云南省二季企劃方案

1、凡首賣周（ 4月 12日-18日），福滿一生十年期及以上保費(fèi)達(dá)成10000元，且全省前200名的營銷員，省公司獎勵紅包 600元。、首賣功勛獎月 19日 4 月 30日， 福滿一生十年期及以上保費(fèi)達(dá)成 10000元，且全省前300名的營銷員，省公司獎勵紅包400元。4 、州、市公司對抗賽獎勵（ 1 ）對抗賽分組A 類：昆明玉溪曲靖紅河楚雄大理B 類：麗江德宏版納普洱保山文山昭通臨滄C 類：省公司直屬一部省公司直屬二部D 類：迪慶怒江（ 2 ）對抗賽時間4 月 1 日 4 月 30 日（ 3 ）對抗賽的獎懲措施省公司將按照戰(zhàn)區(qū)的不同、4月份“福滿一生”新產(chǎn)品目標(biāo)達(dá)成情況、對抗情況，給予專項(xiàng)獎勵，

2、獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：A類： 4 萬元、 B 類： 2萬元、 C 類： 1.5萬元、 D 類 1 萬元。、如果對抗雙方均達(dá)成4 月份“福滿一生”十年期及以上期交目標(biāo)，對抗雙方均可獲得獎勵；、如果對抗雙方中有一方達(dá)成4 月份“福滿一生”十年期及以上期交目標(biāo)，且在對抗活動中獲得勝利，將獲得對方的獎勵。、如果對抗雙方都未達(dá)成4 月份“福滿一生”十年期及以上期交目標(biāo)，省公司將不進(jìn)行獎勵。、獎勵的分配，按照20% 、20% 、60% 的比例分別給予分公司一把手、分公司分管個險領(lǐng)導(dǎo)、個險銷售部相關(guān)人員，但一把手及分管領(lǐng)導(dǎo)最高不超過10000元，多余部分給予個險銷售部相關(guān)人員。（二）精英圓桌會議獎、績優(yōu)人員獎二季度，

3、凡個人首年十年期及以上期交保費(fèi)累計(jì)達(dá)成5萬元以上，且全省排名前68名的績優(yōu)營銷員，可參加由省公司組織的在廈門舉辦的“精英圓桌會議”活動。、優(yōu)秀縣公司獎二季度， 凡首年十年期及以上期交保費(fèi)累計(jì)達(dá)成100萬元以上，且全省排名前20名的縣公司，其分管個險經(jīng)理可參加由省公司組織的在廈門舉辦的“精英圓桌會議”活動。（三）戰(zhàn)區(qū)挑戰(zhàn)賽、戰(zhàn)區(qū)分組A 戰(zhàn)區(qū)：昆明、玉溪、曲靖、紅河、楚雄、大理B 戰(zhàn)區(qū)：麗江、德宏、版納、普洱、保山、文山C 戰(zhàn)區(qū)：昭通、臨滄、省直屬一部、省直屬二部、迪慶、怒江、挑戰(zhàn)賽各階段的劃分二季度共分為三個階段，每月為一個階段。每一階段按照首年十年期及以上期交計(jì)劃完成率進(jìn)行排名挑戰(zhàn)。、激勵措施

4、二季度結(jié)束，按照二季度保費(fèi)達(dá)成情況，每一戰(zhàn)區(qū)保費(fèi)進(jìn)度第一的給予2 個名額，每一戰(zhàn)區(qū)保費(fèi)總量第一的給予1個名額，獎勵其個險管理干部或組訓(xùn)參加由省公司組織的在廈門舉辦的“精英圓桌會議”活動。（四）優(yōu)秀戰(zhàn)地記者獎為加強(qiáng)信息溝通，樹立典型，宣傳優(yōu)秀單位和個人，交流銷售經(jīng)驗(yàn)和心得，省公司在二季度設(shè)立“優(yōu)秀戰(zhàn)地記者 獎”，鼓勵系統(tǒng)全員積極參與，踴躍投稿。凡在省公司級戰(zhàn)報和信息上刊登的稿件，按照每篇稿件10元的標(biāo)準(zhǔn)，對稿件作者進(jìn)行獎勵。稿件可通過OA的形式，發(fā)送至省公司辦公室、企劃部和相應(yīng)的各業(yè)務(wù)部門。二季度結(jié)束后，省公司統(tǒng)一進(jìn)行獎勵。五、銷售策略（一）加強(qiáng)精細(xì)化管理，深入開展“周單元經(jīng)營模式”。通過“綠色

5、心語”卡等工具，大量積累準(zhǔn)客戶，通過不同層次的客聯(lián)會，快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展；（二）利用新基本法上線契機(jī)，加大增員力度，擴(kuò)大隊(duì)伍規(guī)模，盤活低端人力，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；（三）繼續(xù)深入開展“保險先進(jìn)村”創(chuàng)建活動，做好政府公關(guān)工作，確保創(chuàng)建活動順利開展；（四）利用新基本法利益推動駐村營銷員隊(duì)伍建設(shè)，確保每個保險先進(jìn)村至少1 名駐村服務(wù)員。六、組織領(lǐng)導(dǎo)為加強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作的組織與協(xié)調(diào)，及時追蹤和督導(dǎo)企劃進(jìn)度，強(qiáng)化執(zhí)行力，省公司成立領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組組成人員如下：組長：阮建設(shè)副組長：馬宏、唐群、冉從懷、譚龍、趙曉彤成員：省公司機(jī)關(guān)各部室主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在省公司個險縣域部， 荀虹兼任辦公室主任。各州市公司應(yīng)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定本分公司實(shí)施方案，確保二季度各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成。七、相關(guān)要求（一）各公司要按照方案要求，統(tǒng)一部署，精心安排， 協(xié)調(diào)配合，充分調(diào)動所有員工積極性，全力達(dá)成季度目標(biāo)；（二）要根據(jù)城區(qū)市場及農(nóng)村市場的差異性，通過不同的業(yè)務(wù)推動策略，協(xié)調(diào)發(fā)展好兩個市場；（三）要牢固通過組織發(fā)展推動業(yè)務(wù)發(fā)展的理念，迅速壯大銷售隊(duì)伍，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展；（四） 持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)報制