萬家樂校園BOT熱水綜合解決方案

1、萬家樂校園BOT熱水綜合解決方案 目 錄 一、校園熱水BOT介紹 二、如何進入校園熱水市場 三、校園熱水BOT應(yīng)用分析 四、一卡通智能水控系統(tǒng)介紹一、校園熱水BOT介紹1、什么是BOT項目2、什么是校園熱水BOT3、校園熱水BOT運營模式4、校園熱水BOT模式的優(yōu)勢1、什么是BOT項目？ BOT是英文Build-Operate-Transfer的縮寫形式，可譯為建造一運營一移交。它是20世紀(jì)80年代國際上興起的一種項目融資和建設(shè)模式，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。2、什么是校園熱水BOT？ 也稱為熱水合同能源管理，是由熱水器廠商免費向?qū)W校投資設(shè)備，然后向?qū)W生收取一定年限的熱水使用費用，到一定年限后將

2、設(shè)備無償移交給學(xué)校的一種操作模式。一、校園熱水BOT介紹3、校園熱水BOT運營模式 由學(xué)校向公司購買空氣能熱水設(shè)備，公司負(fù)責(zé)安裝， 熱水直接供應(yīng)到每個學(xué)生公寓衛(wèi)生間，采取這種方式，學(xué)校將投資上百萬左右。（實際金額按具體情況定） 普通運營模式 BOT運營模式BOT投資BOT資費BOT優(yōu)勢我司投資安裝設(shè)備按熱水使用量向?qū)W生收取費用，一般元/升左右收費期為XXX年收費比原澡堂洗浴低30%收費期滿，設(shè)備無償贈送給學(xué)校收費期間我司生產(chǎn)熱水所發(fā)生的水、電、維修及相關(guān)費用概由我司自行負(fù)責(zé)4、校園熱水BOT模式的優(yōu)勢 隨著國家對水、煤、氣等資源不斷加強管理及對新型能源不斷地投入，學(xué)校和企業(yè)等人員相對集中的場所

3、原有的供熱系統(tǒng)及管理方式將會發(fā)生根本性的改變； 因水費、電費等費用的增加，同時像學(xué)校、企業(yè)等終端用戶的節(jié)能主動意識正在不斷加強，也更主動積極接受節(jié)能等相關(guān)的產(chǎn)品系統(tǒng)，因此不久的將來，空氣源熱泵、太陽能等新型能源將進入每所學(xué)校； 近年來，學(xué)校不斷加強人性化管理，未來公寓式學(xué)生宿舍獨立淋浴間將取代現(xiàn)有的集中浴室，這樣熱水系統(tǒng)隨之進入學(xué)生公寓，由此熱泵等新型能源市場將快速遞增，給我們帶來前所未有的機遇。（1）校園熱水背景（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析公共浴室衛(wèi)生條件差，內(nèi)部設(shè)施差洗浴時間固定，不靈活收費貴私密性不好服務(wù)水平低學(xué)生反映不方便學(xué)校虧本經(jīng)營現(xiàn)象普遍公寓鍋爐供水時間短供水質(zhì)量不高，水溫波動大安

4、全隱患嚴(yán)重，尤其是燃?xì)忮仩t專人值守，管理成本高（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析燃?xì)鉄崴魇褂酶叻迤?，水壓和氣壓受影響，?jīng)常打不燃，水溫波動的，使用效果差。燃?xì)膺M入每一間宿舍，安全隱患嚴(yán)重。設(shè)備使用壽命短，數(shù)量龐大，后期維修成本高。因為存在天然氣公司收取的入戶費，初期建設(shè)成本并不低。（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析電熱水器存在漏電、爆炸等安全隱患。建設(shè)初期學(xué)校電力負(fù)荷增加較多，線路投入大。加熱時間長，容量有限。壽命短，后期運行能耗高。（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析其它方式（以太陽能為例）受自然光照條件影響大，某些地區(qū)使用受到一定限制。即便是冬季采用電輔助加熱方式，其綜合能耗仍高于熱泵系統(tǒng)。投資大。安裝場地

5、在某些學(xué)校受到一定限制。（2）傳統(tǒng)供熱方式及優(yōu)劣分析（3）學(xué)生用水的特點及校園熱水系統(tǒng)的特點使用人數(shù)多，使用時間長，用水量大。目前學(xué)生公寓每天的熱水供應(yīng)時間通常都在六小時以上，分早、中、晚多個時段供水，或24小時供水。學(xué)生希望在宿舍里面就可以方便的使用熱水，淋浴、洗臉、洗腳等。學(xué)生希望每次用熱水花錢不多，但是可以經(jīng)常用熱水。校園熱水系統(tǒng)可持續(xù)性強，校園新建、改建、擴建、遷建機會多。單個項目體量大，項目合同金額高。校園熱水系統(tǒng)的社會效益顯著，大大改善學(xué)生的生活條件，提升學(xué)校硬件設(shè)施水平，吸引招生。設(shè)備集中安裝、維護較方便。項目回款相對較容易，風(fēng)險低。（4）校園熱水系統(tǒng)的市場方向熱水進公寓將是未來

6、學(xué)校熱水系統(tǒng)的最主要發(fā)展方向。利用水源熱泵、地源熱泵、空氣源熱泵、太陽能加熱泵等可再生能源供熱將是校園熱水供應(yīng)最主要的供熱形式。熱水進公寓必然會帶來配套冷、熱水管網(wǎng)的大規(guī)模改造和帶動校園一卡通系統(tǒng)、智能卡水控系統(tǒng)的全面升級換代。由學(xué)校投資建設(shè)熱水系統(tǒng)和投資方BOT經(jīng)營模式并存。二、如何進入校園熱水市場1、掌握校園市場信息2、要具備一定的教育資源1、掌握校園市場信息對當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)工程項目建設(shè)的最新情況要不斷深入了解，掌握校園公寓及浴室建設(shè)的動態(tài)信息。對新建、擴建及改建的工程項目中出現(xiàn)的熱水系統(tǒng)項目，深入挖掘各種各樣的需求信息。關(guān)注各高校的宿舍建設(shè)情況，及時了解熱水招投標(biāo)的動態(tài)。關(guān)注當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商

7、的項目情況，關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向。2、要具備一定的教育資源要想快速切入當(dāng)?shù)責(zé)崴袌觯瑧?yīng)具備一定的教育系統(tǒng)資源。如當(dāng)?shù)亟涛?、教育后勤協(xié)會、各級學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)等。有過教育系統(tǒng)項目實施經(jīng)驗，對學(xué)校的辦事流程比較熟悉。明確公關(guān)對象：中學(xué)與大學(xué)的公關(guān)對象不同，中學(xué)一般由學(xué)校分管后勤的副校長直接拍板，最終校長簽字就行了。而大學(xué)則比較復(fù)雜，或由學(xué)校后勤處直接管理，或者由直接后勤承包商進行管理，要弄清楚對象。三、校園熱水BOT應(yīng)用分析1、信息收集制定方案前需要了解到以下情況：1、學(xué)校類型 該學(xué)校是中學(xué)還是大學(xué)，因為用水習(xí)慣不同，會影響到熱水使用量； （中學(xué)是早中晚定時供水，水箱要略微配大，大學(xué)是24小時供熱水，水箱可

8、以保持不變或按90%配備）2、用水人數(shù)及男女比例 弄清楚學(xué)校共多少人用水，學(xué)生男女比例（一般男生用熱水40L/天，女生60L/天，所以女生多的學(xué)校，熱水配備要大一些）3、用水方式 明確用水方式，是桶提（2530L），還是集中浴室（40L）、還是公寓衛(wèi)生間淋浴 （男生40L/天，女生60L/天）4、安裝位置 宿舍的分布情況，是否有機組和水箱的安裝位置？安裝位置不便利會影響到設(shè)備投入成本和運營成本。5、當(dāng)?shù)厮M、電費單價（按照當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門規(guī)定） 6、當(dāng)?shù)氐挠盟?xí)慣（南北方用水差異） 南北方用水習(xí)慣差異很大，南方地區(qū)氣候炎熱潮濕幾乎每天都要洗澡，北方地區(qū)則每隔幾天洗一次，這就會影響我們的收益。一定要

9、了解清楚，最好對同地區(qū)類似學(xué)校進行專門的調(diào)查摸底。7、如果是改造項目，要了解原熱水系統(tǒng)運行相關(guān)費用；2、方案設(shè)計 （1）根據(jù)上述收集到的信息，確定每天用熱水量； （2）根據(jù)用水量確定機組配備； （3）通過現(xiàn)場勘察，確定設(shè)備安裝位置、管路布置、明確工程投入成本（包括設(shè)備、運輸、施工費用）。3、計算運營費用運營費用項目介紹備注1水電費舉例：居民電費按每度0.6元計算，水費按每噸2.4元計算；政府規(guī)定的當(dāng)?shù)厮娰M單價；按照每年用水8個月，每月30天計算，合計240天；每日用水量=每日用水高峰*用水人數(shù)比例，每日耗電量=設(shè)備輸入功率*運行時間2設(shè)備折舊費工程投入成本/設(shè)備高效運行年限比如系統(tǒng)高效運行年

10、限5年3學(xué)校管理費舉例：（向?qū)W生售價-居民水電費）*20%各學(xué)校規(guī)定不同，要與學(xué)校進行溝通4人力運營成本舉例：人工費按4萬/年計算；大型項目需安排專人負(fù)責(zé)該項目的日常信息收集及售后處理4、確定熱水收費標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)運營費用成本、每升水利潤（一般可按運營費用成本的20-30%）等確定每升熱水收費標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校類型特點建議收費方式中學(xué)學(xué)生作息時間固定、消費能力不強1、如果人數(shù)多，就采取刷卡方式，大概5分錢/升水；2、如果人數(shù)不多，就不采取刷卡方式，直接與學(xué)校后勤約定每學(xué)期收取一定金額的熱水費；大學(xué)大學(xué)人數(shù)多，且消費能力比較強，再者學(xué)生的時間比較自由，所以一般就是24小時供水第一，桶提。桶提不限制桶的大小，

11、但收費也要根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟水平而定。在西南地區(qū)(如貴州)大學(xué)里桶提的價格基本上都在3角5角不等，而在廣東大學(xué)里桶提熱水的價格基本上都在5角8角。第二，宿舍刷卡消費。這種基本上也是5分錢/升水。第三，直接進浴室洗澡。這種收費方式主要有兩種：按流量收費和按時間收費。 中學(xué)和大學(xué)共同之處：若都采用刷卡方式，可以與宿舍區(qū)飯?zhí)每ǖ冉Y(jié)合在一起，新增熱水收費扇區(qū)，對學(xué)生采用先收費后使用的方式進行管理。首次充值金額統(tǒng)一為100元/張，續(xù)費金額每次不低于50元，這樣就可以大大縮短了投資的回報時間。5、投資分析 （1）確定成本回收期 工程投入成本每年收取熱水費用每年運營成本成本回收期=（注：成本回收期的合理年限

12、一般為24年，若成本回收期太長，需要我們調(diào)整收費標(biāo)準(zhǔn)或者降低投入成本。）（2）學(xué)生每次消費分析 男生洗一個澡實際出水時間約為58分鐘，用水量約為40L，女生洗一個澡實際出水時間約為1012分鐘，用水量約為60L。按照46分/升熱水收費：男生洗一次澡費用：40升0.04 0.06元/升=1.6元2.4元 女生洗一次澡費用：60升0.04 0.06元/升=2.4元3.6元 按上面的計算知每個學(xué)生洗一次澡大概費用在1.6 3.6元之間，對于在校學(xué)生來說，完全可以接受。 投資講究資金回報，如何盡快收回投資成本，有效利用資金成為當(dāng)務(wù)之急，策略：1、若都采用刷卡方式，可以與宿舍區(qū)飯?zhí)每ǖ冉Y(jié)合在一起，新增熱

13、水收費扇區(qū)，對學(xué)生采用先收費后使用的方式進行管理。首次充值金額統(tǒng)一為100元/張，續(xù)費金額每次不低于50元，這樣就可以大大縮短了投資的回報時間。2、IC卡開卡時可收卡使用費，按一定額度收取，如10元/張等；學(xué)生每年流動性為三分之一，即每年均有一定額度的開卡費收入；3、盡量拉校方領(lǐng)導(dǎo)入股投資，可保證投資合同年限盡可能長久，另外人力運營維護費用可由校方承擔(dān)。4、可以與校方進行溝通，在做好熱水服務(wù)的前提下能否進行水電費用的減免等優(yōu)惠政策。（3）投資策略某學(xué)校1000人學(xué)生用水投資分析投資成本 熱泵機組儲水箱變頻抽水泵鋪設(shè)管道人工及其它費用IC卡水費設(shè)備IC卡合計5臺*5匹25噸1臺3000米150套

14、1000張10000元/臺1500元/噸8000元/臺15元/米250元/套3.5元/張50000元37500元8000元45000元10000元37500元3500元191500元備注：熱泵機組價格各品牌價格不一，現(xiàn)采用機器為珠三角大部份熱泵廠家提供報價，鋪設(shè)管道含保溫層、專用水管及各連接頭，可循環(huán)供水，因水變頻水泵可使水壓平衡。運營成本水費電費學(xué)校管理費人力運營成本設(shè)備折舊費維護費用合計1.8元/噸8.4 元/噸水5.96元/噸水2500元/月2660元/月100元/月根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r部門確定系統(tǒng)每噸熱水耗電量約14kW*h；居民電費按每度0.6元計算學(xué)校管理費=（向?qū)W生售價-熱水水電費用）2

15、0%按3萬/年計算=熱水系統(tǒng)成本價系統(tǒng)高效運行年限（6年）系統(tǒng)日常維護費用約23元/噸每噸投資收益熱水收費運營成本收益?zhèn)渥ⅲ焊鞯匚飪r水平不一，此熱水報價根據(jù)南方省份物價部門價格而定，40元/噸屬中等水平40元/噸23元/噸17 元/噸每天投資收益17元/噸*25噸=425元備注：按25噸每天全量供應(yīng)，即每人25升，此供應(yīng)量為中間水平，相當(dāng)于每人每天一大桶熱水每年投資收益425元/天*220天=93500元備注：按每年220天計算，學(xué)校寒暑假期合計為90天左右，其它假期30-40天，另外冬天熱水使用量相對減少。220天為中間平衡數(shù)字收益回報率估算191500元/93500元=2.05，約2年內(nèi)收

16、回成本備注：正常情況下投資收益在兩年內(nèi)收回成本投資策略測算：IC卡開卡時可收卡使用費，按10元/張收取，1000人可收10000元；和校方協(xié)商，每學(xué)期開學(xué)時，每個學(xué)生預(yù)存50元水費，1000人可收50000元； 收益回報率估算=（ 19萬-1萬-5萬）/9萬年，比之前2年回報期要縮短了8個月！通過一些合理的方法，能夠達到縮短投資回報周期的效果！熱水的費用要合適，調(diào)動學(xué)生用水的積極性，保證用水量的前提下可隨氣候變化和學(xué)生實際用水量降低水壓、調(diào)節(jié)水位、以及溫控、盡量避免浪費水電成本。當(dāng)新生入學(xué)時，可以給新生免費使用一段時間，使他們習(xí)慣洗澡，習(xí)慣在公寓中洗澡.把學(xué)生當(dāng)成自己的顧客，在運營中，需要關(guān)注

17、學(xué)生的用水的使用情況和滿意度。降低成本常做調(diào)查培養(yǎng)習(xí)慣安排專人值守，日常應(yīng)對整個熱水系統(tǒng)進行檢查和維護，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題。讓學(xué)生用水滿意，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)滿意，提升自身的知名度。精細(xì)管理其它注意事項：四、一卡通智能水控系統(tǒng)介紹1、校園一卡通系統(tǒng)介紹2、水控機系統(tǒng)簡介3、IC卡水表介紹 通過校園一卡通系統(tǒng)的建設(shè)學(xué)生通過一張校園卡作為本人唯一的電子身份標(biāo)識，在校區(qū)按個人權(quán)限獲取相關(guān)服務(wù)、訪問相關(guān)資源、進行相關(guān)消費或?qū)嵤┫嚓P(guān)管理工作，整個一卡通系統(tǒng)建設(shè)主要包括校區(qū)及宿舍出入管理、食堂就餐、商店消費、冷熱水、直飲水管理等，所有管理服務(wù)均使用校園卡進行身份識別，所有消費均利用校園卡進行結(jié)算。1、校園一卡通

18、系統(tǒng)介紹2、水控機系統(tǒng)簡介一體式IC卡熱水控制系統(tǒng)配置簡介（1）管理充值中心： 在電腦上安裝IC卡熱水控制系統(tǒng)管理軟件，并連接發(fā)卡器對所有使用熱水的用戶IC卡進行開戶、充值、退費、注銷等操作，并對所有IC卡水表進行費率調(diào)節(jié)、最大用水量設(shè)定等操作。管理系統(tǒng)軟件功能包括人事資料管理、IC卡管理、數(shù)據(jù)資料查詢、報表打印、系統(tǒng)安全維護等功能，是IC卡熱水控制系統(tǒng)的核心部分。（2）IC卡熱水表： 讀取用戶IC卡上的金額，在使用過程中以電子脈沖水表流量為依據(jù)扣除卡上金額，控制用水量。（3）IC卡： 用水者每人一張IC卡，刷卡取水。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)拓?fù)鋱D3、IC卡水表介紹 1）、水表分類 IC卡智能水表主要分為計量

19、型和計時型。計量型：水表按照用水流量來計費，可精確到升；計時型：水表按照使用時間來計費，可精確到秒；我公司產(chǎn)品采用廣州兆基新型IC卡智能水表/LXSGRZ-L03，主要針對學(xué)校熱水計量收費使用。12V變壓器發(fā)卡器與加密狗2）、產(chǎn)品主要功能特點1、使用Mifare one射頻卡，購水后即可用水，刷卡后出水，拿開卡停水，用水量（水費）在用戶IC卡中自動扣除，卡中水量用完后自動關(guān)閥停水，用戶需重新購水后才能再次刷卡用水；2、一表多卡，一塊水表可供多張IC卡使用，每張IC卡可在同單位設(shè)置好的任一臺水表上使用，3、具有缺水報警功能，提示用戶及時購水； 具有完善的故障自檢功能：故障出現(xiàn)時液晶顯示，并有聲音告警提示，當(dāng)出現(xiàn)脈沖線斷線，電壓低，磁干擾時控制器會關(guān)閥停水；4、單機掛失功能：水表記錄每張卡最后一次消費后的剩余金額，若用戶丟失卡片或損壞卡片，依此進行補卡。掛失補卡操作流程簡單：用戶卡片丟失后，到管理