飲料品牌2021年1-4月社媒營銷投放分析報告

1、果JI果OROUO據U集 PR據數GU據OG果JI.U集 PRG果OJI.數 O集.P集據集數 R OJI.P果I.數OJOGU集數據PRO據G據集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PO數RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據數GUOJI.概念根據國家標準飲料通則(GB/T10789-2015)的定義，飲料包含飲品、飲料濃漿。飲品是指經過定量包裝的，供直接飲用或按一定比例用水沖調或沖泡飲用的， 乙醇含量(質量分數)不超過0.5%的制品，也可為飲料濃漿或固體形態(tài)。飲料濃漿是指以食品原輔料和（或）食品添加劑為基礎，經加工制成的，按一定比例用水 稀釋或稀釋后加入二氧化

2、碳方可飲用的制品。分類根據國家標準飲料通則(GB/T10789-2015)的分類，飲料可分為以下11大類：一級類目二級類目三級類目飲料包裝飲用水包括飲用天然礦泉水、飲用純凈水、飲用天然泉水、飲用天然水、其他飲用水果蔬汁類及其飲料包括果蔬汁（漿）、濃縮果蔬汁（漿）、果蔬汁（漿）類飲料、蛋白飲料包括含乳飲料（如：配制型含乳飲料、發(fā)酵型含乳飲料、乳酸菌飲料等）、植物蛋白飲料（如：豆奶（乳）、豆?jié){飲料、豆奶（乳）飲料、椰子汁（乳）、杏仁露（乳）、核桃露（乳）、花生露（乳）等）、復合蛋白飲料、其他蛋白飲料碳酸飲料（汽水）包括果汁型碳酸飲料、果味型碳酸飲料、可樂型碳酸飲料、其他碳酸飲料（如：蘇打水、鹽汽水

3、、姜汁汽水、沙士汽水等）特殊用途飲料包括運動飲料、營養(yǎng)素飲料、能量飲料、電解質飲料、其他特殊用途飲料風味飲料包括果味飲料、乳味飲料、茶味飲料、咖啡味飲料、風味水飲料、其他風味飲料茶（類）飲料即飲茶，包括茶飲料（茶湯）、茶濃縮液、調味茶飲料（如：果汁茶飲料和果味茶飲料、奶茶飲料和奶味茶飲料、碳酸茶飲料等）、復（混）合茶飲料、其他茶飲料咖啡（類）飲料即飲咖啡，包括濃咖啡飲料（咖啡因含量400mg/kg）、咖啡飲料（咖啡因含量200400mg/kg）、低咖啡因咖啡飲料（咖啡因含量50mg/kg）、其他咖啡飲料植物飲料包括食用菌飲料、藻類飲料、可可飲料、谷物飲料、草本（本草）飲料、其他植物飲料，不包括

4、果蔬汁類及其飲料、茶（類）飲料、咖啡（類）飲料固體飲料包括果汁粉、豆粉、茶粉、咖啡粉、果味型固體飲料、固態(tài)汽水（泡騰片）、姜汁粉、其他固體飲料其他軟飲料以上10類之外的飲料，其中經國家相關部門批準，可聲稱具有特定保健功能的制品為功能飲料GUOJI.PRO飲料行業(yè)市場概況I集數據GUOJ .PRO果集數據GUOJI.PRO據果集GUOJ數據IP.RO果集數據GUOJIP.RO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果數據G集UOJIP.RO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.201620172018數據來源：Euromonitor，202

5、1年為預估數據。201920202021E2016-2021中國飲料市場規(guī)模及增速銷售額（億元）增長率（%）20世紀70年代末，伴隨可口可樂進入中國，開啟中國飲料市場。目前，中國飲料行業(yè)發(fā)展階段處于成熟期，市場規(guī)模增速放緩。受疫情影響，2020年中國飲料市場規(guī)模有所下降，僅為5735億元，同比下降5.3%；飲料產量僅為16347萬噸，同比下降7.9%。64004%2000015%2%18,34518,05117,76418,27710%600056005,5625,7055,8806,0545,7355,8970%-2%-4%-6%1500015,67916,3475%0%-5%-8%-10%

6、5200-10%10000-15%20202021E2016-2021中國飲料產量及增速軟飲料產量（萬噸）增長率（%）2016201720182019數據來源：國家統計局，智研咨詢整理；2021年為預估數據。果集數I據PRI集數據GUOJ .PRO果集數據GUOJI.PRO據GUOJ .O果集數據GUOJI.PRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.7798108418778849160%2%3%5%7007508008509009502016-2021中國飲料銷量及增速

7、銷量（億件）增長率（%）受疫情影響，2020年中國飲料銷量增速放緩，僅為884億件。從銷量市場占有率看，2020年飲料行業(yè)TOP10企業(yè)銷量占比44.9%，2011年 為54.0%，市場占有率不斷下降，市場集中度降低，行業(yè)競爭更加激烈。從飲料的細分類目銷售額占比分布看，包裝飲用水排名第一，占比 37.64%；其次是即飲茶、碳酸飲料、果汁飲料，分別占19.64%、15.26%和14.33%；能量飲料、運動飲料、即飲咖啡等其他細分類目占比 不足10%。包裝飲用水, 37.64%即飲茶, 19.64%碳酸飲料, 15.26%果汁飲料, 14.33%運動飲料, 2.02%能量飲料, 7.81%即飲咖啡

8、, 1.63%其他飲料, 1.67%2020年中國飲料行業(yè)細分類目銷售額占比分布201620172018201920202021E數據來源：Euromonitor，2021年為預估數據。數據來源：Euromonitor。集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJIP.RO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.1.0%0.6%0.4%0.0%-2.0%電商渠道現代渠道傳統渠道其他渠道餐飲渠道2020年中國飲料行業(yè)分銷渠道占比

9、變化情況占比變化（%）2020年中國飲料行業(yè)分銷渠道以現代渠道為主，占比達到52.7%；傳統渠道銷售占比34.1%；餐飲渠道占比7.6%；電商渠道占比4.4%；其 他渠道僅占1.2%。相較于2019年，飲料分銷的電商渠道、現代渠道和傳統渠道占比提高，餐飲渠道下降。主要因為疫情影響，餐飲業(yè)遭受 打擊，疫情期間多地餐飲店關閉，導致飲料行業(yè)餐飲渠道規(guī)模大幅減小，餐飲渠道也成為2020年唯一占比下降的渠道。數據來源：Euromonitor。飲料的分銷渠道主要包括：現代渠道(包括購物商場、超市、連鎖便利店等)；傳統渠道(包括小型雜貨店及非連鎖便利店等)；餐飲渠道(以餐飲服務消費為主)；電商渠 道(及線上

10、銷售平臺)；其他渠道(主要包括特通渠道、以自動販賣機為代表的新零售渠道等)?，F代渠道, 52.7%傳統渠道, 34.1%餐飲渠道, 7.6%電商渠道, 4.4%其他渠道, 1.2%2020年中國飲料行業(yè)分銷渠道收入占比分布集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.健康消費者對健康產品需求的 增加， 低糖、無糖、0 脂 肪等成為產品強調核心賣 點，滿足用戶需求。01ONE ST

11、EP功能飲料產品有助于促進消化、 助睡眠、養(yǎng)生養(yǎng)胃、運動 減肥等功能，滿足用戶不 同生活場景下的需求。02ONE STEP顏值色彩鮮明、便攜帶、大字 報設計及環(huán)保、可持續(xù)利 用等，打造高顏值產品吸 引用戶，提升好感度03ONE STEP口感用戶對口味有著極致探索 精神，氣泡口感滲透飲料 多個品類，奇特口味總能 出圈，滿足用戶口欲。04ONE STEP從用戶消費偏好看，目前飲料行業(yè)用戶消費四大趨勢包括：健康、功能、顏值、口感。隨著消費者對健康產品需求的增加，對飲料產品的成 分越來越關注，低糖、無糖、0脂等需求不斷提升；此外，消費者生活方式不同，如運動健身、睡覺、美容養(yǎng)顏等生活場景，對飲料產品功

12、能性需求不斷增加，成為品牌新突圍細分賽道；年輕消費人群容易被高顏值飲料產品所吸引，同時也愿意對新口味產品進行嘗試，消費者對 產品有趣、高顏值的追求成為品牌緊抓新生代消費人群的重要關鍵要素。GUOJI.PRO社媒營銷投放特點分析集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料類目商品社媒平臺投放

13、內容數量分布來看，微博、 小紅書、抖音成為飲料類目商品主要投放渠道。微博投放內容數量走勢與促銷期較為一致，年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八節(jié)促銷期間投放內容 數量顯著上升；小紅書、抖音投放內容數量趨于平穩(wěn)。21/1/121/1/321/1/521/1/721/1/921/1/1121/1/1321/1/1521/1/1721/1/1921/1/2121/1/2321/1/2521/1/2721/1/2921/1/3121/2/221/2/421/2/621/2/821/2/1021/2/1221/2/1421/2/1621/2/1821/2/2021/2/2221/2/2421/2/2621/2/28

14、21/3/221/3/421/3/621/3/821/3/1021/3/1221/3/1421/3/1621/3/1821/3/2021/3/2221/3/2421/3/2621/3/2821/3/3021/4/121/4/321/4/521/4/721/4/921/4/1121/4/1321/4/1521/4/1721/4/1921/4/2121/4/2321/4/2521/4/2721/4/292021年1月-2021年4月飲料類目商品社媒平臺投放內容數量分布微博微信公眾號小紅書抖音短視頻快手短視頻B站短視頻數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天貓平

15、臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.7-1.16，超前看點，僅限直播；1.17-1.19，預熱期；1.20-1.25，正式期；1.26- 1.31，后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動：3.2-3.4，預熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.6，新年購活動；1.7-1.13，賀新年活動，1.14-1.20，搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.31。2.春節(jié)不打烊活動：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動：2.27

16、-3.8。年貨節(jié)促銷活動春節(jié)不打烊三八節(jié)促銷集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.2021年1月-2021年4月，社媒平臺熱門內容關聯飲料細分品類看，碳酸飲料內容數量占比最高，超25%，其次是茶飲料、能量飲料、果汁飲 料，占比在10%-20%之間；包裝飲用水、運動飲料、蛋白飲料等占比在5%-7%之間；其余品類低于5%。社媒平臺熱門內容關聯商品標題詞 云及平臺分布看，氣泡水

17、、蘇打水、汽水成為熱門主打碳酸型飲料；紅茶、檸檬、奶茶、烏龍茶、綠茶等成為熱門主打茶類飲料。數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。標題提及“飲料”的熱門內容，采集標準如下：1）微博：采集單條博文點贊數500的鏈接；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量 5000的鏈接；3）小紅書：采集單條筆記點贊數500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點贊數10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點贊數500的鏈接。包括帶商品鏈接的內容。茶飲料, 18.3%能量飲料, 14.8%果汁飲料, 11.0%運動飲料, 5.5%包裝飲用水, 6.9%風味飲料, 2.1%植物飲料, 4

18、.8%蛋白飲料, 5.4%固體飲料, 1.8%其他飲料, 1.8%碳酸飲料, 27.6%2021年1月-2021年4月社媒平臺熱門內容關聯細分品類2021年1月-4月社媒平臺熱門內容關聯商品標題詞云及平臺分布微博熱門內容關聯TOP3品類：能量飲料、碳酸飲料、茶飲料小紅書熱門內容關聯TOP3品類：碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料抖音熱門內容關聯TOP3品類：碳酸飲料、茶飲料、運動飲料B站熱門內容關聯TOP3品類：碳酸飲料、茶飲料、能量飲料集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據G

19、UOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.21/1/121/1/321/1/521/1/721/1/921/1/1121/1/1321/1/1521/1/1721/1/1921/1/2121/1/2321/1/2521/1/2721/1/2921/1/3121/2/221/2/421/2/621/2/821/2/1021/2/1221/2/1421/2/1621/2/1821/2/2021/2/2221/2/2421/2/2621/2/2821/3/221/3/421/3/621/3/821/3/1021/3/1221/3/1421/3/

20、1621/3/1821/3/2021/3/2221/3/2421/3/2621/3/2821/3/3021/4/121/4/321/4/521/4/721/4/921/4/1121/4/1321/4/1521/4/1721/4/1921/4/2121/4/2321/4/2521/4/2721/4/292021年1月-2021年4月飲料類目商品社媒平臺關聯品牌數量分布微博微信公眾號小紅書抖音短視頻快手短視頻B站短視頻數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天貓平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.7-1.16，超前看點，僅限直播；1.17-1.19，預熱期

21、；1.20-1.25，正式期；1.26- 1.31，后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動：3.2-3.4，預熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.6，新年購活動；1.7-1.13，賀新年活動，1.14-1.20，搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.31。2.春節(jié)不打烊活動：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動：2.27-3.8。2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料

22、類目商品社媒平臺關聯品牌數量分布來看，微博、 抖音、小紅書成為飲料類目品牌主要投放渠道。年貨節(jié)、三八節(jié)促銷期間投放品牌數量明顯增加，春節(jié)期間投放品牌數量有所下降。微博、 微信、B站平臺投放品牌數量相當。4月開始，微博投放品牌數量下降，低于小紅書、抖音平臺。年貨節(jié)促銷活動春節(jié)不打烊三八節(jié)促銷集 果集 果UI.PROGUOGOJ數果JI.據集PRO集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO數據集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據數GUOJI.數據來源：果集數據。統計時間：2021年1

23、月1日-2021年4月30日。標題提及“飲料”的熱門內容，采集標準如下：1）微博：采集單條博文點贊數500的鏈接；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量 5000的鏈接；3）小紅書：采集單條筆記點贊數500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點贊數10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點贊數500的鏈接。包括帶商品鏈接的內容。品牌包裝 飲用水碳酸 飲料茶飲料果汁 飲料運動/能 量飲料蛋白 飲料植物 飲料元氣森林蘇打 氣泡水乳茶 燃茶健美輕茶滿分外星人農夫山泉農夫山泉礦泉水TOT東方樹葉NFC尖叫康師傅喝開水茶參廳康師傅冰紅茶 康師傅綠茶 康師傅烏龍茶康師傅冰糖雪梨 康師傅蜂蜜柚子 康師傅水蜜桃汁

24、達能集團依云脈動蒙牛集團真果粒宜多麥百事可樂百事可樂 美年達 七喜統一集團海之言茶里王 茶瞬鮮 小茗同學統一阿薩姆奶茶統一冰糖雪梨誠實豆2021年1月-2021年4月，社媒平臺熱門內容關聯品牌詞云及所屬企業(yè)分布看，元氣森林關聯內容數量最多，旗下蘇打氣泡水、外星人、乳茶、 滿分等子類目關聯內容數量排名前十，品牌社媒推廣熱度最高；農夫山泉關聯內容數量排名第二，旗下礦泉水、尖叫子類目關聯內容數量排 名靠前，品牌社媒推廣熱度較高；康師傅關聯內容數量排名第三，旗下康師傅冰紅茶、喝開水子類目關聯內容數量排名靠前，品牌社媒推廣 熱度較高。此外，達能集團、蒙牛集團、百事可樂、統一集團等企業(yè)旗下多類目子品牌上榜

25、，多品類滲透成為社媒推廣趨勢。2021年1月-4月社媒平臺熱門內容關聯品牌詞云分布2021年1月-4月社媒平臺熱門內容關聯品牌TOP所屬企業(yè)分布集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。1）天貓平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.7-1.16，超前看點，僅限直播；1.17-1.19，預熱期；1.20

26、-1.25，正式期；1.26- 1.31，后年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動：2.4-2.19。3.三八節(jié)促銷活動：3.2-3.4，預熱期；3.5-3.8正式期。2）抖音平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.6，新年購活動；1.7-1.13，賀新年活動，1.14-1.20，搶新年貨節(jié)。2.春節(jié)不打烊活動：2.5-2.21。3.電商女王節(jié)：2.27-3.8。3）快手平臺促銷活動包括：1.年貨節(jié)促銷活動：1.4-1.31。2.春節(jié)不打烊活動：2.1-2.26。3.女神節(jié)活動：2.27-3.8。21/1/121/1/321/1/521/1/721/1/921/1/1121/1/1321/1/1

27、521/1/1721/1/1921/1/2121/1/2321/1/2521/1/2721/1/2921/1/3121/2/221/2/421/2/621/2/821/2/1021/2/1221/2/1421/2/1621/2/1821/2/2021/2/2221/2/2421/2/2621/2/2821/3/221/3/421/3/621/3/821/3/1021/3/1221/3/1421/3/1621/3/1821/3/2021/3/2221/3/2421/3/2621/3/2821/3/3021/4/121/4/321/4/521/4/721/4/921/4/1121/4/1321/4

28、/1521/4/1721/4/1921/4/2121/4/2321/4/2521/4/2721/4/29抖音直播場次高于快手、淘寶直播，4月份持續(xù)走高2021年1月-2021年4月，主要包括年貨節(jié)、春節(jié)不打烊、三八女神節(jié)三大促銷節(jié)日。從飲料類目商品關聯直播場次分布來看，抖音平臺關聯 直播場次高于快手、淘寶直播平臺。直播推廣受促銷節(jié)日影響大，在年貨節(jié)、三八節(jié)促銷期間，抖音、快手、淘寶直播飲料類目商品關聯直 播場次均有較為明顯的上升趨勢，春節(jié)不打烊期間，直播場次下降趨勢明顯，快手直播場次低于淘寶直播。4月，抖音直播場次持續(xù)走高，快 手、淘寶直播趨于平穩(wěn)。2021年1月-2021年4月飲料類目商品關

29、聯直播場次分布淘寶直播抖音快手年貨節(jié)促銷活動三八節(jié)促銷春節(jié)不打烊集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據I果集數據GUOJ .PRO果集數據GUOJI.PRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.010000200003000040000500002021年1月-2021年4月飲料類目直播月度場均銷售額淘寶直播抖音快手0501001502021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年1月數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021

30、年4月30日。單件商品均價=月度直播總銷售額/月度直播銷量。2021年2月2021年3月2021年4月2021年1月-2021年4月飲料類目直播月度單件商品均價淘寶直播抖音快手從飲料類目直播月度場均銷售額來看，2021年1-3月，淘寶直播場均銷售額高于抖音、快手平臺，4月場均銷售額下降。2月份春節(jié)不打烊期 間，用戶居家、聚會等場合較多，需求量大，該月淘寶直播場均銷售額最高。從飲料類目直播月度單件商品均價來看，抖音直播商品均價高 于淘寶直播、快手直播，2月份單件商品均價超過百元，快手平臺單件商品均價低于50元。GUOJI.PRO飲料品牌營銷案例分析GUOJI.PRO元氣森林集數據GUOJI.PR

31、O果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集GUOJ集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據數據.IPRO據果集數 O.PR GUOJI果集數GUOJI.2021年1-4月，元氣森林社媒平臺關聯內容數量分布看，重點布局微博、小紅書、抖音三大平臺。從各平臺熱門關聯內容數量占比來看，元 氣森林在微博熱門內容數量占比最高，推廣產品以蘇打氣泡水、乳茶、果汁飲料、燃茶為主，以產品測評、新品/聯名產品開箱內容為主。蘇 打氣泡水類目中，新品春季限定櫻花白葡萄氣泡水熱門關聯內容數量占39%，超大福氣瓶氣泡水熱門關聯內容

32、數量占15%；乳茶類目中，迪 斯尼限定系列乳茶熱門關聯內容數量占17%。數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關聯內容統計標準：1）微博：采集單條博文點贊數500的鏈接；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；3）小紅 書：采集單條筆記點贊數500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點贊數10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點贊數500的鏈接。05001000150021/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621

33、/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月社媒平臺關聯內容數量分布微博小紅書微信公眾號抖音快手B站2021年1月-4月熱門關聯內容數量占比微博：抖音：小紅書=41%：39：19%春季限定櫻花白葡萄氣泡水：超大福氣瓶氣泡水=39%：15%蘇打氣泡水微博：小紅書：抖音=54%：24%：16% 迪斯尼限定系列乳茶占17%乳茶微博：抖音：小紅書=40%：35%：25%果汁飲料微博：小紅書：抖音=64%：20%：14%燃茶1月產品上新：超大福氣瓶氣泡水桃花瓶新口味乳茶王林青蘋果味滿分果汁迪斯尼限定公主系列乳茶2-3月產品上新：春季限定櫻花白葡萄氣泡水4月

34、產品上新：推出青煎玉露綠茶燃茶升級PRO版烏龍茶燃茶果GJI集集據RO果JGU數UO.P數果集OJI.PRO集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO據集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據GUO數I.2021年1-4月，元氣森林直播重點布局淘抖兩大平臺。春節(jié)假期過后，抖音平臺直播場次數量上升顯著，淘寶直播較平穩(wěn)。從三個平臺關聯 直播銷量TOP30商品品類分布看：1）蘇打氣泡水成為三大直播平臺銷量排名首位的品類；2）乳茶成為三大直播平臺銷量排名第二的品類。數據來源：果集數據。統計時

35、間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個商品鏈接關聯直播銷量統計TOP30商品，并統計直播銷量TOP5類目。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月關聯直播場次分布抖音快手淘寶直播2021年1月-2021年4月關聯直播銷量TOP30商品品類分布平臺產品品類直播銷量產品頁面價格（元）淘寶直播蘇打氣泡水55166666/71.9（12瓶）乳茶17174255

36、.9/59.9/69.9/75.9（6瓶）果汁飲料10017139.9（12瓶）燃茶3932994.9/97.9（15瓶）抖音蘇打氣泡水7068439.9/50.9/56.9/57（12瓶）乳茶1236529.4/50.9/53.4/55.9/71.9(6瓶）果汁飲料211254/64.5（6瓶）燃茶53482.5/97.5（15瓶）快手蘇打氣泡水6347350.9/56.9/66/71.9(12瓶）乳茶1455456.9/75.9（6瓶）果汁飲料364.9（6瓶）果J集GOJPR集.R數據O據UGU果集OJIP數O果I.OI.集數GUOJI.據PRO果集數據GUOJ PRO據集數果GUOJI

37、.P據RO據集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據GU數I.2021年1-4月，從社媒平臺關聯熱門內容博主等級分布看，微博、小紅書以肩部、中腰部、腰部賬號為主；抖音、快手以頭部、肩部賬號為 主；B站以尾部賬號為主；頭部賬號包括頭部主播、美食博主等。從關聯直播銷售額TOP5主播分布看，淘寶直播、抖音平臺品牌官方賬號均 上榜，且排名第一。其中，淘寶直播和頭部達人李佳琦合作；抖音平臺和羅永浩、大狼狗夫婦、戚薇等頭部達人合作；快手平臺和貓妹妹、 徐婕、瑜大公子等頭部達人合作。100%90%80%70%60%50%40%30%2

38、0%10%0%微博小紅書微信公眾號抖音快手B站數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照粉絲數劃分博主等級：1）微博：頭部賬號大于1000萬；肩部賬號大于500萬；中腰部賬號大于100萬；腰部賬號大于10萬，尾部賬號大于1萬；2）小紅書：頭部賬號大于100萬； 肩部賬號大于50萬；中腰部賬號大于20萬；腰部賬號大于5萬；尾部賬號大于5000；3）抖音/快手：頭部賬號大于500萬；肩部賬號大于200萬；中腰部賬號大于50萬；腰部賬號大于10萬；尾部賬號大于1萬；4）B站：頭部賬號大于150萬，肩部賬號大 于100萬；中腰部賬號大于60萬；腰部賬號大于20萬；尾部

39、賬號大于5000。5）微信公眾號：頭部賬號大于500萬，肩部賬號大于200萬，中腰部賬號大于100萬，腰部賬號大于50萬，尾部大于1萬。2021年1月-4月社媒平臺關聯熱門內容博主等級分布頭部肩部中腰部腰部尾部2021年1月-2021年4月關聯直播銷售額TOP5主播分布平臺主播昵稱粉絲數（萬）直播場次直播銷量直播銷售額（萬）淘寶直播元氣森林507972720281835李佳琦Austin402651839071567暴走的蜜豆包251295067684拾叁媽媽19385809651肥兔BOBO121350759359抖音元氣森林276032439158羅永浩1762726422134大狼狗鄭建

40、鵬&言真夫婦467912656234元氣會員店525488031戚薇12761426922快手小鹿大妹妹 25號晚6點423311388266徐婕 不忘初洋家美食156310987瑜大公子226918935GU據集 數 ROJI.P果集數據I.PRO據GUOJO數果集GUOJI.P據RO數據集.果JI GUOPRO集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO集果JI GUO數據P.RO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.1）元氣森林基于用戶飲食習慣和喜好的洞察，通過與酒類、餐飲類、休閑零食

41、類品牌聯名，推出聯名禮盒，讓用戶在喝酒、吃麻辣燙，嗑瓜 子等場景下，搭配飲用元氣森林產品，達到破圈效果；2）元氣森林入駐Soul社交app、植入網絡劇，通過與用戶的互動拉近與用戶之間的距 離，高頻次出現占領用戶眼球，有助于加強用戶對品牌的好感度和認知度；3）元氣森林在三八節(jié)先后推出兩個互動話題營銷活動，傳遞對女 性“她力量”的贊美，以及展示女性多面的生活狀態(tài)等，提高與用戶互動的同時，有助于提升用戶對品牌的好感度。資料來源：官方微博，僅統計部分案例。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。元氣森林X馬路邊邊麻辣燙 推出“奶辣CP”聯名禮盒元氣森林X絕對伏特加 推出“絕對元力”聯名禮盒

42、元氣森林入駐 Soul社交app元氣森林植入熱播網絡劇司 藤你是我的城池營壘元氣森林#世界“櫻”你而美麗# #尋找元氣女 神計劃#三八節(jié)互動話題營銷活動元氣森林X洽洽推出“桃汽圓舞曲”聯名禮盒品牌跨界聯名禮盒入駐社交APP網絡劇植入三八節(jié)互動話題營銷GUOJI.PRO農夫山泉集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集GUOJ集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據數據.IPRO據果集數 O.PR GUOJI果集數GUOJI.2021年1-4月，農夫山泉媒平臺關聯內容數量分布看，重

43、點布局微博、微信公眾號、小紅書、抖音四大平臺。從各平臺熱門關聯內容數量占 比來看，農夫山泉包裝飲用水、運動飲料、碳酸飲料關聯內容數量較多，新品牛年生肖玻璃瓶、蘇打水聲量較高。其中，牛年生肖玻璃瓶水 作為品牌“只送不賣”的產品，由于包裝設計精美，具備收藏價值，上新引起用戶關注，有助于提升用戶粘性，為其他產品導流，同時也成 為品牌重要的創(chuàng)意營銷活動，提升品牌傳播度。農夫山泉蘇打水上新，并官宣代言人朱一龍，借助明星影響力快速提升該產品的知名度。數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關聯內容統計標準：1）微博：采集單條博文點贊數500的鏈接；2）微信公眾號：采集單

44、條推文閱讀量5000的鏈接；3）小紅 書：采集單條筆記點贊數500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點贊數10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點贊數500的鏈接。0400800120021/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月社媒平臺關聯內容數量分布2021年1月-4月熱門關聯內容數量占比微信公眾號：微博：小紅書：抖音=33%：30%：22%：14% 牛年生肖瓶：

45、泡茶水山泉水：嬰兒水母嬰水=49%：23%：23%包裝飲用水抖音：微博=58%：25%運動飲料小紅書：微博=75%：20% 農夫山泉蘇打水占比90%碳酸飲料微博小紅書1月產品上新：牛年生肖玻璃瓶水微信公眾號抖音快手B站4月產品上新：農夫山泉蘇打水果GJI集集據ROGU數UO.P數果集OJI.PRO集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO據集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果數GUOJI.2021年1-4月，農夫山泉直播重點布局淘抖兩大平臺。1月年貨節(jié)期間，抖音直播場次高于淘寶

46、直播平臺；2月-3月，淘寶直播平臺直播場次 高于抖音平臺；4月仍以淘寶直播平臺為主，抖音次之。從三個平臺關聯直播銷量TOP30商品品類分布看：淘寶直播主要以包裝飲用水為主， 抖音平臺以果汁飲料、運動飲料為主，銷量高于淘寶直播平臺。數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個商品鏈接關聯直播銷量統計TOP30商品，并統計直播銷量TOP5類目。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/

47、2321/4/302021年1月-2021年4月關聯直播場次分布抖音快手淘寶直播2021年1月-2021年4月關聯直播銷量TOP30商品品類分布平臺產品品類直播銷量產品頁面價格（元）淘寶直播包裝飲用水24532011.8/16.8/30.8/42/61/99/108果汁飲料5468356/79.9/128茶飲料333475咖啡飲料284159.9抖音果汁飲料6651736.9/52.9/56.9/69.9運動飲料612826.85茶飲料228532.9/64.9功能飲料48335快手茶飲料6347332.9包裝飲用水1455480果JR果據GUI.PO集G集OJR果集 I UOJ.P數O數I.

48、集數GUOJI.據PROGUO果集數據J PRO據集據果GUOJI數P.RO據集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據GUO數I.2021年1-4月，從社媒平臺關聯熱門內容博主等級分布看，微博、小紅書、抖音以頭部、肩部、中腰部賬號為主；微信公眾號、B站以腰部、 尾部賬號為主；頭部賬號包括明星、頭部主播、時尚、母嬰類頭部達人等。從關聯直播銷售額TOP5主播分布看，淘寶直播平臺多為頭部主播 合作，包括薇婭viya、李佳琦、雪梨、林依輪等；抖音平臺包括頭部主播羅永浩、美食主播我是不白吃；快手平臺合作達人較少。100%90%8

49、0%70%60%50%40%30%20%10%0%微博小紅書微信公眾號抖音B站數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照粉絲數劃分博主等級：1）微博：頭部賬號大于1000萬；肩部賬號大于500萬；中腰部賬號大于100萬；腰部賬號大于10萬，尾部賬號大于1萬；2）小紅書：頭部賬號大于100萬； 肩部賬號大于50萬；中腰部賬號大于20萬；腰部賬號大于5萬；尾部賬號大于5000；3）抖音/快手：頭部賬號大于500萬；肩部賬號大于200萬；中腰部賬號大于50萬；腰部賬號大于10萬；尾部賬號大于1萬；4）B站：頭部賬號大于150萬，肩部賬號大 于100萬；中腰部賬號大于

50、60萬；腰部賬號大于20萬；尾部賬號大于5000。5）微信公眾號：頭部賬號大于500萬，肩部賬號大于200萬，中腰部賬號大于100萬，腰部賬號大于50萬，尾部大于1萬。2021年1月-4月社媒平臺關聯熱門內容博主等級分布頭部肩部中腰部腰部尾部2021年1月-2021年4月關聯直播銷售額TOP5主播分布平臺主播昵稱粉絲數（萬）直播場次直播銷量直播銷售額（萬）淘寶直播薇婭viya7472340712440李佳琦Austin4026141093403天貓超市46239019234196雪梨_Cherie2518415121156林依輪309212630108抖音羅永浩17621582800452蘇寧

51、易購超級買手309612117七阿姨（ID：7haoluren）263929143我是不白吃178595033潘陽75224903快手媛福達超市933創(chuàng)業(yè)5634723.77洋洋家美食1563910.20GU數據 集 I.POJRO果集數據I.PRO據GUOJ數果集GUOJI.P果據GROU集 .PR OJI數據O集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GUOJI數據P.RO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果集數GUOJI.資料來源：官方微博，僅統計部分案例。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。農夫山泉蘇打水代言人 朱一龍福利解鎖

52、活動元氣森林X李寧#尖叫暴汗日#互動營銷活動2021年中國跳水明星賽、2021年馬拉松游泳冠軍賽、2021年中國游泳爭霸賽2021北京半程馬拉松賽事品牌跨界推出CP大禮包代言人福利活動互動話題營銷運動賽事贊助農夫山泉X自嗨鍋農夫山泉X老板電器 直播野餐CP大禮包直播春游CP大禮包農夫山泉X盧正浩茶莊 春茶CP大禮包1）農夫山泉通過與方便速食品牌、家電品牌、茶品牌，推出CP大禮包，讓用戶在春游野餐、泡茶等場景下，飲用包裝飲用水及其他產品，進 行捆綁式營銷，占領用戶使用場景心智；2）農夫山泉推出新品蘇打水，并官宣代言人朱一龍，通過與粉絲的互動解鎖活動，快速提高新品關 注度和聲量；3）農夫山泉通過互

53、動營銷、運動賽事贊助等方式，將旗下產品“尖叫”運動等滲飲料與運動場景相結合，精準切入目標用戶群 體，并通過圈層影響力，快速提升產品聲量；4）限量生肖玻璃瓶水，“只送不賣”的互動抽獎活動，持續(xù)吸引用戶關注，成為品牌最具代表 性的創(chuàng)意營銷活動，提升用戶粘性。限量版生肖瓶只送不賣農夫山泉牛年限量版玻璃 瓶水互動抽獎活動GUOJI.PRO漢口二廠集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO果集GUOJ集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據數據.IPRO據果集數 O.PR GUOJI果集數GU

54、OJI.2021年1-4月，漢口二廠媒平臺關聯內容數量分布看，重點布局微博平臺，3-4月加強小紅書、抖音平臺布局。從各平臺熱門關聯內容數量占 比來看，漢口二廠新品炭烤乳茶、嘿凍果凍汽水、楊梅吐氣茶飲料關聯熱門內容較多，主要推廣渠道在微博平臺。通過產品種草、產品測評 等內容推廣新品，一方面通過口感、口味、成分構成等多個維度創(chuàng)新產品，引起用戶好奇，加上高顏值包裝，吸引用戶關注；另一方面，產 品設計上具備社交傳播屬性，如“楊梅吐氣”諧音“揚眉吐氣”，可以搖的果凍等，強調社交元素，有助于提升產品傳播關注度。數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。熱門關聯內容統計標準：1

55、）微博：采集單條博文點贊數500的鏈接；2）微信公眾號：采集單條推文閱讀量5000的鏈接；3）小紅 書：采集單條筆記點贊數500的鏈接；4）抖音/快手：采集單條視頻點贊數10000的鏈接；5）B站：采集單條視頻點贊數500的鏈接。010020030040021/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月社媒平臺關聯內容數量分布快手B站4月產品上新：楊梅吐氣含果汁茶飲料微博小紅

56、書微信公眾號抖音3月產品上新：小麥精釀風味炭烤乳茶果凍汽水嘿凍2021年1月-4月熱門關聯內容數量占比微博：小紅書：抖音=60%：32%：6%嘿凍果凍汽水飲料：哈水玻尿酸飲用水氣泡水=35%：33%碳酸飲料微博：抖音=97%：3%炭烤乳茶：楊梅吐氣茶=55%：45%茶飲料集GU果OJI.P數 RO集G果集 I.PR UOJ據集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO據果集數據GUOJI.PRO數據O集數據OJI.PRO果集數GUOJI.PRO數據RO果集數據GUOJI.PRO果集GU果集數據GUOJI.PROG據果數GUOJI.2021年1-4月，漢口二廠直播重點布局淘寶直播平臺，快手

57、平臺整體直播場次較少，抖音僅1場直播。從三個平臺關聯直播銷量TOP30商品品 類分布看：淘寶直播主要以碳酸飲料、茶飲料為主，抖音、快手以碳酸飲料為主。數據來源：果集數據。統計時間：2021年1月1日-2021年4月30日。按照單個商品鏈接關聯直播銷量統計TOP30商品，并統計直播銷量TOP5類目。21/1/121/1/821/1/1521/1/2221/1/2921/2/521/2/1221/2/1921/2/2621/3/521/3/1221/3/1921/3/2621/4/221/4/921/4/1621/4/2321/4/302021年1月-2021年4月關聯直播場次分布抖音快手淘寶直播2021年1月-2021年4月關聯直播銷量TOP30商品品類分布平臺產品品類直播銷量產品頁面價格（元）淘寶直播碳酸飲料668708.8/9.9/49.9/69.9/78/88茶飲料1