)積累的的高端配套體系，經(jīng)過(guò)資源整合后，極大的提升了波托菲諾的區(qū)域價(jià)值和居住價(jià)值大盤？豪宅？1.項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)2.建立價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)3.構(gòu)筑價(jià)值體系4.平臺(tái)運(yùn)作5.可持續(xù)發(fā)展1.占據(jù)大眾認(rèn)可的稀缺資源2.權(quán)貴豪富的階層標(biāo)識(shí)3.附加值遠(yuǎn)高于實(shí)際成本4.功能全面超越一般居住需求5.高價(jià)是最具炫耀性的符號(hào)大盤&豪宅2.2項(xiàng)目認(rèn)知“私屬

12、湖居 獨(dú)立富人區(qū)”稀缺資源大盤豪宅資源私享生活模式2.2項(xiàng)目認(rèn)知2.3核心策略【對(duì)于任何高端產(chǎn)品而言，購(gòu)買動(dòng)機(jī)就是對(duì)一種生活方式的追求】1.高端產(chǎn)品的購(gòu)買，有很多誘因；2.缺少附加值的產(chǎn)品，不具備競(jìng)爭(zhēng)力2.3核心策略附加值策略的構(gòu)成：品牌營(yíng)銷+競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)+階層語(yǔ)境+產(chǎn)品特征戶型/價(jià)格社區(qū)氣質(zhì)-外立面推廣調(diào)性項(xiàng)目性格開(kāi)發(fā)理念-品牌-文化購(gòu)房感知過(guò)程產(chǎn)品特征競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)階層語(yǔ)境品牌營(yíng)銷2.3核心策略策略思路：1.最終目標(biāo)品牌營(yíng)銷1.支撐產(chǎn)品定位和每期的不斷溢價(jià)2.品牌號(hào)召力的增強(qiáng)能延伸更多的產(chǎn)品品牌3.品牌價(jià)值越大，越能在時(shí)間和空間（片區(qū)內(nèi)）上獲取機(jī)會(huì)2.3核心策略策略思路：2.競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)+階層語(yǔ)境

13、1.通過(guò)戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)入高端競(jìng)爭(zhēng)層面2.通過(guò)階層語(yǔ)境，穿透客群內(nèi)心打動(dòng)客群他們是一群有國(guó)際視野的人，需要與之匹配的國(guó)際視野的高端物業(yè)；他們走過(guò)世界，停留于此，是什么吸引了他們？是跨越洲際的品牌開(kāi)發(fā)商的實(shí)力；是擷取全球湖居精粹的生活；更是私享的稀缺的“湖居文明”。2.3核心策略策略思路：3.產(chǎn)品特征品牌、戰(zhàn)術(shù)、語(yǔ)境皆是吸引，最終促成購(gòu)買的還是產(chǎn)品本身。1.大盤的完善配套2.豪宅的頂級(jí)配置與細(xì)節(jié)價(jià)值2.3核心策略策略總綱：眼界的認(rèn)可，身份的標(biāo)榜與物質(zhì)的雙重打擊從客群的價(jià)值認(rèn)可，獲得與客戶的雙向溝通豪宅的頂級(jí)配置與細(xì)節(jié)價(jià)值，與大盤的完善配套，完成富人區(qū)的價(jià)值張力2.3核心策略客群定位：國(guó)際貴胄策略總綱：眼

14、界的認(rèn)可，身份的標(biāo)榜與物質(zhì)的雙重打擊眼界認(rèn)可，身份標(biāo)榜：世界舞臺(tái)的寵兒，懂得生活的真諦，見(jiàn)過(guò)最好的，懂得最好的物質(zhì)打擊：新古典主義、私家湖、獨(dú)立富人區(qū)要點(diǎn)回顧：2.3核心策略客群定位：國(guó)際貴胄策略總綱：眼界的認(rèn)可，身份的標(biāo)榜與物質(zhì)的雙重打擊眼界認(rèn)可，身份標(biāo)榜：世界舞臺(tái)的寵兒，懂得生活的真諦，見(jiàn)過(guò)最好的，懂得最好的物質(zhì)打擊：新古典主義、私家湖、獨(dú)立富人區(qū)要點(diǎn)回顧：環(huán)湖步道Milford Track 米爾福德步道位于新西蘭南島峽灣國(guó)家森林公園，1908年，詩(shī)人布蘭奇鮑恩在倫敦觀察家雜志撰文稱這33.5英里的米爾福德步道，是“世界上最好的步道”-“The Finest Walk in the Wor

15、ld”。商業(yè)Midtown 中城中城是位于美國(guó)紐約曼哈頓的一個(gè)區(qū)域。此區(qū)為曼哈頓島最擁擠、最繁華的地區(qū)，也是世界上摩天大樓密度最高的地區(qū)，區(qū)內(nèi)不僅有洛克菲勒中心、無(wú)線電廣播城音樂(lè)大廳以及帝國(guó)大廈等世界知名的辦公大樓，許多如大中央車站、賓夕法尼亞車站、紐新航港局客運(yùn)總站等重要的交通樞紐也都位與此區(qū)。高爾夫球場(chǎng)St.Andrews 圣安德魯斯球場(chǎng)世界上最著名的高爾夫球場(chǎng)，被稱為“高爾夫的麥加圣地”，每個(gè)打高爾夫的人都?jí)粝耄裆辽僖ツ抢锍菀淮?。德威英?guó)國(guó)際學(xué)校 Dulwich College 德威學(xué)校是英國(guó)一所知名的學(xué)校，具有好的英國(guó)教育傳統(tǒng)，與社區(qū)緊密聯(lián)系，資源共享。德威學(xué)校有外籍教師多、教

16、育理念相對(duì)超前的優(yōu)勢(shì)。雖然每年的學(xué)費(fèi)高達(dá)2.14萬(wàn)美元，家長(zhǎng)們?nèi)在呏酊F。耀中國(guó)際學(xué)校 Yew Chung international school上海耀中國(guó)際學(xué)校因在中國(guó)推行領(lǐng)先的國(guó)際教育而享負(fù)盛名，是首間獲中國(guó)政府認(rèn)可和批準(zhǔn)辦學(xué)的國(guó)際學(xué)校，也是上海最優(yōu)秀的國(guó)際學(xué)校之一。1、Oxford street 牛津街牛津街是英國(guó)首要的購(gòu)物街，每年吸引了來(lái)自全球的3千萬(wàn)游客到此觀光購(gòu)物。它是倫敦西區(qū)購(gòu)物的中心，長(zhǎng)1.25英里的街道上云集超過(guò)300家的世界大型商場(chǎng)。2、Champs Elysees 香榭麗舍法國(guó)最著名的街道之一，被稱為“巴黎之魂”，取自希臘神話“神話中的仙景”之意。一條城市大道得到人們的

17、普遍贊美，不僅因?yàn)樗且粋€(gè)完美的市政工程，還因它有歷史文化積淀，和民族命運(yùn)緊密相聯(lián)。3、Fifth Avenue 第五大道紐約第五大道地處于美國(guó)紐約曼哈頓的中軸線，與47街交界。是美國(guó)的中央大街，也是美國(guó)最著名的高檔商業(yè)街，全球十大租金最昂貴商業(yè)街排名之一，被認(rèn)為是“最高品質(zhì)與品位”的代名詞。4、Kurfursten dam庫(kù)達(dá)姆大街庫(kù)達(dá)姆大街(Kurfrstendamm，簡(jiǎn)稱Kudamm，中文也譯為“選帝侯大街”)，曾是連接王城宮邸和古納森林狩獵宮的一條騎馬沙路。“鐵血宰相”俾斯麥曾親自推動(dòng)此街的開(kāi)拓?cái)U(kuò)建工程，使它成為通向城西的別墅區(qū)的市區(qū)林蔭大街?，F(xiàn)在，庫(kù)達(dá)姆大街已成為了柏林西城區(qū)一條舉世

18、聞名的購(gòu)物街。5、Arbat Street 阿爾巴特大街阿爾巴特街(Arbat Street)是莫斯科市中心的一條著名步行街，緊鄰莫斯科河，是莫斯科的象征之一。阿爾巴特街曾是藝人和畫家薈萃的天堂，保存有許多古色古香的建筑。阿爾巴特街的名聲，還因?yàn)楝F(xiàn)代俄羅斯作家阿納托納烏莫維奇雷巴科夫的一部小說(shuō)阿爾巴特街的兒女們而盛名。12435湖居精粹，私享至上藝術(shù)標(biāo)榜，生活品位時(shí)光無(wú)價(jià)，高效生活全國(guó)TOP10會(huì)所，美洲俱樂(lè)部，“紅”CLUB圈層品位Dulwich College ，國(guó)際學(xué)校的貴族圈層Midtown（社區(qū)商業(yè)） ，華潤(rùn)商業(yè)品牌力量國(guó)際貴胄生活理念羅丹藝術(shù)品（仿品陳列），歐洲藝術(shù)復(fù)興于此無(wú)邊際會(huì)

19、所瀑布，營(yíng)造湖景私享性從出行、頂級(jí)消費(fèi)、藝術(shù)享受全方位的無(wú)縫結(jié)合一切為湖景讓位，將資源私享到室內(nèi)核心理念Milford Track（湖畔步道），私家湖的私想天空2.3核心策略PART-3 創(chuàng)作3.1SLOGAN3.2品牌形象3.3創(chuàng)意表現(xiàn)世界觀Double Life 雙人生 不僅要成為城市生活主人，更要愜享于時(shí)光之外。人生觀Double Life 雙人生 愜享時(shí)光之外，尊崇人生突破都市生活邊界。Double Luxury 雙奢華 華麗外表之上，于靜謐內(nèi)心世界拓展無(wú)限奢貴。Double Lead 雙領(lǐng)導(dǎo)力 已成商業(yè)領(lǐng)袖，更需于生活潮流中引領(lǐng)脈動(dòng)。Double Look 雙視野 透過(guò)外在表象，從此

20、站在內(nèi)心深處高瞻遠(yuǎn)矚。SLOGAN：一湖半灣，盡世界3.1 SLOGANSLOGAN釋義擁有了對(duì)時(shí)間的掌控，和對(duì)世界的影響之后，再次超越自我，回歸生活。對(duì)于那個(gè)已經(jīng)征服了的“世界”而言，他們更需要施加對(duì)“世界之外”的影響和享受，更需要一處私人的世界，實(shí)現(xiàn)對(duì)生活和內(nèi)心的回歸和寄托。一湖半灣，盡世界， 擁有湖的波瀾不驚，又擁有家的愜意恬淡， 為他們構(gòu)建了一處充滿極致享受的生活樂(lè)土，在事業(yè)與生活間角色自在切換， 在前進(jìn)與停歇間心情自在轉(zhuǎn)換， 這里的世界，不僅是他們獨(dú)立的享樂(lè)場(chǎng)，更是他們自我修為的天然場(chǎng)。3.1 SLOGAN3.2 品牌形象3.3 創(chuàng)意表現(xiàn)PART-4 戰(zhàn)術(shù)4.1營(yíng)銷分離4.2媒體運(yùn)用

21、4.1營(yíng)銷分離預(yù)熱期：12月1月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)美洲俱樂(lè)部，“紅”CLUB圈層Dulwich College國(guó)際學(xué)校簽約1.12月戶外亮相2現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)/物料3.圈層活動(dòng)軟文蓄客以圈層影響力入市華潤(rùn)集團(tuán)品牌實(shí)力展現(xiàn)華潤(rùn)置地全球視野體驗(yàn)客戶1.戶外形象/戶外攔截2.富人區(qū)“區(qū)隔感”/公寓銷售3.圈層認(rèn)知力線上線下沒(méi)有廣告只有圈層4.1營(yíng)銷分離全面啟動(dòng)期：2月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)階段一：世界觀階段二：人生觀開(kāi)盤活動(dòng)：時(shí)空影像沒(méi)有廣告只有觀點(diǎn)1.樣板段、展示區(qū)落成2.銷售環(huán)境到位3.新媒體運(yùn)用開(kāi)盤時(shí)空影像，共識(shí)國(guó)際貴胄線上線下客戶附加價(jià)值1.光影技術(shù)運(yùn)用2.IPAD，平板電腦運(yùn)用3.項(xiàng)目程序用燈光，在會(huì)所建筑上，上演絢麗“燈光秀”古典與經(jīng)典的對(duì)撞，時(shí)間與空間的約會(huì)2010年劍橋大學(xué)建校800周年慶祝活動(dòng)方式4.1營(yíng)銷分離開(kāi)盤活動(dòng)主題：時(shí)空影像，共識(shí)國(guó)際貴胄4.1營(yíng)銷分離持續(xù)熱銷期：3月5月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)羅丹藝術(shù)品，入主攜手St .Andrews球場(chǎng)沒(méi)有廣告只有圈層1.熱銷答謝活動(dòng)2.客戶保鮮3.客戶回訪語(yǔ)錄熱銷羅丹藝術(shù)品進(jìn)駐線上線下客戶身份認(rèn)同感1.IPAD，項(xiàng)目程序應(yīng)用2.“客戶百句經(jīng)典”對(duì)項(xiàng)目生活氛圍的描述攜手St .Andrews球場(chǎng)4.1營(yíng)銷分離羅丹藝術(shù)品（仿品）進(jìn)駐永恒的春天，公元1882年，青銅藝術(shù)品作為超越時(shí)空的附加