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1、 尚品天成春節(jié)期間拓客執(zhí)行方案拓客目的時值返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期,目前項目處于平銷階段,項目營銷中心、城市展廳、佳美新時代展點日常來電、來訪數(shù)量無法支撐項目所需客戶量,鑒于趙雅芝推廣已全面鋪開,為達(dá)到預(yù)期效果,拓客方式亟需調(diào)整,具體如下。拓客時間2019年1月27日2月3日;2月9日2月20日,每周周一至周日時間對整個縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要地點進行重點拓客覆蓋拓客執(zhí)行1)拓客策略:“地推人海戰(zhàn)術(shù),主攻一個城區(qū),鄉(xiāng)鎮(zhèn)分批覆蓋”,走城市輻射農(nóng)村路線,達(dá)到全城覆蓋的效果;2)兵力部署:“四大兵團,3大陣地同時蓄客”;四大兵團階段劃分第一階段:1月27日2月3日核心任務(wù):鋪面造勢作戰(zhàn)區(qū)域:周邊競品、核心街道、大型商超
2、等人員密集點位,掃鋪插車,加大項目信息釋放范圍,提高項目到訪量,促進成交;作戰(zhàn)手段:競品動線攔截/主城區(qū)定點覆蓋/重點道路掃鋪插車第二階段:2月9日2月20日核心任務(wù):擴大拓客范圍作戰(zhàn)區(qū)域:繼續(xù)加強競品攔截拓客,結(jié)合案場情況,對第一階段的客戶進行深挖;針對鹿邑縣集中商業(yè)網(wǎng)點、市場、汽車站等,配合線上推廣,設(shè)立展點;加大項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的拓客力度,充分提高項目現(xiàn)場到訪總量,促進現(xiàn)場成交;作戰(zhàn)手段:競品動線攔截/主城區(qū)定點覆蓋/鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋具體執(zhí)行四、拓客流程時間點事項物料備注8:309:00早會時間單頁、抽紙、手提袋、名片、筆記本9:009:10分配拓客地點,攜帶物料9:3012:00到達(dá)指定地點開始拓
3、客分組指定區(qū)域拓客,留取意向客戶信息12:0014:00外拓人員午飯休息整理時間14:0017:00下午拓客時間分組集合匯報拓客情況17:0018:00外拓結(jié)束,集合返回18:0019:00梳理邀約意向客戶,晚會集中總結(jié)一天工作效果五、激勵政策有效拉訪獎小蜜蜂拓客,每日有效拉訪(由銷售經(jīng)理評定)獎勵50元/組。拓客拉訪成交獎小蜜蜂拓客拉訪,凡春節(jié)期間成交1組額外獎勵1000元;周度拉訪第一名每周評選出拓客有效拉訪數(shù)量(有效拉訪5組以上)第一名,獎勵小蜜蜂200元;第二名,獎勵小蜜蜂100元;第三名,獎勵50元。六、物料、禮品支持序號名稱數(shù)量單價費用1宣傳單頁10萬份/自有2手提袋 100個/自有3名片/自有4玻璃杯10002.1元/個2100元5數(shù)據(jù)線10003.3元/個3300元合計8400尚品天成項目組2019年1月2
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