空調(diào)清潔劑市場運(yùn)作指南

1、ACC召商手冊-空調(diào)清潔劑市場運(yùn)作指南目錄 TOC o 1-5 h z 1捷足先登開家空調(diào)清洗,32海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護(hù)連鎖投資優(yōu)勢,43招商簡答,84空調(diào)清潔劑市場運(yùn)作指南,12服務(wù)宗旨和承諾海倍宣言7報(bào)紙轉(zhuǎn)捷足先登開家空調(diào)清洗店項(xiàng)目介紹：空調(diào)專家提示，家用空調(diào)在使用過程中每年都必須全面清洗保養(yǎng)四次，否則內(nèi)部因堵塞了大量的灰塵污垢，會使其風(fēng)力受阻，制冷，制熱量下降、噪音增大或發(fā)出異常聲音，壓縮機(jī)功耗也會隨之增加，容易損壞空調(diào)，直接影響到滋生溫床，使其霉變產(chǎn)生異味和傳染疾病等（就是人們常說的空調(diào)病）。只有通過專業(yè)清洗處理，才可達(dá)到清除污垢，除味殺菌，恢復(fù)空調(diào)性能，凈化空氣，保證人體健康。所以家用空

2、調(diào)和中央空調(diào)一樣，每年的清洗保養(yǎng)必不可少。二、家用空調(diào)清洗市場動(dòng)態(tài)：根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在日本、美國、西歐、香港等發(fā)達(dá)地區(qū)，家用空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達(dá)，早已形成一項(xiàng)成熟的熱門產(chǎn)業(yè)，可在國內(nèi)各大中城市專業(yè)清洗公司均很多，但都把精力放在中央空調(diào)、高層建筑物、衛(wèi)生潔具的清洗上，根本沒有重視家用空調(diào)清洗這一龐大的市場，目前僅有家用空調(diào)生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)部門在今后一年內(nèi)上門將其所售空調(diào)室內(nèi)上的空氣過濾網(wǎng)拿下來簡單地用水將附著在上面的灰塵清洗干凈，甩干后再裝上即完事，其它部位如室內(nèi)室外機(jī)熱交換器、壓縮機(jī)等根本無法清理，空調(diào)維修部門也無良策，均不開展此類清洗業(yè)務(wù)，所以各地市場尚屬空白，家用空調(diào)洗業(yè)在國內(nèi)方興未艾

3、，所以捷足先登必獲大利。三、市場前景分析：空調(diào)在城鎮(zhèn)快速普及，目前，全國共有四億臺空調(diào)，以50萬人口的城市為例，空調(diào)擁有量在10萬臺左右，需要清洗的家用空調(diào)占其中的60%，清洗后的空調(diào)，經(jīng)過使用后又需要清洗，所以市場十分巨大，每年商機(jī)均在數(shù)千萬元。所以業(yè)內(nèi)人士指出，開一家家用空調(diào)清洗店，不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給投資人帶來滾滾財(cái)源。四、投資分析：根據(jù)專家介紹，家用空調(diào)清洗主要是上門服務(wù)，因而無需門面，只需一間普通的辦公室（作接待和倉庫用）或在家辦公，主要是要有一部電話，24名工人，工具費(fèi)用每人只需2030元，再有部分流動(dòng)資金購買專用清洗劑即可，總投資可根據(jù)資金情況約需30004000元

4、。五、效益分析：使用專用的清洗劑家用空調(diào)時(shí)，不需將空調(diào)拆下，直接清洗室內(nèi)、室外機(jī)，方便快捷，不會污染墻面和地面，清洗一臺空調(diào)一人只需30分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)?，F(xiàn)以1.5匹掛機(jī)為例，每臺的清洗利潤為30元。六、經(jīng)營方略：開業(yè)期間在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)上作些科普廣告，以培訓(xùn)知名度；同時(shí)派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門聯(lián)系單位業(yè)務(wù)，再有可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。這樣在50萬人口以上的城市平均每天至少可以清洗1520臺家用空調(diào)，每月清洗500600臺，月利潤可達(dá)1-2萬元。七、投資建議：1、對于家用空調(diào)清洗，80%的

5、空調(diào)用戶均未加以重視，有的認(rèn)為家用空調(diào)根本不需要清洗，空調(diào)長時(shí)間不用或已用多年沒清洗的空調(diào)剛啟動(dòng)時(shí)吹出的風(fēng)帶有很大的異味（各種細(xì)菌也隨著擴(kuò)散出來，容易傳播疾?。┗蛟胍舢惓?，制冷、制熱量不理想時(shí)，均未考慮到空調(diào)要清洗保養(yǎng)，以為壞了，但維修部門又找不到原因。其實(shí)只要通過專業(yè)清洗，以上的一切問題就能全部解決。所以最重要的是要加以宣傳引導(dǎo)，讓廣大用戶充分了解家用空調(diào)清洗的重要性和必要性，引導(dǎo)人們改變觀念，接受家用空調(diào)清洗保養(yǎng)這一新生事物。2、一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務(wù)牌，樹立良好的企業(yè)形象，建立一個(gè)完整的客戶群，由客戶一傳十、

6、十傳百，龐大的市場商機(jī)就可盡在您的掌握之中了。3、本項(xiàng)目投資少、見效快、無風(fēng)險(xiǎn)，條件成熟，有初中文化即可掌握，適合任何人投資創(chuàng)業(yè)。海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護(hù)連鎖投資優(yōu)勢一、市場機(jī)遇隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，空調(diào)得到了廣泛的普及?？照{(diào)是一個(gè)特殊的電器，空調(diào)廠家生產(chǎn)出的只是一個(gè)半成品，一直以來就有著“三分質(zhì)量、七分養(yǎng)護(hù)”之說?？照{(diào)具有室外機(jī)長年懸掛室外，日曬雨淋、風(fēng)塵侵蝕，需要定期進(jìn)行清洗和保養(yǎng)；室內(nèi)機(jī)需要防塵、殺菌、除螭等特點(diǎn)。空調(diào)通過十余年的發(fā)展，以經(jīng)膨脹成數(shù)億臺的龐大市場，而且還在以極快的速度迅猛增漲，在日本、香港等地區(qū)，由于空調(diào)使用相對較早、較多，人們對空調(diào)致病及耗能的機(jī)理意識很深，他們的空調(diào)每年至少清洗消毒

7、一次，所以空調(diào)養(yǎng)護(hù)業(yè)已十分發(fā)達(dá)?？稍趪鴥?nèi)，因?yàn)榭照{(diào)剛剛大規(guī)模普及，“養(yǎng)護(hù)業(yè)”也才剛剛起步，國內(nèi)空調(diào)養(yǎng)護(hù)市場具備極好的發(fā)展前景，專業(yè)空調(diào)養(yǎng)護(hù)將是一個(gè)市場潛力巨大的新興產(chǎn)業(yè)。二、政策機(jī)遇早在2003年8月份中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院及衛(wèi)生部就共同起草了中國空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)清洗規(guī)范，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們普遍對室內(nèi)空氣質(zhì)量所帶來的危害越來越重視，尤其是2003年非典疫情的傳播，已使人們對各類空調(diào)給人們帶來的疾病隱患有了相當(dāng)大的認(rèn)識，未來隨著國家強(qiáng)制性法規(guī)的出臺，空調(diào)養(yǎng)護(hù)清洗行業(yè)將成為中國一個(gè)新興的有著巨大潛力的發(fā)展行業(yè)。2006年6月空調(diào)節(jié)能清洗規(guī)范在京出臺。空調(diào)的節(jié)能清洗維護(hù)服務(wù)將節(jié)能的消費(fèi)價(jià)值和社會效應(yīng)鏈條延

8、長到空調(diào)使用的全過程，最終實(shí)現(xiàn)空調(diào)的產(chǎn)品節(jié)能、使用節(jié)能及節(jié)能保養(yǎng)服務(wù)一個(gè)也不能少的目標(biāo)。通過節(jié)能保養(yǎng)服務(wù)，清洗空調(diào)內(nèi)陳積的灰塵，能有效提升空氣質(zhì)量，提高產(chǎn)品能效，延長產(chǎn)品使用期限。隨著空調(diào)節(jié)能清洗規(guī)范）在京出臺，空調(diào)清洗服務(wù)將邁入標(biāo)準(zhǔn)化軌道。2006年9月1日國務(wù)院發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定，要求全民共同建設(shè)節(jié)約型社會。海倍專業(yè)節(jié)能健康清洗使空調(diào)年耗電量減少15%，按單臺空調(diào)年耗電量1200度估算，清洗后的年節(jié)電效果約為200度，對于每個(gè)家庭來說，每年平均可以節(jié)省好幾百元的電費(fèi)。如果按目前國內(nèi)空調(diào)超過1.5億臺的使用量來算，清洗后節(jié)約的電能將達(dá)到200億度，折合人民幣上百億元！經(jīng)專業(yè)測試，享受

9、海倍“空調(diào)養(yǎng)護(hù)”服務(wù)的用戶，一年至少節(jié)約200-400元電費(fèi)?？照{(diào)的節(jié)能與健康是社會發(fā)展的需要，也是億萬空調(diào)用戶的需要，觀念轉(zhuǎn)變帶來了巨大的需求，空調(diào)養(yǎng)護(hù)業(yè)迎來了嶄新的一天！三、加盟機(jī)遇海倍是中國空調(diào)養(yǎng)護(hù)第一品牌，也是國內(nèi)唯一一家為空調(diào)養(yǎng)護(hù)提供系列產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)公司。在幾年時(shí)間中公司不斷壯大，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并吸納和聘請了大批專業(yè)技術(shù)骨干和精英，在空調(diào)養(yǎng)護(hù)技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)方面具有國內(nèi)頂尖實(shí)力。-海倍3S空調(diào)服務(wù)連鎖是國內(nèi)第一家專業(yè)空調(diào)服務(wù)連鎖，有方便實(shí)用的產(chǎn)品，周到規(guī)范的服務(wù)，科學(xué)高效的工作方法，統(tǒng)一的醒目形象等經(jīng)營優(yōu)勢，改變了現(xiàn)在空調(diào)售后服務(wù)不規(guī)范，從業(yè)人員流動(dòng)頻繁、素質(zhì)低下，用戶不滿意的混亂

10、局面，所到之地深受空調(diào)用戶的歡迎，顯示出了海倍空調(diào)養(yǎng)護(hù)服務(wù)的巨大發(fā)展前景?，F(xiàn)在海倍公司通過連鎖加盟的方式，正在全國各地建立起一批宣傳統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、服務(wù)規(guī)范統(tǒng)一、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，產(chǎn)品工具統(tǒng)一的專業(yè)空調(diào)養(yǎng)護(hù)服務(wù)隊(duì)伍。四、選擇海倍的理由海倍空調(diào)養(yǎng)護(hù)技術(shù)有限公司-中國空調(diào)養(yǎng)護(hù)第一品牌中國第一家空調(diào)專業(yè)養(yǎng)護(hù)公司海倍有什么成熟的產(chǎn)品：市場熱銷四年，全國各地有數(shù)百萬的用戶在使用我們方便實(shí)用的產(chǎn)品。巨大的市場：3億臺空調(diào)的需要，每年還在迅速增長。專業(yè)的品牌：中國第一家專業(yè)空調(diào)養(yǎng)護(hù)公司。壟斷的技術(shù)：產(chǎn)品通過了國家認(rèn)證，受到法律的保護(hù)。成功的模式：四年成功的經(jīng)營積累，為加盟商提供全面的產(chǎn)品銷售、養(yǎng)護(hù)服務(wù)、人員管理

11、、財(cái)務(wù)庫存等工作指導(dǎo)，讓你輕松擁有成功。五、加盟海倍成功的奧秘專業(yè)規(guī)范的服務(wù)+實(shí)用方便的產(chǎn)品=服務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合，成就海倍-中國空調(diào)養(yǎng)護(hù)第一品牌！加盟海倍3s無須熟悉空調(diào)的專業(yè)知識，公司提供簡單扼要的養(yǎng)護(hù)技能培訓(xùn)，使您很快就能掌握最先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)技術(shù)；加盟海倍3s無須加盟費(fèi)及其它管理費(fèi)，投入不多風(fēng)險(xiǎn)較??；加盟海倍3s有專人協(xié)助扶持業(yè)務(wù)，幫您盡快拓展銷售渠道；加盟海倍3S,提供全面的經(jīng)營指導(dǎo)，讓您成功之路更順利；專業(yè)的技術(shù)支持，讓您沒有后顧之憂。加盟海倍3s連鎖品牌，提升你的形象，讓你家喻戶曉，增強(qiáng)用戶的信任,擴(kuò)大客戶群。統(tǒng)一的廣告宣傳，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的服裝，統(tǒng)一的店鋪形象,幫你快速超越自我，成

12、為競爭中的強(qiáng)者！1、技術(shù)上-海倍3s提供強(qiáng)大的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)的專家解答！2、服務(wù)上-海倍3s提供規(guī)范的服務(wù)培訓(xùn)，專業(yè)的銷售培訓(xùn)！3、產(chǎn)品上-海倍3s提供豐富的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，幫你擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)營品種！六、加盟優(yōu)惠政策1、不收取任何加盟費(fèi)或管理費(fèi)2、收取合同保證金一千元，無違約行為，合同期滿后全額退還3、免費(fèi)提供專業(yè)培訓(xùn)及隨時(shí)的在線經(jīng)營指導(dǎo)我們希望你能以最少的資金投入，掌握國內(nèi)最專業(yè)、最先進(jìn)的空調(diào)養(yǎng)護(hù)服務(wù)技術(shù)，得到最大的投資回報(bào)。七、海倍3s業(yè)務(wù)分析表業(yè)經(jīng)效益分析務(wù)營業(yè)務(wù)主要對象以二百萬人口的中等城市為例構(gòu)方式空調(diào)售后服務(wù)點(diǎn) 零空調(diào)清洗維修部 售社區(qū)銷售成產(chǎn) 品 銷 售空調(diào)養(yǎng)護(hù)最少發(fā)展二十個(gè)以上

13、的銷售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)平均每天銷售二個(gè)空調(diào)清潔劑，按百分之十的利潤算,年利潤就在十萬以上。實(shí)際銷售量及利潤率有時(shí)會更高。團(tuán)一個(gè)月聯(lián)系一到二家中型單位，銷售量在一百單位企業(yè)團(tuán)購購五到二百瓶，月收入在二千左右。在各小區(qū)、單位、酒樓、賓館、醫(yī)院等，一個(gè)月節(jié)開展現(xiàn)場節(jié)能健聯(lián)系一到二家中型單位，就可以產(chǎn)生五千元以能康清洗活動(dòng)上的利潤。與區(qū)域內(nèi)各單位、由于服務(wù)專業(yè)規(guī)范，經(jīng)過我們服務(wù)過后的用戶酒樓、賓館、醫(yī)院都會長期合作。這一塊的業(yè)務(wù)做的時(shí)間越長，調(diào)等聯(lián)系承包空調(diào)客戶越多，收入越大。第一年基本能聯(lián)系到十養(yǎng)護(hù)承包服務(wù)業(yè)幾家以上，承包的利潤較低，不過也能達(dá)到三務(wù)千元一家以上。一年收入在三到五萬。海倍空調(diào)清洗養(yǎng)護(hù)連鎖加

14、盟流程八、加盟店人員配置店長一名：受過空調(diào)養(yǎng)護(hù)專業(yè)培訓(xùn)，有業(yè)務(wù)洽談能力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。養(yǎng)護(hù)技師二名（根據(jù)業(yè)務(wù)量確定）：專業(yè)技術(shù)人員，并接受過產(chǎn)品銷售培訓(xùn)接待員一名：接聽電話，調(diào)度人員，業(yè)務(wù)記錄及回訪。九、加盟程序1、對空調(diào)養(yǎng)護(hù)行業(yè)感興趣，詳細(xì)閱讀海倍3S加盟資料，電話咨詢，對海倍3S空調(diào)養(yǎng)護(hù)事業(yè)有初步的認(rèn)識；2、結(jié)合海倍3S加盟申請資料對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)查分析，確認(rèn)有信心能開拓當(dāng)?shù)乜照{(diào)養(yǎng)護(hù)市場，填寫提交申請表格；3、前來總部進(jìn)行加盟洽談，參觀樣板店，對總部及空調(diào)養(yǎng)護(hù)進(jìn)行深入的了解和認(rèn)識；4、總部對加盟者資格進(jìn)行審核；5、獲總部確認(rèn)加盟資格后，詳細(xì)了解合同條款；6、簽訂合同，交納合同保證金；7、確

15、定首批進(jìn)貨種類及型號，向公司訂購首批工具及產(chǎn)品8、確定店址及裝修9、人員組織及培訓(xùn)，到貨進(jìn)行店堂陳列布置十、加盟店的門店要求1、選址要求：無須繁華商業(yè)區(qū)，位置選在社區(qū)周邊或稍偏的街道門面都可以，店面要新，有做中型招牌的位置。2、門面要求：15平米左右（附10平米左右倉庫一間），房租在2000元/月以下，店內(nèi)配置電腦及上網(wǎng)設(shè)施，有懸掛企業(yè)及養(yǎng)護(hù)宣傳的位置。3、周邊環(huán)境：一公里內(nèi)有一個(gè)以上大型社區(qū)，五公里內(nèi)機(jī)關(guān)單位醫(yī)院賓館酒樓學(xué)校等空調(diào)集中的單位數(shù)量較多，有一個(gè)以上有規(guī)模的家電賣場十一、加盟友情提示：商場有風(fēng)險(xiǎn),投資須謹(jǐn)慎!任何經(jīng)營都是會有風(fēng)險(xiǎn)的，我們的也不例外。我們?yōu)榇蠹姨峁┑氖且粋€(gè)具有極大市場

16、的好項(xiàng)目，一些方便實(shí)用的好產(chǎn)品，一總套的經(jīng)營策略。但是師傅引進(jìn)門，修行在個(gè)人，最后的成功關(guān)鍵還得靠您自己的努力。由于我們沒有加盟費(fèi)等額外費(fèi)用，主要的投資是在產(chǎn)品上，而產(chǎn)品屬于方便實(shí)用的日常用品，保質(zhì)期三年，銷售只是快與慢的問題，所以不會有太大的風(fēng)險(xiǎn)。雖然加盟海倍屬于小投入低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，但是出于對合作雙方的負(fù)責(zé)，在您決定之前，有幾個(gè)問題還請您仔細(xì)考慮：一、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笥袥]有?大不大?二、自己能不能把銷售渠道建立起來？三、有沒有經(jīng)營的優(yōu)勢？四、有沒有認(rèn)真分析經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)？即使出現(xiàn)最糟的局面時(shí)，也是自己的控制范圍之內(nèi)?十二、加盟條件：1、具備品牌意識，理解并接受海倍經(jīng)營理念和企業(yè)文化；2、具有長期合作

17、的意愿，有一定的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；3、具有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識，店內(nèi)須配置電腦；4、店面面積在15平方米左右，店面由公司提供設(shè)計(jì)方案，裝修費(fèi)用由店主自行承擔(dān)；5、具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，每個(gè)加盟店首批進(jìn)貨額不得低于一萬元（一萬元的貨物必須是海倍專用產(chǎn)品）。十三、公司政策在市場競爭中的優(yōu)勢：公司實(shí)行的是3免3支持的政策。3免即：免費(fèi)加盟（警惕!有些公司以圈錢為目的收取經(jīng)銷代理約五千元的加盟費(fèi)）,免費(fèi)培訓(xùn)清洗技術(shù)（警惕!有些公司以轉(zhuǎn)讓所謂的清洗技術(shù)和配方蒙錢）,免費(fèi)提供宣傳促銷品3支持即：支持市場鋪貨支持廣告宣傳支持銷售返利十四、公司近幾年的發(fā)展?fàn)顩r如何?海倍公司從2005年開始經(jīng)營推廣清洗劑，其中可以分為三

18、個(gè)階段：第一階段：2005年成立專業(yè)的空調(diào)清洗隊(duì)，深入千家萬戶及眾多社區(qū)單位，廣泛宣傳空調(diào)清洗及開展大量的空調(diào)清洗服務(wù)，聚集了充足的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)的清洗技術(shù)。第二階段：2007年，在全省范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛的招商推廣，協(xié)助代理商進(jìn)行市場開拓及運(yùn)作，使眾多代理商均能迅速盈利，使“要用空調(diào)清洗劑，就找海倍”的概念深入人心，為進(jìn)一步向全國市場開拓推廣海倍空調(diào)清洗奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三階段：2008年向全國推廣海倍空調(diào)清洗的成功經(jīng)驗(yàn)，廣泛招納代理加盟商，目前已于國內(nèi)上百家單位或個(gè)人展開了良好的合作。十五、貴公司產(chǎn)品的銷售渠道：我公司產(chǎn)品的銷售渠道不受任何限制。經(jīng)銷商可直接銷售產(chǎn)品，不停給顧客講解示范，帶

19、動(dòng)消費(fèi)；在社區(qū)做形象宣傳，激發(fā)人們的購買意識；專兼職業(yè)務(wù)員到企事業(yè)單位聯(lián)系團(tuán)購；批發(fā)作為贈(zèng)品；廣泛開展清洗業(yè)務(wù)?！爱a(chǎn)品服務(wù)”的整合營銷模式，為經(jīng)銷商提供雙重保障！十六、公司的宣傳材料支配?空調(diào)清洗劑的手續(xù)和相關(guān)證件是否完備？答：海倍空調(diào)清洗劑配有精美的宣傳彩頁、宣傳條幅及工作衫，并按購貨比例配發(fā)。代理商也可根據(jù)自已的實(shí)際情況仿制小宣傳單，同時(shí)印上自己的地址、電話等聯(lián)系信息，用于自己安排的宣傳和促銷。海倍公司的產(chǎn)品手續(xù)完備，相關(guān)證件齊全，自投放市場后，未因手續(xù)或證件出現(xiàn)任何問題十七、做代理需要的條件：答：我們選擇代理，不只是看實(shí)力，更要看興趣與信心。需要有一定的資金實(shí)力、營銷網(wǎng)絡(luò)、市場操作經(jīng)驗(yàn)。

20、公司不做代銷，款到發(fā)貨。公司通過物流公司直接發(fā)貨，5箱以下運(yùn)費(fèi)由代理商自理，5箱以上由公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。招商簡答1、空調(diào)泡沫清潔劑產(chǎn)品如何介紹？有什么特性？答：空調(diào)泡沫清潔劑是一種能有效去除有害微生物體、細(xì)菌、霉、藻等的人性化新型空調(diào)清潔產(chǎn)品。它采用德國先進(jìn)技術(shù)，利用自然的冷凝作用，能過濾室內(nèi)污濁空氣，分解并清除室內(nèi)的胺及煙堿等有害物質(zhì)和細(xì)菌；辟除空氣中的煙味、汗味等異味，讓人感覺空氣清新，減少人們因空氣質(zhì)量問題而造成的頭暈、打噴嚏等問題?？照{(diào)泡沫清潔劑滲透力強(qiáng)，清洗面大，能清潔空調(diào)蒸發(fā)器及各通風(fēng)管路，加強(qiáng)制冷效果，有效保養(yǎng)空調(diào)系統(tǒng)，延長空調(diào)系統(tǒng)的使用壽命?；瘜W(xué)成分及特性：產(chǎn)品成分功能特性Powe

21、rmaxxAC去污因子局效去除空調(diào)蒸發(fā)器上的污物Dowicil200劑細(xì)菌抑制清除隱藏在空調(diào)里的名田菌，消除空氣異味PoligenWE4成膜劑在空調(diào)蒸發(fā)器的翅片上形成保護(hù)膜Varonic14金屬保護(hù)防止濾光板和金屬框被腐蝕劑SakalanC99分散齊自動(dòng)分散空調(diào)上的固體粉塵2、空調(diào)泡沫清潔劑產(chǎn)品有什么功用？答：經(jīng)廣東省微生物分析檢測中心檢測，ACC寸以下四大病菌有很強(qiáng)的殺滅性能:序號測試微生物微生物的危害殺火率（為1嗜肺軍團(tuán)菌ATCC33152一種傳染性極強(qiáng)的條件致病菌。此種病菌在空調(diào)冷卻塔、加濕器等環(huán)境中容易滋生。軍團(tuán)菌易侵害人體的肺部，破壞肺泡組織并產(chǎn)生肺部炎癥。軍團(tuán)菌病者往往會感到全身之

22、力、肌肉疼痛、頭痛和身熱寒顫，嚴(yán)重者還會感覺遲鈍、精神障礙等，并可能出現(xiàn)呼吸衰竭和休克。軍團(tuán)菌病的死亡率局達(dá)15-30%o99.992大腸埃希氏菌(EscherichiaColi)ATCC25922在一定條件下可引起腸道外感染。某些血清型菌株的致病性強(qiáng)，引起腹瀉，統(tǒng)稱致病大腸桿菌。大腸桿菌可侵入血流，引起敗血癥。早產(chǎn)兒，尤其是生后30天內(nèi)的新生兒，易患大腸桿菌性腦膜炎。某些血清型大腸桿菌能引起人類腹瀉、霍亂。99.993黑曲霉菌(Aspergillusniger)為條件致病性真菌，常由許多因素降低機(jī)體免疫力時(shí)，繼發(fā)傳染引起疾病.本菌生長迅速，形成絲狀菌落.曲霉菌病原發(fā)的常局限于耳、眼睛與肺部，

23、繼發(fā)的見于腫瘤、結(jié)核等病人?？梢鹌つw，外耳道，鼻竇、92.00眼眶及骨和腦膜等炎癥。4白假絲酵母菌(Candidaalbicans)又稱白色念珠菌，是常見的條件致病性真菌.它是一種腐物寄生菌，平時(shí)生存于人體的皮膚，粘膜，消化道及其它臟器中.當(dāng)機(jī)體抵抗力降低時(shí),白色念珠菌就會繁殖，達(dá)到一定量時(shí)，可引起皮膚、粘膜、呼吸道、消化道以及泌尿系統(tǒng)等多種疾病83.213、完美空調(diào)泡沫清潔劑（簡稱ACC適用于清洗什么類型的空調(diào)器？答：目前的ACCS用于清洗空調(diào)分體壁掛機(jī)和空調(diào)柜機(jī)（落地機(jī)）2種類型。4、ACC合在什么季節(jié)來清洗空調(diào)器？空調(diào)器清洗的間隔時(shí)間是多少？答：現(xiàn)在的ACCM以在全年中的任何一個(gè)季節(jié)都

24、適合來清洗空調(diào)器，只是使用的方法上有所區(qū)別而已。提議空調(diào)器每換季就應(yīng)進(jìn)行一次清洗，即1年清洗4次;視乎周圍環(huán)境情況，環(huán)境較惡劣的，1年最好進(jìn)行多次清洗。5、完美空調(diào)泡沫清潔劑是什么氣味？1支280ml的ACCM以清洗多少次空調(diào)？答：完美空調(diào)泡沫清潔劑是青蘋果氣味。1支ACCffi對于1匹的空調(diào)壁掛機(jī)適量的可清洗4次。6、貴公司空調(diào)清洗怎么操作？答:海倍空調(diào)清洗劑使用簡便，具體操作如下：一、開窗通風(fēng)，切斷電源，打開冷氣機(jī)表層的塑料窗格，取下過濾網(wǎng)。二、搖勻清潔劑，將清潔劑置予距冷卻葉片上，順著葉片的方向均勻的噴，但請勿碰觸葉片。三、用自來水沖洗過濾網(wǎng)。四、15分鐘后，泡沫消失，清潔完成，裝回過濾

25、網(wǎng)及塑料窗格。五、打開電源，開啟空調(diào)。并設(shè)置抽濕狀態(tài)運(yùn)行10十分鐘，污水油排水管排出。海倍空調(diào)清洗劑使用后無需再用水沖,并可在空調(diào)蒸發(fā)器表面自動(dòng)形成一種抗氧化保護(hù)膜,從而更好的保護(hù)空調(diào),延長使用壽命。7、ACO用注意事項(xiàng)是什么？用ACC青洗時(shí)為什么要關(guān)閉電源？答：1,請勿將ACC接近火源、電源，放置于50c以下干燥處及兒童不易觸及的地方，避免陽光直接照射；2，切勿將空罐戳穿及投入火中燃燒；3,切勿讓ACC瞿體受壓、強(qiáng)行打開、刺穿或燃燒；4,請勿將ACCM接向著人體噴射；5，如果本品接觸了皮膚或滲入眼睛，請用清水沖洗，仍感不適，請到附近醫(yī)院就診；6，本品在使用時(shí)，不能將其噴射到空調(diào)器帶電部件上，

26、以免造成觸電、財(cái)產(chǎn)損失等情況。為了避免在清洗過程中，由于使用不當(dāng)或機(jī)件故障而出現(xiàn)的人員觸電、財(cái)產(chǎn)損失等不必要的情況。8、空調(diào)清洗需要清洗室外機(jī)嗎?公司產(chǎn)品可以清洗汽車空調(diào)嗎？答:對人體健康有影響和危害的主要是室內(nèi)機(jī)部分?？照{(diào)室外機(jī)一般安裝位置距窗外不遠(yuǎn)，清洗的時(shí)候需要用一個(gè)類似打農(nóng)藥用的噴霧器，里面裝上清洗劑，然后手動(dòng)加壓，直接噴撒即可。一般的噴霧器加上噴霧桿，長度都在2米以上，因此人站在室內(nèi)就可以直接進(jìn)行室外機(jī)清洗。這和高度沒有關(guān)系，操作人員根本無須高空作業(yè)，清洗起來也很容易，這種噴霧器在各地的土產(chǎn)店或者五金店都可以買到，價(jià)格也不算貴，大概賣50元一個(gè)?？照{(diào)清洗一般指的是清洗室內(nèi)機(jī)，如果有客

27、戶指明要清洗室外部分，可以另外加收費(fèi)用，一般加收20-50元，根據(jù)其臟污程度和功率來衡量。清洗室內(nèi)機(jī)基本上可以完全達(dá)到消毒殺菌，節(jié)能降耗，清新空氣，防止空調(diào)病的效果。室外機(jī)的影響不大，一般不做強(qiáng)調(diào)。海倍空調(diào)清洗劑不僅適用于家用空調(diào)，同樣可適用于車用空調(diào)的清洗。9、夏天使用ACCM,空調(diào)為什么要提前開制冷運(yùn)行10分鐘？答：空調(diào)制冷運(yùn)行10分鐘，可以在蒸發(fā)器上產(chǎn)生冷凝水；而ACCT要依靠水分才可以更好的吸附在蒸發(fā)器上，以利于ACO透到空調(diào)蒸發(fā)器內(nèi)部，進(jìn)行殺菌、分解污垢。10、冬天使用ACC青洗空調(diào)器時(shí)，為什么要用多用途稀釋寶來噴濕空調(diào)蒸發(fā)器？答：ACCT要依靠水分才可以更好的吸附在蒸發(fā)器上，以利于

28、ACO透到空調(diào)蒸發(fā)器內(nèi)部，進(jìn)行殺菌、分解污垢。11、空調(diào)器的濾光板可以用AC球清洗嗎？長時(shí)間沒有清洗過的空調(diào)器為什么沒有清洗干凈？答：ACCM有殺菌、降解污垢等功能，濾光板完全可以用ACO清洗。長時(shí)間沒有清洗過的空調(diào)器，由于蒸發(fā)器內(nèi)部存在有大量污垢，ACCH次清洗可能無法將污垢全部分解；而出現(xiàn)有污垢殘留；如有這種情況，建議進(jìn)行二次清洗，將殘留污垢清洗干凈。12、ACCE法正常、順暢噴出？ACO用后，剩余少量時(shí)，如何處理？答：檢查噴頭與閥門配合是否正確；如噴頭松脫后，可以將噴頭對準(zhǔn)閥門芯，稍用力快速拍打噴頭，令其復(fù)位即可。（拍打時(shí)會有少量的ACC包沫在噴嘴處噴出）。ACO用后剩余少量時(shí)，可用來清

29、洗其他產(chǎn)品的塑料或金屬表面，同樣可起到清潔、殺菌的作用。13、公司能否郵寄樣品和資料？答：資料可以免費(fèi)寄。關(guān)于樣品,由于空調(diào)清洗劑屬于汽霧劑，所有的汽霧罐裝產(chǎn)品都是易燃易爆品（如:發(fā)膠,摩絲等），快遞公司無法進(jìn)行投遞，郵局更是無法辦理。因此，無法郵寄樣品!關(guān)于產(chǎn)品的具體式樣及價(jià)格,可以在本網(wǎng)站上查詢。為此公司特制定試銷1箱起，試銷價(jià)按照批發(fā)價(jià)執(zhí)行，批發(fā)價(jià)75元/瓶，1800元/箱,通過物流公司直接發(fā)貨。14、ACC寸人體健康及有不良影響嗎？答：ACC產(chǎn)品是德國科技，環(huán)保產(chǎn)品；獲2002年德國總統(tǒng)頒發(fā)的綠色化學(xué)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)；對人體健康不會產(chǎn)生不良影響；也經(jīng)廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測，ACC的PH值

30、為8.52,偏中性，對皮膚表面性質(zhì)溫和，無腐蝕性；15、ACC寸周圍環(huán)境有什么影響?答：ACC產(chǎn)品是德國科技，環(huán)保產(chǎn)品；獲2002年德國總統(tǒng)頒發(fā)的綠色化學(xué)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)；使用后所排出的污水也不會對周圍環(huán)境有任何影響；經(jīng)廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測，AC*PH值為8.52,也不會對土壤的酸堿性有影響；16、總經(jīng)理談加盟店的利與弊！答：在進(jìn)入加盟連鎖行業(yè)之前我確實(shí)從書本上學(xué)到了關(guān)于加盟連鎖的利弊分析。但是在我從業(yè)這么久之后，也有了自己的一些看法，這里拿來分享一下。首先聲明，純屬個(gè)人思想，與他人及企業(yè)無關(guān)，其中牽涉到我在負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，也純屬舉例，有利于理解，啰嗦之處還望海涵。先說“利”：首先，加盟一個(gè)項(xiàng)目給

31、你一個(gè)努力的明確方向。我碰到很多人來考察我們的項(xiàng)目，但是心中還是有點(diǎn)迷茫。不要誤解了我的意思，我說他們迷茫是指他們想創(chuàng)業(yè)、想自己當(dāng)老板，但是不知道從哪里下手，怎么具體去做。即使想著做什么，但是心底里還有在猶豫：他的決策是否正確。但是再選定加盟項(xiàng)目后就打消這些迷茫，能放手去干了。原因是一個(gè)項(xiàng)目在確定要加盟連鎖之前就已經(jīng)對這個(gè)項(xiàng)目的市場機(jī)運(yùn)作條件等做了全方位的考察，確定這個(gè)項(xiàng)目有市場潛力，而且采用加盟連鎖是可操作的這里主要是指加盟商通過一定的培訓(xùn)就可以操作。還有一個(gè)重要的條件就是采用加盟連鎖后既能保證加盟總部的利益又要能保證加盟商的利益的“壁壘”存在。比如說我們現(xiàn)在主打的“海倍空調(diào)清潔項(xiàng)目”，在立

32、項(xiàng)前已經(jīng)確定了有市場潛力，而且可操作外，還有一點(diǎn)就是有海倍空調(diào)清潔核心技術(shù)存在。加盟商在加盟總部學(xué)到了技術(shù)，但不是全部技術(shù)，這些核心技術(shù)在加盟商的經(jīng)營中，都是有總部逐步培訓(xùn)支持的。呵呵，因?yàn)樗拇嬖谖覀冋f有了“壁壘”，所以不是哪個(gè)人可以完全復(fù)制海倍空調(diào)清潔系統(tǒng)的，更別說我們還在不斷的開發(fā)新技術(shù)，研制新方法。總之加盟項(xiàng)目就是保證你的選擇正確，給你信心與方向，然后努力去做就好。其次，加盟一個(gè)項(xiàng)目你可以得到必要的培訓(xùn)。我之所以說是必要的是因?yàn)樵谶@里理論并不多，更多的是明確的規(guī)則與實(shí)際操作。加盟總部沒有義務(wù)保證你通過這里的培訓(xùn)可以考取某個(gè)資格證書，加盟總部只要求你能在加盟店的實(shí)際操作方面不出差錯(cuò)。舉個(gè)

33、例子，有好多上技校的學(xué)員找工作，但是到了實(shí)際操作，他只能打打雜，慢慢來過，不是公司壓迫人才或者怎么著，實(shí)際上他們確實(shí)連一道像樣的操作工序也做不出來，當(dāng)然個(gè)別人例外。這個(gè)原因就是因?yàn)樵诩夹Ｋ麄儗W(xué)了太多了理論，但實(shí)際操作做不好。當(dāng)然他們有了基礎(chǔ)，過段時(shí)間是可以做好的。但是在我們加盟總部的培訓(xùn)基地他們跟沒有做過的加盟商沒有太多差別，前面說了我們這里不要求你成為技師，而只是要求你把每一項(xiàng)工序做得夠好，要能通過我們的考核機(jī)制才能畢業(yè)。我們最終的目的是要求在你的加盟店做出品質(zhì)，甚至超越加盟總部老師。我這里說的培訓(xùn)比較片面啦，實(shí)際上我們還對加盟商做管理與經(jīng)營方面的培訓(xùn)。但是還是那句話，你想在接受了這個(gè)培訓(xùn)后

34、去經(jīng)營其他類型的店恐怕要看你的悟性，還有你自己經(jīng)營中得到的經(jīng)驗(yàn)。第三，不用你考慮店面發(fā)展問題，加盟總部會替你操心。雖然說做加盟連鎖的項(xiàng)目都有市場潛力的，但是不能保證沒有變化，這也是加盟總部須要考慮的事情。加盟總部一直在不斷完善項(xiàng)目，也一直在考慮長遠(yuǎn)經(jīng)營的事情。呵呵，除了那些投機(jī)者看到什么火爆就搞什么，超高加盟費(fèi)吸引更多的人來加盟，加盟費(fèi)賺的差不多了就放棄找新的投機(jī)熱點(diǎn)，市場也應(yīng)為這些投機(jī)的騙子公司才被搞亂了。這里需要說明一下，正規(guī)運(yùn)營的項(xiàng)目也會有停止加盟的，這個(gè)只是因?yàn)榭偛吭诳紤]市場趨于飽和時(shí)，但是牌子不會摘。給加盟商的支持仍舊。前面都是加盟店的利，關(guān)于加盟店的品牌效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)之類的不說了。

35、再說加盟店的“弊”。最后，加盟店與加盟總部的依托關(guān)系有利也有弊。有利當(dāng)然是指加盟總部給與加盟店的支持，但是弊也就是加盟點(diǎn)必須依賴與加盟總部，想跳梢也有點(diǎn)小困難，一方面你必須要等到合約到期，另一方面來說因?yàn)榧用诉B鎖項(xiàng)目的封閉性存在，轉(zhuǎn)讓都有點(diǎn)小麻煩。比如設(shè)備，有些是專用設(shè)備，沒有總部授權(quán)的技術(shù)培訓(xùn)及物料供應(yīng)，別人拿了這設(shè)備可能也使無用。用專業(yè)一點(diǎn)的話來講就是存在或大或小的“退出壁壘”，當(dāng)然這種情況在比較大的項(xiàng)目上突出一點(diǎn)，小項(xiàng)目幾乎不存在的。其實(shí)加盟商可以原加盟店基礎(chǔ)上來運(yùn)作其他方面的經(jīng)營項(xiàng)目，這就看加盟商自己的能力，就我所知沒有那個(gè)加盟總部鼓勵(lì)加盟上這么做的。特別的一點(diǎn)，我自己也分不清是利還是

36、弊，就是加盟店完全有加盟商自主經(jīng)營，加盟總部在經(jīng)營方面的支持僅僅是提供咨詢與參考。這點(diǎn)也就是說加盟總部與加盟商沒有上下級關(guān)系。我曾看到有的加盟連鎖廣告上只寫著加盟某項(xiàng)目一個(gè)月就致富的，這純屬騙人，任何東西都有個(gè)積累的過程。而且同時(shí)加盟店也是有不同的差距，這個(gè)條件一方面是客觀的，另一方面跟加盟商自己的經(jīng)營情況有很大關(guān)系。不過提醒一點(diǎn)，不要看了我這話就想的太多，加盟店的運(yùn)用方針加盟總部早已經(jīng)確定了，如果加盟商能夠認(rèn)真實(shí)行，而且保持與加盟總部的溝通，不會有大問題出現(xiàn)的，還是要相信加盟總部的經(jīng)驗(yàn)比較好。額外加一點(diǎn)，就是不要想著加盟某個(gè)項(xiàng)目就可能輕松的等著賺錢致富，這不現(xiàn)實(shí)，不勞哪里來的收獲，可能加盟某

37、個(gè)項(xiàng)目后你比以前的工作累十倍。唯一值得安慰的是你是在為自己奮斗，不是為了他人。我們海倍空調(diào)清潔的一個(gè)加盟商，曾經(jīng)是上班族，辭職開了海倍空調(diào)清潔加盟店，跟我第一次見面談時(shí)我就說過，開店累，但是他說的很輕松，后來我曾跟他電話中聊，他跟我說他開始很累，慢慢的好點(diǎn)了，不過讓他自己都驚訝的一點(diǎn)就是他以前上班經(jīng)常懶床，搞得最后上班急急忙忙的，現(xiàn)在沒有那種情況了，到了點(diǎn)他準(zhǔn)起床，很自覺，他自己都有點(diǎn)感動(dòng)自己。我還說呢，能征服自己，感動(dòng)自己的人，可以做成任何他想做的事一一這話本來是我讀來了，忘了誰說的了。哈哈，空調(diào)清潔劑市場運(yùn)作指南空調(diào)清潔劑產(chǎn)品既可流通銷售又適合開展清洗服務(wù)，是典型的“產(chǎn)品+服務(wù)”的整合營銷

38、模式，為代理商的盈利提供雙重保障！A直接經(jīng)銷產(chǎn)品：上柜就走量，鋪貨就賺錢！.，:代理商選擇當(dāng)?shù)剌^有名氣的、客流量大的地點(diǎn)只需占用一節(jié)位置不大的專柜，在旁邊放臺VCD不斷的播放清洗的必要性及緊迫性，激發(fā)顧客的購買欲，派促銷員現(xiàn)場講解空調(diào)清潔劑清洗劑的特點(diǎn)及使用方法.例如：空調(diào)清洗劑可以在空調(diào)上面直接示范，讓顧客通過眼睛看：灰塵不見了，油漬污物沒有了，骯臟的空調(diào)喚然一新會鼻子聞：原來因?yàn)榧?xì)菌病毒大量堵塞而造成的土腥味、潮濕氣味沒有了，取而代之的是空調(diào)清潔劑空調(diào)清洗劑獨(dú)到的清香蘋果味，讓人倍感舒爽會耳朵聽：可以有效的降低空調(diào)原來運(yùn)行時(shí)的噪音及嗡嗡聲人體感覺：空調(diào)清潔劑空調(diào)清洗劑可顯著的促進(jìn)和改善空調(diào)

39、循環(huán)系統(tǒng)的使用性能，縮短了空調(diào)制冷、制熱的時(shí)間，原先需要近半個(gè)小時(shí)才能達(dá)到的設(shè)定溫度，現(xiàn)在只需要十多分鐘就可以等方面來直接感受到清洗的必要性和所帶來的種種好處.在講解示范的過程中，注重強(qiáng)調(diào)空調(diào)清潔劑的殺菌除味、預(yù)防空調(diào)病、節(jié)能省電和保護(hù)壓縮機(jī)，延長空調(diào)使用壽命的特點(diǎn)！強(qiáng)調(diào)空調(diào)清潔劑系列產(chǎn)品的效果顯著操作簡單等特點(diǎn)。通過簡單講解，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天至少能賣十瓶，即使只開發(fā)當(dāng)?shù)厥畟€(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每月毛利至少在兩萬元以上.2、京在社區(qū)做形象宣傳和產(chǎn)品宣傳，激發(fā)人們購買投入只需要一張桌子一個(gè)條幅即可，廣泛散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場講解示范，選擇行政單位住宅樓、教師醫(yī)院家屬院或中高檔居住小區(qū)，強(qiáng)調(diào)如購買產(chǎn)品可免費(fèi)上門進(jìn)行專業(yè)

40、清洗服務(wù)（如：清洗一臺空調(diào)收費(fèi)60元左右，購買產(chǎn)品只需75元，顧客當(dāng)然樂意接受）。然后通過良好的口碑宣傳，向下一位顧客介紹本社區(qū)已經(jīng)有某某用戶在使用本品，以促進(jìn)該潛在顧客的購買。即使只做雙休日，每天接受的顧客至少也會有十戶，如果開發(fā)10個(gè)社區(qū)進(jìn)行促銷，則每月毛利至少也在一萬元以上3、豪聘30-50名兼職營銷員以批發(fā)價(jià)拿到效益比較好的企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院、公司等部門做福利團(tuán)購。強(qiáng)調(diào)“舒適健康，一個(gè)都不能少”！和“送禮送健康”的消費(fèi)觀念，開展團(tuán)購的重點(diǎn)在交往與溝通，要給予具體經(jīng)辦人以適當(dāng)?shù)某陝?。團(tuán)購銷量潛力巨大，如能適當(dāng)加以開拓，則銷量可觀，利潤豐厚！4、助批發(fā)給當(dāng)?shù)氐目照{(diào)經(jīng)銷商或電腦經(jīng)銷商，讓

41、其在銷售空調(diào)時(shí)做贈(zèng)品使用。空調(diào)清潔劑清洗劑的產(chǎn)品特性和這些產(chǎn)品特性非常一致，可很好的將兩者結(jié)合起來，從而拓寬了產(chǎn)品的營銷渠道。5、泉廣泛地與當(dāng)?shù)氐募艺?，保潔公司合作。向他們傳授講解清洗的技能方法，從而讓他們使用產(chǎn)品。對于家政保潔公司來講，不用再額外增加人力或辦公等方面的支出，只是投入少量資金購入清洗劑就可以增加到新的服務(wù)項(xiàng)目，他們當(dāng)然樂意接受。這樣實(shí)現(xiàn)雙贏，市場也會更加成熟和繁榮。B上門清洗：走進(jìn)千家萬戶贏得萬千收入.於無需門面，只需一間辦公室（作接待室）即可，且費(fèi)用越低越好；到電信局申請一部電話，號碼越容易記越好，方便業(yè)務(wù)聯(lián)系用；.期在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)等報(bào)刊上做個(gè)開業(yè)廣告，以后可在報(bào)紙中縫或分類廣告中長期做宣傳，花費(fèi)不多，效果好；.錨直接到各大單位、大公司聯(lián)系，當(dāng)場示范清洗效果，攻下一個(gè)單位至少可以清洗幾十甚至幾百臺空