BC品牌教育資料

1、2014年 1P MKT Plan (1.6-3.10)Sweet LoveBODY POPS 企劃部2013.12.311.正販率: 命中率下降(-4%) BUT 反轉(zhuǎn)的火種(少女情懷, 豹紋) 發(fā)現(xiàn) BUG1. 因顏色和細(xì)節(jié)的 問題，使 命中率下降 (13年 春 -5%, 秋-2%) 但SNSD 進(jìn)行的少女情懷 bra(實驗性 QR 銷盡) 豹紋 家居服(正販率 78%) 找到了擴(kuò)散 火種。 BUG2. 因沒有進(jìn)行賣場 逆設(shè)計 家居服 款式數(shù)增加 造成浪費 款式 過多(TCR 1.5不到 款式 31%)BUG3. “暢銷” 商品和“購買傾向”能反映的 QR進(jìn)行 實驗款(銷盡 款式 誕生)確

2、認(rèn)了正販率 上升的 火種2.單店銷售: 沒有提高單店銷售 的運營 系統(tǒng). BUG1. 以百貨店為中心 的 渠道成長已經(jīng)看到了極限, 需要提高單店銷售 的成長動力.BUG3. 30個省 商圈 特性和開店個數(shù)以及時間相符的 TCR 商品供給運營 系統(tǒng). BUG2. fitting和 size等再購買率相關(guān)的內(nèi)衣特性相符的 CRM 系統(tǒng)不足.BUG4. A級 賣場 暢銷商品 補(bǔ)貨 系統(tǒng) 以及品牌 模特 支社/賣場的 BP 擴(kuò)散不足.3.浪費:3大不良 (浪費款式, 浪費賣場, 不良庫存)使絕對販管費率(64%)高. BUG1. TCR 低于1.5 的浪費款式 占31% , 通過ONE TEAM 賣場

3、 逆企劃 款式數(shù) 44% 浪費去除進(jìn)行. BUG2. A級開POOL沒有活用, 沒有開店 逆設(shè)計的賣場 擴(kuò)散使得 新開賣場 單點銷售56% BUG3. 不良款式數(shù) 增加使得庫存保有日數(shù)居高不下(290日) 1. Bodypops 2013年 反饋21.正販率: 正販率 50% Bodypops 商品企劃系統(tǒng)再設(shè)計 將棉刺繡bra 打造成1號 收益ITEM : 少女情懷 火種 生產(chǎn)構(gòu)成比擴(kuò)大 10% 50%, 季節(jié)6P全有 火種 家居服 (運動拉鏈衫, 豹紋) 打造成2號收益ITEM: 款式數(shù) 50% TCR 3.5 火種 豹紋/運動拉鏈衫 火力集中(數(shù)量30%) 構(gòu)建QR 30% 運營 系統(tǒng)

4、(洛可可 BP移植): 核心size TCR QR, 大陸強(qiáng)勢ITEM/ size QR2.單店銷售 構(gòu)建提高單店銷售 20% 成長的現(xiàn)場系統(tǒng) 代理商50(新開店25: 轉(zhuǎn)換25)+ 網(wǎng)絡(luò)銷售 : 通過代理商大幅擴(kuò)散+ 網(wǎng)絡(luò)(TMALL)確保新成長 渠道別 TCR 商品供給系統(tǒng): 中國 TCR 分配 BP 移植（TW BP ) 內(nèi)衣 CRM 系統(tǒng): 顧客等級別差異化管理系統(tǒng), 打造再購買率2倍的fitting manual 收益A級賣場 BP擴(kuò)散: 小型賣場 再設(shè)計(30平米型) , 休閑層 (Beside TW/EE) 3.浪費去除: 通過3大不良去除 販管費率50% 逆設(shè)計 浪費款式: O

5、NE TEAM工作方式更改 (通過MDP +QR事前去除浪費款式) 浪費賣場: 不良賣場 BPR(虧損賣場撤柜)+ 新開店開店 逆設(shè)計盈利系統(tǒng) 構(gòu)成 庫存現(xiàn)金化 : 庫存消耗構(gòu)造逆設(shè)計(OUTLETS/SPECIAL賣場 +28個追加)2. Bodypops 2014年 優(yōu)先順序3BODYPOPS商品基礎(chǔ)知識&構(gòu)成4 BODYPOPS 商品構(gòu)成 說明5 BODYPOPS 品類&代碼 說明6棉(cotton)面料 長處 面料牢固 吸水性好 因為是天然面料，面料柔軟舒適. 透氣性好又保暖. 短處容易皺，洗了之后容易縮 用途內(nèi)衣的內(nèi)里或者內(nèi)褲的內(nèi)里7尼龍或者滌綸混紡面料 長處 表面光滑手感好伸縮度好

6、 光澤好. 短處水分吸收的能力下降容易產(chǎn)生靜電. 用途內(nèi)衣的翅膀部分或者側(cè)杯部分使用牛奶絲面料8屬于化纖面料，但是屬于比較接近天然的面料化纖面料 長處吸水性比棉要好.容易染色色度好.價格便宜跟其他化纖混紡容易. 短處強(qiáng)度比較弱，特別是濕的時候.粘膠纖維 (莫代爾，天絲)面料9網(wǎng)布滌綸和尼龍混紡的用機(jī)器勾出來的網(wǎng)狀的面料透氣性好伸縮度好可以織出多種紋樣依照原紗的厚度或者伸縮度可以用在里布或者外面，多用途面料10Full cup3/4 cup1/2 cupTriangle cupA. 說明 : 包住整個胸部顧客 : 胸比較大的顧客胸部周圍脂肪較多的顧客說明 : 最常用的罩杯型托胸聚胸的功能*上圖是

7、低重心的眼鏡型BRA. 對胸部無壓力，舒適說明 : 可以去肩帶穿著顧客 : .夏季，或者穿比較裸露額衣服的時候適用.說明 : 三角形的罩杯大部分都沒有鋼絲顧客:不喜歡鋼圈的顧客說明顧客提問V. 有大罩杯的么?V. 想給媽媽送禮物V. 有點胖應(yīng)該穿什么?V. 有去肩帶能穿的么?V. 適合夏天穿的是什么?V. 裸露比較多的衣服適合什么?V. 有無鋼圈的么?V. 鋼圈扎得疼V. 胸壓的比較難受，有舒服的么?3. 內(nèi)衣的種類 罩杯形態(tài)的分類112014年 1P 商品介紹Sweet Love12 48,700/ 10 BODYPOPS 2014年 1P 戰(zhàn)略商品款式數(shù) : 10個 訂貨量 : 64,77

8、5pcs 訂貨額 12,664,450 訂貨額構(gòu)成比 : 22%13Main商品 文胸14Main商品 家居服15睡衣系列16COLORMOTIF Main商品 設(shè)計理念MAINFACEHERT FG 和 DOT 體現(xiàn)活潑PINK和 MINT 顏色體現(xiàn)春天的氛圍 PINKMINTIVORYIVORY172014 - 1P CHINA BODY POPS模特搭配182014 -1P CHINA BODY POPS內(nèi)衣 3 . .正面展示數(shù)量少的款梭織內(nèi)衣類: 混放在mainface里面. *平時 PINK+MINT可以混放 圓形展示時可以去除1COLOR .19季節(jié)商品 文胸20季節(jié)商品 家居服

9、21COLORMOTIF 季節(jié)商品 設(shè)計理念季節(jié)FACE 衛(wèi)衣,下裝和T恤，連衣裙的FACE.通過熒光色體現(xiàn)活潑熒光 CORALGREY熒光 YELLOWGREY222014 - 1P CHINA BODY POPS*模特順序參考現(xiàn)場情況擺放的漂亮點.*短褲和T恤 開衫, 長褲和襪子搭配 模特232014 -1P CHINA BODY POPS內(nèi)衣陳列家居服的FACE. (衛(wèi)衣上下衣和紅色商品為核心)內(nèi)衣和內(nèi)褲的陳列可以參考賣場的尺寸和情況變更數(shù)量 1)可以只放內(nèi)衣和內(nèi)褲. 2)可以內(nèi)衣后面放內(nèi)褲，陳列6個款 3)可以上放內(nèi)衣下放內(nèi)褲.褲子兩個都可以數(shù)量少的款24浪漫系列25NAVYCOLOR

10、MOTIF BODY POPS 2014-1P IVORYLingerieFACE 維持內(nèi)衣的基本FACE的方法 (BRA+內(nèi)褲+吊帶睡衣)NAVYCORAL PINK心形印花心形織法262014 -1P CHINA BODY POPS1. NAVY+CORAL PINK陳列27彩虹底褲彩虹內(nèi)褲NAVYIVORYPINKMINT282014年 1P MKT PlanSweet Love29 BODYPOPS 2014年 1P MKT PLAN（1.6-3.10）30 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗 1P MKT EVENT 1: 1P新商品春節(jié)優(yōu)惠活動31 1P M

11、KT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗 1P MKT EVENT 2: 情人節(jié)禮盒活動32 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗 1P MKT EVENT 3: 情人節(jié)微博活動 33 1P MKT EVENT 1：EBLIN 新年紅色系列體驗 1P MKT EVENT 4: 38節(jié)特賣EVENT 花車圍布3折/5折折扣力度POP兼職人員統(tǒng)一服裝34 日程安排 1P 進(jìn)行日程 (1/6 3/ 10) BODYPOPS 2014年 1P MKT PLAN商品入庫DP道具入庫現(xiàn)場構(gòu)成1) 商品入庫: 12月 25日 入庫完成4) VMD 道具入庫: 12月 27日

12、完成7) 1P 廣告進(jìn)行: 1月 27日 賣場更換完成6) 商品教育資料 : 1月 3日 SHOPLINK上傳3) VMD 道具&教育資料 : 12 月 25日 完成2) VMD 樣本賣場換季: 12月 23日 完成5) FACE 構(gòu)成 : 1月5日 完成廣告畫WINDOW35BODYPOPS 2011年到2013年期間3月的銷售成長： 2013年3月銷售為全年的12%，利潤為全年的46%，利潤額成長18%。 BODYPOPS 38節(jié)銷售達(dá)成戰(zhàn)略2014年 2013年 支社賣場 目標(biāo)進(jìn)行(&)目標(biāo)進(jìn)行成長率確定進(jìn)行確認(rèn)率進(jìn)行成長率進(jìn)行賣場TOTAL28616146%12075%9%110華東支

13、社523278%1856%0%18華北支社81327%2063%-33%30西北支社311742%1694%33%12西南支社694339%3581%13%31華南支社533795%3184%63%193月201120122013成長率銷售額16,933,24823,148,33429,030,86725%全年銷售191,777,429224,681,805244,282,1959%全年銷售占比9%10%12%2%利潤額3,280,5025,730,4716,774,17618%利潤率19%25%23%-1%全年利潤14,472,36015,999,69214,764,789-8%全年利潤占比23%36%46%10%36BODYPOPS 2014年希望進(jìn)行賣場： 希望進(jìn)行賣場為28家，去年進(jìn)行并且銷售效果好的特賣場希望也能進(jìn)行38特賣！ BODYPOPS 38節(jié)銷售達(dá)成戰(zhàn)略37BODYPOPS 2014年希望進(jìn)行賣場： 希望進(jìn)行賣場為28家，去年進(jìn)行并且銷售效果好的特賣場希望也能進(jìn)行38特賣！