善融商務(wù)善付通和賒銷業(yè)務(wù)介紹資料

1、善付通、企業(yè)商城賒銷業(yè)務(wù)(yw)介紹1共三十五頁2一、 善付通二、 企業(yè)(qy)商城賒銷共三十五頁3善付通是什么(shn me)？共三十五頁簡單(jindn)定義上下游信息(xnx)共享4企業(yè)間協(xié)同為客戶提供的企業(yè)間協(xié)同、共享平臺共三十五頁5為什么要做？企業(yè)(qy)的需求銀行的需求共三十五頁6 市場上只有供應(yīng)鏈而沒有企業(yè)，21世紀(jì)的競爭(jngzhng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭(jngzhng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭(jngzhng)。馬丁克里斯托弗（Martin Christopher）為什么要做？1. 企業(yè)面臨(minlng)的競爭環(huán)境共三十五頁7為什么要做？2. 企業(yè)競爭(jng

2、zhng)的關(guān)鍵通過優(yōu)秀(yuxi)的供應(yīng)鏈管理能力實現(xiàn)：價值優(yōu)勢成本優(yōu)勢共三十五頁8為什么要做？ 第三代供應(yīng)鏈金融，是以互聯(lián)網(wǎng)為中心。整個設(shè)計理念不完全以融資為核心，實際上更多以企業(yè)的交易流程(lichng)為核心，是從企業(yè)的角度去設(shè)計，銀行完全退回到服務(wù)的角色。 3. 同業(yè)(tngy)做了什么橙e網(wǎng)專注于“熟人的生意圈”，幫助用戶構(gòu)建一個供應(yīng)鏈協(xié)同生態(tài)圈。共三十五頁9為企業(yè)(qy)提供電子化的供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)，幫助企業(yè)(qy)：高效率善付通的切入點(diǎn)提低成本降4. 我們(w men)怎么做？為什么要做？直面同業(yè)競爭、互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的舉措之一共三十五頁10具體(jt)怎么做？企業(yè)(qy)的痛點(diǎn)我們的

3、方案做成什么樣共三十五頁 登錄網(wǎng) 銀查賬網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬現(xiàn)金、刷卡網(wǎng)點(diǎn)匯款付款 品牌牛奶業(yè)務(wù)員 電話訂奶銷售點(diǎn)老板 核對訂單 與收款信息下單、付款流程復(fù)雜經(jīng)手(jng shu)多人，易出現(xiàn)信息走樣通過轉(zhuǎn)賬、匯款等方式付款(f kun)，付款(f kun)金額與訂單脫離，對賬工作量大、易出錯銷售點(diǎn)財務(wù)人員 要求付款告知金額、收款方品牌牛奶財務(wù)人員告知付款成功 告知已付款 告知已付款痛點(diǎn)11品牌牛奶在武漢的銷售流程共三十五頁 接單錄入(l r)善付通善付通網(wǎng)上支付短信支付POS支付連通各支付渠道付款信息實時反饋善付通品牌牛奶財務(wù)人員查詢各訂單付款情況方案(fng n)12品牌牛奶業(yè)務(wù)員 電話訂奶銷售點(diǎn)老板

4、對訂單付款 銷售點(diǎn)財務(wù)人員共三十五頁13交易(jioy)協(xié)同效率支付結(jié)算效率交易信息(xnx)共享經(jīng)營數(shù)據(jù)共享提高企業(yè)效率實現(xiàn)信息共享解決的問題以解決企業(yè)現(xiàn)實問題為切入點(diǎn)，逐步擴(kuò)展協(xié)同和共享范圍共三十五頁重要(zhngyo)拼圖善付通協(xié)同、共享上游各級供應(yīng)商下游各級經(jīng)銷商下游客戶上下游結(jié)算、交易互動、信息共享客戶數(shù)據(jù)商品數(shù)據(jù)訂單數(shù)據(jù)收付款數(shù)據(jù)收發(fā)貨數(shù)據(jù)訂單數(shù)據(jù)庫存數(shù)據(jù)內(nèi)部管理、財務(wù)核算、數(shù)據(jù)分析ERP內(nèi)部管理善付通定位(dngwi)為供應(yīng)鏈電子化協(xié)同平臺，是我行對公互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的重要拼圖。14公開展示的信息企業(yè)網(wǎng)銀企業(yè)商城潛在客戶潛在供應(yīng)商信息展示、業(yè)務(wù)拓展、交易撮合展示、交易共三十五頁客戶(k

5、 h)群體服務(wù)(fw)對象 具有交易協(xié)同、支付結(jié)算、信息共享需求，尚未自建或外購系統(tǒng)的中型企業(yè) 善付通企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)企業(yè)下游的各級經(jīng)銷商及分支機(jī)構(gòu)企業(yè)的上游各級供應(yīng)商及分支機(jī)構(gòu)如食品、飲料、酒類、服裝、文具等消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)及其下游各級經(jīng)銷商、代理商、客戶，上游供應(yīng)商等。15共三十五頁銷售(xioshu)財務(wù)(ciw)收發(fā)貨數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)管理功能特點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)化為主、兼顧個性化產(chǎn)品特點(diǎn)采購善付通環(huán)節(jié)松耦合，靈活性強(qiáng)邏輯嚴(yán)密，操作簡單充分考慮企業(yè)實際經(jīng)營方式功能界限清晰，專注于協(xié)同16共三十五頁17客戶(k h)怎么用？共三十五頁簡單(jindn)注冊客戶進(jìn)入http:/，注冊(zhc)成為善付通會員

6、 善融商務(wù)會員、建行互聯(lián)網(wǎng)站會員無需注冊，可直接登錄使用！ 企業(yè)網(wǎng)銀用戶打通正在實施。注冊要素簡單，方便快捷！18共三十五頁19會員(huyun)類型普通(ptng)會員注冊即可善融商務(wù)會員互聯(lián)網(wǎng)站會員僅能向核心會員支付和收款核心會員向我行申請供應(yīng)鏈中占主導(dǎo)地位風(fēng)險可控允許在線收付款共三十五頁上游物料供應(yīng)商或下游客戶數(shù)量(shling)較多的生產(chǎn)企業(yè)；知名品牌在某一區(qū)域的銷售公司、區(qū)域代理在上下游交易中占主導(dǎo)地位，能夠引導(dǎo)或要求(yoqi)其上下游企業(yè)使用善付通在我行分支機(jī)構(gòu)開立人民幣結(jié)算賬戶，或開立善融商務(wù)商城賬戶，與我行有良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系具體實施由各一級分行根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況自行設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)良

7、好合作關(guān)系占交易主導(dǎo)地位經(jīng)營穩(wěn)定核心會員資質(zhì)基本原則20共三十五頁便捷(binji)支付客戶申請成為核心(hxn)會員使用在線支付：交易雙方中需至少有一方為核心會員即可享受多渠道支付的便利！客戶向我行遞交申請表及申請資料經(jīng)辦行審查客戶資料的真實性、合法性一級分行對核心會員資格和費(fèi)率進(jìn)行審核合肥電子銀行業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)后臺參數(shù)的錄入和維護(hù)21共三十五頁收款方式：善付通按照在線收付款(f kun)金額的一定比例收取結(jié)算手續(xù)費(fèi)收費(fèi)(shu fi)對象：收款方目前善付通實行 免費(fèi) 策略，基準(zhǔn)扣率執(zhí)行零扣率普通會員費(fèi)率按照善付通基準(zhǔn)扣率執(zhí)行費(fèi)率核心會員由其所在的一級分行或其授權(quán)的二級分支行與善付通核心會員協(xié)

8、商確定收費(fèi)管理22共三十五頁23如何(rh)應(yīng)用？兩個例子(l zi)共三十五頁24應(yīng)用(yngyng)舉例案例一 某服裝生產(chǎn)企業(yè)背景：采用年初訂貨會、預(yù)收貨款的方式與經(jīng)銷商交易現(xiàn)狀：預(yù)收的貨款與實際執(zhí)行的訂單不關(guān)聯(lián)(gunlin)，雙方均需人工對單，同時需要雙方定期對賬收付款訂單交互經(jīng)銷商預(yù)付貨款企業(yè)查詢收款情況經(jīng)銷商建立訂單雙方實際執(zhí)行訂單經(jīng)銷商核銷訂單預(yù)收/付記錄預(yù)收/付金額增加預(yù)收/付金額扣減預(yù)收/付余額及明細(xì)展示共三十五頁25應(yīng)用(yngyng)舉例案例二 某食品生產(chǎn)企業(yè)背景(bijng)：向零售點(diǎn)、便利店供貨現(xiàn)狀：零售點(diǎn)、便利店上網(wǎng)條件有限，只能電話訂貨和網(wǎng)點(diǎn)匯款，企業(yè)收款后要人工

9、對單訂單交互收付款零售點(diǎn)電話訂貨企業(yè)建立訂單短信推送訂單信息系統(tǒng)自動發(fā)起收款短信回復(fù)短信自動扣款不改變現(xiàn)有訂貨習(xí)慣滿足上網(wǎng)條件的限制付款信息與訂單信息自動關(guān)聯(lián)訂單和付款信息可供雙方查詢共三十五頁26善付通 為中小型企業(yè)提供電子化的供應(yīng)鏈協(xié)同工具(gngj)，提高協(xié)同效率、降低經(jīng)營成本總結(jié)(zngji)共三十五頁27一、 善付通二、 賒銷(shxio)共三十五頁什么(shn me)是賒銷？熟悉(shx)且固定的客戶28先發(fā)貨后付款賬期構(gòu)成賒銷的要素：共三十五頁29為什么提供(tgng)？企業(yè)(qy)商城現(xiàn)狀先款后貨為主部分用戶現(xiàn)狀需要先貨后款企業(yè)商城先款后貨 先貨后款共三十五頁30功能(gngn

10、ng)如何賣方添加合同賣方審核訂單買方合同下單賣方新增采購商買方下單賣方發(fā)貨買方收貨買方付款共三十五頁31目標(biāo)(mbio)用戶采用先貨后款方式與下游(xiyu)采購商交易的用戶上游供應(yīng)商大企業(yè)核心企業(yè)長期合作信用良好交易頻次高單次金額小共三十五頁32意義(yy)滿足客戶交易需求(xqi)，促進(jìn)客戶在企業(yè)商城交易可與融資產(chǎn)品相結(jié)合，為客戶提供金融服務(wù)近期將推出應(yīng)收賬款融資產(chǎn)品共三十五頁33賒銷 吸引采用賒銷模式的客戶進(jìn)入企業(yè)商城交易(jioy)，提升企業(yè)商城交易(jioy)量總結(jié)(zngji)共三十五頁謝謝(xi xie)！34歡迎提出意見(y jin)和建議！共三十五頁內(nèi)容摘要善付通、企業(yè)商城賒銷。一、 善付通。二、 企業(yè)商城賒銷。整個設(shè)計理念不完全以融資為核心，實際上更多以企業(yè)的交易流程為核心，是從企業(yè)的角度去設(shè)計，銀行完全退回到服務(wù)的角色。為企業(yè)提供電子化的供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)，幫助企業(yè)：。通過轉(zhuǎn)賬、匯款等方式付款，付款金額與訂單脫離