汽車4S店城市展廳開業(yè)慶典及營銷活動方案-PPT素材

1、杭州鴻泰開業(yè)慶典 及全程營銷活動方案2009活動策劃方案設(shè)計方案后期活動推廣費(fèi)用預(yù)算活動策略規(guī)劃目 錄媒介策略活動策略規(guī)劃 背景及目的開業(yè)策略三大主題及其融合意義六大傳播意義全程營銷策略活動整合營銷表壹這絕不只是一次單純的開業(yè) 而是充分把握諸多戰(zhàn)略層面的利好要素 將開業(yè)提升到DCAD品牌傳播的戰(zhàn)略高度繼而使杭州鴻泰成為扭轉(zhuǎn)杭州格局的生力軍背景東風(fēng)雪鐵龍：杭州鴻泰：雙方意愿交集4月18日，東風(fēng)雪鐵龍新品牌發(fā)布會在上海盛大舉行C5上市指日可待，最能代表東風(fēng)雪鐵龍新形象與高檔氣質(zhì)浙江市場早前一直是東風(fēng)雪鐵龍重要的戰(zhàn)略市場，但逐步走弱的趨勢急切需求能夠影響整體市場提升的重要勢力東風(fēng)雪鐵龍新形象發(fā)布后接

2、下來新品牌形象傳播、新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和市場開拓任務(wù)非常關(guān)鍵杭州鴻泰資產(chǎn)總投資1200萬，致力打造華東地區(qū)最大的城市綜合旗艦店杭州鴻泰是全國第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的4S旗艦店杭州鴻泰攜新C5強(qiáng)勢進(jìn)駐杭州紹興路汽車精品街區(qū)，肩負(fù)東風(fēng)雪鐵龍新品牌傳播、新標(biāo)準(zhǔn)示范、華東重點(diǎn)市場占有及整體東風(fēng)雪鐵龍檔次提升的重任提升新品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度以生力軍做大做強(qiáng)杭州乃至華東市場用好用足開業(yè)事件更大范圍、更有針對性實(shí)現(xiàn)東風(fēng)雪鐵龍質(zhì)的飛躍浙江市場：浙江深處國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大潮的最頂端，擁有最多的財富人物，浙江省汽車市場蓬勃發(fā)展，消費(fèi)勢頭相當(dāng)強(qiáng)勁，汽車保有量一直以年均20%以上的速度遞增，08年新車上牌量占全國百分之十，杭

3、州占據(jù)了浙江總量的三分之一目的：東風(fēng)雪鐵龍希望在合適的時機(jī)、有合適的生力軍帶來的全新氣象，實(shí)現(xiàn)突圍杭州，使之達(dá)到戰(zhàn)略市場的要求杭州鴻泰肩負(fù)開發(fā)汽車后市場使命，與東風(fēng)雪鐵龍在杭州的愿景高度契合，將以開業(yè)為整體營銷的起始節(jié)點(diǎn)，攜手DCAD在杭州重塑全新品牌形象，打造杭州戰(zhàn)略級市場1大行動1大契機(jī)！ 開業(yè)策略杭州鴻泰開業(yè)慶典審時度勢戰(zhàn)略放大杭州惡劣的競爭環(huán)境傳播價值三大主題板塊六大傳播意義+杭州戰(zhàn)略價值需要杭州鴻泰的投入重振杭州市場需要杭州鴻泰的決心中國商業(yè)特色街高峰論壇有勢可借主 題：我來晚了，因?yàn)槲蚁胱龅酶酶敝黝}：龍嘯錢塘，杭州鴻泰旗艦啟航主題：開業(yè)策略主題我來晚了，因?yàn)槲蚁胱龅酶弥黝}詮釋：

4、杭州鴻泰作為后起之秀，以大投入、雪鐵龍全球統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)豪華體驗(yàn)，秉承東風(fēng)雪鐵龍新品牌精神，致力將杭州乃至華東市場做大做強(qiáng)這個東風(fēng)雪鐵龍在杭州的戰(zhàn)略市場有著前期漫長醞釀甚至苦澀，借著新品牌形象發(fā)布的大手筆和C5即將高調(diào)問世的絕佳契機(jī)，以全新姿態(tài)顛覆市場、重新贏回杭州消費(fèi)者的信任與期待，對東風(fēng)雪鐵龍品牌及產(chǎn)品來一場再傳播、再教育這句質(zhì)樸卻誠懇無比的話，將作為本次開業(yè)慶典的主廣告語，在謙遜隱忍中透出既定的決心，為汽車市場注入全新活力的用力，以及以全新的氣象、全新升級的高品質(zhì)服務(wù)等，答謝東風(fēng)雪鐵龍新老客戶開業(yè)策略副主題龍嘯錢塘 杭州鴻泰旗艦啟航主題詮釋：用于開業(yè)慶典主背景板，大氣莊重寓意杭州鴻泰這艘

5、超大航母，借助絕好契機(jī)，高調(diào)進(jìn)駐的杭州的信心與決心同時也寓意著作為代表著華東的重要生力軍，身肩東風(fēng)雪鐵龍品牌傳播、市場開拓，并打上一場翻身仗的重大責(zé)任和使命副主題：東風(fēng)雪鐵龍當(dāng)前開展的 1大行動 和 1大契機(jī)！則注定使得本次開業(yè)不只是一次簡單的慶典開業(yè)策略審時度勢C5是東風(fēng)雪鐵龍引進(jìn)中國的最高級別車型，也是東風(fēng)雪鐵龍最重要的戰(zhàn)略車型，發(fā)軔進(jìn)軍主流B級車市C5上市已指日可待隨著C5其正式進(jìn)入國內(nèi)中高級市場 東風(fēng)雪鐵龍全新品牌戰(zhàn)略也將全面提速！ C5問世大契機(jī)視覺及內(nèi)在的改觀雪鐵龍換標(biāo)品牌重塑 三大戰(zhàn)略為中心推進(jìn)革新步伐產(chǎn)品提升戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)提升戰(zhàn)略用戶滿意度提升戰(zhàn)略大行動2009年4月18日，東風(fēng)雪鐵

6、龍新品牌發(fā)布會在上海盛大舉行東風(fēng)雪鐵龍邁入品牌新紀(jì)元的歷史時刻杭州市場，不僅在浙江、在華東甚至在全國都是數(shù)得上的戰(zhàn)略級市場我們不得不正視東風(fēng)雪鐵龍杭州市場占有率的持續(xù)下滑以及前期網(wǎng)點(diǎn)的信心缺失杭州鴻泰的高調(diào)入市，充分反映了東風(fēng)鴻泰控股集團(tuán)依托神龍、做大做強(qiáng)汽車后市場的魄力、決心和信心。重振杭州市場，需要象杭州鴻泰這樣的生力軍、主力軍！開業(yè)策略戰(zhàn)略放大做大做強(qiáng)杭州，已不能慢火煲湯，而需要響鼓重錘！杭州鴻泰的開業(yè)在時間上無疑是最佳節(jié)點(diǎn)，而后文所發(fā)掘的“三大主題板塊”和“六大傳播意義”則充分支撐、保障了我們將這次開業(yè)活動在東風(fēng)雪鐵龍品牌傳播的戰(zhàn)略層面放大其作用，這對于杭州市場、杭州鴻泰、尤其是對于東

7、風(fēng)雪鐵龍都有著非常深刻的現(xiàn)實(shí)意義開業(yè)策略有勢可借紹興路汽車精品街區(qū)：凸顯“精品立街、環(huán)境造街、文化興街、車市旺街”的建設(shè)宗旨，目前已擁有多家保時捷、奧迪、豐田等10多個國際、國內(nèi)知名品牌汽車4S店，汽車及相關(guān)企業(yè)近20家，一條集名車展銷、維修保養(yǎng)、檢測辦證、汽車創(chuàng)意等功能于一體的汽車精品街區(qū)已初見端倪中國特色商業(yè)街高峰論壇：2009中國特色商業(yè)街高峰論壇將于10月19日在杭州紹興路汽車精品街區(qū)拉開帷幕參加高峰論壇的中國商務(wù)部、中華全國工商聯(lián)、杭州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都將出席本次開業(yè)慶典，這是東風(fēng)雪鐵龍品牌形象絕佳契機(jī)東風(fēng)雪鐵龍換標(biāo)C5即將閃亮登場第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店

8、開業(yè)東風(fēng)雪鐵龍換標(biāo)C5即將閃亮登場第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開業(yè)東風(fēng)雪鐵龍換標(biāo)C5即將閃亮登場第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開業(yè)東風(fēng)雪鐵龍換標(biāo)C5即將閃亮登場第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開業(yè)東風(fēng)雪鐵龍換標(biāo)C5即將閃亮登場第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店開業(yè)作為東風(fēng)雪鐵龍換標(biāo)后全國第一家實(shí)施雪鐵龍全球展廳新標(biāo)準(zhǔn)的超大型旗艦店，作為C5即將閃亮登場前，東風(fēng)雪鐵龍在杭州、在華東及至全國所做的最大的渠道準(zhǔn)備，杭州鴻泰如何用好如此利好的天時與地利，進(jìn)而最大程度地創(chuàng)造出人和？開業(yè)策略傳播價值

9、東風(fēng)雪鐵龍華東地區(qū)最大的4S旗艦店，杭州鴻泰開業(yè) 雪鐵龍全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)在中國首次實(shí)體示范應(yīng)用揭幕聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦開業(yè)聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦杭州鴻泰 三大主題板塊杭州鴻泰強(qiáng)勢進(jìn)駐杭州汽車精品街區(qū)，為C5預(yù)熱開業(yè)策略傳播價值聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦聚焦 三大主題融合意義將是東風(fēng)雪鐵龍2009年最集中的品牌活動 將是雪鐵龍發(fā)布新品牌、新規(guī)范在國內(nèi)首發(fā)整體亮相，歷史意義重大杭州鴻泰的開業(yè)，將促進(jìn)東風(fēng)雪鐵龍在全國展開的品牌提升戰(zhàn)略因?yàn)樾滦蜗?、新?guī)格的逐步”量變”，而產(chǎn)生“質(zhì)”的飛躍。又因?yàn)镃5的推出，東風(fēng)雪鐵龍將改變消費(fèi)者心中“富康”形象的消費(fèi)印象落到實(shí)處，而非空洞的品

10、牌宣傳。當(dāng)然，杭州鴻泰有了強(qiáng)大的實(shí)力支撐和絕佳的發(fā)展機(jī)遇，需要奮勇向前，通過完美和圓滿的的開業(yè)慶典一炮打響，做好其他東風(fēng)雪鐵龍4S品牌體驗(yàn)銷售店的榜樣開業(yè)策略傳播價值3大主題提升6大傳播要點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)首次實(shí)體應(yīng)用揭幕杭州鴻泰開業(yè)C5講述央企投資主體，杭州優(yōu)勢對接，致力于汽車后市場開拓 杭州鴻泰，華東地區(qū)最大的東風(fēng)雪鐵龍品牌旗艦型4S店 全新體驗(yàn)，便捷尊享，城市中央的旗艦型綜合展廳 以銳意高端氣質(zhì)，攜C5之威，強(qiáng)勢進(jìn)駐汽車精品街區(qū) 雪鐵龍全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)在中國第一次實(shí)體示范應(yīng)用 潮起潮漲永不息，杭州鴻泰進(jìn)駐杭城，試看誰是真英雄 16大傳播意義簡析意義央企投資主體，杭州優(yōu)勢對接，致力于汽車后

11、市場開拓 應(yīng)對國際金融危機(jī)，杭州市政府拓市場、促轉(zhuǎn)型、送溫暖，積極擴(kuò)大與央企的戰(zhàn)略合作，為以外向型經(jīng)濟(jì)為主的杭州注入新的活力杭州鴻泰的主要投資方東風(fēng)鴻泰武漢控股集團(tuán)有限公司是大型央企東風(fēng)汽車公司旗下的大型事業(yè)板塊，其下屬3家分公司，10家控股公司，4家參股公司，公司主營業(yè)務(wù)涉及汽車零部件制造、汽車物流、汽車工業(yè)服務(wù)、企業(yè)投資管理、汽車貿(mào)易及售后服務(wù)，是湖北省最大的轎車零部件企業(yè)之一 杭州鴻泰是杭州市政府針對央企、國企招商扶持政策下，和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的汽車經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)晶，是華東地區(qū)最大的東風(fēng)雪鐵龍品牌銷售4S旗艦店，同時身肩東風(fēng)鴻泰致力挖掘汽車后市場潛力的使命，將探索并引領(lǐng)未來中國汽車銷售服

12、務(wù)市場的發(fā)展方向26大傳播意義簡析意義雪鐵龍全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)在中國第一次實(shí)體示范應(yīng)用 杭州鴻泰是東風(fēng)雪鐵龍4月18日正式發(fā)布新品牌以來，在中國第一家正式按照雪鐵龍全球網(wǎng)點(diǎn)形象新標(biāo)準(zhǔn)建成的超大型旗艦店 中國是雪鐵龍全球最重要的市場之一，東風(fēng)雪鐵龍全程參與雪鐵龍全球換標(biāo)工作，繼結(jié)合東風(fēng)元素和中國文化發(fā)布了東風(fēng)雪鐵龍全新品牌標(biāo)識和品牌理念以后，還將對全國東風(fēng)雪鐵龍網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)行全面升級改造 杭州鴻泰旗艦店的建成，將對全國東風(fēng)雪鐵龍網(wǎng)點(diǎn)形象改造工程起到積極的實(shí)體示范作用，并將大幅加快全國網(wǎng)點(diǎn)形象改造步伐36大傳播意義簡析意義杭州鴻泰，華東地區(qū)最大的東風(fēng)雪鐵龍品牌旗艦型4S店 杭州鴻泰總投資1200余萬

13、，占地2.9畝，上下共有四層，總面積達(dá)6000平方米，其中汽車展廳面積為1100平方米，可同時展出20臺展車 杭州鴻泰集汽車銷售、售后服務(wù)、配件精品和信息服務(wù)為一體，秉承“客戶第一，服務(wù)至上”的服務(wù)宗旨，以嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代化管理方式，竭誠為消費(fèi)者服務(wù)?！白尶蛻魸M意，為客戶提供全方位服務(wù)”是每個員工的服務(wù)目標(biāo) 將銷售包括C5在內(nèi)的東風(fēng)雪鐵龍全線車型，通過品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)，讓消費(fèi)者全方位的感受東風(fēng)雪鐵龍“人性科技，創(chuàng)享生活”的品牌主張 46大傳播意義簡析意義全新體驗(yàn)，便捷尊享，城市中央的旗艦型綜合展廳 傳統(tǒng)的汽車4S店，由于成本、規(guī)模及交通等諸多原因，大多數(shù)都會建立在郊區(qū)，而位于鬧市區(qū)的則多屬小

14、型化功能單一的汽車展廳，不具備4S功能 杭州鴻泰此次選址于城市中心下城區(qū)的紹興路汽車精品街區(qū)，是對傳統(tǒng)汽車4S店模式的超越，集品牌體驗(yàn)和傳統(tǒng)4S店功能于一身，無論是外觀設(shè)計還是內(nèi)部功能，都以用戶的便捷和尊貴體驗(yàn)為中心，以“旗艦型城市綜合展廳”的概念對東風(fēng)雪鐵龍服務(wù)體系做出創(chuàng)新貢獻(xiàn) 東風(fēng)雪鐵龍和杭州鴻泰也將借此獲得更多接觸消費(fèi)者的機(jī)會 56大傳播意義簡析意義以銳意高端氣質(zhì)，攜C5之威，強(qiáng)勢進(jìn)駐汽車精品街區(qū) 杭州鴻泰此次呈現(xiàn)的雪鐵龍全新品牌標(biāo)識以及全新的網(wǎng)點(diǎn)形象標(biāo)準(zhǔn)，對于扭轉(zhuǎn)東風(fēng)雪鐵龍目前持續(xù)走弱的品牌認(rèn)知，進(jìn)而在中國區(qū)域內(nèi)重塑品牌形象，將會產(chǎn)生極為深刻及深遠(yuǎn)的影響 新形象、新標(biāo)識，杭州鴻泰入駐紹

15、興路汽車精品街區(qū)，意味著東風(fēng)雪鐵龍品牌在杭州市場實(shí)現(xiàn)了品牌形象的一次華麗的轉(zhuǎn)身，也是杭州鴻泰央企身份的等位體現(xiàn) 即將在中國上市的C5以及東風(fēng)雪鐵龍全新品牌形象，將在大眾心目中構(gòu)筑起新的品牌認(rèn)知 66大傳播意義簡析意義潮起潮漲永不息，杭州鴻泰進(jìn)駐杭城，試看誰是真英雄 自96年東風(fēng)雪鐵龍在國內(nèi)正式銷售以來，杭州一直是其重要戰(zhàn)略市場之一，十余年間，多次在杭州市場掀起營銷高潮，有著諸多精彩的成功營銷案例。例如畢加索在全國首次投放出租車市場等 ;遺憾的是，因種種原因，近年來東風(fēng)雪鐵龍在杭州市場的影響力日趨勢弱，但是，東風(fēng)雪鐵龍并沒有放棄，以浙江神通為代表的老的銷售渠道并沒有服輸 ;杭州鴻泰央企和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)

16、豐富的汽車經(jīng)銷商優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)晶。它的出現(xiàn)，帶來了東風(fēng)雪鐵龍的新形象、新理念、新產(chǎn)品和新服務(wù)，必將使杭州這座千年文化名城及華東市場的領(lǐng)軍城市重新成為東風(fēng)雪鐵龍的戰(zhàn)略市場 .前期預(yù)熱三大版塊六大意義后期造勢引發(fā)關(guān)注邀約集客制造期待整合機(jī)遇3大板塊6大傳播意義形象夯實(shí)深度體驗(yàn)銷售促進(jìn)成功開業(yè)，但并非為了開業(yè)而開業(yè)為C5及之后的東風(fēng)雪鐵龍高級轎車銷售塑造高品位、高規(guī)格的體驗(yàn)銷售氛圍全程營銷策略 形成強(qiáng)大的媒介效應(yīng)提升品牌知名度和美譽(yù)度最大化促進(jìn)銷售目標(biāo) 全程營銷策略引發(fā)關(guān)注通過媒體整合，結(jié)合龍嘯錢塘 . 杭州鴻泰旗艦啟航大氣的主題發(fā)布開業(yè)喜訊。正面對公司實(shí)力、主打品牌 、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)理念和產(chǎn)品的主題

17、優(yōu)勢方面進(jìn)行宣傳；結(jié)合戶外媒體，展開視覺沖擊提前一周通過東風(fēng)雪鐵龍400客服中心客戶信息庫，邀約20名高端購車用戶參與現(xiàn)場抽獎及冷餐交流等。并提前三天通過短信、電話邀約和邀請函的形式正式確認(rèn)到場具體人數(shù)提前通過媒體預(yù)熱傳播公司開業(yè)的禮惠活動；尋找前x名試駕選手等把握作為全國第一家按東風(fēng)雪鐵龍最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店的機(jī)遇，提煉新聞點(diǎn)進(jìn)行炒作前期預(yù)熱階段營銷策略要點(diǎn)邀約集客制造期待整合機(jī)遇不是為慶典而慶典，而是充分挖掘慶典所承載的深刻傳播價值與意義，通過三大主題、六大傳播意義，在東風(fēng)雪鐵龍品牌傳播層面做一次主題鮮明、涵義豐富的事件營銷，從而為再戰(zhàn)杭州打下堅實(shí)的基礎(chǔ)活動策劃設(shè)計將全

18、方位體現(xiàn)與東風(fēng)雪鐵龍新品牌形象風(fēng)格高度吻合的一種全新歐陸風(fēng)尚，跳出傳統(tǒng)慶典鑼鼓喧天的喧鬧，用格調(diào)、大氣、現(xiàn)代感強(qiáng)的西式風(fēng)格，創(chuàng)新的活動策劃與場景布置，共譜一出創(chuàng)新、格調(diào)、雅致的時尚盛宴開業(yè)進(jìn)行時三大主題六大意義創(chuàng)新 格調(diào) 雅致營銷策略要點(diǎn)后期熱度不斷形象夯實(shí)深度體驗(yàn)銷售促進(jìn)預(yù)熱及上市只是第一階段，正式營業(yè)后尚需實(shí)施一系列的主題推廣活動來夯實(shí)杭州東風(fēng)鴻泰的領(lǐng)軍形象結(jié)合營銷推廣及東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品特性的需要，建議選取一合適場地常年系統(tǒng)地開展主題鮮明形式多樣的深度體驗(yàn)活動，使?jié)撛诳蛻粽媲懈惺艿綄I店的服務(wù)理念及產(chǎn)品性能占有率是硬道理，借開業(yè)及C5上市契機(jī)，不斷地推出各項(xiàng)主題促銷活動，以求迅速占領(lǐng)市場，建

19、立龐大高質(zhì)量的基盤客戶群庫同時在服務(wù)理念及服務(wù)政策上求新求變，牢牢抓住杭州現(xiàn)有用戶這個大市場營銷策略要點(diǎn)活動整合營銷表9月12月引發(fā)關(guān)注邀約集客 活動推廣品牌塑造全程整合營銷升級、震撼 前期預(yù)熱試營業(yè)氛圍裝飾網(wǎng)點(diǎn)新標(biāo)準(zhǔn)首次實(shí)體應(yīng)用揭幕網(wǎng)絡(luò)為主，報紙、電視、廣播、短信等宣傳輔助推廣，適量樓宇、電梯廣告C5講述杭州鴻泰開業(yè)慶典長期試乘試駕體驗(yàn)營CLUB、聯(lián)誼、自駕游、各類主題營銷活動10月11月活動進(jìn)行時后期熱度不斷3大主題6大傳播意義形象夯實(shí)深度體驗(yàn) 銷售促進(jìn)試營業(yè)（暫定）10月181家廣播全程合作2家網(wǎng)絡(luò)會員合作邀請嘉賓9月28本地主流報紙12周一次階段劃分階段目標(biāo)策略核心媒體策略事件規(guī)劃活動

20、策劃方案 活動概況創(chuàng)意亮點(diǎn)活動內(nèi)容及流程活動節(jié)目推薦危機(jī)預(yù)案貳活動概況活動人數(shù)：80100人參與人員：總公司外賓及領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體、工作人員等活動承辦：招標(biāo)待定活動地點(diǎn)：杭州東風(fēng)鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司4S店活動時間：09年10月18日（待定） 上午10:00 11:20活動板塊：杭州鴻泰開業(yè)慶典雪鐵龍新標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)首次實(shí)體示范應(yīng)用揭幕儀式C5講述創(chuàng)意亮點(diǎn)1 壯觀的氣球墻2 歐式入場大門3 圖騰柱氛圍營造4 震撼的新標(biāo)識亮相1 冰雕龍騰、香檳儀式2 歐式冷餐3 時尚現(xiàn)代的背景音樂現(xiàn)場演奏廳內(nèi)區(qū)域廳外區(qū)域活動內(nèi)容嘉賓簽到，展廳參觀杭州鴻泰開業(yè)慶典C5講述、展廳二樓參觀車間新品牌、新標(biāo)準(zhǔn)首次實(shí)體應(yīng)用揭

21、幕儀式1231午宴從廳內(nèi)到外場引導(dǎo)解決方案：主持人在活動開始前5分鐘進(jìn)行三次預(yù)告，工作人員提前1分鐘列隊從進(jìn)口處到活動外場，將嘉賓從展廳內(nèi)請到外場參加揭幕儀式從外場到廳內(nèi)引導(dǎo)解決方案：主持人在活動開始前5分鐘進(jìn)行3次預(yù)告，工作人員提前1分鐘列隊從進(jìn)口處引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入內(nèi)場參加開業(yè)慶典大廳一樓到廳內(nèi)引導(dǎo)解決方案：通過在樓道設(shè)立提示語，并結(jié)合主持人邀請、背景音樂提示的方式，此外二樓也設(shè)置部分冷餐區(qū)域抽獎環(huán)節(jié)活動流程表 時 間 內(nèi) 容 活動場地 備 注8:00-9:20活動現(xiàn)場布置到位展廳內(nèi)外最后的落實(shí)檢查9:30-10:00來賓簽到展廳內(nèi)現(xiàn)場爵士樂組合熱場，發(fā)放紀(jì)念品佩戴胸花及媒體物料、店內(nèi)循環(huán)播放東

22、風(fēng)雪鐵龍廣告片及杭州鴻泰企業(yè)宣傳片、來賓自由交流、觀店賞車、品嘗冷餐果飲、展廳參觀10:00-10:10主持人播報倒計時新標(biāo)準(zhǔn)展廳實(shí)體揭幕 展廳外場（10:00-10:35）主持人播報揭幕儀式即將開始，工作人員列隊兩旁引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓至外場。（5分鐘內(nèi)播報3次）10:10-10:13主持人暖場并宣布活動正式開始熱場音樂停、主持人介紹活動主題、背景及現(xiàn)場來賓10:13-10:18神龍領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺時現(xiàn)場配激揚(yáng)音樂10:18-10:23雪鐵龍中國領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺時現(xiàn)場配激揚(yáng)音樂10:23-10:25領(lǐng)導(dǎo)剪彩剪彩領(lǐng)導(dǎo)待定10:25-10:28XX領(lǐng)導(dǎo)宣布揭幕伴隨激情音樂，墻體紅幕布緩緩升起（或紅幕布從

23、兩邊打開），隨之圖騰柱上捆綁的氣球飛向天空10:28-10:30領(lǐng)導(dǎo)合影攝影、攝像10:30-10:35主持人致感謝，并串詞指引領(lǐng)導(dǎo)嘉賓進(jìn)入展廳工作人員提前3分鐘列隊從進(jìn)口大門到外場，指引領(lǐng)導(dǎo)嘉賓進(jìn)入展廳活動流程表 時 間 內(nèi) 容 活動場地 備 注10:35-10:40禮儀引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入座杭州鴻泰開業(yè)儀式 展廳內(nèi) 主舞臺（10:35-11:30）10:40-10:43主持人串詞開業(yè)慶典正式開始10:43-10:48領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺時現(xiàn)場配激揚(yáng)音樂10:48-10:53領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺時現(xiàn)場配激揚(yáng)音樂10:53-10:58領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)上臺時現(xiàn)場配激揚(yáng)音樂10:58-11:00啟門儀式參與來賓按下

24、啟門儀、木門緩緩滑開、門后露出冰雕龍11:00-11:01冰雕龍騰香檳儀式參與嘉賓向冰雕中緩緩倒入代表成功喜慶的紅色香檳，焰火瀑布亮起、燈光閃爍、音樂奏起，活動達(dá)到高潮11:01-11:03領(lǐng)導(dǎo)合影攝影、攝像11:03-11:20主持人串詞C5講述環(huán)節(jié)舞臺中央大屏幕播放C5預(yù)熱宣傳等，同時展開冷餐交流，模特展示11:20-11:30抽獎由三位領(lǐng)帶分別抽出一、二三等獎11:30-11:50媒體采訪展廳內(nèi)自由采訪，同時伴隨冷餐交流11:50-午宴酒店領(lǐng)導(dǎo)嘉賓前往酒店享用午宴活動嘉賓名單中國商務(wù)部：中華全國工商聯(lián)杭州市政府： 雪鐵龍 （中國）：艾亞柯總經(jīng)理東風(fēng)汽車公司有限公司：劉衛(wèi)東副總經(jīng)理兼神龍汽

25、車有限公司總經(jīng)理 神龍汽車有限公司：康理黨委書記、邱現(xiàn)東副總經(jīng)理東風(fēng)雪鐵龍商務(wù)部：穆懿夫總經(jīng)理 魏文清副總經(jīng)理 潘家年部長 郭浩部長 樂易夫部長 呂褀舟主任東風(fēng)鴻泰控股集團(tuán)：沈立總經(jīng)理 王振坤書記大客戶嘉賓：活動媒體名單 地理 媒體單位名稱 類型 杭州媒體錢江晚報 (1人)都市快報(1人)報紙杭州日報 (1人)每日商報(1人)E時代周報(1人)浙江市場導(dǎo)報(1人)浙江日報(1人)杭州網(wǎng)汽車版(1人)杭州都市19樓(1人)網(wǎng)絡(luò)太平洋汽車網(wǎng)(1人)易車網(wǎng)(1人)浙江在線(1人)FM91.8(2人)FM96.8(2人)電臺杭州電視臺一套(2人)新聞綜合頻道(2人)電視臺武漢媒體武漢晚報(1人)楚天都

26、市報(1人)報紙神龍汽車報(1人)東風(fēng)電視臺(2人)電視臺北京媒體中國青年報(1人)中國經(jīng)濟(jì)時報(1人)報紙中國財經(jīng)報(1人)第一財經(jīng)日報(1人)活動內(nèi)容簡述（環(huán)節(jié)一）雪鐵龍新標(biāo)準(zhǔn)國內(nèi)首次實(shí)體示范應(yīng)用揭幕儀式活動地點(diǎn)：杭州鴻泰4s店展廳外內(nèi)容描述：第一環(huán)節(jié)：音樂暖場，主持人串詞領(lǐng)導(dǎo)致辭，背景音樂響起，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，彩帶斷開，恢弘的音樂響起，隨之墻體碩大的紅幕布從下往上升起，東風(fēng)雪鐵龍新品牌形象在眾人眼前精彩亮相，整個場景大氣、震撼第二環(huán)節(jié):領(lǐng)導(dǎo)合影 注：開業(yè)慶典隨后進(jìn)行外場方案一效果圖活動當(dāng)天外場活動流程方案一方案一說明：幕布從下往上升起1233外場方案二效果圖方案二說明：幕布從兩邊打開活動當(dāng)天外

27、場活動流程方案二123活動內(nèi)容及流程（環(huán)節(jié)二）杭州鴻泰開業(yè)慶典活動地點(diǎn)：杭州鴻泰4s店展廳內(nèi)內(nèi)容描述：第一環(huán)節(jié)：樂隊背景音樂暖場，舞蹈表演開場，主持人串詞領(lǐng)導(dǎo)致辭。由指定嘉賓按水晶球，同時場內(nèi)音樂響起、幕布緩緩開啟，一條在燈光映襯下的冰雕龍呈現(xiàn)在來賓面前第二環(huán)節(jié)：主持人再度請上特別嘉賓來共同完成開業(yè)儀式的最后環(huán)節(jié)，由禮儀小姐引導(dǎo)，齊聚龍騰之旁，共同舉起代表成功開業(yè)的香檳酒，緩緩倒入龍體內(nèi)（預(yù)留口），香檳的金色光芒，在龍體內(nèi)顯現(xiàn)出“杭州鴻泰開業(yè)”六個紅字，此時激揚(yáng)的音樂響起、燈光閃耀、禮花四濺、掌聲潮涌第三環(huán)節(jié)：由員工演繹精彩情景?。ùǎ┑谒沫h(huán)節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)合影 注：C5講述隨后進(jìn)行慶典揭幕效果圖1

28、2細(xì)節(jié)說明1、由指定嘉賓按水晶球，同時場內(nèi)音樂響起、幕布緩緩開啟，一條在燈光映襯下的冰雕龍呈現(xiàn)在來賓面前（此時已完成儀式的第一個環(huán)節(jié)）2、主持人再度請上特別嘉賓來共同完成開業(yè)儀式的最后環(huán)節(jié)，由禮儀小姐引導(dǎo)，齊聚龍騰之旁，共同舉起代表成功開業(yè)的香檳酒，緩緩倒入龍體內(nèi)（預(yù)留口），香檳的金色光芒，在龍體內(nèi)顯現(xiàn)出“圓滿開業(yè)”四個紅字，此時激揚(yáng)的音樂響起、燈光閃耀、禮花四濺、掌聲潮涌3活動內(nèi)容及流程（環(huán)節(jié)三）C5講述活動地點(diǎn)：杭州鴻泰4s店展廳內(nèi)內(nèi)容描述：第一環(huán)節(jié)：媒體現(xiàn)場訪談東風(fēng)雪鐵龍總部領(lǐng)導(dǎo)（關(guān)于新C5）第二環(huán)節(jié)：主持人串詞觀看新C5視頻（大屏幕）第三環(huán)節(jié)：嘉賓冷餐區(qū)進(jìn)行冷餐交流，可在展廳樓上樓下進(jìn)

29、行自由參觀和交談注：冷餐交流期間，模特進(jìn)行展車展示及彩繪表演慶典現(xiàn)場細(xì)節(jié)圖123說明：活動開始前大屏幕播放活動正式開始，屏幕升起C5講述環(huán)節(jié)，大屏幕降下慶典現(xiàn)場細(xì)節(jié)圖冷餐交流區(qū)活動內(nèi)容簡述（環(huán)節(jié)四）抽獎環(huán)節(jié)抽獎地點(diǎn)：杭州鴻泰4s店展廳內(nèi)簽到處獎項(xiàng)說明：該抽獎環(huán)節(jié)針對被邀約而來參與現(xiàn)場活動的20名東風(fēng)雪鐵龍車友獎品為汽車保養(yǎng)代金券內(nèi)容描述：此次抽獎安排一、二三等獎，共10個名額，分別由三位領(lǐng)導(dǎo)抽取獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎：1名（2000元代金券）二等將：4名（1000元代金券）三等獎：5名（500元代金券）現(xiàn)場工作人員 活動總協(xié)調(diào) 對現(xiàn)場布置、整體流程進(jìn)行全面掌控 禮儀人員 接待、引導(dǎo)嘉賓；嘉賓禮品發(fā)放

30、 音響控制 音響效果控制 現(xiàn)場拍攝 拍攝現(xiàn)場照片、拍攝現(xiàn)場錄象 演職管理 協(xié)調(diào)演員的準(zhǔn)備工作、上下場等 類別 數(shù)量 工作職責(zé) 人員來源抽獎環(huán)節(jié) 安排獎品發(fā)放 說明：靚麗的車模成為現(xiàn)場另一風(fēng)景目的：豐富現(xiàn)場活動；將車模的氣質(zhì)轉(zhuǎn)嫁與現(xiàn)場及展車，體現(xiàn)品質(zhì)感活動節(jié)目推薦（傳統(tǒng)香車美女）活動節(jié)目推薦（人體彩繪）時尚與傳統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，讓人流連忘返思 路：活動節(jié)目推薦（背景音樂）活動節(jié)目推薦（冷餐）思 路：營造真正高端的冷餐布置，不但可營造溫馨充實(shí)的現(xiàn)場環(huán)境，提高整場活動的檔次，更可讓傳統(tǒng)的開業(yè)活動一改往常的呆板形式，成為一場輕松、時尚、愉悅、脫俗的開業(yè)慶典！活動節(jié)目推薦（冷餐餐譜）Cold snacks冷

31、餐類Salmon with asparagus rollBeef roll with tricolour vegetableClub sandwich Stuffed pepper with tuna Smoked duck breast cupCold cutSausage carper Mixed Japanese sushi Dessert 甜品類Fresh Fruit PlateFruit cakeEgg tarSpanish cake rollChocolate cakeStrawberry cakeMixed cookiesMini puffA-al-vent Drank飲品bla

32、ck teaoffeeOrange juicered wineCpcktail 鮮三文魚及綠蘆筍卷三色蔬菜牛肉卷俱樂部三明治金槍魚色拉勺煙熏鴨胸杯米蘭拼盤香腸批什錦日本壽司新鮮水果拼盤鮮果蛋糕蛋撻西班牙卷3款巧克力蛋糕藍(lán)莓慕斯蛋糕什錦曲奇餅干3款迷你泡芙酥類糕點(diǎn)2款紅茶 咖啡 橙汁紅酒 雞尾酒思 路：我們決不是僅僅擺上象征著冷餐區(qū)的白條桌，而是從形、神兩方面真正營造出一場高端的體驗(yàn)品名：中國紅龍瓷茶具產(chǎn)品介紹： 此茶具為紅瓷燒制，紅瓷是中國璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠；它由銅紅摻人釉中經(jīng)高溫?zé)贫?。因其工藝要求極高，故而物罕價昂。在封建社會只有皇家才能享用。 瓷身通體印有金絲龍騰，更代表著吉祥

33、如意、富貴高升之寓意，也正好與東風(fēng)雪鐵龍之龍字呼應(yīng)，絕對為開業(yè)紀(jì)念的絕佳贈品數(shù)量：10個注釋：產(chǎn)品有精美禮品包裝盒，上面可印LOGO活動禮品推薦（貴賓禮品1）品名：黃帝龍瓷茶具產(chǎn)品介紹： 此茶具為青瓷燒制，也同樣是中國璀璨的陶瓷文化中耀眼的明珠 瓷身通體印有金絲龍騰，更代表著吉祥如意、富貴高升之寓意，也正好與東風(fēng)雪鐵龍之龍字呼應(yīng)，絕對為開業(yè)紀(jì)念的絕佳贈品注釋：產(chǎn)品有精美禮品包裝盒，上面可印LOGO活動禮品推薦（貴賓禮品2）產(chǎn)品名稱:文房四寶材 質(zhì):阿富漢白玉鋼筆是現(xiàn)代書法中一個重要的工具，筆身鐫龍體現(xiàn)筆的文化和權(quán)利地位；龍頭印為皇帝所專用，采用玉石制作的印章象征權(quán)威、允諾；開封刀上鐫龍；充分彰

34、顯使用者的社會地位，是成功人士書房必備之佳物寓意：德高權(quán)重，尊貴顯赫，尊榮生活。 數(shù)量：15個注釋：產(chǎn)品有精美禮品包裝盒，上面可印LOGO活動禮品推薦（貴賓禮品3）產(chǎn)品名稱:東風(fēng)雪鐵龍世嘉車模價 格：420元/個數(shù)量：30個活動禮品推薦（媒體禮品）活動禮品推薦（紀(jì)念品）產(chǎn)品名稱:U盤價 格：80元數(shù)量：80個注：以上媒體均虛提前20天確定，以便訂制注釋：產(chǎn)品上可印LOGO領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓酒店推薦酒店名稱星級房型門市價 折扣價杭州西湖國賓館五星商務(wù)大床18401280地址：浙江省杭州市西湖區(qū)楊公堤18號杭州海外?；使诩偃站频晡逍呛廊A單人間1500688杭州市上塘路333庭云棲

35、度假酒店五星高級大床房1450598地址：杭州市梅靈南路1號杭州萬華國際酒店四星高級大床房718468杭州市下城區(qū)香積寺路60號危機(jī)預(yù)案關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案一：大雨天應(yīng)急（若是小雨，因外場時間短暫，可照常舉行）1 應(yīng)急雨傘（保證為每位到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓人手一把帶著LOGO的雨傘，或由工作人員協(xié)助撐傘）2 簡易帳篷（租賃輕便的長條應(yīng)急帳篷，保證應(yīng)對雨天的同時，保證適應(yīng)當(dāng)時的道路寬度）3 外場領(lǐng)導(dǎo)致辭壓縮到一位關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案二：外墻幕布打開困難（考慮到幕布的超大面積，設(shè)計了兩種揭幕方式）1 幕布從下往上升（保證亮相的效果）2 幕布從兩邊打開（方便人力操作。若提前3天查詢天氣有暴雨，可考慮該方式）危機(jī)預(yù)案關(guān)鍵項(xiàng)

36、應(yīng)急預(yù)三：龍騰冰雕（為保證冰龍現(xiàn)場的效果及完整性，我們采取以下方式規(guī)避可能出現(xiàn)的問題）1 從設(shè)計上：設(shè)計上對龍體進(jìn)行特別處理，如將大部分龍體以盤旋或浪花隱藏的制作形式，規(guī)避將龍體騰空導(dǎo)致的斷裂可能性2 從時間上（加大冰龍騰尺寸，延長冰體融化的時間；本身立體舞臺的設(shè)計形式也很大程度輔助了冰龍騰上場的時間跨度；將龍騰盡量的延遲放上舞臺關(guān)鍵項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案四：展廳門前道路封鎖不了若無法通過交警封鎖單向三車道，則強(qiáng)行占用5分鐘單向車道，將領(lǐng)導(dǎo)講話占用時間長的環(huán)節(jié)放在展廳內(nèi)進(jìn)行，剪彩和揭幕的時間再轉(zhuǎn)到場外，剪彩和揭幕的時間短暫，單行道不影響兩項(xiàng)正常進(jìn)行。媒體攝影攝像等可根據(jù)個人實(shí)際角度進(jìn)行拍攝，亦不受影響關(guān)鍵

37、項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案五：1 樓頂氣球墻2 氣球空飄（若氣球預(yù)測爆破數(shù)量多，采用氣球空飄代替，保持時間長）設(shè)計方案 活動設(shè)計方案說明活動現(xiàn)場效果圖展示其它物料設(shè)計叁活動設(shè)計方案說明 本套設(shè)計，將分為三大主題活動，總場地分為以下主要功能區(qū)：簽到區(qū)域（抽獎區(qū)域）舞臺區(qū)域展車區(qū)域背景音樂區(qū)域禮品發(fā)放區(qū)域冷餐交流區(qū)音樂背景區(qū)貴賓休息區(qū)域來賓休息區(qū)域外場主題活動區(qū)停車區(qū)廳內(nèi)區(qū)域廳外區(qū)域場地布置平面圖雞尾酒冷餐區(qū)活動舞臺簽到臺（抽獎區(qū)）嘉賓席人流走向圖雞尾酒冷餐區(qū)活動舞臺嘉賓席簽到臺（抽獎區(qū)）外場效果圖活動當(dāng)天外場全景說明震撼的氣球墻吸引目光聚焦外場效果圖活動之后外場全景說明外場效果建議保持一個月廳內(nèi)效果圖主會場全景

38、說明 現(xiàn)場氛圍升華是在活動正式開始后，簡約卻不簡單的整體舞臺形象地詮釋了雪鐵龍全新品牌風(fēng)格，幕布后面的還別有洞天 在格調(diào)的背景音樂中，在柔幻并重的燈光下，享受一場隆重的視聽盛宴舞臺效果圖活動會場近景創(chuàng)意說明 舞臺背景一改傳統(tǒng)的單調(diào)背景墻，將主畫面隱藏包裹在內(nèi)，活動開始前舞臺整體以立體形式呈現(xiàn)。半圓的紅布制造懸念，為啟幕儀后的冰雕龍和大背景墻精彩亮相營造神秘氛圍 效果：喜慶、隆重、神秘、現(xiàn)代化、震撼慶典現(xiàn)場細(xì)節(jié)圖主會場背景效果圖主會場背景其他物料設(shè)計6大傳播意義背景墻其他物料設(shè)計6大傳播意義背景墻其他物料設(shè)計6大傳播意義背景墻其他物料設(shè)計觸摸水晶球演講臺說明：可同時4人啟動說明：活動當(dāng)天演講臺上

39、布置鮮花，美觀的同時體現(xiàn)隆重、喜慶其他物料設(shè)計。創(chuàng)意說明： 特別的簽到板代替?zhèn)鹘y(tǒng)的登記表，給予嘉賓最尊崇的感受，大氣的整體現(xiàn)場體現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的良苦用心刀旗立牌其他物料設(shè)計邀請函方案一邀請函封皮邀請函內(nèi)頁其他物料設(shè)計邀請函方案二邀請函封皮邀請函內(nèi)頁其他物料設(shè)計工作證杭州鴻泰旗艦店開業(yè)慶典其他物料設(shè)計?；顒咏夷唬ū裨O(shè)計）創(chuàng)意說明：西式風(fēng)格融合中式主題的冰雕龍騰，是傳統(tǒng)舞獅點(diǎn)睛的升級開業(yè)慶典費(fèi)用預(yù)算開業(yè)活動預(yù)算： 308951元詳情見附件媒體策略與行動 肆全程媒體投放策略與行動總述媒體投放策略全程媒體投放表預(yù)熱：（9月2810月28）主要采取全方位媒體預(yù)熱，具體為：1 網(wǎng)絡(luò)：因網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，投入成本更低

40、，因此從預(yù)熱階段就成立網(wǎng)絡(luò)會員，以年度金牌會員和普通會員的身份展開全程配合，持續(xù)發(fā)表企業(yè)軟文及圍繞開業(yè)展開的一系列東風(fēng)雪鐵龍品牌主題。 主要合作網(wǎng)絡(luò)預(yù)計5家，分別為太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、杭州都塊19樓、中國汽車網(wǎng)和浙江在線?？紤]到成本和影響，將選擇太平洋汽車網(wǎng)和易車網(wǎng)分別成立年度金牌會員和普通會員，其他網(wǎng)絡(luò)將作為輔助，全方位、最立體的展開網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，同時也為之后進(jìn)行的幾大炒作高潮積累媒體資源全程媒體投放策略與行動總述預(yù)熱：（9月2810月28）2 報紙：以軟文為主，硬廣告的投放將會配合總部媒體投放而展開。預(yù)熱階段我們的計劃是以10天為周期，不用大張旗鼓，但相關(guān)的預(yù)熱報道保持一定的暴光度，杜絕一時

41、的熱度過后一個月甚至幾個月沒有下文 目前主要選擇的報紙以杭州本地主流報紙為主，省外覆蓋面大的報紙為輔進(jìn)行。以正式開業(yè)為節(jié)點(diǎn)，9月28日10月17日選擇媒體有錢江晚報、都市快報兩家杭州覆蓋面廣的報紙。10月18日當(dāng)天除該兩家媒體見報后，因此次開業(yè)慶典已不是單純的開業(yè)，是一項(xiàng)全國性東風(fēng)雪鐵龍品牌的活動，所以考慮見報武漢的媒體武漢晚報、楚天都市報、東風(fēng)汽車報、神龍汽車臺。再選擇幾家北京有影響力的媒體：北京青年報、經(jīng)濟(jì)日報等全程媒體投放策略與行動總述預(yù)熱：（9月2810月28）2 廣播：因?yàn)槌杀鞠鄬Σ桓?，所以廣播將作為最少以月為單位的傳播形式進(jìn)行，每天出現(xiàn)幾次名稱見光或一個月內(nèi)組織一次現(xiàn)場的訪談等。但

42、廣播在我們預(yù)熱階段甚至全程媒體投放中都作為輔助進(jìn)行 廣播為杭州本地廣告，目前選擇的兩家是杭州收聽率高，大眾最喜愛、潛在客戶最多的電臺：FM91.8、FM96.83 電視臺：電視臺費(fèi)用很高，因此在選擇上我們注重時間段的選擇，前期預(yù)熱安排一次專題片和一次即時新聞的暴光。專題在35分鐘，時間段根據(jù)電視臺的時間進(jìn)行統(tǒng)一安排，即時新聞安排在活動前三天或活動當(dāng)天的新聞頻道60秒新聞 根據(jù)我們需求，目前能滿足的電視臺有：杭州電視臺綜合頻道、杭州電視臺新聞頻道全程媒體投放策略與行動總述預(yù)熱：（9月2810月28）2 樓宇電梯：因?yàn)橘M(fèi)用太高，樓宇電梯不是我們的主要傳播渠道，我們會根據(jù)總部的統(tǒng)一安排進(jìn)行必要的投放

43、3 大牌廣告：選擇合適地段，結(jié)合總部要求投放相應(yīng)促銷廣告4 其他戶外廣告：此類廣告廣告費(fèi)用高，需長期投入效果才佳。因此也將不作為我們的重點(diǎn)投放對象，我們將根據(jù)總部統(tǒng)一規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的投入全程媒體投放策略與行動總述新C5上市的配合炒作：（10月底） 新C5上市是總部在媒體投放上的重要階段，我們也會在網(wǎng)絡(luò)和軟文上配合總部的媒體投放行動 網(wǎng)絡(luò)上：5大網(wǎng)絡(luò)媒體，特別是太平洋汽車和易車網(wǎng)作為我們的年度會員網(wǎng)絡(luò)，將會最大化利用優(yōu)勢資源媒體進(jìn)行炒作。作為會員單位，不限制贈送的產(chǎn)品圖片和軟文等將會給我們的傳播帶來很大方便 報紙上：進(jìn)展廳前，將安排一期本地主流報紙軟文 廣播：作為月度合作媒體，即時播報也很方便 電

44、視：暫不安排 其他戶外：根據(jù)總部統(tǒng)一進(jìn)行安排全程媒體投放策略與行動總述新C5正式進(jìn)展廳為高潮階段：（11月12月30） 新C5進(jìn)展廳將是我們媒體投放的高潮階段，加大新C5的見光度，最大化促進(jìn)第一批銷售，抓主重要客戶群體。此外，將根據(jù)總部關(guān)于新C5進(jìn)展廳的媒體安排統(tǒng)一協(xié)調(diào)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)上：5大網(wǎng)絡(luò)媒體全程啟動，關(guān)于新C5的圖片、軟文的轟炸，同時在網(wǎng)絡(luò)會員通道開辟專題，主要為我們安排節(jié)日惠顧活動（如圣誕、春節(jié)前等）和一系列為此而展開的新C5聯(lián)誼酒會、試乘試駕和社區(qū)巡展活動信息等 報紙上：以半個月一期的軟文提升為每周一期，為之前一直合作的杭州主流媒體 廣播：C5進(jìn)展廳前后一個月內(nèi)關(guān)鍵字即時播報 其他戶外

45、：配合總部統(tǒng)一安排全程媒體投放策略與行動總述平穩(wěn)增長期：（1月3月30） 春節(jié)當(dāng)中處于平穩(wěn)期，但春節(jié)之后，新一年的品牌活動是眾品牌齊放異彩的階段，我們以網(wǎng)絡(luò)和報紙為住進(jìn)行媒體投放。抓住這個重要的促銷階段 網(wǎng)絡(luò)、報紙上：5大網(wǎng)絡(luò)媒體全程啟動，更換專題形式，重點(diǎn)在于新年的答謝活動及軟文的總結(jié)工作。此外，經(jīng)過一段時間的磨合，有了一定的客戶群體，展開網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，從企業(yè)服務(wù)特色、需要改善的問題及客戶關(guān)于銷售方面的期待等設(shè)計人性化的調(diào)查，新年新氣象，一鼓作氣，以形成良好的銷售氛圍 此外，上半年的活動安排將提前預(yù)告，特別是需要征集名額的活動需及時通告。將采取報紙夾頁和網(wǎng)絡(luò)專題預(yù)告的形式出現(xiàn)全程媒體投放策略

46、與行動總述杭州受眾習(xí)慣及主要媒體分析據(jù)調(diào)查，杭州市民獲取汽車信息主要途徑杭州市民獲取汽車信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視以及戶外廣告。其中網(wǎng)絡(luò)是最主要的媒體，占42%，其次是報紙，占32%。但是70%的市民首次接觸到一則新的汽車廣告是從報紙上發(fā)現(xiàn)，因此報紙在汽車廣告發(fā)布中有優(yōu)勢區(qū)域投放選擇網(wǎng)絡(luò)首選網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)：1 閱讀習(xí)慣、海量信息2 收費(fèi)低3 網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾和汽車消費(fèi)者具有高度的吻合性，在最具消費(fèi)價值的消費(fèi)群體中發(fā)現(xiàn)，28% 從網(wǎng)站汽車頻道中獲取家用車信息，超過30%的咨詢電話來自網(wǎng)媒。投放策略：投放形式：建立成為網(wǎng)絡(luò)會員，常年享受專門的宣傳板塊和軟文等主題要點(diǎn)：1、三大主題活動現(xiàn)場圖片新聞2、

47、企業(yè)全方位推介3、所展開優(yōu)惠信息等時間：見媒體投放計劃表推薦：太平洋汽車網(wǎng) 杭州都快網(wǎng) 易車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、浙江在線區(qū)域投放選擇廣播投放建議：廣播成本低內(nèi)容豐富、傳播范圍廣，以30天為單位考慮全程配合時間：見媒體投放計劃表推薦：FM91.8 FM96.8 對杭州本地媒體影響力的調(diào)查顯示，杭州日報對消費(fèi)者購買中高級轎車更具影響力，打算購買中高級轎車的消費(fèi)者中有43%經(jīng)常讀杭州日報，遠(yuǎn)超其他同城媒體的閱讀率。 推薦：杭州日報杭州本地投放媒體簡析報紙投放策略：投放形式：專題主題要點(diǎn)：1、央企投資主體，杭州優(yōu)勢對接，致力于汽車后市場開拓 2、華東最大的4S旗艦店以銳意高端氣質(zhì)，攜C5之威，強(qiáng)勢進(jìn)駐汽車

48、精品街區(qū) 媒體分析：杭州本地投放媒體簡析報紙 區(qū)域主流報紙媒體在權(quán)威性和可信度方面的優(yōu)勢突出，其中對比其他類型，都市類報紙在覆蓋層面及受關(guān)注程度具有明顯優(yōu)勢，適合品牌形象類、即時新聞類的信息投放。都市快報的年到達(dá)率、月到 達(dá)率、 周到達(dá)率、日到達(dá)率和平均每期閱讀率 均位居第一錢江晚報以具有穩(wěn)定職業(yè)、穩(wěn)定收入和固定住所的城市主流者為主要讀者群對于本次開業(yè)活動急于迅速獲得消費(fèi)者認(rèn)知，但消費(fèi)者對于東風(fēng)雪鐵龍品牌已經(jīng)足夠了解，只是缺乏刺激購買的時機(jī)和理由，可依托都市快報和錢江晚報發(fā)行量和新聞時效性等優(yōu)勢，完成讀者從未知到認(rèn)知的過程。投放策略：投放形式：品牌故事、即時新聞主題要點(diǎn)：1、以企業(yè)的成長故事或

49、企業(yè)品牌背后的故事講述形式 2、三大主題活動的進(jìn)行3、傳播關(guān)鍵：6大傳播要點(diǎn)推薦：都市快報 錢江晚報杭州本地投放媒體簡析電視投放策略：投放形式：新聞播報主題要點(diǎn)：1、三大主題活動現(xiàn)場2、三大主題活動融合的意義推薦：杭州電視臺一套新聞綜合頻道效果預(yù)測：通過黃金時段，以新聞的形式播報本次隆重舉行的三大重要活動。以直訴實(shí)事和新聞重要性的特點(diǎn)向受眾傳達(dá)，可以獲得引起關(guān)注的效果，本地權(quán)威媒體的真實(shí)性直接影響受眾的判斷區(qū)域投放選擇電視投放策略：制作510分鐘的專題片從三個層面出發(fā)：1 企業(yè)形象推廣2 活動現(xiàn)場的宣傳3 東風(fēng)雪鐵龍旗艦店主打產(chǎn)品區(qū)域投放選擇新興媒體投放策略：如樓宇、電梯廣告配合總部投放進(jìn)行時

50、間：見媒體投放計劃表推薦：框架廣告媒體投放計劃表媒體發(fā)布時間版面/形式/時段/欄目數(shù)量實(shí)付小計都市快報9月28日-10月18汽車版1/4版（16.5*11.8）彩色1期5400094400都市快報10月18-28普通版贈送軟文500字1篇贈送錢江晚報10月18-10月2811.816.2軟文 汽車版3篇40400易車網(wǎng)9月28-10月28杭州首頁中部通欄（圖文）30天30100301009月28-10月28贈送軟文1篇贈送戶外根據(jù)總部統(tǒng)一安排樓頂大牌廣告1季1500001500005項(xiàng)小計：274500 媒體投放計劃表合計：507280元后期活動推廣 伍后期活動推廣一覽表序號活動名稱活動推薦時

51、間活動對象活動預(yù)算1杭州鴻泰旗艦店車友俱樂部2009年10月20日購車單位、個人66087活動目的：拉近企業(yè)與客戶間的距離、更可樹立品牌口碑、留住老客戶、帶動新客戶、創(chuàng)造更大潛在市場及盈利2回娘家之旅車友自駕之旅2009年11月1530日車友會員、大客戶、購車用戶、意向客戶98616活動目的：回報老用戶，與其真情互動、使?jié)撛诳蛻粼谟H身體驗(yàn)及老用戶的潛移默化中來深入了解我們企業(yè)及品牌優(yōu)勢3老車新年、互動你我2009年11月2010年2月二手車置換客戶57446活動目的： 抓住二手車這一新興商機(jī)、逐步加強(qiáng)對信息、渠道的控制、展現(xiàn)東風(fēng)雪鐵龍無與倫比的地位和優(yōu)勢4社區(qū)、廣場巡展活動2010年1月3月消

52、費(fèi)大眾、潛在客戶165517活動目的：制造平凡與潛在客戶接近的機(jī)會，拉近杭州鴻泰與消費(fèi)大眾的距離，認(rèn)識杭州鴻泰、認(rèn)知東風(fēng)雪鐵龍、促進(jìn)銷售5試乘試駕體驗(yàn)營2009年11月2010年11月意向客戶、潛在客戶、購車客戶、車友會會員391593活動目的：設(shè)計專屬杭州鴻泰的試乘試駕體驗(yàn)營、定期試駕體驗(yàn)、知識課堂、拉近與消費(fèi)者的距離，挖掘潛在客戶進(jìn)銷售6C5客戶聯(lián)誼酒會2009年1月第一批新C5高端客戶119441活動目的：提供交流的機(jī)會、收集重要意見、為后期以朋友告之或熟人推薦等方式促進(jìn)銷售、體現(xiàn)杭州鴻泰人性化關(guān)懷合 計898700費(fèi)用合計： 1、開業(yè)媒體預(yù)熱 ： 274500元 2、開業(yè)半年度媒體 ：

53、 507280元 3、開業(yè)慶典 ： 308951元 4、年度營銷活動 ： 898700元后期策略杭州鴻泰旗艦店車友俱樂部創(chuàng)建時間：2009年11月1日活動對象：購車單位、個人入會周期：年度制創(chuàng)建單位：杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)公司服務(wù)部推薦活動一后期策略活動目的借助車友俱樂部和每月寄出的企業(yè)宣傳刊，樹立企業(yè)形象拉近企業(yè)與客戶間的距離更可樹立品牌口碑、留住老客戶、帶動新客戶、開拓更大潛在市場及盈利后期策略創(chuàng)建細(xì)則一、總則：1.杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)公司車友會員俱樂部是一個向用車單位、駕車人士、愛車一族等提供汽車服務(wù)的自發(fā)組織； 2.俱樂部的宗旨是：圍繞東風(fēng)雪鐵龍系列品牌汽車和車主建立與現(xiàn)代汽車服務(wù)行業(yè)相

54、適應(yīng)的專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化汽車保障服務(wù)體系，以會員的形式向會員提供優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)； 3.俱樂部的目標(biāo)是：努力創(chuàng)建系統(tǒng)完整、內(nèi)容充實(shí)、價格優(yōu)惠、服務(wù)到位、管理完善的汽車俱樂部。 4.俱樂部以車輛為單位接納會員，實(shí)行一車一卡制。凡單位或個人自有車輛均可申請加入并成為會員。享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)，對會員車輛實(shí)施全過程的服務(wù)。二、入會及終止： 1.入會資格的取得：持車人及持車單位，向俱樂部提出入會申請，如實(shí)填寫“會員入會申請表”，提供有效證件及其他所需資料，經(jīng)批準(zhǔn)入會后，發(fā)給會員卡； 2.會員卡自辦理入會手續(xù)并得到入會批準(zhǔn)之日起生效； 3.會員在一年內(nèi)未參加俱樂部舉辦的各種活動視為自動放棄會員資格。4、會員

55、可自行選擇普卡、銀卡及金卡會員，三類會員根據(jù)級別不同享受服務(wù)及相對優(yōu)惠折扣不同。初始入會者均為普卡，一年后根據(jù)具體積分和消費(fèi)額度辦理貴賓升級三、會員權(quán)利：1.會員享有俱樂部所承諾優(yōu)惠服務(wù)的權(quán)利，具體如下：保養(yǎng)、維修配件9.5折優(yōu)惠，工時費(fèi)9折優(yōu)惠； 工時和配件消費(fèi)積分以實(shí)際交費(fèi)金額為準(zhǔn)；工時消費(fèi)1000元，積100分；配件消費(fèi)1000元，積50分； 積分消費(fèi)規(guī)定每分可相當(dāng)于人民幣壹元，積分值可用于購買保險、精品或加裝精品店消費(fèi)； 本次積分，下次使用； 事故車按工時配件積分的50%記分 保險公司理賠的事故車不參與積分2.會員享有以下免費(fèi)優(yōu)惠項(xiàng)目的權(quán)利；提供全天候24小時服務(wù)； 市內(nèi)拖車費(fèi)用全免，

56、省內(nèi)拖車服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠30%（不含路橋費(fèi)、油費(fèi)、救援人員食宿等）；每年送兩次汽車美容、并常年免費(fèi)洗車； 免費(fèi)28項(xiàng)檢查； 免費(fèi)代辦保險業(yè)務(wù)； 3.所有會員可參優(yōu)先與俱樂部舉辦的各項(xiàng)活動，活動期間按有關(guān)活動具體規(guī)定執(zhí)行4.每月定期收到本公司寄出的鴻泰月刊鴻泰月刊是一本由杭州鴻泰旗艦店每月出版的企業(yè)宣傳刊物，里面不但記錄公司本月的企業(yè)動向、優(yōu)惠政策、更可隨刊贈送洗車保養(yǎng)代金券等，并在頁底設(shè)置反饋性息欄，會員如有任何意見或建議可填寫，并投入本店設(shè)置的反饋箱或寄回本店，更有機(jī)會參加抽獎活動。四、會員的義務(wù)：1.會員必須自覺遵守本章程及有關(guān)規(guī)定； 2.會員卡是俱樂部會員的身份證明，不得偽造，涂改或轉(zhuǎn)讓，并請

57、隨車攜帶，接受服務(wù)時，須出示會員卡（接受服務(wù)的車輛必須與入會登記的車輛一致）刷卡使用。否則，俱樂部按非會員標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用。如會員卡丟失或會員等級主要內(nèi)容（如牌照，地址，電話等）發(fā)生變更，會員有義務(wù)及時、主動通知俱樂部，并按要求前來辦理登記補(bǔ)卡手續(xù)，否則，對由此產(chǎn)生的糾紛，俱樂部不負(fù)責(zé)。五、俱樂部的權(quán)利和義務(wù)：1.俱樂部依照本章程，全心全意為會員提供優(yōu)質(zhì)、快捷、規(guī)范、全方位的服務(wù)； 2.對有意違背本章程或提出惡意要求的會員，俱樂部有權(quán)拒絕為其服務(wù)，甚至勸其退會或取消會員資格； 3.俱樂部有義務(wù)維護(hù)會員的合法權(quán)益。 六、附則：1.本章程自公布之日起有效。 2.本俱樂部保留對本章程的修改和解釋權(quán)。 創(chuàng)

58、會費(fèi)用（按一年時間計算）：序號內(nèi) 容數(shù) 量單 位單 價合 計1會員卡制作費(fèi)用1000張19190002鴻泰月刊12月2600312003會刊設(shè)計制版費(fèi)（12）*10%50204代理費(fèi)（13）*10%55225稅金（14）*8.8%5345 合 計66087 后期策略回娘家之旅車友自駕之旅活動時間：2009年11月1530日活動對象：車友會員、大客戶、購車用戶、意向客戶推薦活動二后期策略活動目的回報老用戶，與其真情互動使?jié)撛诳蛻粼谟H身體驗(yàn)及老用戶的潛移默化中來深入了解我們企業(yè)及品牌優(yōu)勢后期策略活動內(nèi)容組織一批忠實(shí)客戶，并可由他們自行邀約1到2個親友，共同參加這次回娘家自駕之旅通過參觀神龍工廠及生

59、產(chǎn)線，加深客戶對企業(yè)及品牌的認(rèn)知度通過用戶課堂的講解、解決用戶在用車過程中的疑難雜癥到達(dá)目的地后，舉辦多種趣味互動體驗(yàn)活動，通過自駕幾天來的貼心服務(wù)，牢牢抓住客戶的心，樹立牢靠的歸屬感活動時間：2009年11月15日30日組織單位：杭州鴻泰汽車銷售服務(wù)有限公司承辦單位：承辦方車輛數(shù)量：10臺活動人數(shù)：40人（含媒體、工作人員）參與人員：車友會員、大客戶、購車用戶、意向客戶活動形式：1、車友自駕 2、參觀工廠、生產(chǎn)線 3、暢游武漢三鎮(zhèn)活動概況參觀工廠321杭州鴻泰結(jié)合抵達(dá)武漢參觀生產(chǎn)線45游覽武漢三鎮(zhèn)返回杭州鴻泰序材料名稱材質(zhì)內(nèi)容數(shù) 量單 位備 注1X展架A：熱烈歡迎參加“杭州鴻泰車友回娘家之旅

60、”的各界朋友蒞臨！2套杭州鴻泰店內(nèi)B：祝：“杭州鴻泰車友回娘家之旅”圓滿成功！2橫幅A：熱烈歡迎參加“杭州鴻泰車友回娘家之旅”的各界朋友蒞臨！1幅杭州鴻泰店內(nèi)B：祝：“杭州鴻泰車友回娘家之旅”圓滿成功！1幅3背景畫面3M2M6平米杭州鴻泰店內(nèi)4身貼60個5活動指南40冊6物料袋含：礦泉水、濕紙巾、紙巾、口香糖、話梅、小記事本、筆40袋7車貼專業(yè)車貼膜10套8醫(yī)藥箱1個活 動 物 料 清 單前期工作準(zhǔn)備到位，和負(fù)責(zé)人溝通好；活動中有潛在客戶訂車、成交客戶，的要及時登記；工作職責(zé)分配明確；活動中的意向客戶要做好后期的跟蹤回訪；舉辦前兩天給氣象臺打電話，確實(shí)天氣正常；保證活動按時進(jìn)行，工作人員要提前