SMEI 民航培訓(xùn) 年注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)項(xiàng)目招生方案 - 中國(guó)民航網(wǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證SMEI認(rèn)證中國(guó)民用航空行業(yè)特許培訓(xùn)工程2021年注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)CSE招生方案2021年8月 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc333237137 一、工程介紹1 HYPERLINK l _Toc333237138 二、培訓(xùn)對(duì)象2 HYPERLINK l _Toc333237139 三、培訓(xùn)方法3 HYPERLINK l _Toc333237140 四、培訓(xùn)及考試安排 PAGEREF _Toc333237140 h 2 HYPERLINK l _Toc333237141 五、培訓(xùn)費(fèi)用4 HYPERLINK l _Toc33323714

2、2 六、培訓(xùn)內(nèi)容及預(yù)期4 HYPERLINK l _Toc333237143 七、報(bào)名咨詢聯(lián)系方式10八 HYPERLINK l _Toc333237144 、附件 11 HYPERLINK l _Toc333237144 附件1：報(bào)名及付款方式 HYPERLINK l _Toc333237144 附件2：報(bào)名登記表 HYPERLINK l _Toc333237144 附件3：參訓(xùn)回執(zhí) HYPERLINK l _Toc333237144 附件4：培訓(xùn)需求調(diào)查 工程介紹【SMEI工程背景】美國(guó)國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)執(zhí)行委員會(huì)SMEI是世界上首個(gè)致力于為世界范圍內(nèi)的營(yíng)銷和市場(chǎng)職業(yè)人士提供以增長(zhǎng)知識(shí)，促進(jìn)開(kāi)

3、展，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者能力，并在同行之間建立聯(lián)系和論壇時(shí)機(jī)為目的的國(guó)際組織。SMEI創(chuàng)立于1935年，是擁有78年歷史的全球知名銷售及管理培訓(xùn)品牌，是全球營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的資格認(rèn)證體系，被眾多西方國(guó)家譽(yù)為“黃金職業(yè)資格，也是市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域全球通用的唯一認(rèn)證工程。2021年4月，國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)職業(yè)資格認(rèn)證SMEI由中國(guó)國(guó)際人才交流協(xié)會(huì)引進(jìn)，經(jīng)原中華人民共和國(guó)人事部、國(guó)家外國(guó)專家局批準(zhǔn)，正式登陸中國(guó)。共成功開(kāi)展了五屆SMEI市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)，并完成了四場(chǎng)次的考試。完整的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)理論與實(shí)踐相結(jié)合的國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)，權(quán)威、專業(yè)、嚴(yán)肅的國(guó)際認(rèn)證考試，獲得了參訓(xùn)人員的廣泛好評(píng)。繼2021年7月，中國(guó)國(guó)

4、際人才市場(chǎng)經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)擁有較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行了嚴(yán)格的、統(tǒng)一的資質(zhì)審核及實(shí)地考察，最終確立了22家機(jī)構(gòu)企業(yè)及單位的SMEI特許授權(quán)機(jī)構(gòu)資格。其中，中國(guó)民用航空行業(yè)作為重點(diǎn)特許授權(quán)工程，一直備受矚目，經(jīng)過(guò)為期半年的籌備，終于2021年10月正式啟動(dòng)招生?！維MEI工程優(yōu)勢(shì)】純粹基因來(lái)自美國(guó)76年歷史的全球頂尖銷售及管理培訓(xùn)品牌國(guó)際權(quán)威全球市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)國(guó)際公認(rèn)的職業(yè)資格認(rèn)證體系得天獨(dú)厚被眾多西方國(guó)家譽(yù)為“黃金職業(yè)資格獨(dú)樹(shù)一幟市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域全球通用的唯一認(rèn)證工程 優(yōu)勢(shì)合作民航行業(yè)特許授權(quán)工程 強(qiáng)陣師資T-T-T國(guó)際培訓(xùn)且入選中國(guó)國(guó)際人才市場(chǎng)SMEI師資庫(kù)【主辦單位】中國(guó)民航業(yè)SM

5、EI培訓(xùn)認(rèn)證辦公室中國(guó)民航報(bào)社、深圳市航空運(yùn)輸業(yè)協(xié)會(huì)二、培訓(xùn)對(duì)象 【根據(jù)行業(yè)細(xì)分】中國(guó)民航業(yè)內(nèi)企事業(yè)單位 【根據(jù)綜合生源細(xì)分】 社會(huì)招生類別學(xué)校在校生類別【根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容細(xì)分】注冊(cè)執(zhí)業(yè)銷售經(jīng)理注冊(cè)銷售總監(jiān)注冊(cè)市場(chǎng)總監(jiān)注冊(cè)市場(chǎng)銷售雙總監(jiān)高端【主要目標(biāo)人群】銷售代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、分銷代表以及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員等職務(wù)的專業(yè)人士；擔(dān)任中、高級(jí)以上營(yíng)銷管理職務(wù)的專業(yè)人士如：銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，銷售副總裁、首席營(yíng)銷官等或負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理、擁有直接報(bào)告權(quán)的個(gè)人或公司所有者。培訓(xùn)方法實(shí)施密集型訓(xùn)練：培訓(xùn)天數(shù)5天，6 小時(shí)天：上午8 : 30 一11 :30 ，下午14 : 30 一17 : 30擬定，可按照實(shí)

6、際情況做調(diào)整，老師與學(xué)員互動(dòng)型課堂：模仿、結(jié)伴、分組討論、案例分析與再現(xiàn)；隨堂抽查與階段性考評(píng)：課堂上對(duì)學(xué)員進(jìn)行作業(yè)抽查；課程結(jié)束時(shí)進(jìn)行結(jié)業(yè)模擬考試；3SMEI電子期刊：期刊為月刊，內(nèi)容豐富，趣味性強(qiáng)；4培訓(xùn)所有的教材、課件及案例安排，由導(dǎo)師全權(quán)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。企業(yè)如有任何建議，可在培訓(xùn)前期與導(dǎo)師團(tuán)提出，導(dǎo)師根據(jù)要求做相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容調(diào)整。培訓(xùn)及考試安排 1企事業(yè)定向培訓(xùn)班，可根據(jù)企事業(yè)單位具體的要求和時(shí)間開(kāi)班；2社會(huì)招生可根據(jù)收生的人數(shù)情況，滾動(dòng)式常年招生。3培訓(xùn)班安排：【培訓(xùn)時(shí)間】：2021年8月 【培訓(xùn)地點(diǎn)】：北京【培訓(xùn)周期】：5天/班，6小時(shí)/天上午3小時(shí)，下午3小時(shí)【班級(jí)人數(shù)】：25-35人

7、【師資團(tuán)隊(duì)】：由國(guó)家外專局國(guó)際人才市場(chǎng)選薦專業(yè)SMEI培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)，均通過(guò)T-T-T國(guó)際培訓(xùn)且入選中國(guó)國(guó)際人才市場(chǎng)SMEI師資庫(kù)4) 考試安排：【考試時(shí)間】：培訓(xùn)結(jié)束后的第一天，上午半天，時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)【考試地點(diǎn)】：北京【監(jiān)考管理】：北京地區(qū)持SMEI證導(dǎo)師，及培訓(xùn)班班主任【試卷審閱】：考試試卷需通過(guò)國(guó)際快遞送達(dá)美國(guó)統(tǒng)一批改【考試取證】：考試結(jié)果約在考試之后的3個(gè)星期后出來(lái)，從考試日算起1個(gè)半月一般情況不到1個(gè)半月后，由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一發(fā)給學(xué)員 【考試通過(guò)率概況】：考試通過(guò)率視參訓(xùn)人員水平而定，往期培訓(xùn)班考試通過(guò)率最高為100%，最低為77% 【補(bǔ)考安排】：未通過(guò)考試的學(xué)員統(tǒng)一參加補(bǔ)考，補(bǔ)考考試費(fèi)參照

8、首次考試費(fèi)減半收取，學(xué)員也可隨其他機(jī)構(gòu)同樣類型課程考試時(shí)間參加補(bǔ)考，參加補(bǔ)考次數(shù)無(wú)限制 *為保證培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量，民航SMEI培訓(xùn)認(rèn)證工程辦公室制定了對(duì)參訓(xùn)人員統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考試、統(tǒng)一測(cè)評(píng)的原那么。參訓(xùn)人員完成SMEI市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)后，參加全球統(tǒng)一的國(guó)際認(rèn)證考試，考試通過(guò)后，由美國(guó)國(guó)際營(yíng)銷與市場(chǎng)執(zhí)行委員會(huì)SMEI正式頒發(fā)國(guó)際認(rèn)的注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)CSE證書(shū)以及有國(guó)家外國(guó)專家局中國(guó)國(guó)際人才市場(chǎng)CSI頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書(shū)，通過(guò)認(rèn)證考試人員自動(dòng)成為SMEI所屬的美國(guó)注冊(cè)市場(chǎng)和營(yíng)銷師協(xié)會(huì)CMSP會(huì)員。培訓(xùn)費(fèi)用 認(rèn)證工程培訓(xùn)費(fèi)考試費(fèi)注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)CSE7500 元2650 元(培訓(xùn)費(fèi)：包括教材、場(chǎng)地及培訓(xùn)及

9、稅費(fèi)等)住宿：統(tǒng)一協(xié)助安排，費(fèi)用自理，價(jià)格優(yōu)惠)培訓(xùn)內(nèi)容及預(yù)期【培訓(xùn)內(nèi)容】注冊(cè)職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容授課人28課時(shí)知識(shí)技能1、營(yíng)銷的時(shí)代特征2、職業(yè)角色區(qū)分及定位3、銷售心理學(xué)4、銷售知識(shí)：顧客、產(chǎn)品與技術(shù)5、溝通/傾聽(tīng)技巧管理1、成功的關(guān)鍵：時(shí)間、轄區(qū)和自我管理2、方案、配備和培訓(xùn)成功的銷售人員3、對(duì)銷售人員的鼓勵(lì)、薪酬、考核和領(lǐng)導(dǎo)4、產(chǎn)品、效勞和品牌管理5、渠道和供給鏈管理方案1、目標(biāo)設(shè)定：以公司戰(zhàn)略為導(dǎo)向2、預(yù)測(cè)：消費(fèi)者行為、組織市場(chǎng)3、理解動(dòng)力及需求4、決策影響者5、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和效勞執(zhí)行過(guò)程1、銷售的命脈：尋找潛在顧客2、籌劃銷售訪問(wèn)：不可匱缺3、精心選用銷售展示方法全球銷售1、

10、世界各地銷售文化2、全球銷售案例3、角色扮演道德標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷中的職業(yè)倫理道理與社會(huì)責(zé)任國(guó)家外專局國(guó)際人才市場(chǎng)SMEI培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)注冊(cè)營(yíng)銷總監(jiān)CSE培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容授課人35課時(shí)知識(shí)技能1、銷售戰(zhàn)略2、銷售管理過(guò)程3、籌劃與溝通4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)5、銷售審計(jì)與績(jī)效評(píng)估6、人力資源管理在銷售管理中的應(yīng)用7、財(cái)務(wù)管理在銷售管理中的應(yīng)用8、法律9、分銷策略10、定價(jià)策略銷售團(tuán)隊(duì)管理1、銷售團(tuán)隊(duì)的組織2、分析及招聘銷售人員3、選擇和雇傭應(yīng)聘者4、銷售團(tuán)隊(duì)管理策略銷售管理過(guò)程1、戰(zhàn)備籌劃2、市場(chǎng)調(diào)查3、消費(fèi)者行為4、企業(yè)、政府和機(jī)構(gòu)采購(gòu)5、市場(chǎng)細(xì)分6、產(chǎn)品策略7、整合營(yíng)銷傳播：廣告、促銷、公關(guān)、直銷8、人員銷售、建立

11、關(guān)系和銷售管理全球營(yíng)銷1、全球案例學(xué)習(xí)與實(shí)踐2、效勞營(yíng)銷國(guó)家外專局國(guó)際人才市場(chǎng)SMEI培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)國(guó)家外專局國(guó)際人才市場(chǎng)SMEI培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)注冊(cè)市場(chǎng)總監(jiān)CME培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容授課人35課時(shí)知識(shí)技能1、營(yíng)銷管理與市場(chǎng)戰(zhàn)略2、生命周期規(guī)律與市場(chǎng)策略3、全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略1、分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)2、市場(chǎng)細(xì)分及定位3、制定市場(chǎng)戰(zhàn)略4、新經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)策略1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理2、制定價(jià)位策略3、管理營(yíng)銷渠道執(zhí)行和控制1、有效執(zhí)行的組織和方案2、營(yíng)銷審計(jì)與績(jī)效控制全球營(yíng)銷1、全球案例學(xué)習(xí)與實(shí)踐2、效勞營(yíng)銷職業(yè)技巧1、法律2、技術(shù)3、溝通國(guó)家外專局國(guó)際人才市場(chǎng)SMEI培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)國(guó)家外專局國(guó)際人才市場(chǎng)SMEI培

12、訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)預(yù)期】學(xué)員當(dāng)前水平培訓(xùn)結(jié)束后的預(yù)期銷售代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、分銷代表以及業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)員等職務(wù)的專業(yè)人士SCPS-SMEI注冊(cè)職業(yè)銷售經(jīng)理認(rèn)證工程要求學(xué)員必須完成核心勝任素質(zhì)(見(jiàn)下文)的學(xué)習(xí)，掌握并表達(dá)勝任素質(zhì)所要求的知識(shí)內(nèi)容。核心勝任素質(zhì)是由營(yíng)銷和市場(chǎng)方面公認(rèn)的權(quán)威人士參與擬定，并通過(guò)SMEI鑒定理事會(huì)審定合格并采納。鑒定理事會(huì)在Syracuse University 及The Revenue Builder協(xié)助下開(kāi)發(fā)了SCPS工程的核心勝任素質(zhì)。SCPS 注冊(cè)職業(yè)銷售經(jīng)理核心勝任素質(zhì)：根底技巧細(xì)分區(qū)別及定位自我知識(shí)/專業(yè)化產(chǎn)品/公司認(rèn)識(shí)溝通/傾聽(tīng)技巧方案目標(biāo)設(shè)定預(yù)測(cè)理解動(dòng)力及需求決策影響

13、者特性利益準(zhǔn)備工作執(zhí)行執(zhí)行使?jié)撛陬櫩统蔀榭赡苷勁邢愖h結(jié)束客戶關(guān)系管理道德標(biāo)準(zhǔn)擔(dān)任中、高級(jí)以上營(yíng)銷管理職務(wù)的專業(yè)人士如：銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總裁、首席營(yíng)銷官等 或負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理、擁有直接報(bào)告權(quán)的個(gè)人或公司所有者CSE-SMEI的注冊(cè)銷售總監(jiān)認(rèn)證工程要求學(xué)員必須完成核心勝任素質(zhì)(見(jiàn)下文的學(xué)習(xí)，掌握并表達(dá)勝任素質(zhì)所要求的知識(shí)內(nèi)容。核心勝任素質(zhì)是由公認(rèn)的營(yíng)銷和市場(chǎng)權(quán)威人士參與擬定，SMEI鑒定理事會(huì)審定合格并采納。勝任素質(zhì)劃分為營(yíng)銷管理、市場(chǎng)管理以及道德要求等知識(shí)內(nèi)容CSE注冊(cè)銷售總監(jiān)核心勝任素質(zhì)：組織和管理方案，預(yù)測(cè)及預(yù)算組織銷售團(tuán)隊(duì)溝通團(tuán)隊(duì)建設(shè)鼓勵(lì)機(jī)制管理法律人事招聘營(yíng)銷培訓(xùn)

14、績(jī)效評(píng)估營(yíng)銷和市場(chǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略根底定價(jià)及貿(mào)易慣例整合市場(chǎng)通訊新興渠道營(yíng)銷技巧道德標(biāo)準(zhǔn)擔(dān)任高級(jí)以上營(yíng)銷管理職務(wù)的專業(yè)人士,負(fù)責(zé)企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、管理的企業(yè)所有者。CMESMEI注冊(cè)市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)證工程要求學(xué)員必須完成核心勝任素質(zhì)見(jiàn)下文的學(xué)習(xí)，掌握并表達(dá)勝任素質(zhì)所要求的知識(shí)內(nèi)容。核心勝任素質(zhì)是由營(yíng)銷和市場(chǎng)方面公認(rèn)的權(quán)威人士參與擬定，并通過(guò)SMEI鑒定理事會(huì)審定合格并采納。勝任素質(zhì)劃分為市場(chǎng)管理、市場(chǎng)戰(zhàn)略，職業(yè)技巧以及道德要求等知識(shí)內(nèi)容。CME注冊(cè)市場(chǎng)總監(jiān) 核心勝任素質(zhì)：市場(chǎng)管理根底1. 市場(chǎng)概念戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)管理3. 全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)戰(zhàn)略1. 分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)2. 市場(chǎng)細(xì)分及定位7實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略1. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理2. 制定價(jià)位戰(zhàn)略3. 管理市場(chǎng)渠道4. 管理整合市場(chǎng)溝通5. 管理直接、在線市場(chǎng)6. 評(píng)估市