房地產(chǎn)微信微博策劃營銷精選

1、日期(rq)地點，微軟雅黑16號黃章林 地產(chǎn)(dchn)培訓(xùn)課 精編版新媒體環(huán)境下的房地產(chǎn)營銷突圍中南集團 | 江蘇南通 | 20130506 共五十七頁地產(chǎn)(dchn)人，營銷控，分享者 黃章林 易居中國克而瑞信息集團品牌總監(jiān)；曾任職于成全機構(gòu)、相互廣告、新聚仁機構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè)社交網(wǎng)站【地產(chǎn)人網(wǎng)】總策劃；公益分享俱樂部【地產(chǎn)?；鶗堪l(fā)起人CRIC地產(chǎn)觀察(gunch)CRIC商業(yè)地產(chǎn)主編；地產(chǎn)策劃 知識分享之旅出版在即 2010-2013新浪樂居創(chuàng)新峰會房地產(chǎn)人氣微博； 同濟大學(xué)法學(xué)士；WBSA商務(wù)策劃師 十二年房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗； 五年房地產(chǎn)知識管理與專業(yè)研究、營銷培訓(xùn)經(jīng)驗共五十七頁2

2、009 北京(bi jn)億城西山華府2007蘇州華潤(hu rn)平門府2003上海兆豐帝景苑2012克而瑞信息集團200121世紀(jì)不動產(chǎn)2008成全機構(gòu)2012易居中國雜志共五十七頁九零后，新媒體，與美麗(mil)中國取勢共五十七頁中國夢這個(zh ge)，可以有！共五十七頁九零后上位(shn wi)共五十七頁大數(shù)據(jù)(shj)時代共五十七頁新淘金(to jn)十年共五十七頁取勢受眾(shu zhn)變了 個性，個性，個性。 轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)身。 主動，主動，主動。 方便，好玩，便宜，一個都不能少。 綜合性體驗考量，美好的消費快感。 人人都是媒體。 微信是一種生活方式。 搖，是一種信息(xnx

3、)的輸入方式。 消費選擇，最相信家人和朋友的推薦。 無組織的組織力量。 大數(shù)據(jù)時代，不是抽樣，是全部。共五十七頁技術(shù)(jsh)變了 多媒體。 云計算。 數(shù)字化，互動式，超文本。 全天候，全覆蓋，即時性。 視頻瓦解電視(dinsh)。 3G網(wǎng)絡(luò)普及，智能終端興起。 手機，不只是工具，是人的延伸。 App Store。 對話即服務(wù)，對話即搜索。 微信是移動互聯(lián)網(wǎng)的“超級入口”。 二維碼。取勢共五十七頁取勢渠道(qdo)變了 直接！直接！直接！ 電話。 電子郵件。 電子商務(wù)。 O2O，線上與線下相結(jié)合。 搜索。 所有人對所有人的傳播。 消解邊界。 接收者即發(fā)送者，消費者即營銷者。 微信的起點，就是一

4、套消息(xio xi)系統(tǒng)。 一對一。共五十七頁案例(n l)記憶點，策略借鑒點價格策略，永遠新鮮。 戰(zhàn)略導(dǎo)向，以價換量。濕營銷，互動傳播時代。真廣告，情感訴求不敗。好產(chǎn)品,好創(chuàng)意，好廣告。 好現(xiàn)場,好互動，好符號。降價,補充，堅持做自己。品牌,公關(guān)，賣房兼賣酒。房產(chǎn)電商(din shn)，誰用誰知道。領(lǐng)導(dǎo)品牌，你值得效仿。122011-2012 名城名企名盤，最新案例解析價值觀營銷，情感訴求。創(chuàng)意派地產(chǎn)，贏得尊重。全新代言，品牌營銷戰(zhàn)。央企典范，互動傳播戰(zhàn)。微電影，正當(dāng)時，紅！ 地產(chǎn)人，微信號，掃！新媒體，實踐營銷趨勢。 學(xué)老潘，營銷語言第一。 定位與渠道，兩手抓好。 甲方與乙方，伙伴關(guān)系。

5、共五十七頁共五十七頁品牌,營銷(yn xio),與房地產(chǎn)行業(yè)明道共五十七頁其實，你們不了解(lioji)營銷這個工作，房地產(chǎn)營銷真的很難！共五十七頁營銷是什么？回答是藝術(shù)的，基本是個體戶型大師工作室；回答是科學(xué)的，是顧問咨詢(zxn)公司；回答是渠道的，是開鋪的；回答是互動的，是網(wǎng)絡(luò)的；回答是品牌的，是廣告的；回答是整合的，是蒙亊的！陳勁松共五十七頁有兩種聰明，一種是街頭的，一種是學(xué)院的，前者靠直覺，后者靠分析。能把兩個聰明都用上的人實在不多，街頭聰明為主的人，一遇到公司升級場面變大就缺少程序化制度化的結(jié)構(gòu)能力，會分析讀書多靠邏輯的人常常人家只需一秒鐘決定(judng)的事情他要做幾十頁的可行

6、性分析還不知所以然。把兩者結(jié)合的人太少太少！王利芬共五十七頁營銷唯一的目的，就是(jish)以更高的價格將更多的產(chǎn)品，更頻繁地賣給更多的人。來自(li z)可口可樂首席營銷官共五十七頁在營銷3.0時代，一個品牌獲得成功后，便不再屬于(shy)企業(yè)本身了。消費者是品牌的真正擁有者。來自(li z)菲利普科特勒共五十七頁中央(zhngyng)【政府/城市】企業(yè)(qy)【開發(fā)/服務(wù)】客戶【企業(yè)/個人】地方【政府/城市】土地【一級/二級】樓盤【持有/出售】黃章林【房地產(chǎn)業(yè) 六度空間 關(guān)系N+1】共五十七頁理論，方法(fngf)，與九宮格模型優(yōu)術(shù)共五十七頁營銷是一門(y mn)藝術(shù)，三分道，七分術(shù)。共五

7、十七頁1.發(fā)現(xiàn)問題(wnt) 2.分析問題 3.解決問題問題(wnt)會出在哪里？一切與目標(biāo)有關(guān)！量：去化量(產(chǎn)品),簽約量(客戶),回款量(資金)價：銷售單價,總銷金額,利潤率名：項目品牌,產(chǎn)品線模式,企業(yè)品牌項目階段核心目標(biāo)確定：周轉(zhuǎn)率？利潤率？診斷方法望聞問切望：時代(趨勢),城市(市場),地塊(價值)聞：企業(yè)(營銷部/項目公司/集團公司)問：客戶(購房者);銷售(賣房者);操盤團隊切：實地踩盤(本案與競品)地產(chǎn)項目營銷診斷流程目標(biāo)先行,先看戰(zhàn)略,再看戰(zhàn)術(shù)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略思維企業(yè)戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略推廣與銷售戰(zhàn)術(shù)房地產(chǎn)項目營銷問題診斷與對策共五十七頁位置太偏,現(xiàn)場未好行情不力,推廣不夠客

8、源(k yun)有限,口碑不佳來人量不足(bz)銷售受阻轉(zhuǎn)化率不高價格過高,性價比低產(chǎn)品缺陷,展示不夠管理問題,銷售力差戰(zhàn)略偏移定位失誤產(chǎn)品差錯推廣癥結(jié)銷售迷局管理失控每個項目都有病咨詢顧問真有用賣得好的說品牌,模式,產(chǎn)品線賣得不好說產(chǎn)品,現(xiàn)場,渠道,價格一切以企業(yè)項目客戶三個維度出發(fā)1.發(fā)現(xiàn)問題 2.分析問題 3.解決問題房地產(chǎn)項目營銷問題診斷與對策共五十七頁房地產(chǎn)項目(xingm)營銷問題診斷與對策1.發(fā)現(xiàn)問題(wnt) 2.分析問題 3.解決問題知己知彼競品監(jiān)測項目概況01.土地信息02.基本指標(biāo)03.周邊配套04.交易記錄05.團隊組合06.聯(lián)系方式產(chǎn)品監(jiān)測07.規(guī)劃08.建筑09.景

9、觀10.戶型11.裝修12.配套13.智能化系統(tǒng)14.建材設(shè)備15.物業(yè)服務(wù)16.工程進度營銷監(jiān)測17.客戶分析18.形象定位19.現(xiàn)場營造20.推售節(jié)奏21.價格策略22.渠道策略23.媒體策略24.活動策略25.廣告創(chuàng)意產(chǎn)品PK價格PK現(xiàn)場PK渠道PK角度決定深度分析競品是為了本案！跑不贏大勢,可以跑贏競品共五十七頁1.發(fā)現(xiàn)(fxin)問題 2.分析問題 3.解決問題1展示(zhnsh)項目定位現(xiàn)場營造營銷渠道2服務(wù)3銷售4廣告5活動6品牌項目重新定位。重點是檔次地段價值重塑。擴大客戶源創(chuàng)建全新品類。產(chǎn)品與訴求客戶觸點管理。產(chǎn)品與服務(wù)全面渠道建設(shè)。資源與執(zhí)行媒體運作建議。組合與投放推售價格

10、策略。貨量與調(diào)整案場管理提升。執(zhí)行力第一咨詢有三寶：案例，資源，方法好營銷三件套：產(chǎn)品，價格，跑渠道房地產(chǎn)項目營銷問題診斷與對策共五十七頁獨立(dl)居住家庭(jitng)首置家庭改善投資理財度假置業(yè)企業(yè)需求身份遺產(chǎn)品牌運營客戶營銷產(chǎn)品營銷地段營銷促銷信息公告客戶置業(yè)周期與營銷生長圖X共五十七頁獨立(dl)居住家庭(jitng)首置家庭改善投資理財度假置業(yè)企業(yè)需求身份遺產(chǎn)互惠承諾和一致社會認同喜好權(quán)威稀缺客戶置業(yè)周期與營銷生長圖(影響力)知恩圖報說話算數(shù)有樣學(xué)樣我就喜歡盲目崇拜怕買不到共五十七頁六線城鎮(zhèn)(chngzhn)五線縣城(xinchng)四線地市三線城市二線大城1.5線都市北上廣深XX

11、XX品牌運營客戶營銷產(chǎn)品營銷地段營銷促銷信息公告城市發(fā)展周期與營銷生長圖共五十七頁首次(shu c)開發(fā)單城多盤多線發(fā)展(fzhn)區(qū)域復(fù)制全國復(fù)制跨界突破行業(yè)領(lǐng)跑品牌運營客戶營銷產(chǎn)品營銷地段營銷促銷信息公告XX企業(yè)發(fā)展周期與營銷生長圖共五十七頁品牌(pn pi)導(dǎo)入項目(xingm)亮相首次開盤持續(xù)銷售再次開盤清盤銷售持有經(jīng)營XXXX品牌運營客戶營銷產(chǎn)品營銷地段營銷促銷信息公告房地產(chǎn)項目開發(fā)周期與營銷生長圖共五十七頁踩對點時間點:企業(yè)周期/城市周期/項目周期/客戶洞察空間點:企業(yè)坐標(biāo)(zubio)/城市坐標(biāo)/項目坐標(biāo)/渠道選擇黃章林地產(chǎn)(dchn)營銷觀房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)共五十七頁策略(cl)

12、傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 平面廣告劇情化共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 平面廣告味覺化共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 平面廣告“穿越”共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 平面廣告“大片”共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 平面廣告“破版”共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 平面廣告“夜光”共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 平面廣告“同日”共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 走入式沙盤模型共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 戶外媒體情景化

13、共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 戶外媒體情景化共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 戶外媒體情景化共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 地鐵戶外快閃秀共五十七頁策略(cl)傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新(chungxn) 活動品牌LOGO墻共五十七頁案例(n l)重慶萬科乙方老板廣告(gunggo)代言共五十七頁案例(n l)西安萬科幸福(xngf)系互動傳播共五十七頁案例(n l)寬窄(kunzhi)巷子最成都 微博共五十七頁案例(n l)成都網(wǎng)絡(luò)(wnglu)通欄廣告神文案共五十七頁案例(n l)都江堰龍湖小院(xio yun)青城網(wǎng)站共五十七頁案例(n

14、 l)重慶(zhn qn)龍湖源著BBS廣告共五十七頁案例(n l)廣州萬科520互動(h dn)傳播共五十七頁案例(n l)重慶(zhn qn)龍湖最美售樓小姐共五十七頁案例(n l)深圳海岸(hi n)城微信會員卡共五十七頁建立官方網(wǎng)站：企業(yè)，樓盤，客戶會建立官網(wǎng)的手機版：企業(yè)，樓盤，客戶會設(shè)立微博：企業(yè)，樓盤，客戶會，人物設(shè)立社交網(wǎng)絡(luò)賬號：企業(yè)、客戶會投放關(guān)鍵詞廣告：企業(yè)、品牌、業(yè)務(wù)領(lǐng)域投放針對性的網(wǎng)站廣告：行業(yè)、城市建立郵件列表或會員庫：客戶會利用視頻分享站：微電影利用文檔分享站：知識管理外化利用圖片分享站：客戶會、業(yè)主、粉絲群加入行業(yè)分類黃頁：服務(wù)商、供應(yīng)商地圖位置標(biāo)示：持有物業(yè)、度

15、假地創(chuàng)建或影響百科詞條(c tio)：企業(yè)、樓盤、人物創(chuàng)建手機應(yīng)用：持有物業(yè)、度假地APP15. 建立網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系：業(yè)內(nèi)營銷16. 提交點評分享類網(wǎng)站：地產(chǎn)人網(wǎng)房企之家17. 利用團購/電商網(wǎng)站：易居購房網(wǎng)18. 利用電子郵件：EDM19. 設(shè)立微信公眾賬號：客戶會、樓盤、企業(yè)20. BBS論壇維護：搜房、樂居(l j)、焦點業(yè)主論壇新媒體營銷常用渠道與工具2013，房地產(chǎn)，新媒體，營銷，邊走邊唱吧共五十七頁感謝(gnxi)聆聽5240 95995 黃章林共五十七頁內(nèi)容摘要日期地點，微軟雅黑16號。曾任職于成全機構(gòu)、相互廣告、新聚仁機構(gòu)。CRIC地產(chǎn)觀察CRIC商業(yè)地產(chǎn)主編。手機，不只是工具，是人的延伸。接收者即發(fā)送者，消費者即營銷者。