市場(chǎng)營銷策劃方案模板-多行業(yè)策劃方案匯編范文（10篇）精選

1、市場(chǎng)營銷策劃方案模板_多行業(yè)策劃方案匯編范文（10篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。市場(chǎng)營銷策劃方案模板_多行業(yè)策劃方案匯編范文（ 第一篇：一、肉食品營銷策劃方案的前言市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈, 競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告, 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要, 經(jīng)過廣告, 能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心, 引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化, 供企業(yè)選擇的余地也越來越多, 讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期, 廠家很多, 魚龍混雜, 法律環(huán)境不成

2、熟, 市場(chǎng)秩序不一樣程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤, 不擇手段, 金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。波尼亞公司是島城著名的產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司, 公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 經(jīng)過資源整合, 提高了競(jìng)爭(zhēng)力, 逐步構(gòu)成了一套比較完整的產(chǎn)品系列, 并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上, 新增了炭烤產(chǎn)品, 在回歸自然, 享受活成為越來越多城市人的追求時(shí), 獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí), 企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度, 宣傳企業(yè)形象；目前, 企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好, 隨著公司的發(fā)展, 其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充, 有必要進(jìn)入新地區(qū), 而在新市場(chǎng), 前

3、期的廣告宣傳比較重要, 一般情景下, 其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自我的品牌認(rèn)知度和知名度, 而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介, 也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外, 適應(yīng)列車銷售的特性, 進(jìn)行針對(duì)性的改善包裝, 使產(chǎn)品在列車上更加為旅客理解, 從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道, 最大限度地保證銷售量。同時(shí), 這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略, 有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。此刻, 我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式列車電視傳媒, 它能給您帶來驚喜地效果。二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

4、較為激烈, 喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了必須的市場(chǎng)份額, 他們經(jīng)過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自我的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額, 波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。喜旺, 擁有較長的產(chǎn)歷史, 建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò), 已建400多家專賣連鎖點(diǎn), 與眾多國內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排行第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè), 受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。德維, 集收購、加工、銷售于一體, 總資產(chǎn)4億多元, 先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù), 在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排行第十_大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。得利斯, 消化吸收國外食肉民族低溫肉制品科學(xué)概念, 在我國的低溫肉食品行業(yè)

5、有很大的影響力, 在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自我的產(chǎn)品和文化, 其但愿人長久, 相伴得利斯的廣告語, 更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象, 全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng), 進(jìn)取開展了5S活動(dòng)。青聯(lián), 2003年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股, 資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)青聯(lián)牌肉制品是青島市唯一注冊(cè)的放心肉品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得, 有競(jìng)爭(zhēng), 才有提高, 得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集, 既說明了青島市場(chǎng)的潛力, 又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界, 無論資本還是技術(shù), 都具有很強(qiáng)的實(shí)力, 要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中存, 必須進(jìn)取的發(fā)展自我、宣傳自我、提高自我的

6、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：在青島, 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去, 謀求更好、更廣的發(fā)展空間, 但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。經(jīng)過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體, 提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng), 占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；最近, 公開征集企業(yè)的徽標(biāo), 從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望, 更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向, 不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn), 提高了自我得市場(chǎng)占有率, 逐漸構(gòu)成了比較齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn), 進(jìn)取引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn), 填補(bǔ)了我國肉

7、類食品的空白。優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自我的物流系統(tǒng), 能夠在最短的時(shí)間內(nèi), 把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中, 這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。較強(qiáng)的資本實(shí)力。在產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入, 以及資金的募集和運(yùn)用, 具有較強(qiáng)的本事；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備, 確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中, 有適宜的人在適宜的崗位上, 保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員, 具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)本事。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量, 它需要企業(yè)在發(fā)展過程中, 到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述, 波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)

8、展的條件, 在發(fā)展中, 最重要的是要充分整合目前的資源, 并且變成一種優(yōu)勢(shì), 及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前, 這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái), 經(jīng)過全新的傳播體驗(yàn), 刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望, 增強(qiáng)消費(fèi)的信心, 占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。3、營銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè), 需要有一個(gè)比較明確的營銷策略, 并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下, 逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū), 但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化, 我們更需要走出去, 尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng), GDP是一個(gè)重要的衡量條件, 由于北方偏愛家畜類食品, 南方偏愛家禽和野動(dòng)物類食品, 并且南

9、方在飲食文化上和北方有很大的不一樣, 所以, 在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)研究北方市場(chǎng), 由于青島和山東的特殊關(guān)系, 以及山東的GDP總量較大, 我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是山東市場(chǎng), 在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)；同時(shí), 還應(yīng)兼顧研究逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū), 所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí), 重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)研究這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí), 首先我們應(yīng)當(dāng)明白廣告是一種無形的投資, 需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程, 在市場(chǎng)前期, 應(yīng)當(dāng)充分研究到投入收益比；其次, 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中, 在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不夢(mèng)想, 并且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí), 這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)了很大的

10、影響；再者, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛斜仨毜氖袌?chǎng)份額, 地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最終, 由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體, 投入大,且目的性不強(qiáng), 在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性, 但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大, 所以, 廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合, 到達(dá)共贏；而列車媒體, 正是具備了這一特點(diǎn), 能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。三、肉食品的營銷訴求：肉食品作為大眾活中不可缺少的一部分, 它與人們的活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn), 在產(chǎn)品的品質(zhì)方面, 在軟硬件方面不斷提高, 經(jīng)過硬件設(shè)施的提高, 提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；經(jīng)過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行, 為波尼亞這一品牌的品

11、質(zhì)供給了可靠的保障, 樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視活質(zhì)量的條件下, 綠色環(huán)保仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn), 產(chǎn)品要服務(wù)于人們, 首先要具備最大眾化的特征, 其次才能做特色化的處理, 所以, 各行各業(yè)紛紛打出綠色環(huán)保的旗幟, 這是一種活觀念, 我們不能違背大的背景, 還是要打綠色環(huán)保的旗幟, 首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品, 其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工, 把自我獨(dú)特的美食文化融于其中, 從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。在綠色環(huán)保日益大眾化和泛濫化的情景下, 要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出, 我們還應(yīng)擁有自我的特色, 憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想, 產(chǎn)出具有自我特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)

12、供給, 具有很高的質(zhì)量保證和健康保證；在加工方面盡量堅(jiān)持食品的本來屬性, 其中, 炭烤產(chǎn)品就在很大程度上堅(jiān)持了食品的原味, 目前, 大中城市的很多人, 尤其是那些工作壓力較大的人, 十_大自然的活, 喜歡食品的綠色及食品的原汁原味, 這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能, 由此, 我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源, 也是企業(yè)的存基礎(chǔ), 所以, 僅有產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品, 才能有取勝的把握。我們產(chǎn)的產(chǎn)品, 最終由人們來消費(fèi), 僅有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品, 我們才能獲得利潤, 企業(yè)才能存。產(chǎn)品能夠銷售出去, 不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)

13、力, 更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé), 這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的利益, 企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張, 都是為了把自我的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者, 所以, 我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候, 應(yīng)當(dāng)首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上, 由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人, 這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略, 又體現(xiàn)了一種社會(huì)職責(zé)感。四、肉食品營銷策劃方案根據(jù)列車的特點(diǎn), 我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案, 這套方案有兩部分組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境, 我們研究把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁? 每年約有2000萬人次客流, 我們所運(yùn)營的線路, 覆蓋了沿海開放地區(qū)約

14、三億人口, 所以, 其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們能夠?yàn)槟┙o在列車上買斷其肉食品的銷售, 列車上銷售形式多樣, 列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn), 又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售, 并且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者, 這就使消費(fèi)的可能性大大提高；我們還能夠經(jīng)過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳, 并且能夠根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要, 策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目, 進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告, 并且設(shè)定廣告語（波尼亞提醒您此刻是午餐晚餐時(shí)間, 請(qǐng)按時(shí)用餐, 祝您身體健康, 旅途愉快）, 這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。另一方面, 我們所運(yùn)

15、營的列車, 其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力, 他們一般具有較鮮明的活理念和健康意識(shí), 所以, 在我們降低列車上食品價(jià)格的情景下, 我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。最終, 本著節(jié)儉成本的原則, 在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。所以, 在包裝方面我們能夠降低成本, 從而增加了利潤；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群, 他們的環(huán)保衛(wèi)意識(shí)相對(duì)來說比較好, 所以我們能夠在供給食品的時(shí)候, 輔助供給紙巾服務(wù), 紙巾的外包裝能夠?qū)ν膺M(jìn)行廣告招商, 這樣不但能夠建立良好的客戶關(guān)系, 樹立良好的形象, 還能夠降低總成本。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播, 確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放, 對(duì)于

16、廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面研究, 我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告, 30秒的廣告經(jīng)過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象, 播放時(shí)間為早上、中午、午時(shí)和晚間各一次, 根據(jù)不一樣的時(shí)間、不一樣的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少, 具體安排廣告的插播, 經(jīng)過不一樣的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告經(jīng)過精美的畫面和友情提示, 在進(jìn)餐時(shí)間（午間、晚間）播放, 刺激人們的食欲。市場(chǎng)營銷策劃方案模板_多行業(yè)策劃方案匯編范文（ 第二篇：隨著化妝品市場(chǎng)傳統(tǒng)格局的定型, 各個(gè)化妝品企業(yè)開始尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。在市場(chǎng)進(jìn)入營銷革命3.0時(shí)代, 應(yīng)對(duì)80后90

17、后新代消費(fèi)群的崛起, 小品類化妝品成為各大化妝品企業(yè)拓展市場(chǎng)的利器, 所以, 有人把*年稱為化妝品的品類元年, 經(jīng)過小品類引流、小品類定位、專業(yè)化服務(wù), 把中國化妝品競(jìng)爭(zhēng)引入到一個(gè)全新的階段。對(duì)此, 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出, 在近年來的化妝品市場(chǎng)上, 一向不缺乏小品類化妝品的成功, 像美即面膜的創(chuàng)新營銷, 使得小品類成就了大市場(chǎng), 但從來沒有像今日一樣, 各大化妝品品牌把過去的小不點(diǎn)兒市場(chǎng)看成大未來。對(duì)此, 任立軍認(rèn)為, 掌控好小品類化妝品市場(chǎng)營銷, 就是掌控了化妝品市場(chǎng)的未來, 如下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是成就小品類市場(chǎng)營銷成功的重中之重。一、專業(yè)定位于活躍細(xì)分消費(fèi)群為什么會(huì)出現(xiàn)小品

18、類化妝品, 主要是源于消費(fèi)者的分化和隨之產(chǎn)的特殊消費(fèi)群。正是緣于此, 敏銳的化妝品企業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分捕捉到了新消費(fèi)需求, 繼而決定為其創(chuàng)新性的特定需求供給產(chǎn)品和服務(wù)。那里, 我們必須要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重點(diǎn)是, 小品類產(chǎn)的根源并非企業(yè)冥思苦想的結(jié)果, 而是來源于一部分活躍的細(xì)分消費(fèi)人群她們追求創(chuàng)新前衛(wèi)時(shí)尚的活方式, 擁有著獨(dú)特的活態(tài)度, 對(duì)于新鮮事物的理解本事超強(qiáng), 并且具備了某些新事物的意見領(lǐng)袖潛質(zhì), 于是她們的潛在消費(fèi)訴求就會(huì)經(jīng)過無處不在的自媒體尤其是互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播出來, 最終促使企業(yè)圍繞著她們的獨(dú)特需求完成產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新, 最終定位并服務(wù)于這部分細(xì)分消費(fèi)群, 同時(shí), 經(jīng)過這部分具有較強(qiáng)意見領(lǐng)袖

19、氣質(zhì)的活躍消費(fèi)群進(jìn)一步影響其他同類消費(fèi)群, 構(gòu)成一個(gè)小品類的大市場(chǎng)。當(dāng)然, 并不是每一個(gè)小品類都是緣于創(chuàng)新的結(jié)果, 很多小品類化妝品過去消費(fèi)并不活躍, 但經(jīng)過必須的創(chuàng)新, 就會(huì)迅速激發(fā)這部分活躍細(xì)分消費(fèi)群的消費(fèi)意愿。以脫毛類化妝品為例, 脫毛品類突破的關(guān)鍵在于：突破中國的傳統(tǒng)脫毛觀念, 新代消費(fèi)群已經(jīng)逐漸將這一美麗方式當(dāng)作其常規(guī)美麗的一部分, 很多新代消費(fèi)群甚至離不開脫毛類化妝品。所以, 我們?cè)趹?yīng)對(duì)這樣的活躍細(xì)分消費(fèi)人群時(shí), 首先要從傳統(tǒng)的脫毛化妝品消費(fèi)人群定位當(dāng)中轉(zhuǎn)變出來, 重新定位為更廣泛的擁有獨(dú)特消費(fèi)訴求的脫毛化妝品消費(fèi)群, 然后再做到如下兩點(diǎn), 基本上就會(huì)取得必須的成功：一要強(qiáng)化和活接

20、觸點(diǎn)的創(chuàng)意營銷, 重塑脫毛=美麗觀念；二要在渠道終端有一個(gè)體驗(yàn)專區(qū), 促進(jìn)嘗試。二、突破傳統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新其實(shí), 我們通篇都在闡述這樣一個(gè)道理：在化妝品領(lǐng)域, 小品類就意味著突破。其中最為重要的一項(xiàng)突破, 就是突破傳統(tǒng)的營銷模式, 這也是小品類化妝品營銷成功的首要?jiǎng)?chuàng)新前提。前文筆者已經(jīng)提到, 很多小品類化妝品并非憑空而出, 其早已經(jīng)存在, 但由于各種各樣的因素, 致使小品類化妝品沒有得到足夠的重視, 或者沒有在市場(chǎng)上構(gòu)成必須的規(guī)模, 當(dāng)然, 也不會(huì)引起更多的化妝品企業(yè)的關(guān)注和追隨。然而, 此刻不一樣了, 一是, 化妝品市場(chǎng)營銷的競(jìng)爭(zhēng), 要求化妝品企業(yè)不得不能夠供給更加差異化細(xì)分化的創(chuàng)新產(chǎn)品和服

21、務(wù)；另一方面是, 整個(gè)市場(chǎng)營銷環(huán)境為化妝品企業(yè)運(yùn)營小品類化妝品供給了契機(jī), 包括消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)渠道環(huán)境、營銷傳播環(huán)境等都更加豐富便利, 尤其是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及, 更為企業(yè)突破傳統(tǒng)營銷模式供給了廣泛的想象空間。針對(duì)小品類化妝品營銷實(shí)踐的研究發(fā)現(xiàn), 如下幾種小品類化妝品營銷模式創(chuàng)新比較普遍：1、極致快消化營銷模式。作為快消品的化妝品來說, 其快消特征還算比較明顯, 但很多運(yùn)營小品類化妝品的企業(yè), 更愿意將小品類化妝品的快消化特征做到極致, 我們將其稱之為極致快消化。這種營銷模式, 甚至沖擊或者改變傳統(tǒng)化妝品的營銷模式, 同時(shí), 也直接沖擊或者改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)體驗(yàn)。典型案例就

22、是美即面膜, 在美即之前, 面膜小品類已經(jīng)涌現(xiàn), 而美即將面膜銷售模式由盒裝銷售轉(zhuǎn)向單片式銷售, 使面膜產(chǎn)品徹底實(shí)現(xiàn)快消化, 不僅僅在短時(shí)間提升面膜品類銷量, 還將面膜品類提升到縮短會(huì)員返店周期的重要位置, 讓美即成為年銷10億的面膜巨無霸。2、伴隨性營銷模式?；瘖y品是具有極強(qiáng)個(gè)性化消費(fèi)特征的產(chǎn)品, 小品類化妝品同樣如此。一些小品類化妝品正是抓住了這樣的消費(fèi)特征, 把營銷做到極致, 針對(duì)不一樣的化妝需求供給超級(jí)細(xì)分化的產(chǎn)品, 使小品類化妝品成為一種伴隨性的必備消費(fèi), 這就是伴隨性營銷模式。以麗麗貝爾化妝棉為例, 消費(fèi)者的需求促發(fā)了品牌對(duì)品類的細(xì)分, 同其他品類相比, 化妝棉雖然屬于小品類, 可

23、是消費(fèi)者各種各樣的需求依然存在。所以, 小品類同樣需要精細(xì)劃分, 同樣應(yīng)當(dāng)進(jìn)取做到小而美, 滿足不一樣消費(fèi)者的需要, 也更充分的迎合市場(chǎng)的需求。據(jù)了解, 除了基礎(chǔ)的化妝棉外, 麗麗貝爾還推出尊貴系列、專供卸妝用的大片卸妝棉、敏感肌膚專用的化妝棉等等。麗麗貝爾進(jìn)取在中國市場(chǎng)開啟化妝棉的變形時(shí)代。根據(jù)不一樣肌膚, 不一樣用途將化妝棉的分類更加精細(xì), 適合多種市場(chǎng)需求, 比如卸妝、潔面、做面膜等等。3、渠道創(chuàng)新營銷模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展, 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道對(duì)于化妝品營銷來說越來越重要。一些小品類化妝品品牌經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道精確捕捉細(xì)分消費(fèi)人群, 開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式, 當(dāng)然, 也有小品類化妝品采取O

24、2O營銷模式, 即使仍然專注于傳統(tǒng)營銷渠道, 小品類化妝品品牌也會(huì)進(jìn)行有針對(duì)性的渠道創(chuàng)新, 以保證小品類大市場(chǎng)的特征。以美妝工具的營銷渠道為例, 能夠多條腿走路, 即廠家與國內(nèi)大連鎖和地方強(qiáng)勢(shì)連鎖進(jìn)行直供合作, 其它地方單店及小連鎖能夠交給代理商來運(yùn)作。這樣新品牌能夠快速打開市場(chǎng), 快速回款, 建立品牌形象, 為下一步產(chǎn)品全面鋪開市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)；同時(shí), 美妝工具能夠走很多個(gè)渠道, 比如：飾品店, 美甲店也是不可忽略的渠道。三、專注于創(chuàng)新, 做極致產(chǎn)品進(jìn)入到營銷革命3.0時(shí)代, 那些依靠純粹營銷手段實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績(jī)提升已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí), 像過去的化妝品產(chǎn)品經(jīng)過一些概念化來實(shí)現(xiàn)營銷, 恐怕在應(yīng)對(duì)80后

25、90后新代消費(fèi)群時(shí)就顯得無能為力?；瘖y品營銷策劃專家任立軍一向比較反感純粹的營銷技巧性的忽悠消費(fèi)者的營銷行為, 他認(rèn)為, 作為化妝品中的小品類產(chǎn)品, 就更應(yīng)當(dāng)切實(shí)從產(chǎn)品上滿足細(xì)分消費(fèi)人群的獨(dú)特消費(fèi)需求, 為此, 小品類化妝品要做好持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新, 做極致產(chǎn)品。一些人認(rèn)為, 技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程, 對(duì)于快消品類當(dāng)中的小品類化妝品來說, 可能操作起來并非易事, 甚至有些人提出：我們的產(chǎn)品一向堅(jiān)持始終如一的品質(zhì), 難道還要我們的產(chǎn)品過一段時(shí)間就改變配方嗎？就此, 很多認(rèn)為持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和做極致產(chǎn)品對(duì)于快消品來說難度較大, 甚至對(duì)小品類化妝品來說更是難上加難, 能夠理解。但筆者認(rèn)為, 小品類化妝品

26、完全能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、做極致產(chǎn)品和產(chǎn)品迭代, 如果企業(yè)真正做到這三點(diǎn), 小品類化妝品將會(huì)牢牢抓住細(xì)分消費(fèi)群, 否則, 就有可能迅速被其他小品類品牌所代替。其實(shí), 這就是筆者一向倡導(dǎo)的傳統(tǒng)企業(yè)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維的重要資料。所以, 化妝品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為, 小品類化妝品取得戰(zhàn)略性成功的前提是專注、極致和迭代, 尤其對(duì)那些初創(chuàng)型小品類化妝品品牌來說更加重要。未來, 所有行業(yè)都有可能實(shí)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新理念, 消費(fèi)者本月使用的護(hù)膚霜是上月該產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品, 消費(fèi)者今日喝的礦泉水是昨日喝的礦泉水的迭代產(chǎn)品, 快消品也能夠采取幾個(gè)月、半年或者一年一次的產(chǎn)品迭代, 這樣, 就能夠保證為消費(fèi)者供給極致品

27、質(zhì)的產(chǎn)品。四、新媒體整合營銷傳播小品類化妝品的營銷推廣與其叫營銷傳播還不如叫營銷互動(dòng)。我們能夠從兩個(gè)方面來看待小品類化妝品的整合營銷傳播：一是在營銷傳播渠道上, 小品類化妝品更加傾向于能夠產(chǎn)互動(dòng)溝通的新媒體渠道；二是在營銷傳播資料上, 建立起企業(yè)與消費(fèi)者共同組成的資料制造平臺(tái), 充分發(fā)揮消費(fèi)者的進(jìn)取性和參與性, 共同營造出互動(dòng)的營銷傳播氛圍, 使得營銷傳播資料更加精準(zhǔn)更具互動(dòng)。經(jīng)過以新媒體為主的整合營銷傳播, 使得小品類化妝品及品牌構(gòu)成強(qiáng)大的消費(fèi)體驗(yàn), 這對(duì)于增加小品類化妝品及品牌與細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群之間的粘性更強(qiáng)。針對(duì)小品類化妝品及品牌消費(fèi)體驗(yàn), 北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)以往做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研,

28、總結(jié)起來, 其主要在兩個(gè)方面帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn), 就可能建立起強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。1、線下營銷推廣深入人心?；瘖y品是最講究線下消費(fèi)體驗(yàn)的, 小品類化妝品更是如此。什么樣的消費(fèi)體驗(yàn)更適合小品類化妝品應(yīng)對(duì)的消費(fèi)人群呢？通常線下舉辦的營銷推廣活動(dòng)無法到達(dá)面面俱到, 基本上經(jīng)過營銷推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面, 主要還是經(jīng)過活動(dòng)帶來的影響力來實(shí)現(xiàn)營銷傳播, 絕大多數(shù)消費(fèi)者根本就不會(huì)親身帶來完美的消費(fèi)體驗(yàn)。小品類化妝品應(yīng)對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群, 經(jīng)過像美妝達(dá)人秀等類似活動(dòng), 基本上無法到達(dá)預(yù)期的營銷推廣目標(biāo)。這時(shí), 我們采取營銷推廣的O2O模式運(yùn)營就會(huì)取得異想不到的效果, 首先, 經(jīng)過線上新媒體比如微博微信社區(qū)等發(fā)布線下營

29、銷推廣活動(dòng)公告, 以免費(fèi)參加活動(dòng)獲取消費(fèi)體驗(yàn)為目標(biāo), 這樣就能夠迅速聚集消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn), 一旦這種免費(fèi)體驗(yàn)獲得成功, 基本上都會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者, 這樣, 能夠?yàn)榫€下店積聚穩(wěn)定的忠實(shí)消費(fèi)群, 如果企業(yè)把線下營銷推廣周期化, 這些周期消費(fèi)群還可能經(jīng)過口碑傳播實(shí)現(xiàn)壯大。2、線上營銷推廣增加參與性。對(duì)于線上營銷推廣, 除了發(fā)布線下營銷推廣活動(dòng), 吸引消費(fèi)者參與線下營銷體驗(yàn)活動(dòng)之外, 更多的功能是吸引消費(fèi)者參與營銷推廣活動(dòng), 從而使得目標(biāo)消費(fèi)群培養(yǎng)成為重要的營銷推廣群體。小品類化妝品在這個(gè)方面具有十_大的優(yōu)勢(shì), 這與小品類的產(chǎn)品本身及品牌訴求特性有關(guān), 它更加容易吸引消費(fèi)者的主動(dòng)參與性, 并能夠在這個(gè)營

30、銷推廣過程中, 給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的榮譽(yù)感和成就感, 這就是我們常常說的經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)等媒體帶來的營銷體驗(yàn)。這種營銷體驗(yàn)的建立, 常常會(huì)使消費(fèi)者很自信地認(rèn)為, 她或者她們是時(shí)尚領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖, 不但會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)傳播更加主動(dòng)有說服力, 也會(huì)培養(yǎng)起一批具有相當(dāng)品牌粘性的消費(fèi)群體。五、與消費(fèi)者完美融合的特色服務(wù)我們之所以強(qiáng)調(diào)小品類化妝品的營銷服務(wù), 主要是它應(yīng)當(dāng)包括兩個(gè)重要資料與消費(fèi)者完美融合及有特色。長期的化妝品市場(chǎng)營銷觀察, 傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)已經(jīng)不能適應(yīng)營銷革命3.0時(shí)代的要求, 盡管一些企業(yè)還利用這樣的服務(wù)發(fā)揮部分作用, 但對(duì)于小品類化妝品來說, 與其做傳統(tǒng)營銷服務(wù), 還不如不做。要做就要做與消費(fèi)

31、者完美融合的特色服務(wù)。比如傳統(tǒng)化妝品的電話回訪、供給的護(hù)膚美顏小秘笈、派送化妝品大禮名等傳統(tǒng)的化妝品營銷服務(wù)形式就顯得有些過時(shí)?？偨Y(jié)起來, 新營銷革命3.0時(shí)代, 小品類化妝品營銷服務(wù)具體包括：改變客服從你問我答到即時(shí)互動(dòng), 從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù), 參與性服務(wù)讓企業(yè)與消費(fèi)者共同服務(wù)。1、改變客服：從你問我答到即時(shí)互動(dòng)。傳統(tǒng)的客服普遍采取消費(fèi)者提問客服人員回答的模式, 此刻看來, 這種客服模式不免顯得有些落后和被動(dòng)。對(duì)于傳統(tǒng)化妝品還好說, 對(duì)于小品類化妝品來說, 就顯得極不適宜, 為此, 我們?yōu)樾∑奉惢瘖y品制定了即時(shí)互動(dòng)的朋友式的客服模式?？头藛T不再是問題解答者, 而是消費(fèi)者的專家型朋友

32、, 她們可能發(fā)起關(guān)于某些可能存在的疑問或者問題的討論, 經(jīng)過微博、微信等新媒體讓消費(fèi)者在朋友間的聊天當(dāng)中, 解決掉可能存在的疑問或者問題。這樣的客服模式, 極大地拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離, 改變了買賣之間的對(duì)立關(guān)系, 而是經(jīng)過相互交流完善和提升了消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)。2、從面面俱到的服務(wù)到按需服務(wù)。傳統(tǒng)的化妝品客服十_大智慧的營銷策略, 期望經(jīng)過獨(dú)特的市場(chǎng)營銷策略, 在化妝品小品類營銷上取得突破?；瘖y品營銷策劃專家任立軍認(rèn)為, 隨著新代消費(fèi)群的進(jìn)一步崛起, 把70后也包括在內(nèi), 構(gòu)成70、80、90、00后四個(gè)年齡段的新代消費(fèi)群體, 她們受到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響十_大, 對(duì)于這部分消費(fèi)人

33、群的市場(chǎng)營銷正在發(fā)著重大的改變, 平臺(tái)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)思維這樣的新概念和新理念正在改變著傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營, 對(duì)于化妝品行業(yè)來說, 未來極有可能發(fā)展成為小品類、大趨勢(shì), 化妝品大品類將會(huì)逐漸縮小或者降低市場(chǎng)份額, 越來越多的小品類化妝品將因其滿足獨(dú)特個(gè)性消費(fèi)需求上成為主流。市場(chǎng)營銷策劃方案模板_多行業(yè)策劃方案匯編范文（ 第三篇：一未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化：1、核心文化：以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化, 以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌, 以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象, 以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。2、協(xié)會(huì)宗旨：打造一流的未企團(tuán)隊(duì), 構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！3、協(xié)會(huì)理念：超越成功, 創(chuàng)

34、造財(cái)富。4、指導(dǎo)思想：團(tuán)隊(duì)協(xié)作, 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。5、管理理念：辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會(huì), 做負(fù)職責(zé)的未企人！6、目的1）服務(wù)同學(xué), 為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳, 打響未企的品牌2）提高未企人的素質(zhì), 了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的職責(zé)意識(shí), 增強(qiáng)凝聚力3）供給一個(gè)平臺(tái), 為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景隨著天氣變得越來越熱, 晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇, 睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。所以, 在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。三、活動(dòng)開展（時(shí)間：五月份到六月份）1、啟動(dòng)資金：來自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的

35、, 想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）2、進(jìn)貨途徑：1）采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上, 理由：價(jià)格便宜, 方便, 可是質(zhì)量不能保證, 存在必須風(fēng)險(xiǎn)。）2）采取市場(chǎng)購物, 先前去調(diào)查一下市場(chǎng), （那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）理由（質(zhì)量有保證, 風(fēng)險(xiǎn)低, 可是時(shí)間會(huì)很長）（東站小商品市場(chǎng), 錢江市場(chǎng), 環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。3、活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式, 以個(gè)人為單位, 憑借個(gè)人的本事去推銷電扇。（上門去推銷, 經(jīng)過同學(xué)介紹, 擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作, 團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇。公平競(jìng)爭(zhēng), 互相合作.4、利潤分配：小于十_

36、大于十_大于十_大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。7、進(jìn)貨：五月九號(hào)十_大的企業(yè)利益, 在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者完美休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型, 消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng), 中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn), 也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理, 要適口1.帶湯汁的, 便于咀嚼, 利于下咽和消化的, 如將薯片與礦泉水捆綁銷售；2.滿足求新、求變心態(tài), 人的味蕾要不斷的以新的滋味的或

37、口感的刺激中才能夠堅(jiān)持持續(xù)的滿意；3.健康, 盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十_大舉進(jìn)入國門, 歷經(jīng)10年, 休閑食品市場(chǎng)發(fā)了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就到達(dá)150萬噸, 全年銷售收入在150億以上, 年環(huán)比增長18.25%。近幾年, 我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快, 受益于休閑食品行業(yè)產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大, 休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十_大的不一樣。高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流產(chǎn)品更新速度快四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示, 目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品, 不再是孩子們的專利, 成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群

38、。調(diào)查顯示, 高中中專及大專學(xué)歷、18歲24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體, 她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌；相反, 31歲35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒。五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、新的洐盈利模式：博客營銷, 微博推廣, 與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。六、4p營銷組合：1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌, 進(jìn)取推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）（2）建立博客, 推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品（3）建立微博, 推廣有益可口的休閑零食（4）與大

39、型的團(tuán)購網(wǎng)站合作, 開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競(jìng)拍（3）積分兌換活動(dòng)4、針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品知識(shí)問答市場(chǎng)營銷策劃方案模板_多行業(yè)策劃方案匯編范文（ 第五篇：一、xx市場(chǎng)背景分析1、xx市場(chǎng)基本概況xx市位于廣東省中南部, 現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū), 戶籍人口156萬, 常住人口640多萬, 擁有各類學(xué)校650所, xx始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心, 是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一, 由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件, 吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè), 所以, 相對(duì)來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝诋惓６? 其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮,

40、 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場(chǎng)銷售情景目前xx市場(chǎng)銷售較好的是ab, 其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后, 究其原因其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營, 而ab兩大品牌一開始進(jìn)入xx市場(chǎng), 廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng), 加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作, 已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系, 所以, 該經(jīng)銷商對(duì)xx終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。3、x品牌xx市場(chǎng)現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制, XX年才將xx地區(qū)的銷售獨(dú)立出來, x進(jìn)入xx市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作, 期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源, 但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題, x業(yè)務(wù)也所以無法正常運(yùn)

41、作, 所以, 在xx實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。二、x產(chǎn)品swot分析1、優(yōu)勢(shì)x品牌自身優(yōu)勢(shì)由于很多的外來人口涌入, 他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段, 他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代, 品牌記憶較深刻并有深厚的感情, 再者, x品牌本身具有的親和力, 對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。x品牌整體發(fā)展趨勢(shì)復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì), 眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng), 一線品牌發(fā)展也都處在低谷, 但x去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家, 無論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的, 所以, x整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整, 已經(jīng)構(gòu)成了學(xué)習(xí)

42、機(jī)、游戲機(jī)、復(fù)讀機(jī)、vcd隨身聽、早教機(jī)、電池、有源音響、電子辭典、mp3等十_大系列電子教育產(chǎn)品。當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì), xx地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多, 龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。2、劣勢(shì)市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主, 加上行業(yè)利潤不斷的下滑, 對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減, 此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng), 必然會(huì)有來自方方面面的壓力, 同時(shí)重點(diǎn)還要研究投入產(chǎn)出。當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)不足早期xx地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營, 僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代, 根本談不上品牌宣傳, 去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制, 至今亦是曇花一現(xiàn), 品牌宣傳方

43、面是十_大中型的商場(chǎng), 加上多半外來人口消費(fèi), 由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。前期市場(chǎng)出現(xiàn)真空狀態(tài)x在xx雖然一向有銷售, 但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù), 去年將xx市場(chǎng)獨(dú)立出來操作, 由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多目前xx市場(chǎng)僅有一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌, 其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大, 所以, 對(duì)x來說是十_大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過合同, 并且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳列, 此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍, 以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系, 也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。三、xx市場(chǎng)操作

44、方案1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的, 異常是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮, 基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店, 對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：xx市場(chǎng)基本上以終端為主;終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十_大的, 從目前所掌握的情景來看, 適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：國際型大型連鎖商場(chǎng)(02家)地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)大中型單店終端商場(chǎng)(15家)中小型商場(chǎng)超市書城(50家)地方性專業(yè)電器商場(chǎng)(15家)3、總體市場(chǎng)推廣策略應(yīng)對(duì)xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀, 加上經(jīng)營終端市場(chǎng)本身所要應(yīng)對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題, 沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推

45、廣策略, 必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力?？傮w策略：市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作, 充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情景;堅(jiān)持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng), 盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;尋求原代理商的友好合作, 避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;樹立終端樣板市場(chǎng), 以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);制定靈活的市場(chǎng)銷售政策, 選擇多樣式的招商渠道;售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心, 同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;4、樹立終端樣板市場(chǎng)約10家80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的, 光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出, 合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要, 結(jié)合xx市場(chǎng)的特點(diǎn), 選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場(chǎng)是有必要的, 一方應(yīng)對(duì)x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,

46、 另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。5、建立一批形象終端約25家樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn), 對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用, 其它一些大中型的商場(chǎng)或超市, 其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏, 但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上構(gòu)成終端主推, 此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。6、中小型商場(chǎng)的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶, 有相當(dāng)一部分是能夠合作的, 主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情景, 調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)xx市場(chǎng)調(diào)查4月25日前基本完成重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景;了解各商場(chǎng)各品牌銷售情景;調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用情景;洽談客戶合作意向及其意

47、見。樣板市場(chǎng)樹立5月25日前約10-15家參照樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：沃爾瑪、家樂福、大新、華潤等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);樣板市場(chǎng)的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的, 但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊, 所以, 從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā), 提議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。形象終端開拓6月25日前約25家結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情景此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;其它的則經(jīng)過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營, 在5月底開通15-20家, 7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。四、管理團(tuán)隊(duì)(此略)1、組織架構(gòu)2

48、、工資考核3、激勵(lì)機(jī)制4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)5、報(bào)表管理6、促銷培訓(xùn)7、促銷策劃8、財(cái)務(wù)管理五、資金需求結(jié)合xx市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn), 保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費(fèi)用)。六、銷量評(píng)估vcd隨身聽、5000臺(tái)復(fù)讀機(jī)15000臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺(tái)。七、財(cái)務(wù)分析(此略)市場(chǎng)營銷策劃方案模板_多行業(yè)策劃方案匯編范文（ 第六篇：一、企業(yè)概況xxx中國知名品牌, 全球四大飲料制造商之一。杭州xxx集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1987年, 主要產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品, _年銷售額達(dá)200多億元, 占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)

49、量的六分之一, 為中國最大全球第五的食品飲料產(chǎn)企業(yè), 僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位, 成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20_年, 全國民企500強(qiáng)排行第8位。xxx堅(jiān)持誠信經(jīng)營, 經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng), 資助教育和各類社會(huì)公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)(1)市場(chǎng)潛力哇哈哈集團(tuán)多年來構(gòu)成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架, 使集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)和諧, 人才流失率相對(duì)很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其銷地產(chǎn)策略, 哇哈哈集團(tuán)已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò), 在

50、全國各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商, 廣告投入密度也比較強(qiáng), 知名度較高, 市場(chǎng)滲透率較高。(2)競(jìng)爭(zhēng)者哇哈哈集團(tuán)在全世界飲料行業(yè)中排行前五, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一, 這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場(chǎng), 可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這幾個(gè)品牌在中國內(nèi)地的影響力, 所以, 哇哈哈集團(tuán)想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位, 逐步走向世界, 必須采用多元化戰(zhàn)略。(3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)消費(fèi)者的口味和消費(fèi)方式都有很大差別, 這給飲料行業(yè)供給了充足的市場(chǎng)空間, 隨著人們活水平的不斷提高和對(duì)健康活的追求, 人們對(duì)純天然產(chǎn)品越來越熱衷, 果汁的消費(fèi)正在逐步增長, 所以, 哇哈哈必

51、須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費(fèi)者的心理需求, 堅(jiān)持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。三、結(jié)果分析(SWOT分析)1、優(yōu)勢(shì)(S)(1)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力, 發(fā)展前景較好, 擁有開拓國際市場(chǎng)的技術(shù)(2)新產(chǎn)品的開發(fā), 哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%(3)產(chǎn)品跟進(jìn)速度快, 創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng), 其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、十_大的經(jīng)銷商, 數(shù)百萬個(gè)零售點(diǎn), 實(shí)行聯(lián)銷體(6)產(chǎn)品形式多樣, 其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品2、劣勢(shì)(W)(1)國內(nèi)市場(chǎng)不穩(wěn)定, 外商品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng), 威脅較大(2)品牌的創(chuàng)新本事較弱, 跟進(jìn)太多, 不

52、能造成品牌效力, 容易構(gòu)成山寨的印象(3)廣告投放相對(duì)其他品牌較少, 影響力和宣傳度不夠高(4)營銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸減弱, 其廣大銷售地分布在農(nóng)村, 農(nóng)村購買力相對(duì)較弱3、機(jī)會(huì)(O)(1)飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大, 人們崇尚方便快捷的飲料方式(2)作為有影響力的民族品牌, 相對(duì)會(huì)到受到更多的優(yōu)惠政策4、威脅(T)(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 外商不斷進(jìn)軍使得中國內(nèi)地市場(chǎng)并已造成了必須的影響力, 占據(jù)了必須的市場(chǎng)份額(2)產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小, 不能推出新穎的, 能為消費(fèi)者理解和喜愛的新產(chǎn)品四、營銷策略(一)產(chǎn)品分析策略1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè), 其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁

53、飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品, 其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一向位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞飲料這一消費(fèi)需求, 產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異, 讓消費(fèi)者有足夠的選擇余地。2、產(chǎn)品命周期策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng)新速度都值得借鑒, 這種跟進(jìn)中的創(chuàng)新, 不高明, 但有效, 不必須能塑造長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 但必須能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進(jìn)中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻(xiàn)大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品, 如哇哈哈純凈水。強(qiáng)大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為xxx產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團(tuán)與銷售商共創(chuàng)

54、品牌, 其開創(chuàng)的聯(lián)銷體政策使銷售商意識(shí)到, 市場(chǎng)是大家的, 品牌是廠商共有的, 利益是共同的。4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團(tuán)產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不一樣的變化, 例如爽歪歪, 其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費(fèi)群體, 設(shè)計(jì)成可愛的葫蘆形狀。5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴(kuò)展的速度較慢, 導(dǎo)致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期, 如營養(yǎng)快線, 八寶粥;企業(yè)在長期運(yùn)作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意, 如果不是打算打造新的獨(dú)立品牌, 就應(yīng)當(dāng)不斷強(qiáng)化哇哈哈這一品牌, 發(fā)音簡(jiǎn)單, 利于持久。(二)定價(jià)策略哇哈哈集團(tuán)一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略, 以低價(jià)和很多的促銷費(fèi)用來推出新

55、產(chǎn)品, 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率, 然后隨著銷量的增加, 使單位產(chǎn)品成本迅速降低, 構(gòu)成規(guī)模效益。由于其銷地產(chǎn)策略, 哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但哇哈哈集團(tuán)完全能夠在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí), 以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng), 采取高價(jià)位高投入的策略來建立自我的品牌形象。(三)渠道策略采用網(wǎng)絡(luò)銷售模式, 聯(lián)銷體制度, 適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場(chǎng), 節(jié)省很多的人力物力, 銷售面廣、滲透力強(qiáng), 構(gòu)成價(jià)格鏈同盟, 為共同利益奮斗。但如果管理不慎, 易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨。(四)促銷策略主要是廣告策略, 哇哈哈集團(tuán)運(yùn)用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告, 擺脫其他品牌的影響, 提高對(duì)消費(fèi)者

56、的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構(gòu), 以區(qū)域媒體為主要投放對(duì)象, 并大幅度提高在中央電視臺(tái)這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強(qiáng)度。五、營銷實(shí)施方法和步驟1、首先, 加強(qiáng)新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā), 利用跟進(jìn)與創(chuàng)新的方式研制, 立志推出新穎的能被消費(fèi)者理解和喜歡的新產(chǎn)品2、在新產(chǎn)品開發(fā)之后, 加大對(duì)廣告的投放力度, 大力進(jìn)行宣傳, 增強(qiáng)哇哈哈這一品牌效力, 增強(qiáng)其影響度和品牌知名度3、在廣告促銷起到必須作用的同時(shí), 完善其價(jià)格的制定, 擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響, 與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng), 采取高價(jià)位高投入的策略來建立自我的品牌形象4、增強(qiáng)銷售渠道的優(yōu)勢(shì)和提高職工素質(zhì)貫穿始終六

57、、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用：200萬2、廣告費(fèi)用：300萬3、拓寬銷售渠道費(fèi)用：600萬市場(chǎng)營銷策劃方案模板_多行業(yè)策劃方案匯編范文（ 第七篇：中國化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng), 本土企業(yè)的崛起, 翻新, 營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展, 又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。國化妝品市場(chǎng)經(jīng)過幾十_大的品牌優(yōu)勢(shì), 相對(duì)低廉的產(chǎn)品價(jià)格, 眾多的零售網(wǎng)點(diǎn), 月月出彩的終端活動(dòng), 這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng), 在很多二級(jí)城市, 美寶蓮的市場(chǎng)份額占有率到達(dá)60%以上, 而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌

58、拓展, 有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn), 有大眾化的產(chǎn)品定位, 盤踞著各地大中型商場(chǎng)超市的專柜, 支撐著化妝品店的形象美寶蓮很強(qiáng)大, 強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求, 強(qiáng)大到能夠成為市場(chǎng)走向的風(fēng)向標(biāo)。（二）高?；瘖y品消費(fèi)市場(chǎng)分析大學(xué)化妝品調(diào)查背景和意義17PR是中國公關(guān)門戶, 是中國最大企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機(jī)等IT通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后, 化妝品正在成為大學(xué)群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇, 就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下, 使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度, 擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng), 就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面。大學(xué)的化妝品消費(fèi)不僅僅構(gòu)成了一個(gè)規(guī)模可觀的細(xì)分市場(chǎng), 甚至對(duì)整體市場(chǎng)也

59、發(fā)著影響。大學(xué)們青春時(shí)尚, 理解過良好的教育, 社會(huì)關(guān)注程度高, 如果經(jīng)過大學(xué)的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流, 無疑將獲得巨大的市場(chǎng)效果。所以, 大學(xué)消費(fèi)者不僅僅具有現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)價(jià)值, 對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立或者品牌形象的塑造, 都是值得重視的合作對(duì)象。（三）高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：1、市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量是指市場(chǎng)總量與該品牌的市場(chǎng)份額的乘積。市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量, 在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀, 占到全體的48.5%, 經(jīng)過問卷的數(shù)據(jù)反饋, 我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：認(rèn)為平淡也是一種美, 不必要刻意修飾。（

60、有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；平時(shí)太忙, 沒時(shí)間化妝和不會(huì)化妝也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝, 但絕大部分的人都沒有認(rèn)為在這方面花錢不值得, 選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右, 這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇, 內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往, 畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上, 大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購買行為中, 消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮, 歐萊雅, DHC但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上, 學(xué)集中選擇了中低檔價(jià)位。美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌, 已經(jīng)牢牢抓住人心, 所以