房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷存在問題以及解決方案

1、房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀，如何做好網(wǎng)絡營銷現(xiàn)在我國的房產(chǎn)中介行業(yè)以中小型企業(yè)居多，大部分的中介公司的發(fā)展還不是完善，沒 有一整套具體可行的發(fā)展方案。很多的中介公司都是摸著石頭過河，看看哪種方式發(fā)展的好 了就改變企業(yè)的發(fā)展方向，這也是為什么我國的中介行業(yè)發(fā)展還是那么滯后?；ヂ?lián)網(wǎng)時代, 傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介行業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的商機想要借助網(wǎng)絡營銷帶來更多的業(yè)績，但是又不 知道如何做?不知道如何把自己的業(yè)務拓展到互聯(lián)網(wǎng)上。一、中小型中介公司網(wǎng)絡營銷問題1 .網(wǎng)絡營銷意識不強一些小型的中介公司網(wǎng)絡營銷意識不強，感覺傳統(tǒng)的渠道就能夠支撐企業(yè)的發(fā)展。但是, 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多的客戶都是通過網(wǎng)絡來解決自己的衣食

2、住行，就連現(xiàn)在的購房也是 通過網(wǎng)絡來尋找，因為這樣更能節(jié)省時間。房產(chǎn)中介公司要想更好的發(fā)展，必須把業(yè)務開拓 到互聯(lián)網(wǎng)上。網(wǎng)絡營銷方式單一小型的中介公司網(wǎng)絡營銷方式單一也是現(xiàn)在中介公司發(fā)展慢的一個重要原因。大多數(shù)的 中介公司都是在一些第三方網(wǎng)站上尋找房源或者發(fā)布房源（小編并不是說這種方式不好），或 者有的經(jīng)紀人是在自己的朋友圈分享自己的房源信息，并且不能長久的堅持下去，所以效果 不是很理想。網(wǎng)絡營銷策略不當房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷和實體門店營銷的房源是一樣的，但是不同的平臺，中介公司就要尋 找到適合的方式進行營銷。應結合公司和房源的情況，有針對性的開發(fā)客戶，而不能再盲目 的大海撈針式尋找。有些中介公司雖

3、然做了網(wǎng)上業(yè)務，但是由于網(wǎng)絡營銷知識不夠專業(yè)，不 能制定完善的發(fā)展策略。4 .沒有建立良好的口碑形象房產(chǎn)中介公司雖然做了網(wǎng)絡營銷,但是并沒有注重品牌知名度的建設，社會認可度還不 是很強，不足以吸引到客戶。由于網(wǎng)絡信息量大并且網(wǎng)絡的虛擬性，客戶在選擇中介公司時 更加注重公司的口碑?？蛻粼谶x擇中介公司時肯定會選擇專業(yè)、安全的中介公司。所以，不 能獲取到大量的真實客戶。中介公司既然知道了網(wǎng)絡營銷的一些問題，那么就應該對癥下藥，有針對性的去改進， 這樣才能促進公司更好的發(fā)展。二、中介公司網(wǎng)絡營銷策略增強企業(yè)網(wǎng)絡營銷意識中介公司在運用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務時，要真切的認識到網(wǎng)絡營銷的特性，網(wǎng)絡營銷不是 簡單的

4、建立與企業(yè)相關的網(wǎng)站，而是將網(wǎng)絡營銷作為一種推廣公司、房源的媒介。網(wǎng)站的建 立要根據(jù)房源特性和企業(yè)特色針對性的建立，不僅要涵蓋企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，還要 有詳細的房源信息簡介,并做好相應的推廣宣傳工作。中介公司只有明確定位之后，才能在網(wǎng) 絡營銷當中彰顯優(yōu)勢，增強自身的市場競爭力。創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式網(wǎng)絡營銷的方式具有多樣性，不能只通過第三方網(wǎng)站進行，要利用現(xiàn)在比較熱門的新媒體 微博、論壇等交流平臺進行網(wǎng)絡營銷。一些公司利用網(wǎng)絡營銷開展業(yè)務只是空有網(wǎng)站的點擊 量，而沒有實際的成交量,兩者的轉化嚴重失衡。中介公司雖然運用了網(wǎng)絡營銷發(fā)展企業(yè)但 是并沒有將網(wǎng)絡營銷進一步細化，只有轉變營銷模式，才能讓企

5、業(yè)在網(wǎng)絡營銷的道路上步入 正軌，越走越遠。采用適當?shù)臓I銷策略網(wǎng)絡營銷的建立不僅要對中介公司本身明確定位，更要從網(wǎng)站建立開始就改變自身的經(jīng) 營理念，運用合理的網(wǎng)絡營銷策略發(fā)展公司。例如，建立公司房產(chǎn)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的第一步, 客戶能直接通過網(wǎng)絡搜索到公司的網(wǎng)站，是客戶能第一時間感知。因此，對于網(wǎng)站內容的建 設一定要用心，要能夠抓住客戶的心，能夠留下客戶。培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷人才經(jīng)紀人不僅要知道一定的銷售技巧，對于網(wǎng)絡營銷的知識，推廣方式，推廣模式也要了 解，要了解用戶的搜索習慣,然后投其所好才能更快的獲取客戶。因此經(jīng)紀人一定要是全能型 的人才，如果哪個公司擁有一批網(wǎng)絡營銷的人才，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的

6、。重視與客戶的交流互動對于任何一家中介公司來說，客戶的數(shù)量決定了中介公司在市場上的份額。因此中介公 司在網(wǎng)絡營銷的過程當中，一定要注重和客戶的互動，及時解答客戶的疑惑，在與客戶的溝 通交流過程中建立一種橋梁，提高客戶對企業(yè)的好感，通過客戶的影響力發(fā)掘更多的潛在客 源。通過與客戶的溝通交流進一步提升企業(yè)產(chǎn)品的真實性和可靠性，增進客戶對企業(yè)的信任 感。三、房產(chǎn)中介公司應該如何做建立專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站，做好網(wǎng)絡營銷房產(chǎn)中介公司想要做好網(wǎng)絡營銷，建立網(wǎng)站很關鍵，因為這是讓客戶找到你的第一步。 在信息量如此大的網(wǎng)絡上,想要讓客戶找到你，網(wǎng)站是最好的方式，互聯(lián)網(wǎng)時代，如果哪家中介 公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，可想而知企業(yè)的業(yè)績了。那么，房產(chǎn)中介公司如何建立自己公 司的網(wǎng)站呢?可以借助易房大師集成網(wǎng)站來進行。并且易房大師軟件作為管理網(wǎng)站的后臺， 房源信息一鍵同步到網(wǎng)站上，方便管理公司網(wǎng)站，并且能夠實現(xiàn)客戶買賣租賃在線委托，為中介公司節(jié)省很多的時間。建立公司微網(wǎng)站，做好微營銷現(xiàn)在手機用戶越來也多，這是中介公司很大的用戶市場，應該著重開發(fā)。以微信為首的 自媒體應該是現(xiàn)在比較火的營銷方式，房產(chǎn)中介公司就可以建立公司的微網(wǎng)站，開發(fā)更多的 手機用戶。房產(chǎn)中介公司可以借助易房大師中介微店來建立公司的微網(wǎng)站，實現(xiàn)房源搜索、 買賣租賃在線委托、在線客服等服務，并且易房大師軟件做為微