淺析義烏會展業(yè)現(xiàn)狀及其展會營銷策

1、畢業(yè)論文文獻綜述市場營銷淺析義烏會展業(yè)現(xiàn)狀及其展會營銷策略（一）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究成果這幾年，以發(fā)達國家為先導(dǎo)的會展?fàn)I銷發(fā)展迅猛，它給企業(yè)帶來的巨大的商機。各國政府紛紛制定會展?fàn)I銷規(guī)劃，大力發(fā)展自己國家的會展行業(yè)，大大小小的會展公司也開始改進自己的營銷方式。我國在會展?fàn)I銷建設(shè)方面也做了大量的工作，進行了積極有益的探索，促進了會展行業(yè)的發(fā)展。會展?fàn)I銷，是指展覽會組織者尋找目標(biāo)市場、研究目標(biāo)客戶需求、設(shè)計會展產(chǎn)品和服務(wù)、制定營銷價格、選擇營銷渠道以及保持良好客戶關(guān)系等一系列銷售活動的總和。相對傳統(tǒng)會展?fàn)I銷而言，創(chuàng)新營銷策略提倡節(jié)約、快捷等思想，降低企業(yè)營銷的成本，同時也方便了消費者對產(chǎn)品的設(shè)計、

2、包裝、定價等一系列問題給予自己的意見，有利于達到消費者的需求，提高消費者的滿意度。（催舒波，2009年）與發(fā)達國家相比，我國各大中小城市會展行業(yè)正處于起步階段,對于展會營銷創(chuàng)新意識還不強，仍存在著許多的問題。現(xiàn)階段，我國許多中小會展企業(yè)對其自身營銷策略的認識不清，創(chuàng)新競爭意識不強，競爭的焦點定位于實體市場，沒有充分意識到搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一制高點所表示的虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢的必要性與緊迫性。（二）發(fā)展趨勢近幾年來，義烏經(jīng)濟發(fā)展迅猛，帶動會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。加上依賴于小商品市場響譽中外，義烏會展業(yè)形成了自身獨特的風(fēng)格。大量外商的涌入，給義烏會展業(yè)帶來強大的信心保障。參展企業(yè)不怕找不到客戶，而義

3、烏會展業(yè)其重點也必然放在營銷策略上。為參展商提供良好的服務(wù)平臺，分析目標(biāo)客戶群體，創(chuàng)造良好的會展環(huán)境都將是義烏會展業(yè)今后要關(guān)注的重點。而現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為會展業(yè)帶來了強大的網(wǎng)絡(luò)資源，如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷將是促進會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。（三）存在問題隨著中國加入WTO,以及義烏經(jīng)濟自身的發(fā)展，為義烏會展業(yè)既帶來了新的機遇，也帶來了全新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)滿足不了大量參展商個性化的要求，義烏會展業(yè)自身營銷策略的問題也隨之暴露出來1、義烏會展存在規(guī)模瓶頸據(jù)義烏梅湖會展中心分析,2010年義博會報名參展企業(yè)有2989家,申報展位4717個,與上屆相比分別增長2.5%、21.7%,展位缺口還達1700多

4、個?？梢?展會的規(guī)模還不適應(yīng)市場的需求,還存在規(guī)模瓶頸。（孫瑋琳，2008年）2、會展?fàn)I銷的職能簡單目前義烏會展業(yè)會展?fàn)I銷的職能相對來說比較簡單，因此其對營銷策略功能的要求也就相對較低。其會展?fàn)I銷的職能往往只在于對參展平臺的簡單設(shè)計，以及一些簡單的會員管理、即時通信和展示產(chǎn)品及公司信息等功能.然而這些已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今客戶個性化的要求.3、義烏會展業(yè)沒有采取有效的網(wǎng)站推廣一個網(wǎng)站是否擁有良好的用戶群，取決于企業(yè)對網(wǎng)站的推廣，但是目前義烏會展業(yè)在網(wǎng)站的推廣上還存在著許多的問題。網(wǎng)站推廣的意識并不強烈，建立了網(wǎng)站之后，沒有采取有效的推廣手段，使許多潛在的用戶無法了解到具體的產(chǎn)品信息，從而網(wǎng)站的瀏覽量

5、沒有提升，網(wǎng)站的信息無法得到很好的傳播；有些方面網(wǎng)站推廣的意識是有的，但是不懂如何去推廣，只向一些網(wǎng)絡(luò)公司購買推廣服務(wù)，不僅沒有達到良好的推廣效果，還使企業(yè)受到損失。4、義烏會展業(yè)缺乏有效的營銷績效評價當(dāng)一個企業(yè)對營銷的績效缺乏有效的評價，他們不懂得該測量那些指標(biāo)，更不懂得該如何測量。有些企業(yè)只把銷售量或者銷售額作為評價的指標(biāo)，而忽略了其他有用的指標(biāo)，還有一些企業(yè)測量了許多指標(biāo)，卻不知道到底那些有用，更沒有進行很好的評價，這樣的評價結(jié)果都不符合企業(yè)的真正需要。5、義烏會展業(yè)缺少專門的營銷人才目前義烏會展業(yè)從事營銷策略方面的人才基本上都是半路出家,從業(yè)水平的提高主要是靠經(jīng)驗的積累，通常采用的是“

6、師傅帶徒弟”的方式。而且義烏市還沒有專業(yè)的會展服務(wù)隊伍,從業(yè)人員一般只是經(jīng)過簡單的培訓(xùn)便上崗了,很難滿足會展組織和接待的特殊要求。因此,隨著義烏會展的發(fā)展,專業(yè)人才的培養(yǎng)已刻不容緩。參考文獻1催舒波，會展?fàn)I銷策略研究J,營銷科技,2009年第5版.2孫瑋琳，義博會發(fā)展戰(zhàn)略研究J,區(qū)域經(jīng)濟，2008年第3版.3馬勇，中國會展經(jīng)濟發(fā)展解讀J,經(jīng)濟地理，第22卷第3期2002年5月.4周建華，會展業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展J,社會科學(xué)戰(zhàn)線，2002年3期.5西武，如何管理M,機械工業(yè)出版社出版，2004年4月第1版.6金鎬.王軼，我國會展業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景初探J,中國軟科學(xué)，2002年第9期.7施昌奎，發(fā)展中的北京

7、會展業(yè)：問題與對策研究J,區(qū)域經(jīng)濟經(jīng)濟界，2005年2月.8鄭建瑜，上海會展業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析J,旅游學(xué)刊，2000年第6期.9劉松萍.劉東磊，廣州會展業(yè)發(fā)現(xiàn)瓶頸與對策J,中國市場，2005年7期.DavidC.Petersen,ConventionCenters,StadiumsandArenasM,CopyrightbyULI-theUrbanLandInstitute,1090VermontAvenue,N.W.,Washington.D.C.2005.FredLawson,Conference,ConventionandExhibitionfacilitiesM,Publishedin1981byTheArchitectural