波士頓矩陣分析法課件

1、波士頓矩陣 介紹及應用 1.主要內容一、波士頓矩陣模型介紹二、建立波士頓矩陣基本步驟三、波士頓矩陣產品類型及策略四、波士頓矩陣應用案例五、波士頓矩陣優(yōu)點及缺點2.一、波士頓矩陣模型介紹波士頓矩陣（BCG Matrix），是由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產品組合的方法。這種方法的核心在于，要解決如何使企業(yè)的產品品種及其結構適合市場需求的變化，只有這樣，企業(yè)的生產才有意義。3.一、波士頓矩陣模型介紹企業(yè)可能生產很多種產品，但真正為企業(yè)帶來收益的產品并不多，企業(yè)為了保持高收益，必須不斷地調整產品結構。戰(zhàn)略中經常使用優(yōu)化資源配置這種說法，

2、但要實現優(yōu)化，首先要明確資源配置給“誰”，經營領域就是資源的配置對象。4.二、建立波士頓矩陣的基本步驟1、核算企業(yè)各種產品銷售增長率和相對市場份額市場增長率（當年市場容量上年市場容量）/上年市場容量相對市場份額本企業(yè)某業(yè)務的市場份額/該業(yè)務中最大競爭對手的市場份額5.二、建立波士頓矩陣的基本步驟2、繪制四象限圖（1）縱坐標表示該業(yè)務的銷售量或銷售額的年增長率，用數字0-20%表示，并認為市場成長率超過10%就是高速增長。（2）橫坐標表示該業(yè)務相對于最大競爭對手的市場份額，用數字0.1-10表示，并以相對市場份額為1.0 為分界線。6. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星產品問

3、題產品現金牛產品瘦狗產品高高低低7.三、波士頓矩陣產品類型及策略 高市場增 10長率 低 高 1.0 低 相對市場份額明星產品利潤：高、穩(wěn)定、增長中現金流：中戰(zhàn)略：維持增長率或投資 以增加增長率 問題產品利潤：低、不穩(wěn)定、增長中現金流：負戰(zhàn)略：增加市場份額或放棄現金牛產品利潤：高、穩(wěn)定現金流：高、穩(wěn)定戰(zhàn)略：維持或增加市場份額瘦狗產品利潤：低、不穩(wěn)定現金流：中或負戰(zhàn)略：放棄8. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星產品問題產品現金牛產品瘦狗產品高高低發(fā)展站略選擇性投資戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略低9.四、波士頓矩陣應用案例一家服裝企業(yè)三個經營領域為女裝、男裝和童裝，數據如下：領域市場增長

4、率銷售額對手的銷售額相對份額女裝2%200015001.3男裝1 2%40020000.2童裝1 5%80012000.610. 波士頓矩陣 市場增長率 1.0相對市場份額10%明星問題現金牛瘦狗高高低童裝男裝女裝低11.資源配置的基本思路12.五、波士頓矩陣優(yōu)點及缺點優(yōu)點：1、直觀生動2、含有較少的主觀因素3、可以用于戰(zhàn)略研究初期階段的分析工作13.五、波士頓矩陣優(yōu)點及缺點缺點：1、把企業(yè)經營領域分為四類過于簡單2、無法反映出企業(yè)尚未涉足的領域3、在一個緩慢增長的市場上，即使企業(yè)處在領導地位，也不能保證現金流量，特別是在一個市場分散的領域中，僅用增長-份額這兩個指標來評估經營的重要性很可能是不充分的。4、經驗表明，市場份額和收益之間并不存在著十分緊密的聯系，不少企業(yè)市場份額不大，但收益卻很可觀。14. 波