2022年銷售員年總結范文年計劃

1、2022年銷售員年總結范文年方案銷售員_年總結_年方案終于有時間靜下心來寫這篇總結，_年就這樣從我身邊走過，回過頭來想想這一年的收獲。收獲的知識遠遠沒有到達自己所方案的要求，主要原因：規(guī)劃好的目的，沒有持續(xù)的堅持；往往堅持到一半就放棄了，在這一年中感覺很多時間都浪費了。這一年也是我的一個重大轉變，從一名技術員到一名銷售員的角色轉變。做了銷售后才知道要做好銷售不是件容易的事情，會遇到各種困難和挫折。在這種困難的環(huán)境下，我們該如何去面對和取舍。也是值得我們靜下心來好好考慮的。_年也有很多讓人難忘的事情以及珍惜的光陰！在圣橋的最后光陰，回憶在圣橋的美妙光陰。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候，從一名

2、實習生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學校里學不到的東西。在圣橋工作近2年時間，在最后離別的時候還是依依不舍。最后一個月的時間里，我努力配合領導完本錢部門的工作，把自己在工作中學到的知識和要注意的細節(jié)都給我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個流程以及相關注意事宜，_年3月31號最后一天，我就這樣辭別了與我共事的這些同事，雖然有很多不舍和無耐，但是我們之間的友誼還是存在的，是不會被時間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過我們同事，相信你們在圣橋會有很好的明天。為了我們心中美妙的理想一起努力吧！參加直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是_年4月5號參加直真。在直真我開場接觸到一個全新的行業(yè)，面

3、對熱情的同事，我仿佛有回到家的感覺。通過一個月的產品培訓以及銷售技能的掌握，我開場理解和掌握我們的產品。在培訓過程中非常感謝技術和銷售一起給我培訓，使我更好的掌握相關產品知識。正是他們耐心仔細的講解，我開場試著拜訪核心代理商和一些渠道商，開場介紹自己的產品，從打 被渠道商回絕到能約到渠道商進展拜訪，從不敢打 到一天可以打幾十通 。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾非常鐘甚至更長時間，這每一次的打破都是一次很大的進步。到直真已經有9個月的時間了，我也可以按時完成領導安排的任務，并且得到同事的肯定。_年我把它劃分為三個階段來總結：工作階段；學習階段；人際交往階段。通過對這三個階段的詳細劃分，能更好的總

4、結出我工作的缺乏，總結經歷汲取教訓，為_年的開場做好準備。以下是我對每一個階段的總結:1， 工作階段：50%在_年的工作中，有收獲但也有缺乏。在工作性質上發(fā)生了轉變，從一名技術員到一名銷售員的轉變；從網絡存儲行業(yè)到交融通信的職業(yè)性質的轉變。我要從零開場學習，這就要求我用的時間和盡力學習一個我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個月的時間，我掌握了相關的知識。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學到很多東西。然而在工作中也會遇到困難和挫折，在領導和同事的幫助下，我也可以戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西很多，沒有一定的知識積累和文化底蘊，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認為做一

5、名銷售很容易。等自己真正做了銷售，才發(fā)現(xiàn)做好銷售工作不是件容易的事。銷售要付出的時間去考慮如何去銷售自己的產品，如何讓客戶認可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關系。在拜訪渠道的工作中，怎樣讓別人承受你的產品，怎樣和別人有共同的語言、達成共識，這些都是值得我們考慮的。在工作中我有很多地方做的不夠好，在今年的銷售任務上，遠遠沒有到達公司制定的要求，其中有客觀原因也有主觀原因。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷售工作。學習的知識來充實自己，使自己能更好的完成領導安排的任務以及進步自己的銷售才能。在這一階段，根本上占用了50%的時間來做好自己的工作。2， 學習階段：2

6、0%在_年的學習中，感覺自己學習的時間太少，沒有充分利用節(jié)假日時間來學習。行業(yè)內的知識沒有很好的理解和掌握，學習的知識太單一，沒有深化學習和探究。在課外的學習中，今年看的課外書有世界上最偉大的推銷員、我的奮斗、李開復創(chuàng)業(yè)心經。今天的課外書看的太少，沒有靜下心來去品味書中的真諦。閱讀課外書也是進步我們知識面和開拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去利用。在世界上最偉大的推銷員一書中有這樣一句話值得我去好好品味：“堅持不懈，直到成功。我決不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，辦不到，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒希望，退縮這類愚蠢的字眼。我要盡量防止絕望一旦受到它的威脅，立即想方設法

7、向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼將來，勇往直前，不再理睬腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲”。在我的奮斗中也有一句話值得我去考慮：“當我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢幍氖菚r候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原那么，而不是為了對那些認為自己并不需要它的人民奉獻什么。想清楚了這一點，我們就可以心態(tài)平和地面對任何所謂的“恩將仇報”。很多時候，有理想的人可以繼續(xù)堅持下去，靠的不一定是堅強，而是想得透澈”。在李開復創(chuàng)業(yè)心經中有一句話值得我好好學習和理解：“盡管前面充滿了懸念，但是我仍然相信內心的聲音。我知道，只有follow my heart追隨我心的選擇，才能激發(fā)起身體里最大的潛能，拼盡全力向

8、下一個目的靠近。一如過去很多項選擇擇曾帶給我類似的人生體驗”。在這一階段我用了20%的盡力和時間來學習。3， 人際交往階段：30%在_年人際交往方面，我有了明顯的增多和進步。今年由于職業(yè)的轉換，需要我在人際交往上花的時間和盡力。我把人際交往分為兩個局部：第一局部是對內的交往，在公司內部我積極團結同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關系。在工作上認真負責，在業(yè)余時間中積極參加公司組織的活動。第二局部是對外的交往，我今天主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護。先來談一談核心渠道的人際交往，在負責的幾家核心渠道里，積極配合核代的工程測試以及訂單的處理。提供技術和資支持，與核代處理好關系。有時候請

9、幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學習一些銷售技巧和人際交往方面的知識。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認可你，從不理解你所賣的產品到理解你的產品到熟悉產品愿意幫你去賣，他們從中認可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資，這就是你的價值所在。從開展一家渠道到開展幾十家渠道，這就是一種成功和認可。讓核代和渠道認知到只要遇到問題或者是需要技術支持，第一時間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設備同時會幫用戶安裝調試好，理解用戶的使用中是否遇到問題，假如有問題及時幫用戶解決問題，通過優(yōu)質的效勞，讓用

10、戶更加認同自己。要相信一句話：“效勞帶動銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。_年方案中我要在學習階段和人際交往階段的時間增加，只有不斷充實自己才能在日益劇烈的競爭中不被淘汰。在工作上我要進步銷售的抗壓才能以及工作的效率性，在今年的方案中重點是堅持，核心是學習。要在方案之前把事情做好做完，不要讓變化打亂方案。以下是_年方案比例1，工作階段：40%在_年中，我要加強自身產品學習，產品結合實際運用。熟悉競爭對手的產品知識，只有懂得多才更有把握推廣自己的產品。音視頻結合的相關知識也是一個重點需要學習的地方，如今用戶對音視頻的交融是非常關心的問題

11、，只有理解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最適宜的解決方案。加強與核代的聯(lián)絡，通過努力進步核代的銷售量，積極參加公司的培訓。2，學習階段：30%_年的學習比例有所進步，今年學習的知識要增多。在課外的閱讀上，方案要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增強自己的綜合素質，擴大自己的知識面。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個學習重點。增強自己的技能，在與人交往中有話可說，有事可聊。學習是一個長遠的事情，有這么一句話：“活到老，學到老”，學無止境。不管我們做什么事都需要學習、都需要充實自己，不要浪費時間。只有不斷進步自己的綜合實力，我們才能在社會上有一席之地，才能跟得上時代的步伐。3，人際交往階段：30

12、%_年人際交往的比例沒有改變，通過去年的關系處理?？偨Y了一些人際交往的經歷，今年需要繼續(xù)開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到的人。在建立起聯(lián)絡后達成合作的關系，要把渠道的相關人員開展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內的活動，認識的行業(yè)中人。維護好核代的關系，積極配合完成所報備的工程以及做好分銷工作。建立起人脈關系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結交的合作伙伴甚至是朋友。通過今年的努力完成自己所制定的方案。_年是一個嶄新的一年，這一年我將以更加積極的態(tài)度面對前面的困難和挫折。努力向自己制定的方案前進，做到持之以恒，堅持不懈。態(tài)