IPD-PSSD-T-0127Charter模板-V1.1

1、產(chǎn)品Charter匯報xxPDTxx年xx月客戶第一 | 陽光溝通 | 團(tuán)隊協(xié)作 | 擁抱變化 | 學(xué)習(xí)成長概述市場評估營銷策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱概 述立項原因簡述 從原動力、競爭情況和宏觀環(huán)境等方面闡述產(chǎn)品為什么要立項。產(chǎn)品簡要說明 1）或者說是進(jìn)入一個領(lǐng)域，是該領(lǐng)域立項的第一個版本；或者是在已有產(chǎn)品領(lǐng)域、解決方案、系列中的一款新產(chǎn)品；或者是在已有XX產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加XX特性/模塊、推出一個新型號等。 2）大致規(guī)格說明和產(chǎn)品簡單描述。市場目標(biāo) 1）例如打擊競爭對手、好的盈利預(yù)期、兌現(xiàn)客戶承諾、提高產(chǎn)品的市場占有率、完善產(chǎn)品系列以促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷售

2、等。 2）銷售收入XXX萬人民幣、市場份額XX、凈利潤XXX萬人民幣、達(dá)到什么樣的市場地位（或到何時在YYY市場超過競爭對手XXX）等。概述市場評估營銷策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱1、目標(biāo)市場分析目標(biāo)細(xì)分市場 1）描述立項產(chǎn)品的的目標(biāo)細(xì)分市場及特征 2）目標(biāo)細(xì)分市場可從地域、客戶類型等緯度進(jìn)行細(xì)分，地域緯度至少細(xì)分到國家或地區(qū)市場環(huán)境分析描述目標(biāo)細(xì)分市場的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)、法律法規(guī)等方面的變化情況及其帶來的市場機會市場吸引力 1）目標(biāo)細(xì)分市場發(fā)展原動力 2）目標(biāo)細(xì)分市場目前所處的階段及未來發(fā)展趨勢 3）目標(biāo)細(xì)分市場未來35年同洲可見市場空間 4）

3、配套解決方案 5）列出已知項目若是新市場領(lǐng)域，則必須對此領(lǐng)域整體概貌描述（如客戶類型、客戶特征、關(guān)鍵需求、應(yīng)用數(shù)量等）；若篇幅不夠，可增加一頁膠片 市場評估客戶分析 1）客戶需求總結(jié) 2）客戶決策鏈分析2、客戶分析市場評估3、競爭分析競爭對手競爭產(chǎn)品/類似產(chǎn)品主要功能/性能指標(biāo)市場定位(賣點/價格/渠道/促銷)市場歷史(如：市場份額，等)優(yōu)勢劣勢產(chǎn)品外觀總結(jié)：說明立項產(chǎn)品在目標(biāo)市場將要面臨的競爭環(huán)境（如面臨價格戰(zhàn)、解決方案威脅、專利威脅等）說明對手值得我們參考的地方，可以支持立項根據(jù)對手劣勢，提出與對手競爭的建議若不同細(xì)分市場有不同的競爭對手，則必須說明對手屬于那個細(xì)分市場。市場評估4、成功要

4、素及競爭策略產(chǎn)品的競爭性優(yōu)勢（相對于競爭對手，我們有哪些優(yōu)勢/賣點）： 描述公司提議的產(chǎn)品包與競爭對手在量產(chǎn)檢查點時間將發(fā)布的產(chǎn)品相比的優(yōu)勢產(chǎn)品的劣勢及對策： 競爭策略（差異化優(yōu)勢） 針對目標(biāo)細(xì)分市場每類主要競爭對手，我們?nèi)绾卧诟偁幹腥〉脙?yōu)勢，如何獲得市場主動權(quán)？市場評估5、成功要素及競爭策略成功要素贏的要素：分析本產(chǎn)品能成功的關(guān)鍵要素（如從技術(shù)、解決方案、成本、上市時間、市場等），按重要性排序現(xiàn)狀：針對本要素，我司目前狀況目標(biāo)：針對本要素，提出我司可達(dá)的、量化的目標(biāo)（含時間點）風(fēng)險及應(yīng)對措施：只針對有風(fēng)險的要素，如認(rèn)為無風(fēng)險可不寫序號贏的要素現(xiàn)狀目標(biāo)風(fēng)險及應(yīng)對措施12市場評估概述市場評估營銷

5、策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱1、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 準(zhǔn)備達(dá)到什么樣的市場目標(biāo)？如：收入從XXX萬人民幣增長到XXX萬人民幣？或市場份額從XX增長到XX？或獲得XXX萬的凈利潤？或達(dá)到XXX市場XXX名？或到XX季度在YYY市場超過競爭對手XXX？等營銷策略2、營銷策略營銷策略具體描述備注市場定位描述產(chǎn)品在目標(biāo)細(xì)分市場預(yù)計達(dá)到的地位市場細(xì)分份額產(chǎn)品在維護(hù)階段（量產(chǎn)通知點后），在個細(xì)分市場的年度份額目標(biāo)上市策略如何上市？如何進(jìn)入各細(xì)分市場？細(xì)分市場準(zhǔn)入測試目標(biāo)？如何在細(xì)分市場樹立品牌？等定價策略盈利模式是什么？如何定價？價格策略是否能產(chǎn)生持久利潤？是否有競爭

6、力？渠道策略直銷、分銷、捆綁銷售？我司平臺如不能覆蓋，如何建立市場渠道？成熟產(chǎn)品可不寫。營銷策略概述市場評估營銷策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱XXX1、產(chǎn)品地圖XXX)規(guī)格規(guī)格XXXXXX本次立項產(chǎn)品XXX規(guī)格XXX規(guī)格XX規(guī)格XX規(guī)格XXXXX規(guī)格XXXXX規(guī)格XX規(guī)格研發(fā)策略2、V/R版本及包需求產(chǎn)品1VXXRXX（人*月）產(chǎn)品2VXXRXX（人*月）產(chǎn)品3VXXRXX（人*月）產(chǎn)品族路標(biāo)規(guī)劃說明200X/XX-200X/XX本次立項產(chǎn)品200X/XX-200X/XX待規(guī)劃版本定位主要規(guī)格特性當(dāng)前狀態(tài)版本定位主要規(guī)格特性版本定位主要規(guī)格特性產(chǎn)品研發(fā)策

7、略版本為什么這么規(guī)劃？節(jié)奏、特性為什么這么安排？市場需求/產(chǎn)品包需求（以附件形式添加）研發(fā)策略3、產(chǎn)品重要里程碑進(jìn)度（任務(wù)書）（下圖是任務(wù)書中確定的進(jìn)度，CDCP日期是承諾的目標(biāo)日期，所有其他日期都是建議日期。）任務(wù)書CDCPPDCPADCP概念階段計劃階段開發(fā)階段驗證與發(fā)布階段年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日R0 x實際承諾的目標(biāo)日期 建議 建議Beta年/月/日 建議TR1TR2TR3TR4TR5TR4ATR6關(guān)鍵里程碑確定依據(jù)（必須）：講清楚里程碑為什么這樣定，有什么優(yōu)缺點，按時交付的風(fēng)險如何？如：根據(jù)工作量與人力計劃計算、市場對產(chǎn)品提供時間考慮、已給客戶承諾時間是否滿足、是否對

8、其他產(chǎn)品的承諾（形成解決方案營銷）工作量評估數(shù)據(jù)可作為附件，粘貼在本頁年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日年/月/日研發(fā)策略4、可獲得性分析采用合作還是自研我司是否有相關(guān)的技術(shù)或者合作資源，在可獲得性上是否有瓶頸自主研發(fā)技術(shù)可行性(行業(yè)及同洲)、語言、技術(shù)開發(fā)策略；平臺、CBB資源共用可行性；標(biāo)準(zhǔn)、專利策略；關(guān)鍵技術(shù)獲取策略；資源的可獲得性；存在風(fēng)險和對策；UCD策略；OEM/ODM可能存在的合作方分析；存在風(fēng)險和對策；標(biāo)準(zhǔn)、專利策略；研發(fā)策略概述市場評估營銷策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱1、服務(wù)策略服務(wù)描述我司服務(wù)平臺是否滿足市

9、場或客戶要求安裝、保修、維護(hù)等的策略 老領(lǐng)域產(chǎn)品本頁可不寫其他策略2、其他策略其他供應(yīng)鏈、降成本、合作伙伴、知識產(chǎn)權(quán)等其他策略老領(lǐng)域產(chǎn)品本頁可不寫其他策略概述市場評估營銷策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱1、財務(wù)損益表項目2009（萬元RMB）2010（萬元RMB）合計（萬元RMB）銷售收入 設(shè)備收入銷售成本 設(shè)備成本 期間成本 服務(wù)成本銷售稅金及附加制造毛利率銷售毛利銷售毛利率直接費用合計 直接研發(fā)費用 直接銷售費用 直接管理費用貢獻(xiàn)毛利貢獻(xiàn)毛利率間接費用合計稅前利潤稅前利潤率備注：描述損益表的一些基本假設(shè)和計算需要的信息IPR費用：運費：存貨跌價：.其他

10、關(guān)鍵數(shù)據(jù)：盈虧平衡點：投入產(chǎn)出比：人均貢獻(xiàn)利潤：財務(wù)預(yù)測分析2、銷量和收入預(yù)測全球總計V版本/產(chǎn)品包2009年2010年2011年總計銷量收入銷量收入銷量收入銷量收入R版本1R版本2R版本n總計細(xì)分市場2009年2010年2011年總計銷量收入銷量收入銷量收入銷量收入細(xì)分市場1細(xì)分市場2細(xì)分市場n總計單位：銷量，萬臺 收入，RMB預(yù)測依據(jù)：描述銷量及收入的預(yù)測依據(jù)及推算過程，如本頁篇幅不夠，通過附錄說明（如有同類產(chǎn)品，提供歷史銷量數(shù)據(jù)）預(yù)測依據(jù)時本頁重點之一，需要詳細(xì)描述財務(wù)預(yù)測分析3、價格預(yù)測和成本規(guī)劃2009年2010年2011年2012年2013年細(xì)分市場1價格變動率市場平均價格細(xì)分市場

11、2價格變動率市場平均價格時間細(xì)分市場國內(nèi)以人民幣計含稅，海外以美元計不含稅每年價格變動率原則=15%價格回顧和生命周期價格預(yù)測（SOURCE：XXX）產(chǎn)品成本規(guī)劃（SOURCE：XXX）細(xì)分市場典型配置ADCP售價制造毛利率要求當(dāng)前成本ADCP目標(biāo)成本備注細(xì)分市場1典型配置1典型配置2來源細(xì)化到部門或公司即可國內(nèi)以人民幣計含稅，海外以美元計不含稅預(yù)測依據(jù)：描述平均價格和目標(biāo)成本的預(yù)測依據(jù)、推算過程；可參考競爭對手情況、咨詢報告、我司同類產(chǎn)品情況等產(chǎn)品的成本規(guī)劃要以市場成交價和目標(biāo)毛利推倒，如確實難以達(dá)到，請如實向IPMT反映財務(wù)預(yù)測分析4、研發(fā)人力和費用投入費用科目XDCP備注研發(fā)人月數(shù)XX人

12、月軟件投入人力XX人月等工資性費用其他日常費用沒人月費用XX萬模具費用物料費用測試認(rèn)證費用合作費與XX合作費用其他費用研發(fā)費用合計維護(hù)階段研發(fā)費用合計預(yù)計需XX人月總計目標(biāo)研發(fā)費用：單位萬元預(yù)測依據(jù)：研發(fā)人月數(shù)如何估算出來？可參考同類產(chǎn)品投入、代碼量估算等;結(jié)算相關(guān)說明：如果是受委托開發(fā)或者委托銷售的產(chǎn)品，須在這注明內(nèi)部結(jié)算相關(guān)的約定，例如結(jié)算價的利潤率，研發(fā)費用的結(jié)算，庫存和匯款責(zé)任的歸屬等。財務(wù)預(yù)測分析概述市場評估營銷策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱PDT任務(wù)書概述市場評估營銷策略研發(fā)策略其他策略財務(wù)預(yù)測分析任務(wù)書溝通記錄及問題答復(fù)決策建議提 綱1、IPMT核心成員溝通記錄序號核心成員溝通情況意見1電話/郵件23456789溝通記錄及問題答復(fù)2、IPMT核心成員問題答復(fù)問題1答復(fù)：問題2答復(fù)：溝通記錄及問題答復(fù)3、預(yù)審意見該項目定位為滿足對XXX需求規(guī)模銷售（ADCP）時間XXX.XX.XX， 項目周期XX個月，能夠滿足市場需求；預(yù)計銷售XXX億（其中：2009年XXX億 2010年XXX億 2011年XXX億） 目標(biāo)成本：簡配型：XXX元；基本性：XXX元。 稅前利潤率：2009年X.X%、2010年X