競品公關促銷分析奧馬

1、奧馬冰箱競品公關&促銷活動2015-5-14公關&活動海爾嘿，青春！海爾天貓家電定制新風潮活動時間：2015年3月27日-4月23日活動平臺：天貓 /微博（微博有獎轉發(fā)/線下組裝體驗/天貓定制銷售） 參與人數(shù)：多達一萬人，微博轉發(fā)3.3萬，評論0.9萬，首日銷量212臺。參與對象：全國網(wǎng)民（微博用戶、天貓用戶）在微博、天貓上對由設計師提供的3種風格15種款式的定制冰箱進行投票&廣告語眾包。投票最多的3款冰箱將進行投產(chǎn)并在天貓平臺銷售，并由冰箱設計師選擇幸運網(wǎng)友免費參與定制機組裝。微博預熱/傳播期有獎投票廣告語UGC3.27-4.6青島定制機組裝4.11由冰箱設計師與幸運網(wǎng)友到海爾青島極地體驗定

2、制機組裝，并參觀海爾冰箱生產(chǎn)極地，提供體驗報告用于消費者證言。天貓定制冰箱銷售4.14-4.23在天貓家電平臺上銷售3款定制冰箱。同時升級了海爾商城的定制頻道。冰箱定制&銷售容海爾消費者證言/輿論導入期網(wǎng)絡銷售期海爾做中國好男（女）人，贏海爾無霜冰箱”測試活動活動時間：2015年1月23日-4月22日活動平臺：微信/ 微博 （掃碼分享除霜心得，積攢贏冰箱）參與人數(shù)：短短3天即超過3萬人參與，微博轉發(fā)3萬，評論0.36萬。掃碼關注微信公眾號1.23-4.22（每周統(tǒng)計一次）上傳除霜或者人艱不拆的除霜故事，每周獲贊數(shù)最多的TOP3可獲海爾521冰箱3年使用權獲獎者朋友圈發(fā)布 可額外增加5年使用體驗

3、權除霜互動贏冰箱容海爾美菱京東美菱聯(lián)合打造免費送整年冰箱果蔬活動時間：2015年3月23日-5月7日活動平臺：京東金融（云智能冰箱眾籌）參與人數(shù)：截止5月12日，一共獲得4730人參與，籌得69489元。微博活動近3千人參與，評論400多條。參與對象：京東用戶/微博用戶支持1元限額5000名 3月23日-5月7日（免費郵，集資3萬方為眾籌成功）支持2699元/2999元限額50名/1000名支持3399元限額500名抽取3名幸運用戶，以1元只能專屬價獲得美菱云智能冰箱1臺。以2699/2999元的專屬價，得到三門大容積智能冰箱一臺。獲得三門大容積云智能冰箱一臺，免費送全年冰箱水果（每月20號寄

4、送，市場價0元左右）智能冰箱眾籌容美菱3月24日-3月9日社會化媒體預熱期京東眾籌期轉發(fā)微博即可參與抽獎。配有朋友圈H5頁面?zhèn)鞑?。容聲愛上食尚派的一萬個理由容聲食尚派十字對開門冰箱全國用戶深度試用報告有獎征集活動活動時間：2015年4月1日-4月30日活動平臺：萬維家電網(wǎng)參與人數(shù)：暫無數(shù)據(jù)參與對象：全國購買容聲食尚派十字對開門冰箱的用戶全國征集活動開始網(wǎng)友上傳試用報告，包含5張產(chǎn)品不同角度、部位的照片，以及2張用戶與產(chǎn)品的合影，文體不限，不少于500字4月1-11日編輯評審階段選出25篇最佳報告公布25篇評獎報告入圍網(wǎng)友拉票積攢公布TOP10名單寄出獎品4月12日4月13-19日4月20日4月

5、20-30日深度試用報告征集容容聲征集期初選期傳播期公布期4月20-30日競品公關&活動小結品牌的活動基本前期預熱會采用微博/微信迅速吸收粉絲，同時擴大影響力，在傳播上面比較寬泛且層度淺，勝在投入產(chǎn)出比高。大品牌在活動上喜歡與平臺級的伙伴合作，共享資源?；顒硬辉偻Ａ粼谄放苹蚬P傳播層面上，對銷售進行滲透，而是直接與銷售渠道打通，以銷量量化活動效果。在活動上宣揚態(tài)度與互聯(lián)網(wǎng)思維，從而抬高品牌。促銷&活動容海爾五一促銷活動促銷時間：2015年5月1日-5月7日促銷平臺：云南地區(qū)，終端促銷政策：購買“星廚”冰箱獲贈“星廚大禮包”，購風冷無雙5不同補貼活動型號獲補貼200-500元。套購海爾家電可獲最

6、高3000元會員權益到海爾商城換購任意家電。新婚、新居用戶憑相關證件夠指定機型可享受專屬特惠。成為“夢想+”會員，注冊享受積分兌換好禮、延保、定期保養(yǎng)、新品試用。海爾海爾我要5.1大促促銷時間：2015年4月30日-5月4日促銷平臺：電商，海爾商城促銷政策：30天無理由退換貨百萬禮券海量延保買一贈一集滿即送容海信“奔跑吧，海信”促銷時間：2015年4月17日起促銷平臺：全國，終端促銷政策：預存有禮買贈驚爆機新品預售海信美菱美菱冰箱0元起拍促銷時間：2015年4月13日-4月20日促銷平臺：電商，蘇寧易購促銷政策：冰箱0元起拍容美菱容容聲前所未見的鉅惠盛宴，容聲升級食尚派錯過等一年促銷時間：2015年4月24日-4月26日促銷平臺：終端，國美、蘇寧促銷政策：全場產(chǎn)品8.5折起保價一月預存有禮、買贈、驚爆機、新品預售容聲美菱無霜冰箱狂送518湯鍋促銷時間：2015年2月2日-2月8日促銷平臺：電商，京東商城促銷政策：購買指定型號冰箱，100%獲得價值518元的湯鍋容美菱競品促銷&活動小結海爾、海信等白電品類齊全的品牌，在促銷活動方面一般以全線產(chǎn)品作為促銷對象，有利于捆綁銷售，提升