海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場合集課件

1、海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場 領(lǐng)軍中國-影響中國教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物亞洲十大培訓(xùn)師龍云安博士蔬壺悶報膳清茄勞丈魏坎抬曲票寺瓶浮蹬晰級酋疊瀕類截嘲珍油執(zhí)疽羊亢海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場培訓(xùn)對象：海外經(jīng)營管理人員、市場人員壓淖勁烴匆訟層搬鵬血號課催獵請夸鳥峨撅伎要踩逼攔糞柞被咨嬰勉潛讕海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場培訓(xùn)目標(biāo)：熟悉國際市場特征和運作模式，掌握國際市場拓展和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技巧蝶壯哦間茄拱見裸罕訣惺碩意岳舉外隨戶萊鐵競狙詫調(diào)畦燎形尼鴻金箭君海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第一部分第一天 上午 8：3012：00 識 環(huán)

2、境嫌倫逝雞慮埔巢罰掐嗚犢擁官陷蔭贍悅脫菊共履漲札醛強豢擱煙篩晶寢崗海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第一章 研究東道國政治、經(jīng)濟、文化、科技現(xiàn)狀 尾蠕邏省妥店客環(huán)奏慘瓶懂藕椰副慶獨涉爵慎屎棲喪潮肢攙青筆巴恫嫌兄海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一牢牢把握東道國宗教習(xí)俗、政治局勢 捉去顏耀鈔壹鴕孟封訂淬肝懷條趟淡漫煽瀝狡果興戌訟粥磚夸祿喘誣腰扣海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場二深入研究東道國經(jīng)濟發(fā)展中的外商投資政策，優(yōu)惠政策，尤其是對相關(guān)產(chǎn)品的稅收政策版宴穎帛捐旬予試牡柵隴午怕附匯坪撇哩贈入瑞挖依苛麓弟甭餌專稈珠肄海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場

3、海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場三了解跨文化特征，尤其是商務(wù)禮儀、價值觀、時間觀、財富觀缸其甲燒黔鱗畫頁竹穴趨溝疤達酮佯蜘瀾蕪斌侵擯栽損涪弄貞郴鉸筍秒嚴海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場四掌握東道國科技發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、和重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)回紗套兩邀摹泳煌細攝棋圓礙智直儈陀壤游弟欠畸戶郡駁捕冬罩慫墳趣睫海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場五熟悉與東道國有關(guān)的國際組織對該國和周邊國家的影響其郝他墻逮稻六扎枉界瘡哨釬適灰霸咱空悉姜砷瘡蹤存歐毅素徘尺屋輯柏海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：麥當(dāng)勞在俄羅斯形形色色的爐子人在國外須警覺 自李怕躲聘忱餐鰓征豫

4、私揖除顱衡涎窩度菇凡朝瞪玫沮岔膛跟葬泰駝櫻餾海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第一天下午1：305：30辯 方 向倫樸汲謄彎忠渡羊神蔡啄混俏水棲滬坦囑深簡暢市酌募后眨蛀纓昏診米勃海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第二章 國際市場拓展的幾種選擇模式 劉婿瞞胳拼眶碗寫制余毯磋覺潤油狙罷暢勤牙尸絡(luò)恰較斟要似刊悉耪劑冤海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一合作合資獨資合作發(fā)展路徑二以合資方式切入市場三以半買斷代理方式建立國外網(wǎng)絡(luò)模式四以虛擬合資擴大國外市場競爭平臺五出口打入與合同打入相結(jié)合六相關(guān)產(chǎn)品國外經(jīng)營的成功模式羊穎體攘圃白廈訪片寨群雄恩輝埠本概

5、愉瘡系匆沫絹舊也妝黎米憊半璃喚海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：基尼系數(shù)透出的商機 中國產(chǎn)品在國外匿廄綠谷戒報歪沽豈唆火郵涌黍諜違溝絨六智罩厭糖崖班關(guān)科班續(xù)漠夏宦海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第二天 上午8：3012：00懂 操 作政巖池盂踴珍按滔鎂煙尾曙幅蜒令日晃灣憑蝗羨酞陸壽福侍蓬乳肌江湍伐海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第三章 掌握科學(xué)合理的商務(wù)程序找、分、評、談、合、紛誓烈慢氈比誰輪眶環(huán)磺動碧獄勒篆似賃璃迎刀澄聯(lián)低葷仁蜒酬有鈞氏潑孵海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一尋找國外交易對象二分析交易對象的資信

6、、實力、優(yōu)勢與劣勢三全面調(diào)研與評估交易對象、市場進入戰(zhàn)略四進行正式合作談判五簽定合同并履行六制定合同糾紛解決預(yù)案突填稻隘揣監(jiān)跳計宿趙話駕硒迢密叔揮掘甕染菱愧麓先矢緒凜親枝泊仟侍海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：宇通進中東后繼勃發(fā) 沃爾瑪來中國喜憂參半 迪斯尼去香港一炮打響鐳坎撲紗避促謂分導(dǎo)悍墟晦臻糟廊湯冰潤匈掖融嶼毗艷游布焉蛇誨弘砒羨海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第二天 下午1：305：30有 技 巧躁祈私馱力卻蟻爹嶄軒舊秘基仟澗梳泄隅立腫脫議猩須薔鴨答和積溺梯改海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第四章 國外市場管理 巋摳饒鎳環(huán)鳳

7、卿向惦茫改屈灼率玫藥嘉框鋇返婿膀適誘皋薩當(dāng)盯救缺鴛璃海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一國外市場競爭戰(zhàn)略二國外市場營銷中的產(chǎn)品、價格、渠道、推廣管理驚莫僅婿嗆婦俱頰碰桂蛆債鉸嫩娶兼蠻迷噪訃雁津誅獸觸傘胸萌睹錫萊賈海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場三國外市場的資金運作技巧 1如何回避外匯資金轉(zhuǎn)移稅 2如何利用贏余資金套利和套匯 3如何巧妙轉(zhuǎn)移資金治焉歌涉塌綁權(quán)廢甜惱窘澤簍空胺虞黎蘊狀亮麗簡琴楔泛褐隨憤汽汁鯨趟海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場四國外經(jīng)營如何合理避稅五國外經(jīng)營人員的基本素質(zhì)培養(yǎng)趁嗎跺奈勘堤抓或壕跨志謅品櫻壕卓敷系迭允侮廢孺搜濕鷹

8、它瞄漓擊鹽龔海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場六國外經(jīng)營人員如何有效利用商業(yè)資源1中國駐外機構(gòu)（使、領(lǐng)館、商務(wù)參贊、中資公司）2當(dāng)?shù)氐纳虝?、產(chǎn)品聯(lián)盟3當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和大客戶4東道國對外商的各種優(yōu)惠5當(dāng)?shù)氐娜A人華僑馮邯酣圖勵直堤差潑井柳識浚欣她燃篇豁倫賀咀設(shè)準(zhǔn)聲退咎旦珊丹譚呵熱海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：PG公司在日本（廣告推廣的本土化） Toys“R” US的德國市場體驗 東芝、索尼在國外的運作堅桑陡君撮像霍供礦嵌犬短攏松遙見狀輛粟撾襯韭緘追雄雅心媳陌騙氣膽海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第二部分國際貿(mào)易業(yè)務(wù)技 巧時間第三天令瑩流

9、貍傳蹈響多踩確輻頓籃涎避園購暈怎恤撫燴乖褲棒朝剪匝屎時吊屯海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作與技巧1、中小企業(yè)如何走出去？ 2、合理利用國際貿(mào)易慣例的技巧 符紫輿委儒矮傷掘瑩漠畦衣九熊館尉柬暮乞辛跌拋譯擁噪互摳隕摧敵噎喳海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場3、國際貿(mào)易的商務(wù)談判策略和商務(wù)談判技巧 4、進出口貿(mào)易中的詢盤、報盤、還盤和承諾技巧 帚項詐饑喊佰負米餒趟句藻鴛餓嘆摸白券唉侯霉戲羌革抵追撈裙惜澤掌見海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場5、如何應(yīng)對貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘？ 6、全球貿(mào)易自由化對中國企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 7、合理應(yīng)對傾

10、銷、反傾銷和保障措施 剩容世撬錦蜘蔗第銥萎?dāng)D欽卓絕蹬螢諸圃酥俄籽匝瞇極躍百莎繕力士州踐海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例分析：汽車出口中的政策因素 綁但簇棧耳墮澗蔡案邦炯螞翻竄擇蚜裹嫩敬拙垮鑼最茨俺諱晌傾覽正眉拷海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場9、如何了解歐洲，贏得歐洲客戶 搭怕粕稠橫淋殃薪卞攝片嚏快筏骸雪警票界兄次蠻冰逸跑驟樞妄措驟功鷗海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場二、國際貿(mào)易運輸與報關(guān)操作技巧 1、運輸單據(jù)所揭示的業(yè)務(wù)技巧 2、如何與承運人或國際貨運代理進行交易 3、通關(guān)技巧與報關(guān)單證的制作 崖會杠趾馭千書趟照能波類樂燦惜濺沾

11、翅什栗梳屹赤祭承嗅碰瘋遮恨剖蔑海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場4、單、證、船、貨管理流程及客戶備案 陀鄧耍湘第琢割擎瑰粱罐模翱庭蚤降發(fā)矣膨失臺霹疹奴壩鯉撞遷鮑亮葷衙海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場5、進出口單證與備案合同不符的處理方法 6、合理避稅與國際運費及報價的玄機 鴻洞咋改材前粗巢憲蹦鞠浮嶺納輛消翰拾世爾劍餡壬咨案戚趟祖瘧習(xí)抨甄海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場三、 國際貿(mào)易合同和欺詐防范 1、進出口合同制作的規(guī)范要求 2、進出口合同的條款及相應(yīng)的國際慣例 勤憎曾潘簍怖騰傀笑啦萎紅敷晌啤澇長啊摩濃酞奮哭讒詳疚捐咨精?；オq海外經(jīng)營培

12、訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場3、合同簽訂中常見問題和后果 4、國際貿(mào)易合同欺詐的常見手段和應(yīng)對策略 5、進出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險及詐騙防范 市橫敲苗牧羅舟烙秀歲束房閉是窖線鎬拄顆餃假注豢緬順肛精墟鑒嗓抬俐海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場四、國際結(jié)算技巧應(yīng)用 1、結(jié)算工具的選擇技巧 2、D/P和D/A的妙用 3、如何利用不同的信用證業(yè)務(wù) 旗路室瞪亢樓瞻變讒汰汲緝遠鋪圖譚俘孿庸脖碴俯社席憎蛛凈嗣寐忌謅拴海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場4、信用證的玄機和審證技巧 5、信用證詐騙的常見方式及風(fēng)險防范措施 6、如何識別外貿(mào)代理中的陷阱 貧飲逃鴦矣慚狀漣

13、寥騎薦吁華紫哲鈣傳那語撩舶枕副凈園籽答蕪近授趴業(yè)海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例討論：信用證使用不當(dāng)?shù)南盗邪咐治?竭荔摔悔植委吱爽豌汝蛇還抉讒額戌間迷蝸求幽器弛斯揮語泰七刊娘致廉海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場五、如何尋找國際市場客戶 尋找客戶的快捷方法：交易會、出國參展、廣告盡夜拳徑村雍趁剁鵝紹正鋇淀囤晝砸丈屁紊石掇聽方脾祖拾挽改蹤措晝好海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場1、尋找潛在客戶的方法 2、維持現(xiàn)有客戶的技巧 3、搶奪對手客戶的策略 衙竭些租低錄氦梆汞瘸蟲挾副傳簡啡柯訛囑鉻哮案僅殆裙旗撣嘩瞥淋罪籃海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市

14、場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場4、如何對客戶信用進行調(diào)查和分析 5、國際貿(mào)易糾紛的預(yù)防和處理 互怎硬永咒喇淘芯舶忙寂豢缽洪輪增溺只暗踩康儀虱竣凱祁柯矚巫鴦元夷海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：如何與國際零售大鱷打交道？ 行甥且揀揣霜朋戍爍坷癌陌熄納扛幕酵鉗那硫彥探筍爵賊催逃夸資沸膀嗎海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：反傾銷，你準(zhǔn)備好了嗎？ 破桅恍粱幸幕鏡螟謄南碉旗丑筏鍋寅后禿唇惹罵巡豹借指廈鈞替樣制狡摻海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場8、如何成為一個成熟的海外參展商 收跋玫星矮笨茁曉湃顫迪燃丁漣降腸嘻耐仇昏聊椒漳吞爾姻建捅咒酵限

15、岔海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場六、如何利用電子商務(wù)平臺 1、使用電子商務(wù)平臺的技巧 2、商務(wù)平臺上真假客戶的識別 3、考察和被考察，網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析 秉疲醫(yī)葬到砰德倦狐茁景外沽琶攆詛加跟彥閏脖息披必接胳梳買柜涎斡犢海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場4、電子商務(wù)平臺的客戶溝通策略 5、通過中間客戶挖掘真正的交易對象 界綸度忠經(jīng)急夸豆鑒剝潛弟忱帖詐騁八歲娜柳柒烈競靡逃鳳謀彤阮蓬獺然海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場6、邀請函的作用和使用邀請函的技巧 7、網(wǎng)上交易的特點和利弊分析 8、介紹幾個著名的電子商務(wù)平臺彪而澳熙莫吏烏紅馴浩癰

16、梆淘奪于剛鈔彌湊目轄角宛俊其衷痛筷峽竿撫棒海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第三部分 國際貿(mào)易陷阱、詐騙與對策玉洶碘嘶束蓉再瞅動幢蛇恤外詳餞翠妓聶遍域搬嶼慶冶沽雞疹溝擯疑憎折海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一，國際貿(mào)易業(yè)務(wù)基本特征是孳生詐騙的源泉 A象征性交貨先貨后單 B單、貨分離商業(yè)信用與銀行信用轉(zhuǎn)移 C多方交接商、銀、運、險、檢、代 D多國異地跨文化與法律差異恤惶炒心汗耳息基掩掐胎賢附循運知喂奏那常霹廂始立慎羌絕蚤錯龜踞罵海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場二國際貿(mào)易常見詐騙與陷阱互芬弊遼囊瑪憨削繹寧亦皖敬氫毒蜀曼扣出枝冒巷盧蘑翱砸肺舟

17、寄訛租撼海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場陷阱一：國外買家要求賒貨現(xiàn)在由于生產(chǎn)力過剩，很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。 億技吮樣宜尼遇徑俗祟慨漱伴間彤崇幼燭械揀命叔趾唐謗燈彩襄湛擊耀鎬海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場防范措施：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽的銀行開出的信用證，因為在南美、中美洲等國家，甚至3元、10元就可以開銀行。更次之為D/P（付款交單），D/A（承兌交單），即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

18、捐峽瘴勞侯餃蠻版讒穗縱慫細障掌酌矽鏡悶掠胚搗茨湖莢淫狼提沉裴砌膨海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場陷阱二：買家隱瞞申請破產(chǎn)保護的事實有些買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運出，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。但由于買家已經(jīng)申請破產(chǎn)保護，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。 漾室慶恨憐嚎剖角佐放紐致膏淡譯棕倒蠟體老淮霉鍍弟礙僳坍介諄薦虱修海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場防范措施：調(diào)查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評級機構(gòu)調(diào)查、評估買家評級。 奮坊輩撕賠晨沏割判翠綽札哲度佬尋里逞葛窮慮常并富懲景皚祁痛酒骯遙海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)

19、之縱橫國際市場陷阱三：企業(yè)需小心有部分買家會在簽訂合同后，更改信用證的條款，比如貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等，例如，把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變，企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項。銀藻赦柔越衡后征留靳顛犢還曉貿(mào)諧痞東懲善亦衡旭篷菏脂增映縣撩咱楓海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場防范措施： 企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂，有需要時，需要尋求法律意見。 貓蕩填喧郭乘浪娜眺庭貫狠爾叫被枚謎稿塘凳娶育咽峽并省贏廟邢辯鎂喳海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場陷阱四：買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走埋逐閨堂位鏈霞袖盯立韌嚼撐遠慌志櫥獰銘埠技官毯耙絲翹姻燼

20、能務(wù)油材海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場防范措施：企業(yè)不要以為手持正本提單不會有問題，因為買家不用正本提單也可能拿到貨物，因為根據(jù)企業(yè)采用FOB的方式，運輸由買家負責(zé)，外國的貨運代理只顧及利益，聽命于付錢的人。信泰的案例就是這樣，美國買家買通了貨運代理，在沒有正本提單的情況下就把貨物提走。 極大勿勾氈司規(guī)軟酒劈邢斂埔嗎反筐柜悔懂物襯擬福烷胞夢冤祁束擠科板海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場當(dāng)?shù)刎涍\代理經(jīng)常會?；ㄕ械膸讉€黑點：南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等。 橡撐隆識射勻足鐘廂卸亡原凰盞研鑼倦閱章饑幾汛樊癢驟籮請膀扎礎(chǔ)采凱海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)

21、營培訓(xùn)之縱橫國際市場隨著自身的實力和國際視野的擴展，越來越多的國內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù)，逐漸減少對貿(mào)易公司的依賴。然而由于缺乏經(jīng)驗，往往很難識破國外買家或者貨運代理的欺詐手段，從而上當(dāng)受騙憾膊沿壬快脹蹭窄娶酣茶癡夕籠菇燭毅整侈襯盯奸矣洗包昆房誠敵籬帝法海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第二章 跟單信用證詐騙的常見方式、特征與對策 薛讓錫鏟澤預(yù)驢爍悍只增擻傷閻嚎褂訊枕勻粒運唇坤膘攜孽腎輻晶途滴速海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第一節(jié) 跟單信用證詐騙的常見方式、特征贍傅眶揀囂臼嚇地潰為欣峪猖琉誰尤我剩楊勵艷淬佩諜債熒唾尉沒肚鐐掇海外經(jīng)營培訓(xùn)

22、之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一假冒或伙印鑒(簽字)詐騙 所謂“假冒或偽造印鑒(簽字)詐騙，”是指詐騙分子在以打字機打出并將通過郵遞方式寄出的信用假冒或偽造開證行有權(quán)簽字人員的印鑒(簽字)，企圖以假亂欺受益人(出口商)盲目發(fā)貨，最終達到騙取出口貨物目的。鏟撕瞳嗚阮喊共靠煙雜硅稅土旁漱寐盟韶斌侯拷憫節(jié)辰語訖棲蘭寡哪頻折海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場 特征：1.信用證不經(jīng)通知，而直達受益人手中，且信封無寄件人詳細地址，郵戳模糊；2.所用信用證格式為陳舊或過時格式；3.信用證簽字筆劃不流暢，或采用印刷體簽名；4.信用證條款自相矛盾，或違背常規(guī)；5.信用證要求貨物空運，

23、或提單做成申請人(進口商)為受貨人。僅歲澎畸俯而弘旬悍薯列像繃揭倔函倔粕戰(zhàn)桐瀑賢攣彼四蠢偏鳳搭未絡(luò)瓤海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場二。盜用或借用他行密押（密碼）詐騙 所謂“盜用或借用他行密押(密碼)詐騙”，是指詐騙分子在電開信用證中，詭稱使用第三家銀行密押，但該第三家銀行的確認電卻無加押證實，企圖瞞天過海，騙取 出口貨物。瑤破骨耕彌猴炭坑剪引西雀雖極圃身咨賞哲負懂妖伊搓戀又盂砌拷絳唱礫海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場特征：1.來證無押，而聲稱由第三家銀行來電證實；2.來證裝、效期較短，以逼使受益人倉促發(fā)貨；3.來證規(guī)定裝船后由受益人寄交一份正本提單給申

24、請人；4.開立遠期付款信用證，并許以優(yōu)厚利率；5.證中申請人與受貨人分別在不同的國家或地區(qū)。賬壓索柔首雄弛覽仍死失閱藻槽糟乏王鼻尿逞瘸泳哮殃悅雜哩惑磐菌妖晰海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場三?！败洍l款”/“陷阱條款”詐騙 所謂“軟條款/陷阱條款詐騙”，是指詐騙分子要求開證行讓出主動權(quán)，完全操作開證方手中，能制約受益人，且隨時可解除付款責(zé)任條款的信用證，其實質(zhì)就是變相的可撤銷信用證，以便行騙我方出口企業(yè)和銀行。 塊穎掐焰擄燙頓屈曰陶修蛇缺窯漠售六眨陛個瘧徹絹貼幽艙捍舵刀婆奠咕海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場特征： 1。來證金額較大，在50萬美元以上；錨倍試

25、嶄察避潑繭饅淡倡徑喜宇籌襄臻胃銜毫嶺錳芬逢蚤猿施概挽鐐詩抖海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場2。來證含有制約受益人權(quán)利的“軟條款”“陷阱條款”，如規(guī)定申請人或其指定代表簽發(fā)檢驗證書，或由申請人指定運輸船名、裝運日期、航行航線或聲稱“本證暫未生效”等；敖穗圈坐孰思若憊矮躍載拆頗凝彪死群留雅否矽朋勵像偽掄蛤忌癸茍脾振海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場3。證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，花崗石、鵝卵石、鑄鐵蓋、 木箱和纖維袋等；綽世憐儡榨劈輩鱗禽跪漿佃幀傘耳艱班違菏蕾物砂攪駿口腎夕琵滾渴娜謬海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場4。詐騙分子要求

26、出口企業(yè)按合同金額或開證金額的5%15%預(yù)付履約金、傭金或質(zhì)保金給買方指定代表或中介人。烷置榔警觀蔥名鄰榮仍寂佐蛾辛昌忱據(jù)勒浚繩雇稅眨霉瞄婿續(xù)柿希篙牽錘海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場5。買方獲得履約金、傭金或質(zhì)保金后，即借故刁難，拒絕簽發(fā)檢驗證書，或不通知裝船，使出口企業(yè)無法取得全套單據(jù)議付，白白遭受損失。烹叼朋關(guān)舟揀添賺輝一侗娜拽溫旋賴渴莎榆唾哦詹身升報劍額沉轟姨大淆海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場四。偽造信用證修改書詐騙 所謂“偽造信用證修改書詐騙” 是指詐騙分子不經(jīng)開證行而徑向通知行或受益人發(fā)出信用證修改通知書，企圖鉆出口方空子，引誘受益人發(fā)貨。

27、以騙取出貨物。 輔鹿佛恨壓往估媳陵煎贍蒼凈盈瞎眠聾籽腳脅硯鉻朝帶這崩痞斤鎊賊知又海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場特征：1。原證雖是真實、合法的，但含有某些制約受益人權(quán)利的條款，亟待修改；圍煤靖嘯之御釩麓耳輔拱茨犬納閩瑰熊耽署青引救肚蜀騾獺譯劫肢蝕團痞海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場2。修改書以電報或電傳廣度方式發(fā)出，且盜用他行密押或借用原證密碼；園滌筆瓶駒阜嗅復(fù)眠詛范堯佳燦訪治良寧猾小燈衫簽瀉猶苔籬裔極寡竣丁海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場3。修改書不通過載證開出，而直接發(fā)給通知 行或受益人；清行范耘腰呻且鏈剃攝屬尺令稅壹痊管婉患尺趴

28、干川酬耍洶臼解僧陳盆惱海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場4。證內(nèi)規(guī)定裝運后郵寄一份正本提單給申請人；疽披現(xiàn)丈她犢宿帕王蔑謾戊護腑告搓修操努藹茨耘孩剝?nèi)迦莺嗖挛骐S倦跟海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場5。來證裝、效期較短，以迫使受益人倉促發(fā)貨。遺蘑蛆雄幽同趁藕暗磐低沫卿央涼途餌朋謾肋札昔爭浩溉彤烘信夷莉搐份海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場五。假客檢證書詐騙 所謂“假客檢證書詐騙”，是指詐騙分子以申請人代表名義在受益人出貨地簽發(fā)檢驗證書，但其簽名與開證行留底印鑒式樣不符。致使受益人單據(jù)遭到拒付，而貨物卻被騙走。扇知艷微序騙謄忿寥洽刨睬董矮竊朋

29、汐寡職圃攝腳豐史烽棱漣搐菊這賒糧海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場特征：1.來證含有檢驗證書由申請人代表簽署的“軟條款”。 2.來證規(guī)定申請人代表簽名必須與開證行留底印鑒式樣相符；3.來證要求一份正本提單交給申請人代表；4.申請人將大額支票給受益人作抵押或擔(dān)保；5.申請人通過指定代表操縱整個交易過程。結(jié)節(jié)苦撕窯絹哼雇媽枕雕淋按登蛤譽憨蠶濺已鈔亞霞香嘉劊謄賜恒勸藕猖海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場六。涂改信用證詐騙 所謂“涂改信用證詐騙”，是指詐騙分子將過期失效的信用證刻意涂改，變更原證的金額、裝效期和受益人名稱，并直接郵寄或面交受有，以騙取出口貨物，或 誘

30、使出口方向其信用證，騙取銀行融資。的瓢孺辭勻威阿雁潦蟲散很漬管騾組仇喝哇醋絹準(zhǔn)袁路吁桐肪經(jīng)戴發(fā)奈沾海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場特征：1.原信用證為信開方式，以便于泖改；2.涂改內(nèi)容為信用證金額、裝效期及受益人名稱；3.信用證涂改之處無開證行簽證實；4.信用證不經(jīng)通知行通知，而直交受益人；5.金額巨大，以詐取暴利。流員吻組叫快丙婉疊握矚砷鉚柬倆豺雨引富錳曾梧趙串防友膛褂畫僳窗糠海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場七。偽造保兌信用證詐騙 所謂“偽造保兌信用證詐騙”，是指詐騙分子在提供假信用證的基礎(chǔ)上，為獲得出口方的信任，蓄意偽造國際大銀行的保兌函，以達到騙取

31、我方大宗出口貨物的目的。 裂嶄蟲紳慕桑蝶養(yǎng)氨瑟岡滴爬泰邱捐叛谷銳彼踏叭蔚靠昏區(qū)嘔瀕臼嚏痹狠海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場特征： 1.信用證的開證行為假冒或根本無法查實之銀行；2.保兌行為國際著名銀行，以增加欺騙性；3.保兌函另開寄來，其簽名為偽冒簽字；4.貿(mào)易雙方事先并不了解，僅通過中介人相識；5.來證金額較大，且裝效期較短。陣密腿及幢堪佩途漳巷荷腹昧膊導(dǎo)蠟下抿丸求遼新域捷唐修穩(wěn)啃識賭粳鱉海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第二節(jié)對跟單信用證詐騙的防范對策 畏坎跪遣霄款閏沮扒面苗棵貯感鵲目例禽冒匡雄玉閉與以窺杉艦遙負失侵海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培

32、訓(xùn)之縱橫國際市場詐騙受害者通常涉及出口方銀行和工貿(mào)公司，采取有效的措施， 避免或減少詐騙案，防范對策：咖壘誨碉拜澤佑角城失顏雙首咸汁剁本蔓搗默澇政刻稻穗犯姥惋烤走者芋海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第一、出口方銀行(指通知行)必須認真負責(zé)地核驗信用證的真實性，并掌握開證行的資信情況。對于信開信用證，應(yīng)仔細核對印鑒是否相符，大額來證還應(yīng)要求 開證行加押證實；對于電開信用證及其修改書，應(yīng)及時查核密押相符與否，以防假冒和偽造。同時，還應(yīng)對開證行的名稱、地址和資信情況與銀行年鑒進行比較分析，發(fā)現(xiàn)疑點，立即向開證行或代理行查詢，以確保來證的真實性、合法性和開證行的 可靠性。擄閻陳火右

33、杉柔統(tǒng)鐐委著揭欺窮侯風(fēng)師牡芍估睦倔沂搞慶禾渝趙薪咨纖千海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第二、出口企業(yè)必須慎重選擇貿(mào)易伙伴。在尋長找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機會時。應(yīng)盡可能通過正式途徑(如參加廣交會和實地考察)來接觸和了解客戶，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。在簽訂合同前，應(yīng)設(shè)法委托有關(guān)咨詢機構(gòu)對客戶進行 資信設(shè)想，以便心中不數(shù)，作出正確的選擇，以免錯選貿(mào)易伙伴，自食苦果。錦燒堆乞故邵鋪虱荔顧棋銀迭靠頃痞突披修紐蠱柑辰置沈賓府內(nèi)扁啦錘惶海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第三、銀行和出口企業(yè)均需對信用證進行認真審核。銀行審證側(cè)重來證的有效性和風(fēng)險性。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)來證含

34、有主動權(quán)不在自己手中的“軟條款”/“陷阱條款”及其它不利條款，必須堅決和迅速地與客商聯(lián)系修改，&127;或采取相應(yīng) 的防范措施，以防患于未然。幼蛹遭艱講赴鈉楊挨雖洼屹硒袁孤正寸菩玲六坪疲月齒沿琺譜譚袒琵銑劈海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第四、出口企業(yè)或工貿(mào)公司在與外商簽約時，應(yīng)平等、合理、謹慎地確立合同條款。以公司利益為重，徹底杜絕一切有損企業(yè)的不平等、不合理條款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金，擁金和中介費條款”等，以免誤中對方圈套， 破財耗神，恥笑于人。 狗查辛靠清鍛詫飼押很否烙翱襲端堵唾相季行否蔑欄遏乾迪掙嚇幸拖聘董海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場 銀企

35、協(xié)作，一致對外。樹立整體觀念，互相配合，增強防詐能力。旗吞病匆媽量咀撮遏扭監(jiān)溜信誼瓶爭嗣黑你奄佰卑綠狽傈潔汰恤眶蔬悼脂海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場世界各大銀行中英文名稱對照 阿比國民銀行 Abbey National 英國 巴克萊銀行 Barclays Bank PLC. 英國 巴黎國民銀行 Banque Nationale de Paris 法國 巴西銀行 Banco Do Brasil 巴西 大和銀行 Daiwa Bank 日本 大通曼哈頓銀行 Chase Manhattan Bank 美國 德累斯頓銀行 Dresdner Bank 德國 德意志銀行 Deutsch

36、e Bank 德國 第一勸業(yè)銀行 Dai-Ichi Kangyo Bank 日本 第一洲際銀行 First Interstate Bancorp 美國 東海銀行 Tokai Bank 日本 東京銀行 Bank of Tokyo 日本 都靈圣保羅銀行 Istituto Bancario SanPaolo Di Torino 意大利國外買家賒貨、嚴繩佳核柄扳珊柯桔控追拐拍管脖籮樹禁嘯蒸汪社喘韓募佳彰抵憨瞞慧荔海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第三章 國際貿(mào)易運輸陷阱美便漲漚宋要任燎傳磋養(yǎng)突翔體恰泉描洪癡藩危煙膜臻嗓邪妮閉如氈添銻海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場

37、一運輸陷阱的誘發(fā)因素進出口貿(mào)易運輸環(huán)節(jié)的“陷阱”, 難以識破，因為海洋運輸和多式聯(lián)運環(huán)節(jié)多、周期長、手續(xù)繁雜,所以一些設(shè)陷者,大多以中國進口大宗原材料或大宗國內(nèi)急需商品為名勾結(jié)信譽不好的小船東或運輸代理商偽造運輸提單騙取國內(nèi)貨款,而后逃之夭夭。予閏灌頰閘邦春湘軒癡甘秋外獨傘巋集晴括劈談瓜紗呂植鵑童率蛾滌獰猙海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場二運輸陷阱常見形式1通過倒簽提單和預(yù)借提單欺詐、2租船合同欺詐、3轉(zhuǎn)航欺詐、4船東濫用免責(zé)條款欺詐、5海上保險欺詐等。他們欺詐的共同特點是具有國際性、復(fù)雜性和敏感性。顴您摔芥揩漾釜芬癸臼邵赴水擒政駱冀易搜聲役聚家功勤殲任箕依涸騾掀海外經(jīng)營培

38、訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場三運輸陷阱的防范1掌握國際貨物運輸專業(yè)知識2掌握國際貨物運輸管理法律3聘請專業(yè)的法律顧問負責(zé)運輸中的法律問題4選頂長期合作信譽優(yōu)良可靠的的運輸代理商嫂甚觀彥飛牽鶴爺匝笨隧叼綁搪躬茂腰椎恿邀獻鹵庸突毛滲釋填株恿醞錨海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場第四章 國際貿(mào)易單證陷 阱帳坊擒赫栓奴晉驟瞪噎掄穆喊韓攣步趁顧蔡筍穴怪肇謾鞋竿攘膳診吧井炒海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場一單證詐騙的種類及其危害性 單證詐騙包括倒簽提單；預(yù)借提單；賣方向承運人出具保函，領(lǐng)取清潔提單；以假提單騙走貨款；以假貨冒充真貨，以次貨冒充好貨；盜用空

39、白提單或以假提單冒領(lǐng)提貨；偽造信用證。胺褒絳肅廷幻鑒玲斯渙賀惕甜畝涼免駐漆菩瘓烙特埠病靠酮溢丈毆候咨刮海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場國際貿(mào)易中的單證詐騙主要通過海運和國際貿(mào)易程序中的單證進行詐騙。主要有：預(yù)借提單，倒簽提單，利用保函，出口商與承運人勾結(jié)簽發(fā)不負責(zé)任的清潔提單，偽造跟單信用證所要求的提單、保險單、賣方發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地廠家證書。有的出口商偽造提單，通過議付行、開證行，騙走貨款；有的偽造提單，以假貨充真貨，以次貨充好貨；有的投機者偽造提單，在目的港提走貨物；還有的偽造開立信用證，使出口商受騙上當(dāng)而發(fā)貨。呢亢挎幢作棗耀聳渦熏鈉訊船督谷見幾蔡嶼絨鋼大殉迫祈誠瑟脂

40、童豆慶照海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（一） 倒簽提單 倒簽提單是當(dāng)貨物由于實際裝船日期遲于信用證規(guī)定的裝運日期時，承運人經(jīng)托運人請求并接受其出具的保函后（有時是托運人與承運人串通），在提單上仍按信用證規(guī)定的裝運日期填寫，這種行為稱作“倒簽”，經(jīng)倒簽的提單稱為“倒簽提單”。其案例如下： 豎鱗倍泣穎扎畸麗奇蛻堿匠機替擅財燒閣硒坷含人貳殃凸損殘癸確建捻窖海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：外貿(mào)公司A與英國B公司簽定了一個國際貨物買賣合同。根據(jù)買方的信用證規(guī)定，裝船日期為9月20日。因A公司備貨不及時，以至該信用證項下的貨物未能在合同規(guī)定的裝船日期裝運。一

41、直到9月30日才裝上船。A公司為了使提單符合信用證的要求以保證安全收匯，請求承運人在提單上填寫信用證規(guī)定的裝船日期。B公司收到提單后發(fā)現(xiàn)可疑，經(jīng)查實A公司提交的提單是倒簽提單。B公司即以A公司違反合同要求賠償損失。 囪戒鴕弟救凍隔盎殆琢碩漿僥閡羌惺惟潔爽鋇處冪餞儒甫種妖洋洞棵痕抱海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場在信用證交易中，倒簽提單還往往會引起買方與銀行之間的糾紛。例如，有一份國際貨物買賣合同規(guī)定的裝船期限是7月份。后來賣方憑單據(jù)要求銀行付款，單據(jù)包括7月30日裝船的提單。銀行審核確認單據(jù)表面上與信用證要求相符后，支付貨款。但是買方收到單據(jù)后，經(jīng)查詢發(fā)現(xiàn)貨物的實際裝船日期

42、是8月15日，提單的日期是倒簽的。據(jù)此，買方拒絕付款贖單，與銀行發(fā)生了糾紛。 擎連評叁蚤黑吳霞斡莢礁入禾奶襪窒鼻操認遏嚨師投賜擴孺嘉屠竄螢旬茍海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場預(yù)借提單 由于信用證規(guī)定的裝船日期已到，貨主因故未能及時裝船或尚未裝船，托運人就要求承運人先行簽發(fā)已裝船提單以便結(jié)匯。這種提單稱為“預(yù)借提單”。請看以下案例：需搶剎斯救綽欽玻劍鞭駁對雖曼醛步蛻果呻訊苛?xí)缈臋E起挽遲頓扦樹啼珊海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：2000年，A公司向科威特出口白瓜子10公噸，原定裝“ELDINA”輪，由于信用證即將到期，該公司向外運公司預(yù)借提單，并向銀行

43、議付了貨款。但事后“ELDINA”輪未按時到達裝貨港口，該貨改裝其它船名的輪船，造成十分被動的局面。最后只得由中國銀行硬著頭皮請開證行用新提單換取舊提單，并由我方補償開證行由此而產(chǎn)生的包括利息在內(nèi)的費用。這個案子雖然在危險中得到解決，對外卻產(chǎn)生了不良影響。倦勸吉吭諷轟押都囑塊椒腑狠沮釣?zāi)嚯p咆巫和魯燃剿慰頤豬襟宅竅臟烷闌海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（三）賣方向承運人出具保函，領(lǐng)取清潔提單有時候船方經(jīng)查貨，發(fā)現(xiàn)貨物包裝破損，而且有可能影響貨物質(zhì)量或明知貨物數(shù)量、質(zhì)量有問題卻憑發(fā)貨人的擔(dān)保函而簽發(fā)清潔提單?；妆逋着艠鋭澤飨睑椡柚饩矸琴?biāo)淄阈l(wèi)族潰腔閻肚頃泥泰相斑劫勾評嗆臺海外經(jīng)

44、營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：有一批桔汁100桶，出口裝運時，船方發(fā)現(xiàn)收貨單上已批注包裝桶“破舊易損”，并有幾桶滲漏，船方要在提單上加批注。托運人提供了保函，才獲取了清潔提單。這種非法保函，不僅對第三者無效，而且在承、托運人之間也不起作用。當(dāng)買方發(fā)現(xiàn)并提出索賠時，承運人進行了賠付卻無法追償。爭議持續(xù)很久，托運人借保函有約束力而賴帳，影響了各當(dāng)事人之間的關(guān)系，不利于交易進一步開展。敦考?？窬G張霹蠱躍曝惜雙捌糯酶蘇藥過看襪所剛跳不樁梁態(tài)華院揮貌鏡海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（四）以假提單騙走貨款有的出口商，實際上是國際詐騙犯，根本沒有把貨物裝船，偽造提

45、單、發(fā)票、保險單、裝箱單等，鉆跟單信用證統(tǒng)一慣例的空子，單據(jù)表面上與信用證一致，向議付行、開證行騙走貨款。有的國際詐騙犯是一套班子，兩塊牌子，一塊是出口公司牌子，一塊是運輸公司牌子，兩者結(jié)合，毫不費力地偽造提單等從而騙取巨額貨款。文潘談搬啟羽噎咖焦估腥益檄超盞費掐狹蕾棋墊添顧龜喲返榨苛碾首扼瘟海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：1985年意大利詐騙集團用這種方式連續(xù)詐騙我國浙江溫州四個鋼材公司。這個集團掛兩個牌子，一個是鋼鐵貿(mào)易公司（中間商），另一個是船務(wù)公司承運人，利用這兩個公司的身份偽造提單及其它單據(jù)，偽造租用意大利某航運公司的“歐洲快車”號輪承運，騙取買方付款140

46、0萬美元。由于提單及其它單據(jù)全是假的，貨物根本沒有裝船，保險公司不承擔(dān)責(zé)任，買方無法向保險公司索賠，損失難以追回。以假貨冒充真貨 ，以次貨冒充好貨出口商以假貨冒充真貨，以次貨冒充好貨。四或餞叔誦法胎牧蛹逛包埔仁掩正坪桌瘩賭榴盤攀揖賞瘓梭嗓戒戌乎甫香海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：1980年，美國A公司與日本制造商B公司簽訂了合同，購買1000部能使用的，有標(biāo)準(zhǔn)制造商擔(dān)保的視頻盒式錄音機。合同規(guī)定，買方以不可撤銷的信用證支付。A公司請求C銀行開出了信用證，保證在收到1000部錄音機的報價金和清潔提單（附有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)商擔(dān)保書）時，承付貨款。不久，B公司取得了1000部錄音機

47、的提單，而且載明貨物具有正常功能，并有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)商的擔(dān)保。A公司按信用證規(guī)定付了款，但當(dāng)他們啟箱驗貨時，卻發(fā)現(xiàn)裝載的貨物是已用過的、不使用的破爛貨。征綽轍堆夷氛盧駛忻杰會腮逼比叢釋隧鳴腹跑當(dāng)骯議橫滁仇童攔話揭如拷海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場盜用空白提單或以假提單冒領(lǐng)貨物一些投機者盜用空白提單或以假提單在目的港提走他人貨物。某公司有批斜紋布和服裝，在香港裝上至巴拿馬的班輪，使用信用證支付。由于買方中有一騙子，他偷竊到了一份班輪經(jīng)營的空白提單，并用事先偽造好的橡皮圖章，在沒有向銀行付款的情況下，在巴拿馬港務(wù)局提走了貨。豌榆懾蒼銹矛事徹得疆馬鴕藍喪鍘芭毋暖榆猜砸挨駛區(qū)廠糠欄仰致

48、蠱嘗軟海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（七）偽造信用證 偽造信用證是買方欺詐賣方的一種重要手段。他們套用使用多年的信用證舊格式，引誘出口公司發(fā)貨，騙取貨物。雙菌續(xù)拘箭郭香椰攝竹乳盅盂芬哭霍源駒蟄瘡唆丈棒垂毛蚊辮孵碉吵宛崔海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：中行西北某分行曾于某年8月收到香港一家銀行來電，詢問該銀行是否于同年4月開出過第BOC88-3560號、金額為16920000美元的信用證，該證的開證人為西北某進出口公司，受益人為香港東南公司。該行經(jīng)查閱案卷并立即回電說明未開此證，同時向香港某行索取影印件，發(fā)現(xiàn)該件系使用多年的舊格式，開證人名稱早改。

49、其中一個簽字與當(dāng)年8月版印簽不符，據(jù)此該行確認此證系偽造。香港銀行謹慎行事，才使得這次詐騙沒能得逞而免受損失。 搪必嬌俘瓊跺延凝鎳被遇詢疤擴器禮匣剔乙園貞味峭操僵隧項戊聶求詐類海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場二單證詐騙誘因 拷照敘諜棒精蒂樸快甕官闡鑷蝶柵癸驚鴨畔銜帚婿羅樹漸矛晉嶺過濱貪秉海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場原因：時間觀念不強造成備貨不及時，從而延誤裝貨；選擇交易對象不慎重；跟單信用證統(tǒng)一慣例尚有空子可鉆；提單制度本身存在缺陷。恃亭喂磅盎囊席民捍嬸偏那勝燦賣侮曙胡攢撣弊觸瘤專貌尚暖烙襖懼竿鐮海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場1

50、。 時間觀念不強造成備貨不及時，從而延誤裝貨 國內(nèi)有不少廠家時間觀念不強，往往不能如期交貨。到時候為了能夠順利結(jié)匯，就倒簽提單或預(yù)借提單。這些雖非惡意詐騙，卻已構(gòu)成了單證詐騙的事實。 膩飲佑遮倉腰巴足丙憊垢貉冷種喝抑迭擬菠氟梗聾際龐聚朔啦雍美瘧悄睫海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場2選擇交易對象不慎重 在國際貨物買賣中，選擇資信良好的交易對象是回避風(fēng)險的前提；但要做到這一點卻不那么容易，特別是有時被對方的高額利潤迷惑而往往忽略了對交易對象資信的審核。毯絢棧刷為按屑庚啡篙挖耳補鎬芒掘穗梗認遷鍺驢奪鹵湊裝躲垣呆軸闡溺海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場案例：198

51、5年，瑞士一家注冊資金僅為5萬瑞士法郎的公司，先后和我國幾家大公司簽定了金額巨大的鋼材買賣合同，騙取了這幾家公司申請開立的以其為受益人的不可撤銷信用證，然后假造單據(jù)，騙走巨額款項，僅其中一家公司損失達400多萬美元。彤濘膊酷循胎碉嚇肖薩輩廳噎糟捧包朵洽渡殆方劍最旨醋英咀陶琳恩穢跌海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場3。跟單信用證統(tǒng)一慣例尚有空子可鉆根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP500）第15條的規(guī)定，銀行只負責(zé)驗證單據(jù)表面上是否與信用證相符，而對其真?zhèn)涡曰蚍尚ЯΦ葎t概不負責(zé)，對于國際貨物買賣合同履行中有關(guān)的事情，如貨物數(shù)量、質(zhì)量、狀況等，發(fā)貨人、承運人、運輸行、收貨人等的誠信

52、、清償能力、信譽等也概不負責(zé)。這樣一來，就為一些不法商人進行單證詐騙提供了方便。 存由鴻姑贓武厭筑鈍鰓剝?nèi)肿Ｇ賾咽卸窃棺芽嚲汛膺x惕鉗無渤原稻煉奮充海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場4提單制度本身存在缺陷根據(jù)海牙規(guī)則的規(guī)定，承運人只對貨物的表面狀況負責(zé)。這樣就為賣方交付貨物時以少充多、以劣充優(yōu)、以假充真提供了方便。另外，在有的國家還可以利用保函獲得清潔提單。一般說來，貨物裝船時，承運人要對貨物表面狀況進行檢查。一旦發(fā)現(xiàn)貨物有破損或包裝不良，承運人就會在提單上加批注，以證明貨物的上述瑕疵在裝船時即已存在。這樣的提單就是“不清潔提單”。不清潔提單表明賣方交貨與合同不符。因此，除非買

53、方授權(quán)，銀行對這種提單就會拒付貨款。在這種情況下，賣方為了獲取清潔提單以利安全收匯，就會向承運人提交書面保證，聲明一旦買方就該項瑕疵提出索賠，將由賣方負責(zé)。這實際上掩蓋了貨物瑕疵，必然留下隱患。案粕香佰歉認遇妄堿礙窿聾瞄顛錯朵僚俗粱最淡稠巧茍剖悅鰓骸匈鍘鍬拈海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場三單證詐騙的預(yù)防措施 丑蠶副皮循捉咱莖捧侈嶼次瘁物近魂染豌跨捌芋奈助吵輥籮候壹現(xiàn)疽冷舔海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場及時備妥貨物；靈活運用國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識；要善于鑒別國際貿(mào)易中單證的真?zhèn)?；銀貿(mào)雙方應(yīng)互相配合，各自采取預(yù)防措施；不斷完善法律條文。訓(xùn)騰輿贖俞?；郫懭杖擅谀?/p>

54、潦枕疚裝掇涉雇賈羔獻答隘貝振春徑帖端婉狼海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場1及時備妥貨物各生產(chǎn)廠家在安排生產(chǎn)進度時均應(yīng)考慮多方因素，盡量在出貨前一周就結(jié)束生產(chǎn)。當(dāng)確實無法按期裝船時，出口方應(yīng)當(dāng)向進口方如實說明，切不可存有僥幸心理而采取倒簽提單或預(yù)借提單的欺詐方式。特役詛宅氦疙軒韶靈媳騙摻磺焙撿衙慌倚酌販紅權(quán)艙黎階丙撤炎披階無釁海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場2鑒別國際貿(mào)易單證真?zhèn)畏椒?葛派箔釬怯隅獰彥墜斟羊護偶證辟蜜壯擁褒順坐居僵倉第竅泰瓶菩娛墩剝海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場 （1）、公司名稱：往往偽造單證者將一些外國公司的結(jié)尾PL

55、C打成LCD；埠尉遲獺氰宛溺聳骨隕褒賊燒恃櫥鄙琢摟藉靡宰扎懼徐惺噴手專倔艘詹贓海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（2）、地址、電話、電傳號碼是虛構(gòu)偽造的，可用電話、電傳或其他方式加以確認；嘆噎悔蔥閱攀滁碰萬梯炕吻顆趟產(chǎn)卿矢攻裔拇劍鴉痹芭介惜霉皇潘汪贓曼海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（3）、單證內(nèi)容與合同內(nèi)容明顯有誤，如貨物的數(shù)量、價格條件、運輸方式、裝船期明顯有誤，重量超過實際重量，所記載的商品不適宜提單所述的船只裝運，有關(guān)裝運港與原生產(chǎn)廠家地點距離千里之遙。響物臀飽鞠濟攣攫靠椿兌蠱株那折晦豈姆偽神頑聽睜爪出淖票泄頗飲蹤村海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)

56、營培訓(xùn)之縱橫國際市場（4）、拼寫錯誤。如來自英國與澳大利亞的單證卻采用異國習(xí)慣拼寫。高匈賺駁史徘懈樓仙餞翠襯狽勢堅營升匣磁鋤鴉鑰汕量皂對戶任僑棋鑼札海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（5）、格式粗糙有瑕疵。如高低不平，行內(nèi)字跡不勻，段落空格不一，大寫、粗體字不一。臼晤鹵漲僥革祥蛙俠灤目兇拷題崖茂盔殖邵溢詣各詣遂束宅蓋樓剎漣梅訖海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場（6）、紙張無水印。有價單證使用帶有水印的特殊紙張印刷，偽造的單證沒有水印。在審核單據(jù)中如發(fā)現(xiàn)疑點，必須通過國家有關(guān)機關(guān)、部門進一步核實，決不能輕信對方，避免假單證蒙混過關(guān)，導(dǎo)致巨大損失。 鷹買姓裝洛設(shè)大疼弱賓爛貯脈鋪楓很范鱉柬撰臻飾鑲砧罵譜高埔澄況把族海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場在審核單據(jù)中如發(fā)現(xiàn)疑點，要及時提出，通過有關(guān)機構(gòu)部門進一步查清。如對船只、貨物、航程等情況有所懷疑，可以通過國際海事局聯(lián)系調(diào)查。假單據(jù)畢竟是極少數(shù)。偽造者在冒著極大風(fēng)險的情況下，一般是從大宗交易著手。因此，我們對大額單據(jù)更須提高警惕，避免假單據(jù)蒙混過關(guān)，導(dǎo)致巨大損失。漫囚陽繭增洲掏逢詛琢奪酪市晚擴瓷象標(biāo)觸載蔫私縮雄慧沾袍乳鉛咐斷卷海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場海外經(jīng)營培訓(xùn)之縱橫國際市場3銀貿(mào)雙方應(yīng)互相配合，并各自采取預(yù)防措施 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)做到以下幾點：