《2011年?duì)I銷方案-房地產(chǎn)營銷(53頁)》

1、世紀(jì)金都2011年?duì)I銷方案一、產(chǎn)品二、環(huán)境三、客戶四、目標(biāo)五、策略六、執(zhí)行七、預(yù)算一、產(chǎn)品我們是什么樣的產(chǎn)品我們是產(chǎn)業(yè)復(fù)合型大盤我們有什么樣的特點(diǎn)地理區(qū)位：三省交界，兩橋之間，南北動(dòng)脈，長江北岸，九江近鄰，黃梅遠(yuǎn)郊，一個(gè)大鎮(zhèn)。項(xiàng)目內(nèi)核： 48平方公里大概念濱江新城，3450畝商貿(mào)啟動(dòng)區(qū)新城的源動(dòng)力中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園，31萬方住宅世紀(jì)金都。政治位置：湖北2011年省重點(diǎn)項(xiàng)目，湖北“十二五”重點(diǎn)項(xiàng)目，黃梅未來發(fā)展重點(diǎn)三區(qū)之一。一、產(chǎn)品價(jià)值體系體系分類體系內(nèi)容帶來的客戶價(jià)值戰(zhàn)略區(qū)位1、長江經(jīng)濟(jì)帶2、中部發(fā)展核心區(qū)3、三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈交匯處4、南北動(dòng)脈5、兩橋之間6、九江延伸區(qū)域1、現(xiàn)在的價(jià)格洼地2、未來的

2、成長空間巨大3、可持續(xù)發(fā)展的區(qū)域項(xiàng)目品質(zhì)1、大城、大盤、大項(xiàng)目2、產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)3、高性價(jià)比4、建筑和戶型1、地緣核心區(qū)的轉(zhuǎn)移2、從小鎮(zhèn)到城市的生活3、持續(xù)的發(fā)展、成長4、價(jià)值提升的速度和空間巨大政治1、湖北省重點(diǎn)項(xiàng)目2、湖北省“十二五”發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目3、黃梅“一帶三區(qū)”之一區(qū)1、未來發(fā)展的信心2、快速發(fā)展、成長的機(jī)會(huì)二、環(huán)境目前營銷狀況：展廳投入使用，但未開展系統(tǒng)的、大規(guī)模的線上、線下推廣，目前地緣戶外動(dòng)線包裝較少，內(nèi)容包含多，不夠清晰，形象不夠統(tǒng)一，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目信息攝取混亂。案場(chǎng)人員管理和培訓(xùn)有待加強(qiáng)。日均客戶來訪5組 ，總辦卡量32組，辦卡客戶近半數(shù)為客帶客，90%為地緣客戶。二、環(huán)境地緣市場(chǎng)

3、環(huán)境：地產(chǎn)發(fā)展落后，但隨著今年兩個(gè)10萬平米項(xiàng)目的入市，對(duì)本區(qū)域的地產(chǎn)市場(chǎng)起到帶動(dòng)作用地緣客戶多以自建房為主，地產(chǎn)消費(fèi)觀念落后，新產(chǎn)品有挖掘市場(chǎng)潛力的機(jī)會(huì)。兩個(gè)即將開盤的項(xiàng)目價(jià)格在2400左右，產(chǎn)品為高層加部分別墅。通過本周的訪談?wù){(diào)研，小池鎮(zhèn)內(nèi)人群對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不到50%，對(duì)與項(xiàng)目的屬性認(rèn)知度不到20%。二、環(huán)境九江市場(chǎng)環(huán)境：地產(chǎn)發(fā)展成熟，無論是規(guī)模、價(jià)格和產(chǎn)品都超過一般三線城市。對(duì)周邊聚集效應(yīng)非常明顯，新區(qū)發(fā)展迅速。目前城區(qū)價(jià)格在6000左右，預(yù)計(jì)大盤項(xiàng)目的洋房新開盤價(jià)在8000左右，高層價(jià)格在7000左右。一些重點(diǎn)項(xiàng)目在10年底到今年3月有一個(gè)非常好的快速去化期。新區(qū)的多個(gè)大盤項(xiàng)目現(xiàn)在沒

4、有推售，開盤大多在10月以后。九江的價(jià)格擠出人群會(huì)在后期更明顯。三、客戶項(xiàng)目前期以地緣客戶為主，能夠滿足項(xiàng)目首開推量去化的客戶上量要求； 九江市場(chǎng)的拓展需要更長的一個(gè)過程，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展以及就將市場(chǎng)的推廣，后期通過九江市場(chǎng)形成更大的支撐。三、客戶 由于項(xiàng)目的區(qū)位和屬性的特殊性，我們不能按照普通住宅項(xiàng)目來審視我們的客戶，需要從時(shí)間和空間兩個(gè)維度對(duì)客戶進(jìn)行分析。地緣地緣地緣地緣九江九江九江九江城關(guān)城關(guān)城關(guān)城關(guān)自住自住投資投資市場(chǎng)市場(chǎng)5-9月10月-2012年1月銷售周期客群構(gòu)成四、目標(biāo)2011年的推盤節(jié)奏分析結(jié)合工程，推盤需要考慮的問題戶型的平衡便于客戶的選擇，主要是開盤和重要銷售節(jié)點(diǎn)對(duì)后期推售定

5、價(jià)及戶型選擇的指導(dǎo)對(duì)后期戶型規(guī)劃的借鑒位置的平衡價(jià)值更高的區(qū)位適當(dāng)保留，便于后期形象呈現(xiàn)后的價(jià)值提升形象面的區(qū)位利于先推四、目標(biāo)平面圖分析推盤節(jié)奏，集中推盤于5、10、1月；價(jià)格調(diào)節(jié)，整年銷售小幅快跑，10月、1月借市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)和工程進(jìn)度作為提價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)；月度銷售，整年銷售583套，月均去化58套。四、目標(biāo)2011年的推售節(jié)奏住宅家具建材5月1日10月1日11年1月671213二層125地下11171823-25正負(fù)零1016未動(dòng)工105國道落架、景觀完成項(xiàng)目推售671213125101116-181923-25202126276月7月8月9月11月12月344-189G1G21415G32228商

6、戶裝修開業(yè)開工完工32M道路基層完路面完重要開盤節(jié)點(diǎn)增推節(jié)點(diǎn)四、目標(biāo)2011年的銷售目標(biāo)分解銷售計(jì)劃表5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合計(jì)樓棟號(hào)1、2、5、6、7、12、133、4、4-18、9、G1、G214、15、G310、11、16、17、18、19、23、24、2522、2820、21、26、2732棟樓推量（）16861 6318 7315 6524 0 21949 4712 0 12275 0 75954 套數(shù)（套）1446458520196480960658 均價(jià)（元/）18001800190020002000210021002100230023002022 可銷金

7、額30349800 23512068 30356302 34938102 25263125 66303148 43552793 30486955 51097716 29301446 152889546 銷售比例60%30%30%30%20%50%30%25%45%30%88.00%銷售面積10117 3919 4937 5414 2526 16027 6222 3629 10423 3822 67036 銷售套數(shù)(套）86 36 43 46 21 141 57 33 88 32 583 銷售金額18209880 7053620 9106890 10481431 5052625 33151574

8、 13065838 7621739 22993972 8790434 135528003 回款額5462964 14863002 7669601 9519253 8852789 13482310 27125853 11432608 12233409 18732911 129374699 結(jié)轉(zhuǎn)面積6744 9144 11521 12632 10105 16027 14518 10888 12740 8918 結(jié)轉(zhuǎn)套數(shù)58 85 100 107 85 141 132 99 107 75 四、目標(biāo)滿足開盤強(qiáng)銷期營銷要求的必要條件一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，辦卡量達(dá)到200組一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，意向客戶達(dá)500組

9、一個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)，來訪量達(dá)1500組首開階段目標(biāo)：完成開盤約100套的銷售去化任務(wù)；滿足6/7月每月加推的去化要求；目標(biāo)銷售176套，月均銷售59套；項(xiàng)目蓄客要求展廳來訪3月起始至開盤前，約200組。滿足日均30余組的來訪要求。五、策略目標(biāo)客戶傳播分解： 結(jié)合前面對(duì)客戶進(jìn)行的時(shí)間和空間兩個(gè)維度的分析，我們要對(duì)目標(biāo)客戶群的傳播目標(biāo)進(jìn)行分解，以實(shí)現(xiàn)更為有效的傳播。認(rèn)知認(rèn)知吸引吸引地緣6-9月3-5月10月-2012年1月傳播周期傳播達(dá)成深度認(rèn)可九江認(rèn)可城關(guān)吸引認(rèn)知認(rèn)可地緣九江城關(guān)地緣九江城關(guān)吸引吸引吸引吸引吸引吸引認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)知認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可認(rèn)可五、策略策略制定思路九江地緣城關(guān)吸引

10、、打動(dòng)吸引、打動(dòng)咨詢、過江咨詢、到場(chǎng)地緣氛圍感染客戶核心利益懸念吸引項(xiàng)目形象展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值全面解讀客戶核心利益懸念吸引項(xiàng)目形象展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值全面解讀區(qū)域競爭強(qiáng)勢(shì)地位區(qū)域發(fā)展主導(dǎo)地位認(rèn)可、購買五、策略我們首先需要確立一個(gè)簡潔、清晰的項(xiàng)目形象我們本身就是一個(gè)差異化的復(fù)合產(chǎn)業(yè)大盤，與普通的住宅大盤很大的區(qū)別（碧桂園、奧園等），他帶來是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，是真正具有自我發(fā)展能力的新城。我們的形象涵蓋了三個(gè)層級(jí)，雖然互為支撐，但仍存在形象的復(fù)雜性，需要確立鮮明、清晰的形象輸出。我們的傳播將是跨區(qū)域的，是不同層級(jí)的傳播，更需要形象的完整、統(tǒng)一。五、策略確立什么樣的項(xiàng)目形象選擇哪一個(gè)作為形象重點(diǎn)： 濱江新城、

11、中部商貿(mào)、世紀(jì)金都 客戶的認(rèn)識(shí)和理解：吸引、認(rèn)知、理解項(xiàng)目形象的價(jià)值解讀項(xiàng)目形象價(jià)值解讀的實(shí)現(xiàn)預(yù)期與今年銷售項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度銷售過程中的引導(dǎo)困難程度站位高度選擇“中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園” 濱江新城作為項(xiàng)目形象的背景；世紀(jì)金都是項(xiàng)目形象的配套內(nèi)容傳達(dá)什么內(nèi)容： 簡潔、直接、差異五、策略2011年項(xiàng)目推廣語主導(dǎo)推廣語： 九江北 350萬平米商住新城補(bǔ)充推廣語： 商貿(mào)造城 生態(tài)社區(qū)形象內(nèi)涵：未來發(fā)展區(qū)位： 九江的發(fā)展延伸區(qū)；黃梅的未來發(fā)展新區(qū)（直接體現(xiàn)）項(xiàng)目特殊屬性： 商貿(mào) 居住 新城 大盤 濱江新城臨江的大生態(tài)背景（直接體現(xiàn)） 價(jià)值成長空間： 價(jià)值洼地明顯、未來增值巨大（需要深度解讀、過程中傳播）五、策略

12、整體策略一個(gè)形象；兩個(gè)結(jié)合；三個(gè)層級(jí)確立一個(gè)鮮明的大盤形象商貿(mào)復(fù)合大盤 九江北 350萬平米商住新城兩個(gè)結(jié)合高站位的傳播視角與今年銷售目標(biāo)結(jié)合整體形象與目標(biāo)區(qū)域的差異化傳播結(jié)合同時(shí)展開三個(gè)層級(jí)的推廣和傳播項(xiàng)目形象傳達(dá)戶外、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、大事件詳細(xì)信息認(rèn)知海報(bào)、DM直投、定點(diǎn)營銷、渠道挖掘區(qū)域氛圍營造持續(xù)展示中心的小型活動(dòng)；小池的氛圍營造；不同區(qū)域客戶的相互氛圍帶動(dòng)五、策略區(qū)域差異化策略地緣：確立項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)競爭地位，確立項(xiàng)目在區(qū)域發(fā)展中的主導(dǎo)地位。營造地緣展示、建設(shè)氛圍，展現(xiàn)項(xiàng)目所代表的區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和氛圍深耕渠道，實(shí)現(xiàn)略地和蠶食強(qiáng)化地緣對(duì)于項(xiàng)目的全面認(rèn)知和認(rèn)可全面覆蓋 立體包圍

13、 深度滲透五、策略區(qū)域差異化策略九江：把握節(jié)奏，突出階段重點(diǎn)，制造熱點(diǎn)快速吸引高站位與信息直達(dá)傳播相結(jié)合互動(dòng)定點(diǎn)營銷與抓人過江相結(jié)合九江來訪客群帶動(dòng)地緣購買吸引打動(dòng) 深度滲透 定點(diǎn)營銷五、策略區(qū)域差異化策略城關(guān)：強(qiáng)調(diào)投資價(jià)值黃梅的未來成長區(qū)域高站位與信息直達(dá)傳播相結(jié)合互動(dòng)結(jié)合縣政府進(jìn)行合作宣傳吸引打動(dòng) 深度滲透 定點(diǎn)營銷六、執(zhí)行策略分解及執(zhí)行思路項(xiàng)目形象九江北 350萬平米商住新城形象內(nèi)涵未來發(fā)展區(qū)位商貿(mào) 居住 新城 大盤 價(jià)值成長目標(biāo)區(qū)域九江地緣城關(guān)策略吸引打動(dòng)深度滲透定點(diǎn)營銷全面覆蓋立體包圍深度滲透吸引打動(dòng)深度滲透定點(diǎn)營銷媒介（銷售道具）外展中心重點(diǎn)戶外節(jié)點(diǎn)報(bào)紙引爆電視、電臺(tái)、短信強(qiáng)勢(shì)戶外

14、掃街、訪談短信戶外、電視、電臺(tái)形象短息營銷活動(dòng)持續(xù)定點(diǎn)營銷活動(dòng)持續(xù)營銷活動(dòng)（展示中心、外部互動(dòng)）節(jié)點(diǎn)性定點(diǎn)營銷渠道挖掘老客戶傳播延伸、資源挖掘；集團(tuán)客戶挖掘公共事件高峰論壇強(qiáng)化項(xiàng)目品牌，樹立公信度；其他品牌活動(dòng)推廣六、執(zhí)行推廣節(jié)奏地緣九江5月1日10月1日11年1月項(xiàng)目推售671213125101116-181923-25202126276月7月8月9月11月12月344-189G1G21415G32228快速確立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)競爭地位和發(fā)展主導(dǎo)地位城關(guān)重要開盤節(jié)點(diǎn)增推節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步提升企業(yè)和項(xiàng)目品牌形象，加大項(xiàng)目認(rèn)知認(rèn)可度展現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展的形象和項(xiàng)目價(jià)值的呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格較大提升快速引起客群關(guān)注項(xiàng)目形象和信

15、息滲透快速引起客群關(guān)注項(xiàng)目形象和信息滲透，擴(kuò)大認(rèn)知面進(jìn)一步提升企業(yè)和項(xiàng)目形象，擴(kuò)大認(rèn)知面，提升客戶認(rèn)知認(rèn)可度進(jìn)一步提升企業(yè)和項(xiàng)目品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知面展現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展的形象和項(xiàng)目價(jià)值的呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格較大提升展現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展的形象和項(xiàng)目價(jià)值的呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格較大提升六、執(zhí)行地緣傳播策略：內(nèi)容：全面、詳細(xì)信息的傳達(dá)媒介：強(qiáng)勢(shì)戶外、行銷、短信、展示中心活動(dòng) 在小池營造項(xiàng)目所代表的區(qū)域發(fā)展氛圍強(qiáng)勢(shì)戶外，直接、全面信息傳達(dá) 地毯式傳達(dá)項(xiàng)目全面信息巡展、逐戶訪談、傳達(dá)，DM直投 營造展示中心持續(xù)的熱度氛圍展示中心持續(xù)開展各類針對(duì)地緣客戶的小型營銷活動(dòng)集團(tuán)客戶挖掘與重點(diǎn)企事業(yè)單位、行業(yè)互動(dòng)營銷項(xiàng)目形象展現(xiàn)、發(fā)展氛圍

16、營造強(qiáng)勢(shì)戶外包圍展示中心持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)線上線下傳達(dá)、互動(dòng)傳達(dá)、互動(dòng)區(qū)域品牌活動(dòng)推廣行銷、DM直投六、執(zhí)行地緣推廣推廣方式目的內(nèi)容時(shí)間備注戶外強(qiáng)勢(shì)、主導(dǎo)高炮九江北 350萬平米商住新城；中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園歡迎您3月25開始道旗商貿(mào)新城、生態(tài)社區(qū)圍擋濱江新城中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園世紀(jì)金都短信持續(xù)滲透活動(dòng)宣傳1、九江北 350萬平米商住新城2、持續(xù)的項(xiàng)目進(jìn)程、事件活動(dòng)信息持續(xù)1、積累信息（10萬條）2、區(qū)域覆蓋訪談直投覆蓋、滲透項(xiàng)目信息和活動(dòng)信息傳播持續(xù)渠道挖掘滲透、集團(tuán)客戶挖掘后附后附品牌推廣形象、公信400電話開通；活動(dòng)內(nèi)容后附詳細(xì)闡述節(jié)點(diǎn)活動(dòng)熱點(diǎn)營造暖場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍六、執(zhí)行九江傳播策略：內(nèi)容：線上以

17、簡單的傳達(dá)核心價(jià)值為主，線下項(xiàng)目信息全面闡述，強(qiáng)調(diào)與九江的關(guān)系媒介：外展場(chǎng)、戶外、報(bào)紙、電臺(tái)、定點(diǎn)營銷、直投、網(wǎng)絡(luò)、短信九江展示、接待中心（商超？）項(xiàng)目詳細(xì)信息傳達(dá)，客戶積累快速吸引關(guān)注、高站位傳播項(xiàng)目形象少量高價(jià)值戶外推廣關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的報(bào)紙宣傳引爆持續(xù)的電臺(tái)形象、項(xiàng)目信息傳播持續(xù)滲透電視、電臺(tái)、報(bào)紙專欄節(jié)目合作性傳播樹形象、立公信、偏投資核心地段定點(diǎn)營銷宣傳快速傳達(dá)項(xiàng)目信息集團(tuán)客戶挖掘與重點(diǎn)企事業(yè)單位、行業(yè)互動(dòng)營銷客戶核心利益懸念吸引項(xiàng)目形象展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值全面解讀外展場(chǎng)的攔截，商業(yè)核心地定點(diǎn)活動(dòng)宣傳，集團(tuán)客戶重點(diǎn)挖掘，老客戶的引導(dǎo)等線上線下配合闡述配合闡述六、執(zhí)行九江推廣推廣方式目的內(nèi)容時(shí)間備注戶

18、外兩塊2期吸引今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？4月1日4月10日重點(diǎn)人流聚集地廣告位關(guān)注（形象展示）九江北 350萬平米商住新城4月10日?qǐng)?bào)紙5期吸引1、今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？2、 20萬元洋房 三房 在哪里？4月考慮做跨版廣告關(guān)注（形象展示）3、九江北 350萬平米商住新城開盤及熱銷1、開盤廣告：2、熱銷廣告：5月電臺(tái)4、5、6月9、10月12、1月形象樹立，利益直拋1、今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？2、20萬元洋房 三房 在哪里？3、九江北 350萬平米商住新城3月20日開始投放頻道，選擇交通音樂臺(tái)；聽眾面廣電視全年或階段吸引今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？3月25日4

19、月10日廬山旅游頻道年度合作，費(fèi)用預(yù)計(jì)在26萬/年，廬山旅游頻道金牌房產(chǎn)節(jié)目中全程冠名+30秒的品牌套播廣告；關(guān)注九江北 350萬平米商住新城4月10日短信200萬吸引到解讀1、今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？2、20萬元洋房 三房 在哪里？3、九江北 350萬平米商住新城4、持續(xù)的項(xiàng)目進(jìn)程、事件活動(dòng)信息3月20日每周末發(fā)送50萬條，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、性別等篩選發(fā)送六、執(zhí)行九江推廣推廣方式目的內(nèi)容時(shí)間備注訪談DM直投項(xiàng)目信息的全面解讀主題：九江北 350萬平米商住新城內(nèi)容：中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園和世紀(jì)金都全面闡述不定期每周周末將不同時(shí)段DM單直接派送；品牌推廣關(guān)注詳見推廣活動(dòng)表擇期根據(jù)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，

20、在九江繁華地段進(jìn)行推廣活動(dòng)；定點(diǎn)活動(dòng)滲透外展場(chǎng)客戶引導(dǎo)選定外展點(diǎn)位置，裝修需有格調(diào)及氛圍；在九江區(qū)域截留意向客戶；4月20日采用異地定點(diǎn)接待，項(xiàng)目地洽談的方式方便客戶咨詢購買；六、執(zhí)行城關(guān)傳播策略：內(nèi)容：簡潔的傳達(dá)核心價(jià)值為主，輔以項(xiàng)目信息，強(qiáng)調(diào)黃梅的新的發(fā)展動(dòng)力區(qū)（價(jià)值體系的全面?zhèn)鬟_(dá)）媒介：電視、電臺(tái)、定點(diǎn)營銷、短信、直投持續(xù)的電視形象傳播黃梅發(fā)展新區(qū)、九江延伸新區(qū)持續(xù)的電臺(tái)形象傳播黃梅發(fā)展新區(qū)、九江延伸新區(qū)核心地段定點(diǎn)營銷結(jié)合定點(diǎn)營銷拓展直投集團(tuán)客戶挖掘客戶核心利益懸念吸引項(xiàng)目形象展現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值全面解讀商業(yè)核心地定點(diǎn)活動(dòng)宣傳，集團(tuán)客戶重點(diǎn)挖掘，老客戶的引導(dǎo)等線上線下配合闡述配合闡述六、執(zhí)行城

21、關(guān)推廣 推廣方式目的內(nèi)容時(shí)間備注戶外形象、吸引1、今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？2、九江北 350萬平米商住新城電視吸引到形象1、今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？2、九江北 350萬平米商住新城3月20日4月10日開始階段性短信60萬1、今天的洋房 5年前的價(jià)格 在哪里？2、20萬元 洋房 三房 在哪里？3、九江北 350萬平米商住新城4、持續(xù)的項(xiàng)目進(jìn)程、事件活動(dòng)信息3月20日每周末發(fā)送50萬條，根據(jù)年齡結(jié)構(gòu)、性別等篩選發(fā)送訪談DM直投項(xiàng)目信息的全面解讀主題：九江北 350萬平米商住新城內(nèi)容：中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園和世紀(jì)金都全面闡述 根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)品牌推廣關(guān)注詳見推廣活動(dòng)表根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)定點(diǎn)活動(dòng)

22、滲透六、執(zhí)行營銷活動(dòng)一、品牌活動(dòng)二、區(qū)域營銷活動(dòng)關(guān)注度 參與度 結(jié)合度六、執(zhí)行一、品牌活動(dòng)1、黃梅歌賽相約照豐 唱響新城內(nèi)容： 與黃梅電視臺(tái)聯(lián)合舉辦一場(chǎng)選拔大賽，由我司主辦，黃梅電視臺(tái)承辦。先通過不同地域的海選。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)先進(jìn)行分賽；最后總決賽在黃梅縣城。范圍：黃梅縣城及各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)間：定于2011年3月20日4月5日目的：1、樹立公司品牌形象，活動(dòng)環(huán)節(jié)滲透項(xiàng)目宣傳。 2、制造熱度，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為后期高峰論壇做鋪墊。 推廣結(jié)合：1、冠名： 相約照豐 唱響新城 2、各地定點(diǎn)營銷主題宣傳 3、全縣的報(bào)名點(diǎn)設(shè)在展示中心，到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 4、結(jié)合場(chǎng)地狀況要組織較多觀眾，并在比賽現(xiàn)場(chǎng)立展架，派 發(fā)DM，現(xiàn)場(chǎng)

23、背景中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園效果圖。 5、電視、電臺(tái)新聞宣傳 6、短信活動(dòng)宣傳（商貿(mào)新城 生態(tài)社區(qū) 電話：40067899853 ）六、執(zhí)行2、高峰論壇主題： 長江流域經(jīng)濟(jì)帶與商貿(mào)流通業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇內(nèi)容：黃梅區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀分析；十大產(chǎn)業(yè)振興之實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要性； 黃梅發(fā)展大商貿(mào)、大物流市場(chǎng)的可行性及必要性；中部崛起、黃梅崛起等時(shí)間：擬定于2011年4月10日 舉辦地：黃梅縣城主辦：中共黃梅縣委 黃梅縣人民政府承辦：湖北照豐置業(yè)有限公司目的：提升公信力、影響力；制造名人輿論效應(yīng)；加強(qiáng)活動(dòng)與市場(chǎng)的互動(dòng)性；為開盤蓄積勢(shì)能形式：嘉賓主題發(fā)言；民間代表提問、嘉賓答疑等邀請(qǐng)嘉賓：各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)、各領(lǐng)域?qū)?/p>

24、家學(xué)者、媒體記者等參會(huì)人員：各級(jí)政府負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、規(guī)劃、建設(shè)、國土資源、金融、法律法規(guī)等部門高管；相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域、城市運(yùn)營專家；中國經(jīng)營報(bào)、中國商報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)，黃梅、九江主流媒體記者六、執(zhí)行3、 “濱江新城”形象大使選拔賽新城 新發(fā)展 新形象目的：1、借助政府宣傳，樹立公司公信力； 2、借開盤之勢(shì)營造強(qiáng)銷期的熱度延續(xù)，進(jìn)一步提升品牌形象。內(nèi)容： 與政府聯(lián)合舉辦一場(chǎng)選拔大賽，由政府主辦，公司承辦。通過在不同地域的海選，并每周可在展示中心外廣場(chǎng)進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)；可請(qǐng)政府職能部門擔(dān)當(dāng)評(píng)委；既能起到品牌宣傳目的，又能起到暖場(chǎng)目的時(shí)間：擬定于2011年5月10日25日主辦方：黃梅縣人民政府承辦方：湖

25、北照豐置業(yè)有限公司六、執(zhí)行4、成立“照豐教育成長基金”目的：擴(kuò)大公司在地域影響力；提升公眾形象范圍：小池？黃梅方式：每年通過政府相關(guān)部門選取5至8名考取全國重點(diǎn)大學(xué)且家庭特別困難的學(xué)生（還需要調(diào)查數(shù)量，現(xiàn)在黃梅縣的類似公益活動(dòng)）給予2000元的助學(xué)基金獎(jiǎng)勵(lì)，基金發(fā)放在展示中心舉行，并邀請(qǐng)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加；推廣結(jié)合：1、前期宣傳：居委會(huì)傳達(dá)，黃梅電視新聞，電臺(tái) 2、獎(jiǎng)金發(fā)放在公司，展示中心 3、短信活動(dòng)宣傳六、執(zhí)行二、區(qū)域營銷活動(dòng)六、執(zhí)行地緣1 新城見證新婚 照豐祝福新人 目的：形象推廣、口碑傳播、環(huán)節(jié)滲透時(shí)間：3、4、5月；9、10月方式：1、贈(zèng)送精美禮品或婚紗照（到展示中心領(lǐng)取禮品券）； 2

26、、婚禮現(xiàn)場(chǎng)祝福、贈(zèng)送禮品（附帶項(xiàng)目宣傳單）?；顒?dòng)推廣： 1、在婚紗影樓、民政、展示中心現(xiàn)場(chǎng)等地方發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁 （折頁，內(nèi)頁一側(cè)是活動(dòng)公告、一側(cè)是項(xiàng)目信息） 2、小池定點(diǎn)主題營銷活動(dòng)，派發(fā)產(chǎn)品宣傳單和活動(dòng)宣傳單。 3、可考慮提供現(xiàn)場(chǎng)婚禮的拍照、攝影等簡單服務(wù)，結(jié)合項(xiàng)目宣傳。 4、短信信息發(fā)送。六、執(zhí)行地緣25月3日集體婚禮 目的：通過集體婚禮方式，加強(qiáng)項(xiàng)目相關(guān)信息的快速傳遞； 方式：通過民政局或者酒店獲取計(jì)劃在開盤前后結(jié)婚的新人，組織其在項(xiàng)目展示中心外場(chǎng)舉辦集體婚禮儀式；可以西式婚禮方式舉行，并準(zhǔn)備些娛樂節(jié)目，設(shè)置獎(jiǎng)品，并進(jìn)行全場(chǎng)拍攝，將拍攝內(nèi)容免費(fèi)送給新人留作紀(jì)念，由照豐頒發(fā)見證書及禮品；

27、煩當(dāng)日成交的客戶，均可與新人一起分享由我司提供的“浪漫之旅”活動(dòng)；六、執(zhí)行地緣暖場(chǎng)活動(dòng)新城快樂周末系列活動(dòng)舉辦地點(diǎn)都在展示中心，周六為大眾活動(dòng)，周日為專屬活動(dòng)1、3月26日 兒童才藝指導(dǎo)（免費(fèi)專業(yè)教師培訓(xùn)；家長帶領(lǐng)；兒童小禮品贈(zèng)送；提前報(bào)名）2、4月2日 兒童才藝指導(dǎo)（免費(fèi)專業(yè)教師培訓(xùn)；家長帶領(lǐng)；兒童小禮品贈(zèng)送；提前報(bào)名）3、4月9日 小型家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)（展示中心前場(chǎng)；小太陽家庭；小型娛樂游戲；獎(jiǎng)勵(lì)）4、4月16日 見證歷史 展望未來 金婚老人看新城（家人陪同；祝福禮品贈(zèng)送；專人講解小池未來發(fā)展；提前報(bào)名） 5、4月23日、24日（把握客戶，開盤促熱） 會(huì)員專屬活動(dòng)（產(chǎn)品講解；禮品贈(zèng)送；開盤預(yù)告）

28、六、執(zhí)行 將地緣營銷活動(dòng)整理為一個(gè)整體，一個(gè)系列，制作特別DM單，包括所有內(nèi)容和時(shí)間，提前派發(fā)，通知。六、執(zhí)行拓展?fàn)I銷活動(dòng)例如：放飛夢(mèng)想，祈福未來-照豐首屆風(fēng)箏藝術(shù)節(jié) 目的：以中小學(xué)生為目標(biāo)，將公司形象及項(xiàng)目優(yōu)惠信息迅速傳達(dá)； 方式：以九江、黃梅及地緣中小學(xué)校為單位，組織學(xué)生參與風(fēng)箏設(shè)計(jì)及夢(mèng)想放飛比賽，引導(dǎo)學(xué)生的家長共同參與；達(dá)到受眾圈層迅速了解項(xiàng)目；設(shè)計(jì)場(chǎng)地可為外廣場(chǎng)，放飛夢(mèng)想可為項(xiàng)目地附近；設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)品，并附上照豐頒發(fā)的榮譽(yù)證書；房、車一個(gè)都不能少 目的：通過與4S店聯(lián)合舉行產(chǎn)品推介，達(dá)到與汽車聯(lián)合組合銷售； 方式：邀請(qǐng)XX品牌汽車供應(yīng)商，在繁華地段組織一場(chǎng)聯(lián)合促銷活動(dòng)，優(yōu)惠幅度可與

29、汽車供應(yīng)商協(xié)商，達(dá)到互惠互利的目的；照豐XX車友自駕游 目的：擴(kuò)大公司及項(xiàng)目的認(rèn)知度，擴(kuò)大項(xiàng)目信息傳遞； 方式：通過與九江XX車友會(huì)，組織車友進(jìn)行自駕一日游；目的地可挑選黃梅區(qū)域內(nèi)的旅游勝地，或者龍感湖風(fēng)景區(qū)；只要參與的車友均可獲得公司紀(jì)念品；公司在每輛車上貼上或掛上公司信息標(biāo)志；讓所有車輛成為一道亮麗的風(fēng)景，吸引路人及客戶的重點(diǎn)關(guān)注；“倡導(dǎo)環(huán)保意識(shí)，享受低碳生活” 目的：吻合國家提出的環(huán)保概念，擴(kuò)大世紀(jì)金都乃至濱江新城的生態(tài)氛圍； 方式：在學(xué)校組織一批學(xué)生進(jìn)行自行車環(huán)游宣傳低碳生活概念，統(tǒng)一制服，統(tǒng)一自行車包裝，體現(xiàn)項(xiàng)目信息，通過在地域的游街宣傳后，集中在項(xiàng)目地附近進(jìn)行植樹活動(dòng)，共建綠色家園；六、執(zhí)行集團(tuán)客戶挖掘組建集團(tuán)客戶組：政策（優(yōu)惠）：給與團(tuán)購優(yōu)惠折扣獲取、篩選資源、確定重點(diǎn)；發(fā)展各企業(yè)編外銷售人員，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體上門； 企事業(yè)單位、行業(yè)、協(xié)會(huì)、車主會(huì)、存款額度人群六、執(zhí)行老客戶口碑傳播延伸，資源挖掘政策（老帶新購房獎(jiǎng)勵(lì)）：強(qiáng)調(diào)點(diǎn)面結(jié)合面：政策告知，發(fā)展編外銷售人員重點(diǎn)跟蹤挖掘領(lǐng)導(dǎo)型客戶老客戶維系、尊榮、信心展示中心不定期老客戶專屬活動(dòng)項(xiàng)目利好；生活針對(duì)老客戶的短信信息傳達(dá)，非廣告的，項(xiàng)目利好的信息