招商引資工作的20個(gè)觀念

1、招商引資工作的20個(gè)觀念1、讓好的企業(yè)有好的資源，得到好的發(fā)展。資源是有限的，特別是土地資源。 同樣的資源，我們給了好的企業(yè)，產(chǎn)出就會更高。舉個(gè)例子，像美的這樣好的企業(yè)到高新區(qū)來，土地得到了保證，企業(yè)加大投入，可能生產(chǎn)的是一個(gè)產(chǎn)品，帶動的卻是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。再如#光電子產(chǎn)業(yè)基地一期項(xiàng) 目，初期投資就有14個(gè)億，隨著不斷 的投入，產(chǎn)出可能達(dá)到100億以上。當(dāng)初經(jīng)開區(qū)已經(jīng)有很多有意向的項(xiàng)目了，但只 有450畝土地，我就對經(jīng)開 區(qū)的負(fù)責(zé)同志講，一定要留住這450畝地，留給好的企 業(yè)、好的項(xiàng)目，現(xiàn)在我們也給“長城”項(xiàng)目留了地。我們就是要把這些好的資源給 好的企業(yè)， 讓他得到好的發(fā)展。這就體現(xiàn)了政府的引導(dǎo)，也

2、體現(xiàn)了我們對好企業(yè)扶優(yōu)扶強(qiáng)。自然，對中小企業(yè)同樣也要重視,國際市場80%以上的企業(yè)是中小 企業(yè),就業(yè)這些問題都是中小企業(yè)創(chuàng)造的。所以，我們要一手抓扶優(yōu)扶強(qiáng)，一手抓中小企業(yè)的扶持，必須要作出承諾，我們才能給予一些優(yōu)惠政策和好的資源2、樹立“吃虧是福”的觀念。我們一定要想明白，現(xiàn)在面臨的是市場經(jīng)濟(jì),可能這些企業(yè)進(jìn)來，要價(jià)比較高，條件比較苛刻，但我們要看到，不給他條件，他就走了，不到這里來了。所以，得給他們一些優(yōu)惠政策。可能吃虧了，但這并不是我們要吃虧，是由市場經(jīng)濟(jì)決定的。那么多外資企業(yè)來中國發(fā)展，就是占了我們廉價(jià)勞動力和稅收優(yōu)惠的便宜。如果我們老是想到“吃虧”，那就放不開了。特別是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)一體化、

3、全球化，不給這些條件，人家就到越南或馬來西亞去投資了。我專門研究過越南的招 商引資條件，比我們國家的還優(yōu)惠。資本都是逐利的，這些企 業(yè)當(dāng)然是沖 著優(yōu)惠而來的，所以，我們不能光看自己口袋里怎么樣，要看到周邊的 行情，大家都這么干、都優(yōu)惠，門檻高了，商務(wù)成本高了，這些企業(yè)就不一 定到郴 來了。但我們也不要怕，人家是捧著錢來的，錢扔到這里，我們絕對不會吃虧。3、講求“三個(gè)平衡”。盡管“吃虧是?！?，但我們要會算大帳。對有些項(xiàng)目， 局部不能平衡的，整體來平衡；短期不能平衡的，長期來平衡；靜態(tài)不能平衡的，動態(tài)來平衡。作為地方政府，我們是可以做到平衡的。凡是投入都有產(chǎn)出，在這個(gè)投入上我們給企業(yè)的條件好一點(diǎn)，

4、可能這個(gè)項(xiàng)目不能平衡、局部不能平衡、靜態(tài)不能平衡，但放在長期、放在動態(tài)、放 在全局肯定能夠平衡。比如美的項(xiàng)目，我們給 了一些優(yōu)惠，但如果以此把 我們的產(chǎn)業(yè)帶動起來，把配套項(xiàng)目或產(chǎn)業(yè)帶動起來了， 那么我們在美的上 的優(yōu)惠條件就可以從其它配套企業(yè)尋找回來。所以，應(yīng)把這些放在一個(gè)更 高更廣闊的平臺上來算大帳。 我以前曾經(jīng)做過一個(gè)項(xiàng)目， 總投資 100億美 元，是國內(nèi)目前最大的，當(dāng)時(shí)我們給的條件非常優(yōu)惠。但由于投資者是業(yè) 界的領(lǐng)袖，他來了以后，配套企業(yè)都跟著來了，其他外圍企業(yè)和相關(guān)企業(yè) 跟著來了，產(chǎn)業(yè)鏈就形成了，產(chǎn)業(yè)快速集聚，改變了當(dāng)時(shí) *# 與聊在芯片產(chǎn) 業(yè)中的格局，甚至對全國的格局都產(chǎn)生了影響。通

5、俗地講，這也就是“放水養(yǎng)魚”。政 府的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)是不同的。 企業(yè)一般以追求利潤為最大 目標(biāo)，政府則要考慮稅收和就業(yè)。省里在赭再就業(yè)特區(qū)時(shí)，就是實(shí)行零稅收，目的就是為了解決就業(yè)。企業(yè)賺了利潤才是對社會做了最大的貢獻(xiàn)， 賺不到利潤，解決就業(yè)也是不長久的，就業(yè)和稅收是政府考慮的事。我們 就是要把企業(yè)能夠賺到利潤、能夠生存下去，作為對社會最大的貢獻(xiàn)。最 近，市委常委會討論加大對北部五縣區(qū)的扶持力度， 其中有一條力度很大， 就是對新增的地方稅收實(shí)得部分實(shí)行“五免五減半”，地方幾乎相當(dāng)于沒 有稅收。之所以制定這樣的政策，是考慮到，如果不不給投資者稅收優(yōu)惠， 人家就不會來，不來就什么都沒有了，我們的扶

6、持和發(fā)展也就無法落到實(shí) 處。投資者來了，當(dāng)前我們可以解決就業(yè)，幾年以后稅收也就來了?？?服“肥水不外流” ?！胺仕煌饬鳌笔潜Ｗo(hù)落后，甚至?xí)躺瘮?。我們?yīng)該讓市場來配置資源，體現(xiàn)公平、公正、公開，對外來企業(yè)應(yīng) 該一視軸。很多暗箱操作，都是打著“肥水不外流”的旗號，甚至可能制 造腐敗。把事情給自己的企業(yè)做，但企業(yè)沒好好做。就像小孩成長一樣， 在溫室里面是長不成才的，企業(yè)沒有在市場經(jīng)濟(jì)中搏擊、沖擊，也是不行 的。我們的招商引資為什么上不去，就是因?yàn)楹芏嗪玫捻?xiàng)目舍不得拿出來， 覺得我們自已可以干，想自己來干。這不行，應(yīng)該都拿出來，自已可以干， 別人也可以干，到底由誰干，讓市場說了算，讓實(shí)力說了算。

7、這樣我們的 市場才開放。不要非要保護(hù)我們自已的企業(yè)，其實(shí)保護(hù)他們更不利于他們 的成長， 最后還是要由政府來收拾爛攤子。 我們也希望我們的企業(yè)發(fā)展得 好，但是企業(yè)不在市場風(fēng)浪里搏擊，永遠(yuǎn)是長不大的。堅(jiān)持“兩個(gè)一定要” 。對投資項(xiàng)目 ， 凡是能夠進(jìn)入市場的、能夠市 場化運(yùn)作的，一定要堅(jiān)持市場化；凡是有兩個(gè)以上競爭者的，一定要實(shí)行公開、公平、公正的招投標(biāo)，這樣我們市場的開放程度才會大。要做到“兩 個(gè)一定要”，關(guān)鍵是要盡快把項(xiàng)目信息披露和發(fā)布出去。這一點(diǎn)，我們做得很不夠。有外地的投資者專門給我寫信，反映網(wǎng)絡(luò)上找不到樣的投資信 息，市信息辦要抓緊做好項(xiàng)目信息的網(wǎng)上發(fā)布工作。 同時(shí)， 我們還要定期 和一些

8、企業(yè)召開座談會, 及時(shí)發(fā)布有關(guān)投資項(xiàng)目信息。出價(jià)最高的不一定是最好的。 我們招商引資， 不是出賣城市，不 能認(rèn)為把城市的地價(jià)叫得越高越好。我們得把擁有好的資源、好的品牌、 有實(shí)力的企業(yè)引進(jìn)來，特別是房地產(chǎn)企業(yè)。我們要把耗建設(shè)成一個(gè)最適宜 人類居住的城市，需要一些好的企業(yè)來打造。政府出規(guī)劃，但建設(shè)還是要 靠企業(yè)。從某種意義上，企業(yè)拿出什么樣的產(chǎn)品，就決定著什么樣的城市 面貌。因此，在招商引資中，我們不能光聽企業(yè)自己的言傳，要通過網(wǎng) 絡(luò)、銀行等多種渠道，了解和查驗(yàn)企業(yè)的真實(shí)情況，弄清企業(yè)真正的資質(zhì)、 水平和實(shí)力。要講求機(jī)會成本 5 讓最好、最適合的企業(yè)來開發(fā)建設(shè)我們的 城市，這樣，軸的城市建設(shè)和發(fā)

9、展才會更快更好。讓人賺錢的地方就是投資環(huán)境好的地方。我們一直強(qiáng)調(diào)要改善投 資環(huán)境， 這就是最好的投資環(huán)境。能夠讓企業(yè)賺錢，才會有更多的人來投資，才會 有人氣，才會有財(cái)氣。比如在神機(jī)電公會評選的大陸最值得投資的地區(qū)中， 輝蕭山連續(xù)兩年蟬聯(lián)榜首。一個(gè)關(guān)鍵的因素， 就是因?yàn)橥顿Y企業(yè)在蕭山的 盈利分值最高。 企業(yè)家來了都是為了賺錢，不是來做慈善的。創(chuàng)造一個(gè)能 夠盈利的投資環(huán)境，才是對投資者最大的吸引。我們一定要明白這一點(diǎn)， 真正地解放思想，努力使棘成為企業(yè)家最能賺錢的地方。敢于和企業(yè)家交朋友 。我們要讓企業(yè)家放心來投資， 關(guān)鍵是消除 他們的害怕心理。很多企業(yè)家來棘考察，都希望和市里的領(lǐng)導(dǎo)見見面。因 為

10、只要見到領(lǐng)導(dǎo)，他們就會感到安心和放心，心里也就踏實(shí)了。如果我們 連朋友都不敢跟他們交，他們是不敢把錢投在這里的。我們不要怕，要敢于和企業(yè)家交朋友，不跟企業(yè)家交朋友，不跟他們交談，生意怎么來？生 意就是談出來的。我們的政策是根據(jù)需求制定的，需求來源于企業(yè)，很多 需求就是在交談的時(shí)侯反饋出來的。通過交朋友，可以溝通信息，根據(jù)企業(yè)家的需求調(diào)整我們的政策。當(dāng)然，大家可能覺得跟企業(yè)家交往容易犯錯(cuò) 誤。 但我們有黨的標(biāo)尺， 只要我們堅(jiān)決守住“紅線”和“高莊線”， 這樣 就可以了。具體來說，就是要“抓兩頭、放中間”?！白深^”，就是要抓好招商接待、抓好落地推進(jìn)?！胺胖虚g”，就是項(xiàng)目的操作實(shí)施，要按照公開、公

11、平、公正的原則，通過市場來進(jìn)行，這樣就可以避免犯錯(cuò)誤了。政治永遠(yuǎn)是和經(jīng)濟(jì)結(jié)合的 。企業(yè)要跟著政府走，政府帶著企業(yè)走。 有些資本主義國家，政治代表團(tuán)和商務(wù)代表團(tuán)，都是合在一起出訪的。我們的老朋友瑞士蘇黎世前市長瓦格納先生，每次來赭都向我們推薦他們的 企業(yè)。我在許多場合，也經(jīng)常抓住機(jī)會5 推薦赭的產(chǎn)品，比如云煙、云藥、 花卉、精油等等。我就覺得，政府有責(zé)任推薦我們自己企業(yè)的產(chǎn)品?，F(xiàn)代新Wi建設(shè)新城開發(fā)，我們本地的企業(yè)敏感度不大，但棘、耗等地的很多企業(yè)非常敏感，規(guī)劃公示后，立即趕到刪，洽談投資意向。我希望在呈貢新城建設(shè)、空港經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)和韓特區(qū)建設(shè)中，我們的企業(yè)跟著政府的發(fā)展思 路走 5 這樣 5 就

12、會有最大的利潤，最小的風(fēng)險(xiǎn)。11啡禁即入。去年我們跟隨省黨政代表團(tuán)到蹄考察鋤就講到了“非禁即入”的觀點(diǎn)。我們的所有市場都要開放，只要沒有禁止的都可以進(jìn)入。 有些事情本來就難辦，請示后反而更難辦了。只要符合“三個(gè)有利于”， 只要國家沒有明令禁止的就可以做。我們研究政策，不要只研究什么不可 以做，還要倒過來研究，除了不可以做的之外，還有什么可以做。少琢磨人，多琢磨事 。做到外圓內(nèi)方，市場經(jīng)濟(jì)外部需要“圓”， 但我們內(nèi)部必須“正”。要跟企業(yè)交朋友，要非禁即入，要解放思想，這 些都要求少琢磨人，多琢磨事，有些問題不要議論、不準(zhǔn)議論。但實(shí)際上， 現(xiàn)在有些同志對很多東西還沒有看明白，就開始議論。比如某位干

13、部跟企業(yè)家交朋友，馬上就有人說他傍大款，這樣一扣帽子、一議論，干部就不 敢動了，還怎么招商引資。其實(shí)，傍大款換個(gè)名詞不也可以叫做“扶優(yōu)扶 強(qiáng)”嗎？因此，對這些似是而非的觀點(diǎn)，大家要少議論，要真正把發(fā)展放在第一位，想發(fā)展、促發(fā)展，不要老是去議論。不 能急功近利，要細(xì)水長流 。人們常說，做人比做事重要，招商 引資中也應(yīng)該這樣，做朋友比做生意更重要，要多交一些朋友，廣交一些 朋友，不能急功近利。光靠招待幾頓飯，企業(yè)是不會輕易來投資的。企業(yè) 考察之后，我們應(yīng)該把工作做得再細(xì)致一些，建立一個(gè)客戶檔案，經(jīng)常打 個(gè)問候一聲，逢年過節(jié)發(fā)個(gè)賀卡，生日的時(shí)候還可以發(fā)賀信等等。要跟企業(yè)家交朋友，讓他們了解# ，了解

14、我們的干部，了解我們的人品，覺得我 們可信可靠。有些工作還要做得更細(xì)致一些。要加強(qiáng)跟蹤，我們現(xiàn)在就是 缺少跟蹤，特別是沒有后期跟蹤，企業(yè)家來了就是請吃飯，每次都沒有新 的進(jìn)展。市投資促進(jìn)局和各縣（市）區(qū)要建立外商投資客戶檔案，通過傳真、電子等方式不斷推進(jìn)，把工作做細(xì)做實(shí)。有些工作是很專業(yè)細(xì)致、又 講藝術(shù)性的，比如接待5 必須有這方面的專業(yè)人才。明 確優(yōu)勢 準(zhǔn)確定位 。在招商引資工作中首先要有正確的定位和 方向，搞清自己想要什么、能要什么，才會事半功倍。我們都想要高科技， 那不現(xiàn)實(shí)，都想要大企業(yè)，也不現(xiàn)實(shí)。到我們耗和酬來投資的，很多就是 看中了我們的優(yōu)勢。各縣（市）區(qū)的發(fā)展，都要突出自己的優(yōu)勢吸

15、引外商投 資，讓外商來得有理由。比如胖招商引資，就要突出銅的優(yōu)勢，凡是跟銅 相關(guān)的、由銅衍生的、用銅加工的，發(fā)展起來就比較快。但如果想搞信息 產(chǎn)業(yè)，就可能會慢一些。所以，招商引資要有針對性，明確主題，正確定 位后再去招商。如我們對美的集團(tuán)后續(xù)招商項(xiàng)目，就是看中了他們的產(chǎn)業(yè) 鏈和配套企業(yè)：觀在很多企業(yè)來捕和刪投資，就是看中了柳生物資源豐富 ， 這是我們的優(yōu)勢。永 遠(yuǎn)不說“不” 。 沿海地區(qū)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)， 就是永遠(yuǎn)不許對企業(yè)說 “不” ，我認(rèn)為很值得我們學(xué)習(xí)借鑒。最簡單的是說“不” ， 最無能的也是說“不”。尤其是招商引資的前置部門，更不能對企業(yè)輕易說“不”。工作 人員輕輕的一個(gè)“不”字， 就可能把

16、一個(gè)企業(yè)擋在了外面， 也就把就業(yè)和 稅收擋在了外面。在實(shí)際工作中，要仔細(xì)分析企業(yè)的要求。多想有沒有其他變通的方法可以解決，可以先把企業(yè)的要求接下來，然后多想辦法、多 研究，看看政策以外有沒有其它好的辦法。就好像一個(gè)成功的營業(yè)員，如 果沒有顧客需要的商品，他會竭力向顧客推薦其它的商品。有句話說得好， “資源有限，創(chuàng)意無限”。比如以前我們誰都沒有想到會有出口加工區(qū)， 觀在卻越來越發(fā)達(dá)了，還有物流保稅區(qū)，區(qū)港聯(lián)動，每年都會出新東西?！?三個(gè)集中”。 以前所說的“三個(gè)集中”，就是在發(fā)展中，要注意 工業(yè)向園區(qū)集中，特別向國家級、省級園區(qū)集中，不能走“村村冒煙”的 路；農(nóng)業(yè)要向規(guī)模經(jīng)營集中；農(nóng)民住宅要向城

17、鎮(zhèn)集中?，F(xiàn)在提出了新的“三 個(gè)集中”，就是工業(yè)要集中，產(chǎn)業(yè)要集聚，土地要集約。端 正對企業(yè)的態(tài)度。 政府對企業(yè)是四句話：你發(fā)展我鼓勵 ， 你困 難我解決，你發(fā)財(cái)我高興，你破產(chǎn)我惋惜。政府不要過多地直接參與企業(yè) 的經(jīng)濟(jì)活動，關(guān)鍵是要營造一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，搭建一個(gè)寬松的平臺。18、 只 求所在，不求所有。對我們政府來講，不管是國資、外資，還是國營、我們所有的政策都是一視赭的，所有的市場都是開放的，所有的競爭都是公平的。發(fā) 展是有成本的 。我們一定要意識到 ， 引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)出可能比以 后治理這個(gè)項(xiàng)目的成本會少得多。最近我在松華壩調(diào)研時(shí)就提出，每一次 的污染都是以發(fā)展和致富的良好愿望開始的，但發(fā)展是有成本的，我們不 能不計(jì)發(fā)展成本。在沒有能力協(xié)調(diào)好保護(hù)與發(fā)展的關(guān)系時(shí)， 保護(hù)就是第一要務(wù)。 當(dāng)然，