某守護(hù)百分百平安福升級優(yōu)化賣點解析及課件

1、二季度產(chǎn)品賣點“全”解析1二季度新產(chǎn)品守護(hù)百分百平安福升級優(yōu)化賣點解析及建議書講解尊享產(chǎn)品政策再回顧2一年內(nèi)新人專屬產(chǎn)品守護(hù)百分百013為什么投身保險行業(yè)？不論以何種初衷投身保險行業(yè)，我想你是來尋找一種可能一個成功的可能一個收入的可能4平安給你提供實現(xiàn)夢想的條件產(chǎn)品+科技+賦 能平安代理人5剛開始干保險一定會存在的困惑四大困惑客戶少？不要惱！沒信心？放寬心！產(chǎn)品貴？有應(yīng)對！技能差？不再怕！客戶少沒信心產(chǎn)品貴技能差6技能弱的時候，更需要強(qiáng)大的武器產(chǎn)品無敵才是核武器注：守護(hù)百分百只有一年內(nèi)新人才可銷售7月 日，震撼上市！交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保！從根上認(rèn)識守護(hù)百分百重大疾病險，是指特定重大疾

2、病，如惡性腫瘤、心肌梗死、腦溢血發(fā)生重大疾病，并達(dá)到合同約定的狀態(tài)，賠付保險金等風(fēng)險發(fā)生時，由保險公司根據(jù)合同約定支付保險金。首先：投保人向保險公司交納一定的保險費什么是重大疾病保險如果：被保人在保險期內(nèi)發(fā)生保險合同約定的重大疾病并且：當(dāng)被保人達(dá)到保險條款所約定的重大疾病狀態(tài)后那么：保險人給付被保險人或其受益人一定量的保險金兩全保險又稱生死合險，是指被保人在保險期間內(nèi)死亡，或在保險期間屆滿仍生存，保險公司按照合同約定均給付保險金的保險。首先：投保人向保險公司交納一定的保險費保險期間內(nèi)死亡，給付保險金；平安健康到合同滿期，也給付保險金什么是兩全保險如果：被保人在保險期內(nèi)死亡或者：被保人在保險期滿

3、時仍生存那么：保險人都將給付被保人或其受益人一定量的保險金兩全加終身重疾：就是你一直想賣的產(chǎn)品9產(chǎn)品形態(tài)守護(hù)百分百組合：主險定期兩全和附加終身重疾組成類別內(nèi)容保障期間保至60/70/80歲18歲前身故給付“主險定期兩全+附險終身重疾” 所交保費，保險合同終止主險定期兩全身故保障18歲后，主險滿期前給付Max（主險基本保額，主險+附險組合現(xiàn)價），保險合同終止身故滿期保障保障期間重疾保障身故保障給付“主險定期兩全+附險終身重疾”所交保費，主險責(zé)任終止終身（疾病等待期90天）附險終身重疾發(fā)生80種重疾，給付Max（主險基本保額，主險附險組合現(xiàn)價），保險合同終止主險滿期后身故給付Max（附險基本保額，

4、附險現(xiàn)價），保險合同終止注：主險可單獨投保，具體責(zé)任見條款 。10產(chǎn)品形態(tài)實現(xiàn)交多少就領(lǐng)多少，重疾身故終身保主險定期兩全責(zé)任附險終身重疾責(zé)任滿期金身故保障身故保障重疾保障投保60/70/80歲終身注：主險可單獨投保，具體責(zé)任見條款 。11產(chǎn)品費率每萬元基本保額組合費率如下：60歲給付生存金70歲給付生存金80歲給付生存金男女男女男女投保年齡20年交 30年 20年交 30年交 20年交 30年 20年交 30年交 20年交 30年 20年交 30年交交交交0108138190280355472831011301782663384486387810214222329610112716823628

5、43494437893729211815622938355192108146213361517861171783301020303540451081512343139813219023630211915622126732640712518935312217721827712超高杠桿，保障足額每年交5000， 交費30年，選擇70歲滿期返還保費杠桿最高至128倍0歲30歲年交5000元21萬22萬60萬64萬杠桿最高至44倍13投保示例：少兒投保，利益更高例：王先生，為0歲女寶寶購買一份守護(hù)百分百保險計劃。重疾保額50萬，首年保費5050元，20年交，70歲領(lǐng)。具體險種明細(xì)如下：產(chǎn)品名稱基本保險

6、金額/份數(shù)保險期間首年保險費交費年期平安守護(hù)百分百兩全保險500000元至70歲1300元20年平安附加守護(hù)百分百提前給付重大疾病保險500000元終身3750元20年總保費：10.1萬重疾保障：50萬70歲領(lǐng)取10.1萬，重疾保障保至終身14產(chǎn)品傭金交費年期第1年第2年第3年第4年第5年10年交27%5%5%4%4%15年交30%35%5%8%5%8%4%6%4%6%20/30年交保費5000：首期傭金：5000元*35%=1750元1件獲得訓(xùn)練津貼2件入鉆提收入3件輕松轉(zhuǎn)正訓(xùn)練津貼：1800、1200元15主要投保規(guī)則守護(hù)百分百不可附加肝腎疾病、暖心保等特定疾病附加險類別內(nèi)容投保年齡交費期

7、間組合要求0-55歲10/15/20/30年允許僅投保主險，若主附險組合投保保額配比必須為1:1手術(shù)津貼、住院費用A/B、住院日額18、健享人生A/B、意外住院08、意外醫(yī)療A/B、附加意外13通用保障類保費豁免類可選附險豁免定期A18、豁免B18、輕癥10豁免16產(chǎn)品亮點：六字口訣“保得久，能領(lǐng)取”保能小投入能有大回報，獲得保障同80種重大疾病涵蓋多種高發(fā)疾病強(qiáng)制儲備時，為自己提前固定一筆養(yǎng)老金（惡性腫瘤、心腦血管疾?。┑镁妙I(lǐng)取滿期返還所交保費交多少領(lǐng)多少保險期滿后即可領(lǐng)取100%交多少領(lǐng)多少，所交保費退休可養(yǎng)老保障久至終身滿期領(lǐng)取生存金后，領(lǐng)錢后保障在取完錢后重疾、身故保障仍至終身保障依然

8、有效17如何解讀產(chǎn)品功能守護(hù)百分百不僅提供終身保障，還能在確定的時間拿回確定的財富滿期生存金領(lǐng)取時間按需自由選擇早點拿保至60歲退休拿保至70歲晚點拿保至80歲平安滿期給付主附險累計所交保費自己用補(bǔ)充養(yǎng)老孩子用支持開支孫輩用購買保險18時間有限，每天都是銷售倒計時距離您曾經(jīng)，有一款無敵專屬的產(chǎn)品，擺在我面前，我沒有珍惜不能銷售守護(hù)百分百還有365天如果，能給這款產(chǎn)品加一個銷售期限的話。算一算：你還有幾天？我愿意是一萬年19月新人首傭高，易獲取訓(xùn)練津貼營銷：一件守護(hù)百分百總收入?yún)^(qū)拓：一件守護(hù)百分百總收入保費收入項目首傭02金額保費收入項目收展員五級1250175036001400440首傭360

9、0400+310=710訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼總續(xù)傭50005000崗位津貼+達(dá)成津貼總續(xù)傭繼續(xù)率獎金合計140044074007190繼續(xù)率獎金合計一件守護(hù)收益高達(dá)14 %注：以營銷優(yōu)才及區(qū)拓優(yōu)才為例201 月新人首傭高，享受訓(xùn)練津貼銷售2件守護(hù)百分百，提高收入，入鉆、考核更輕松區(qū)拓：人人兩件（五級收展員）營銷：人人兩件（02）保費收入項目首傭訓(xùn)練津貼崗位津貼達(dá)成津貼超額獎金額25002700400390380保費收入項目金額首傭訓(xùn)練津貼續(xù)傭繼續(xù)率獎金合計35002700280088010000100009880續(xù)傭繼續(xù)率獎金合計280088010050還有鉆石獎金注：以營銷優(yōu)才及區(qū)拓優(yōu)才為例21

10、增員有信心 增員主體及新人銷售守護(hù)百分百，讓增員更有信心營銷：增一名銷售一件守護(hù)百分百區(qū)拓：增一名銷售一件守護(hù)百分百保費收入項目首傭增員獎金金額1750252保費收入項目首傭增員獎金額125025550005000守護(hù)百分百帶來的主管管津額外提升=10人（組均人力）*50%（新人占比）*1（人均件數(shù)）*1750（一件守護(hù)百分百FYC）*18% （管理津貼） *1.15（繼續(xù)率） =1811.25元注：以營銷鉆石增員及區(qū)拓鉆石增員為例22Q&A（1/ ）1守護(hù)百分百是否可以共展？可以共展，但共展雙方都必須是符合要求的一年內(nèi)新人才行。2二次入司人員是否可以賣？二次入司人員按最近一次入司的時間計算司

11、齡，司齡在一年內(nèi)可以銷售，司齡超過一年無法銷售。3司齡計算以什么時間為止？司齡計算以投保時間為止，即投保時符合司齡要求即可，承保時司齡已超過一年無影響。4守護(hù)百分百是否參與尊享？安心百分百可參與尊享組合，但守護(hù)百分百不可以參與尊享組合。23Q&A（2/ ）5守護(hù)百分百能否組合360？組合投保守護(hù)百分百時，被保人作為重疾險客戶，可以選擇在投保時或承保后購買360醫(yī)療服務(wù)。6加費與豁免保費能否返還？健康與職業(yè)加費，計入滿期生存金的計算；豁免的保費視為已交，計入滿期生存金的計算。7可以三月指定四月生效嗎？守護(hù)百分百4月1日上市，上市前無法做投保操作，故不能在3月做單指定4月生效。8主險滿期附加險還有

12、效嗎？守護(hù)百分百主險滿期后給付滿期金，重疾與身故保障繼續(xù)有效持續(xù)終身，但其余附加險責(zé)任終止。24平安福升級優(yōu)化及建議書講解0225優(yōu)化改造背景 為進(jìn)一步規(guī)范健康保險經(jīng)營行為，銀保監(jiān)會19年11月發(fā)布了新的健康保險管理辦法，同時要求與辦法不符的產(chǎn)品于2020年4月1日前停止銷售 公司按新規(guī)要求，進(jìn)行產(chǎn)品整改，2020年4月1日起施行新產(chǎn)品及新規(guī)則影響監(jiān)管原文政策解讀產(chǎn)品組合強(qiáng)制搭配第三十六條：經(jīng)過審批或備案的健康保險產(chǎn)品，除法定理由和條款另有約定外，保險公司不得拒絕提供。保險公司銷售健康保險產(chǎn)品，不得強(qiáng)制搭配其他產(chǎn)品銷售。重疾險的主險可以單獨投保附加重疾條款中不能出現(xiàn)“只能附加于專屬主險”的描述

13、附加健康險允許單獨退保通用附加險允許自選附加26改造內(nèi)容及方式整改方式升級產(chǎn)品修改點涉及產(chǎn)品 返還類重疾：雙滿分、雙加分、安鑫保 終身重疾：大小福星、大小平安福、大小福上?？梢詢H投保主險 返還類重疾：雙滿分、雙加分、安鑫保 終身重疾：大小福星可以僅退保附加重疾險升級產(chǎn)品 被保人重疾豁免險（6個）： 意外醫(yī)療險（4個）可以選擇是否附加被保人重疾豁免、意外醫(yī)療險等變更規(guī)則及條款變更條款 意外津貼險（1個）身故可退附加險現(xiàn)價 附加險（39個）27福星升級內(nèi)容組合投保傭金不變整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào) 組合投保：傭金不變 單獨投保主險： 允許主險單獨投保 允許單獨解除附加重疾合同形態(tài)10/15年交 首傭不

14、變傭金20/30年交 首傭40%，取消分層費率微調(diào)通用規(guī)則 取消主險保額超過重疾保額時，必須大福星上升1.3%，小福星下降0.7%附加被保人重疾豁免的規(guī)則，改為可選大福星小福星 取消少兒福、小福星組合必須附加少兒特疾豁免的規(guī)則，改為可選每萬元保額費率每萬元保額費率性別 年齡性別 年齡20年交 30年交10年交 20年交201902613691732363241462042991331842570192215244179198226109123140101114129 取消意外醫(yī)療費用產(chǎn)品必須附加在意男女3040203040男女5100外傷害險上的規(guī)則，改為可選 取消意外津貼必須附加在意外醫(yī)療上

15、的規(guī)則，改為可選51028返還類重疾升級內(nèi)容整體形態(tài)不變，規(guī)則微調(diào)費率整體微降 允許主險單獨投保 允許單獨解除附加重疾合同形態(tài)產(chǎn)品組合組合費率變動安鑫保20愛滿分20福滿分20愛加分20福加分202.5%費率微調(diào)0.4%0.9%0.3%0.2%調(diào)整主險滿期責(zé)任描述條款 愛滿分、愛加分：主險滿期責(zé)任描述微調(diào) 安鑫保、福滿分、福加分：增加單獨投保主險滿期責(zé)任描述產(chǎn)品單獨投保主險滿期責(zé)任組合投保主險滿期責(zé)任滿期金=（主險保費+附加險保費）*約定的交費年期安鑫保20滿期金=約定金額*約定的交費年期福滿分20福加分20滿期金=約定金額滿期金=主附險所交保險費之和產(chǎn)品主險滿期責(zé)任滿期金=基本保險金額*約定

16、的交費年期*150%愛滿分20愛加分2029大小福優(yōu)化形態(tài)，更簡單由主險終壽 附加重疾，調(diào)整為單一重疾主險買重疾，為什么要買兩個產(chǎn)品？重疾理賠后，還有其他保障嗎？ 重疾理賠后，主險上原有的附 產(chǎn)品合一，解決客戶疑惑 隊伍銷售更容易險仍繼續(xù)有效（二三次腫瘤、特疾、暖心保) 客戶利益有保障30升級之路：產(chǎn)品演變(1/2)2013年10月至2020年3月，成人平安福歷經(jīng)7代升級變遷即使代代熱銷，仍然不斷探索，平安致力鑄造成人重疾市場的一代霸主初代二代三代四代五代六代七代平安福平安福14平安福15平安福16平安福17平安福18/18II 平安福19/19II目前在售成人平安福全面保障形態(tài)100503次

17、漲漲100種重疾50種輕癥輕癥賠3次輕癥漲保額運動漲保額不僅是數(shù)字，更是有溫度、有誠意的條款細(xì)節(jié)31升級之路：產(chǎn)品演變(2/2)2016年4月至2020年3月，少兒平安福歷經(jīng)5代升級變遷即使代代熱銷，仍然不斷探索，平安致力鑄造少兒重疾市場的一代霸主初代二代三代四代五代少兒福少兒福17少兒福18/18II少兒福19少兒福I目前在售少兒平安福全面保障形態(tài)10050153次漲陪100種重疾50種輕癥15種特疾輕癥賠3次輕癥漲保額少兒陪護(hù)金不僅是數(shù)字，更是有溫度、有誠意的條款細(xì)節(jié)32升級之路：演變原因？平安福系列永遠(yuǎn)走在時代前列的王者七代平安福五代少兒福四代少兒福三代少兒福二代少兒福初代少兒福六代平安

18、福五代平安福四代平安福三代平安福二代平安福初代平安福平安福改造升級只為更好33升級之路：再次升級老產(chǎn)品新產(chǎn)品2020 愛你愛你類別大小平安福20全新升級簡稱代碼13581359137513761360136113901391簡稱代碼平安福19II平安福疾19II少兒福I成人福平安福20少兒福201542重啟幸福鼠年少兒福154315441545少兒福疾I福上福19成人福尊少兒福尊福上福20福上福疾19少兒福上福19少兒福上福疾19少兒福上福2034升級亮點：形態(tài)簡化由原“終身壽主險+重疾附加險”形態(tài)變化為市場流行的“單一重疾主險”形態(tài)，類似于在售產(chǎn)品“守護(hù)福18”，并通過規(guī)則調(diào)整，做到發(fā)生重疾

19、理賠后其他附加險依然有效。平安福19II+平安福疾19II少兒福I+少兒福疾I平安福20少兒福20二合一福上福19+福上福疾19福上福20少兒福上福19+少兒福上福疾19少兒福上福20買重疾，為什么要分開買兩個產(chǎn)品？重疾理賠后其他附加險保障怎么辦？產(chǎn)品合一，解決客戶疑惑重疾理賠，附加險仍有效隊伍銷售更輕松客戶利益無影響35升級亮點：傭金調(diào)整微調(diào)部分傭金比例與保額分層標(biāo)準(zhǔn)，并引入“現(xiàn)金激勵”概念，形成全新傭金體系，配合保額銷售，全面引導(dǎo)步入“中高保額標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合”銷售的時代，助力收入提升。類型交費期老版首傭新版首傭 面對中低端客戶：10年交15年交40%45%32%35%引導(dǎo)25萬/35萬較高保

20、額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合（-，20萬）45%50%（-，25萬）40%+5% 面對中高端客戶：成人【20萬，30萬）【30萬，100萬）【25萬，35萬）【35萬，80萬）50%引導(dǎo)80萬較高保額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合20/30年交55%60%55%60%【100萬，+）40%【80萬，+）32% 面對中低端客戶：10年交15年交引導(dǎo)45萬較高保額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合45%35%少兒（-，45萬）【45萬，60萬）【60萬，+）45%+5%50% 面對中高端客戶：（-，60萬）【60萬，+）50%55%20年交引導(dǎo)60萬較高保額的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合55%36升級亮點：取消限制平安福產(chǎn)品組合“捆綁”銷售早已成為歷史，201

21、9年7月，平安福松綁“長期意外”，2020年4月，所有附加險皆可按需選擇，打造真正“按需定制”的私人產(chǎn)品方案定制體系。取消必須附加被保人重疾豁免？取消少兒福必須附加少兒豁免？取消意外醫(yī)療必須要意外傷害？取消意外日額必須要意外傷害？37平安福系列重裝上陣由原“終身壽主險+重疾附加險”形態(tài)變化為市場流行的“單一重疾主險”形態(tài)，類似于在售產(chǎn)品“守護(hù)福18”，并通過規(guī)則調(diào)整，做到發(fā)生重疾理賠后其他附加險依然有效。形態(tài)優(yōu)化傭金調(diào)整微調(diào)部分傭金比例與保額分層標(biāo)準(zhǔn)，并引入“現(xiàn)金激勵”概念，形成全新傭金體系，配合保額銷售，全面引導(dǎo)步入“中高保額標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合”銷售的時代，助力收入提升。3.21建議書上線取消限制

22、平安福產(chǎn)品組合“捆綁”銷售早已成為歷史，2019年7月，平安福松綁“長期意外”，2020年4月，所有附加險皆可按需選擇，打造真正“按需定制”的私人產(chǎn)品方案定制體系。38平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解概述輕癥多次豁免意外住院身故癌癥重疾平安RUN+總結(jié)39平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 概述王先生，男，30周歲，選擇平安福20重大疾病保險計劃，30年交費，年交保費11797.19元【概述】王先生，根據(jù)您的需要，為您量身定做了“平安福20重大疾病保險計劃”，平安福是平安人壽的旗艦保障產(chǎn)品，截至2019年底全國銷售超1686萬件，相當(dāng)于每12秒鐘就有一張平安福保單生效；這個計劃涵蓋了重疾（輕度重疾）、身故、意外、住

23、院醫(yī)療、豁免等多方面的保險責(zé)任，30年交費，年交保費11797.19元，下面我來為您詳細(xì)介紹一下：平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 、 - 輕癥、多次賠付【輕度重疾】我們保的疾病種類分為兩大類共150種，輕微一些的50種叫輕度重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即7萬元；【多次賠付】不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次，累計最多可給付重疾基本保額的60%，即21萬元；輕度重疾的給付不但不影響重疾的基本保額，在70周歲前，每發(fā)生一次輕度重疾，重疾金和身故金還會增加20%，累計三次最高可增加60%；平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 、 - 重疾、惡性腫瘤【重大

24、疾病】：第二類就是100種重大疾病，保單生效之日起90天后，一旦確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供35萬元重疾保障，其他附加險繼續(xù)有效；【惡性腫瘤】：重大疾病中最常見的就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，若在90天等待期后初次確診發(fā)生的重疾為惡性腫瘤，則除了獲得第一次重大疾病保險金35萬元的賠付之外，每生存滿5年之后，無論癌變復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移、新增，只要仍確診有惡性腫瘤存在，還可獲得額外2次、每次金額為1倍重疾基本保額即35萬元的惡性腫瘤保險金。42平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 豁免【保費豁免（本單投被保人為同一人）】90天等待期結(jié)束后，若初次發(fā)生特定輕度重疾或重大疾病，除獲得輕度重疾或重疾賠付

25、之外，還可以免交豁免險保險期間內(nèi)剩余各期期交保費，剩余保險責(zé)任依舊有效；43平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 意外、意外醫(yī)療【意外傷殘】長期意外險使用的是保監(jiān)會最新公布的殘疾標(biāo)準(zhǔn)，保障期限至70歲，若發(fā)生條款規(guī)定的意外傷殘，我們依照傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)，按意外險基本保額20萬的一定比例（10%-100%）賠付。若因自駕車或乘坐客運公共交通工具意外發(fā)生傷殘，我們依照傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)按意外險基本保額的一定比例雙倍賠付?！疽馔忉t(yī)療】在交費有效的每個保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險都提供5萬元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內(nèi)，180天內(nèi)實際支出超過100元的部分）。平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 住院醫(yī)療健享人生住院醫(yī)療險每年

26、為您補(bǔ)償因意外或疾病產(chǎn)生的住院醫(yī)療費用，可以報銷合理醫(yī)療費用的80%，最高可以支付9000元，健享人生5年保證續(xù)保；如果您感覺需要更高額度的住院醫(yī)療費用補(bǔ)償，您還可以選擇安康醫(yī)療保險或者E生保。45平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 身故責(zé)任保單生效后，將立即為您提供35萬元的終身疾病身故保障；若70歲前因意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供20萬元的意外身故保障；若70歲前因自駕車或乘坐客運公共交通工具發(fā)生意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供40萬元的意外身故保障。平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1 - 總結(jié)平安福還搭配了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的平安RUN活動，只要達(dá)成活動中相應(yīng)的運動目標(biāo)，就可以獲得包括保額提升在內(nèi)的多項獎勵，這是您的保單權(quán)

27、益，您一定要在金管家APP中開通并體驗一下?？偟膩碇v，這份計劃性價比很高，每天32元，保障全面，終身擁有35萬人身保障和重疾保障，輕度重疾最多可賠付三次，每次賠付后身故金和重疾金還會提升，發(fā)生輕癥或重疾都可以豁免保費，意外險保到70歲，人身險最高給付75萬。如果一生平平安安，還可以把身故保險金留給指定受益人，當(dāng)然也可以在年老時，提取保單現(xiàn)金價值作為養(yǎng)老補(bǔ)充。平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)【概述】王先生，根據(jù)您的需要，為您量身定做了“平安福20重大疾病保險計劃”，平安福是平安人壽的旗艦保障產(chǎn)品，截至2019年底全國銷售超1686萬件，相當(dāng)于每12秒鐘就有一張平安福保單生效；這個計劃涵蓋了重疾（輕度重

28、疾）、身故、意外、住院醫(yī)療、豁免等多方面的保險責(zé)任，30年交費，年交保費11797.19元，下面我來為您詳細(xì)介紹一下：【輕度重疾】我們保的疾病種類分為兩大類共150種，輕微一些的50種叫輕度重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即7萬元；【多次賠付】不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次，累計最多可給付重疾基本保額的60%，即21萬元；輕度重疾的給付不但不影響重疾的基本保額，在70周歲前，每發(fā)生一次輕度重疾，重疾金和身故金還會增加20%，累計三次最高可增加60%；【重大疾病】：第二類就是100種重大疾病，保單生效之日起90天后，一旦確診

29、初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供35萬元重疾保障，其他附加險繼續(xù)有效；【惡性腫瘤】：重大疾病中最常見的就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，若在90天等待期后初次確診發(fā)生的重疾為惡性腫瘤，則除了獲得第一次重大疾病保險金35萬元的賠付之外，每生存滿5年之后，無論癌變復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移、新增，只要仍確診有惡性腫瘤存在，還可獲得額外2次、每次金額為1倍重疾基本保額即35萬元的惡性腫瘤保險金?！颈ＹM豁免（本單投被保人為同一人）】90天等待期結(jié)束后，若初次發(fā)生特定輕度重疾或重大疾病，除獲得輕度重疾或重疾賠付之外，還可以免交豁免險保險期間內(nèi)剩余各期期交保費，剩余保險責(zé)任依舊有效；48平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)

30、【意外傷殘】長期意外險使用的是保監(jiān)會最新公布的殘疾標(biāo)準(zhǔn)，保障期限至70歲，若發(fā)生條款規(guī)定的意外傷殘，我們依照傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)，按意外險基本保額20萬的一定比例（10%-100%）賠付。若因自駕車或乘坐客運公共交通工具意外發(fā)生傷殘，我們依照傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)按意外險基本保額的一定比例雙倍賠付?！疽馔忉t(yī)療】在交費有效的每個保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險都提供5萬元的意外傷害醫(yī)療保障（在社保合理范圍內(nèi)，180天內(nèi)實際支出超過100元的部分）。健享人生住院醫(yī)療險每年為您補(bǔ)償因意外或疾病產(chǎn)生的住院醫(yī)療費用，可以報銷合理醫(yī)療費用的80%，最高可以支付9000元，健享人生5年保證續(xù)保；如果您感覺需要更高額度的住院醫(yī)療費

31、用補(bǔ)償，您還可以選擇安康醫(yī)療保險或者E生保。保單生效后，將立即為您提供35萬元的終身疾病身故保障；若70歲前因意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供20萬元的意外身故保障；若70歲前因自駕車或乘坐客運公共交通工具發(fā)生意外導(dǎo)致身故，我們將額外提供40萬元的意外身故保障。平安福還搭配了業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的平安RUN活動，只要達(dá)成活動中相應(yīng)的運動目標(biāo)，就可以獲得包括保額提升在內(nèi)的多項獎勵，這是您的保單權(quán)益，您一定要在金管家APP中開通并體驗一下。總的來講，這份計劃性價比很高，每天32元，保障全面，終身擁有35萬人身保障和重疾保障，輕度重疾最多可賠付三次，每次賠付后身故金和重疾金還會提升，發(fā)生輕癥或重疾都可以豁免保費，意

32、外險保到70歲，人身險最高給付75萬。如果一生平平安安，還可以把身故保險金留給指定受益人，當(dāng)然也可以在年老時，提取保單現(xiàn)金價值作為養(yǎng)老補(bǔ)充。49健康守護(hù)36 產(chǎn)品升級介紹注： 月份手中有有效重疾險保單的老客戶也可升級附件健康守護(hù)36 ，僅限一個月50少兒平安福2 - 身故責(zé)任名稱保險責(zé)任 身故金：保險期間少兒平安福20重大疾病保險（基本） 18歲前-所交保費18歲起-基本保額終身名稱保險責(zé)任保險期間附加少兒定期壽險 身故金： 給付基本保額至25歲【解讀】現(xiàn)在養(yǎng)大一個孩子的成本是非常高的，以往很多險種在18歲前身故責(zé)任僅退還所交保費，讓父母感覺沒有真正買到保障；而如果把身故責(zé)任放在少兒平安福主險

33、上來賠付，則會受到未成年人風(fēng)險保額（10歲以下20萬，18歲前50萬）的限制，導(dǎo)致主險和重疾險責(zé)任無法做高，從而失去吸引力；少兒平安福20重疾18歲前身故仍舊退還保費，因此不計壽險風(fēng)險保額，保額可以做高，而附加少兒定期壽險則承擔(dān)了身故賠付的責(zé)任，這種設(shè)計方式讓高保額和高保障得到了兼顧，體現(xiàn)了旗艦保障產(chǎn)品的優(yōu)勢。51少兒平安福2 - 重疾責(zé)任名稱保險責(zé)任保險期間重疾金：100種重疾，提前給付1倍基本保額少兒平安福20重大疾 輕癥金：50種輕癥，獨立給付20%基本保額，每種輕癥只給付病保險（基本）一次，累計最多給付3次少兒重疾金：15種少兒特定重疾，獨立給付1倍基本保額基本：終身可選：至25歲重疾

34、陪護(hù)金：2000元/份*6個月輕癥陪護(hù)金：2000元/份*3個月，以給付3次為限，每種輕癥只給付一次少兒平安福20重大疾病保險（可選）少兒重疾陪護(hù)金：2000元/份*6個月給付期間身故，一次性給付剩余未給付的初患惡性腫瘤豁免本附加險的剩余續(xù)交保費若初患重大疾病為惡性腫瘤，可再獲得兩次惡性腫瘤保險金：生存至少滿5年，第二次確診仍罹患或新患惡性腫瘤，則按照基本保額給付惡性腫瘤保險金平安附加少兒惡性腫瘤疾病保險終身，豁免責(zé)任保至交費期內(nèi)從第二次確診患惡性腫瘤起再生存至少滿5年，第三次確診惡性腫瘤，則按照基本保額給付惡性腫瘤保險金若初患重大疾病非惡性腫瘤，本附加險終止重疾基本責(zé)任解讀：重疾可選責(zé)任解讀

35、：1、三類責(zé)任共計164種疾病保障，范圍最廣；1、與基本責(zé)任同時開始賠付；2、最多七次賠付，累計最高賠付保額的5.8倍； 2、最多五次賠付，后兩次惡性腫瘤無陪護(hù)金；3、首次罹患白血病雙倍賠付； 3、首次罹患白血病陪護(hù)金雙倍賠付；4、重疾、輕癥、少兒特疾三類責(zé)任均保至終身； 4、陪護(hù)金（即可選責(zé)任）保至25周歲；5、發(fā)生重疾基本責(zé)任之一均可豁免剩余保費； 5、最多購買20份，可看作費率更低的重疾金；52一張圖看懂少兒平安福的賠付53少兒平安福2 - 附加險責(zé)任名稱保險責(zé)任保險期間意外身故：18歲前意外身故返還所交保費18歲起意外身故給付基本保額， 公交或自駕乘意外身故賠付雙倍基本保額附加少兒長期

36、意外傷害保險至70歲意外傷殘：根據(jù)傷殘等級按比例給付18歲前乘坐私家車、公共交通導(dǎo)致的意外傷殘雙倍給付18歲起自駕乘私家車、公共交通導(dǎo)致的意外傷殘雙倍給付附加少兒平安福20被保險人發(fā)生14種少兒特定或輕癥重疾豁免-豁免保費疾病保險附加豁免保險費（C,100）重大疾病保險被保險人發(fā)生重大疾病豁免，其中C為基本，A為白血病專屬少兒長期意外責(zé)任解讀：少兒豁免責(zé)任解讀：1、18歲前身故退還所交保費，無雙倍責(zé)任；1、發(fā)生少兒重疾或輕癥，重疾責(zé)任不終止；2、發(fā)生少兒重疾或輕癥，主險責(zé)任無變化；2、18歲前傷殘按比例給付，有雙倍責(zé)任；3、發(fā)生少兒重疾或輕癥，除給付少兒重疾/輕癥陪護(hù)金之外，未發(fā)生的陪護(hù)金責(zé)任

37、依舊有效；3、18歲起少兒意外責(zé)任同目前長期意外13；4、少兒?；砻?0對應(yīng)的責(zé)任為豁免主險、重疾、陪護(hù)金、惡性腫瘤、少兒定壽、少兒意外對應(yīng)保費；54少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1 - 總結(jié)概述輕癥少兒白血病癌癥重疾總結(jié)豁免意外身故55少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 概述【概述】：作為父母我們最關(guān)心的就是孩子的健康，根據(jù)您的需要，我為您設(shè)計了“少兒平安福20健康保障計劃”，少兒平安福是平安的旗艦保障產(chǎn)品，自2016年推出，四年時間全國銷售約477萬件，平均每21秒鐘就有一件保單生效，這份計劃年交保費8902.51元，涵蓋了壽險、重疾、意外、豁免幾方面的保險責(zé)任，下面我來為您詳細(xì)講解一下：56少兒平安

38、福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 輕癥【輕度重疾】：我們保的疾病種類分三大類共164種，最輕微的50種叫輕度重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即8萬元，不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次；寶寶在25歲前每次發(fā)生輕度重疾，家長都會獲得陪護(hù)金補(bǔ)償，金額按4萬元/月給付，連續(xù)3個月，共12萬元，陪護(hù)金最多也可以給付三次；同時在70周歲前每次發(fā)生輕癥，少兒特疾金、重疾金和身故保險金都會增加20%，最多三次可以增加60%；57少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 少兒特疾【少兒重疾】：第二類是15種少兒高發(fā)疾病，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“少兒特定

39、重疾”之一，我們將額外賠付1倍重疾基本保額，即40萬元，同時也向家長給付一次陪護(hù)金，金額按4萬元/月，連續(xù)6個月，共24萬元；58少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 重大疾病【重大疾病】：第三類就是100種重大疾?。ㄖ丶仓械膼盒阅[瘤包含白血病，而少兒特疾中也有一種是白血病，所以合計是100+50+15-1=164種），保單生效之日起90天后，一旦確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供40萬重疾保障，陪護(hù)金按每月4萬元/月給付，連續(xù)6個月，共24萬元；三類疾病中若先行發(fā)生“輕度重疾”和“少兒重疾”，賠付之后不會影響重疾基本保額，也不影響重疾陪護(hù)金責(zé)任，陪護(hù)金責(zé)任25周歲終止；59少兒平安福

40、標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 惡性腫瘤【惡性腫瘤】：重大疾病中的第一種就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，癌癥也是最常見的重大疾病，若在90天等待期后初次確診發(fā)生的重疾為惡性腫瘤，則除了獲得第一次重大疾病保險金40萬元的賠付之外，首先少兒惡性腫瘤的保費將被豁免，保障依舊有效，也就是每生存滿5年之后，若仍確診有惡性腫瘤存在，還可獲得額外2次、每次金額為1倍重疾基本保額即40萬元的惡性腫瘤保險金。60少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 白血病【白血病】：白血病在少兒癌癥發(fā)病率中排在首位，同時治療白血病需要巨額的花費，因此我們在保單中附加了白血病的額外保障，若發(fā)生白血病，重疾中的惡性腫瘤條款、少兒特疾中的白血病條款和特定白

41、血病疾病條款三者可以合并賠付，總額將達(dá)到120萬元，同時因白血病屬于惡性腫瘤，也會觸發(fā)惡性腫瘤二、三次賠付的條款，未來若發(fā)生符合條款的轉(zhuǎn)移、復(fù)發(fā)、新增，還可以獲得額外賠付；61少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 - 豁免【豁免責(zé)任】：我們的豁免是投、被保人的全豁免，90天等待期結(jié)束后，若被保險人初次發(fā)生輕度重疾、少兒特疾或重大疾病，除獲得相應(yīng)賠付外，均可豁免剩余保險責(zé)任所對應(yīng)的保費；若投保人在交費期內(nèi)發(fā)生身故、重疾（輕癥）或全殘，同樣可以豁免剩余保費，保險利益不變；62少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解 、 - 意外、身故 【長期意外】長期意外的保險期限到70周歲；18歲前發(fā)生意外身故，少兒意外會退還所交保費，但

42、若發(fā)生意外傷殘，可按最新傷殘評定標(biāo)準(zhǔn)按比例或是按比例雙倍賠付；18歲后意外身故，除主險和少兒定壽（保至25周歲）的賠付外，少兒意外會額外賠付1倍或2倍意外基本保額； 【身故責(zé)任】受保監(jiān)會關(guān)于未成年人人身險保額規(guī)定的限制，18歲前身故，附加少兒定期壽險可以賠付20萬元，少兒平安福會退還您所交保險費；18歲至25歲身故，附加少兒定期壽險和少兒平安福合計賠付60萬元，25歲之后身故賠付40萬元；（此處描述對應(yīng)的是普通身故的狀況，沒有和意外身故、意外雙倍等情況合并計算）身故賠付計算表普通身故意外身故乘坐公共交通或自駕車駕乘意外身故主險 附加少兒定壽 少兒長期意外主險附加少兒定壽 少兒長期意外主險附加少

43、兒定壽 少兒長期意外18歲前 主險所交保費 定壽基本保額18-25歲前 主險基本保額 定壽基本保額無無無無主險所交保費 定壽基本保額 意外所交保費 主險所交保費 定壽基本保額 意外所交保費主險基本保額 定壽基本保額 意外基本保額 主險基本保額 定壽基本保額 2倍意外保額25-70歲前 主險基本保額70歲后 主險基本保額無無主險基本保額主險基本保額無無意外基本保額 主險基本保額主險基本保額無無2倍意外保額無無63少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書講解1 - 總結(jié)【總結(jié)】總的來說，少兒平安福是目前保障功能非常全面的少兒險，每天不到25元，輕癥三次賠付，惡性腫瘤三次賠付，終身享受164種疾病最多7次的賠付，賠付金

44、額最高可達(dá)重疾基本保額的5.8倍，享受投、被保人全豁免，人身風(fēng)險有主險、定期、意外三重保障，公共交通和自駕車意外還可享雙倍賠付，如果一生平平安安，現(xiàn)金價值還可以用作補(bǔ)充養(yǎng)老。64少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)【概述】：作為父母我們最關(guān)心的就是孩子的健康，根據(jù)您的需要，我為您設(shè)計了“少兒平安福20健康保障計劃”，少兒平安福是平安的旗艦保障產(chǎn)品，自2016年推出，四年時間全國銷售約477萬件，平均每21秒鐘就有一件保單生效，這份計劃年交保費8902.51元，涵蓋了壽險、重疾、意外、豁免幾方面的保險責(zé)任，下面我來為您詳細(xì)講解一下：【輕度重疾】：我們保的疾病種類分三大類共164種，最輕微的50種叫輕度

45、重疾，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“特定輕度重疾”之一，我們將額外賠付重疾基本保額的20%，即8萬元，不同種類的輕度重疾最多可以賠付三次；寶寶在25歲前每次發(fā)生輕度重疾，家長都會獲得陪護(hù)金補(bǔ)償，金額按4萬元/月給付，連續(xù)3個月，共12萬元，陪護(hù)金最多也可以給付三次；同時在70周歲前每次發(fā)生輕癥，少兒特疾金、重疾金和身故保險金都會增加20%，最多三次可以增加60%；【少兒重疾】：第二類是15種少兒高發(fā)疾病，若在90天等待期后先行發(fā)生合同約定的“少兒特定重疾”之一，我們將額外賠付1倍重疾基本保額，即40萬元，同時也向家長給付一次陪護(hù)金，金額按4萬元/月，連續(xù)6個月，共24萬元；【重大疾病】：第三類就是100種重大疾病（重疾中的惡性腫瘤包含白血病，而少兒特疾中也有一種是白血病，所以合計是100+50+15-1=164種），保單生效之日起90天后，一旦確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病之一，我們將為您提供40萬重疾保障，陪護(hù)金按每月4萬元/月給付，連續(xù)6個月，共24萬元；三類疾病中若先行發(fā)生“輕度重疾”和“少兒重疾”，賠付之后不會影響重疾基本保額，也不影響重疾陪護(hù)金責(zé)任，陪護(hù)金責(zé)任25周歲終止；65少兒平安福標(biāo)準(zhǔn)建議書十句話通關(guān)【惡性腫瘤】：重大疾病中的第一種就是惡性腫瘤，我們俗稱癌癥，癌癥也是最常