昭通市昭魯公路旅游項(xiàng)目前期策劃p

1、昭通市昭魯公路(gngl)旅游項(xiàng)目前期策劃謹(jǐn)呈(jn chn):武漢合富錦繡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司委托方：合富錦繡房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司報(bào)告方：進(jìn)力地產(chǎn)機(jī)構(gòu)密 級(jí)： 機(jī) 密時(shí) 間：2011年08月15日共一百零八頁(yè)貳叁肆市場(chǎng)(shchng)分析項(xiàng)目(xingm)定位項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略匯報(bào)順序壹我們對(duì)項(xiàng)目的理解伍銷(xiāo)售推廣陸服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹柒公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)共一百零八頁(yè)壹項(xiàng)目(xingm)的理解共一百零八頁(yè)項(xiàng)目所處云南省東北部的昭通市，地處云、貴、川三省結(jié)合部，同時(shí)也是昆明、成都、貴陽(yáng)、重慶等中心(zhngxn)城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展輻射的交匯點(diǎn)。 項(xiàng)目(xingm)屬性四川云南貴州成都市重慶市貴陽(yáng)市昆明市共一百零八頁(yè)項(xiàng)目

2、位于昭通市的永豐鎮(zhèn)政府對(duì)面，距昭通市昭陽(yáng)區(qū)中心約10公里,距離(jl)魯?shù)榧s17公里，易與昭陽(yáng)和魯?shù)楫a(chǎn)生空間聯(lián)系。 項(xiàng)目(xingm)位置昭陽(yáng)區(qū)魯?shù)?7公里10公里共一百零八頁(yè) 項(xiàng)目(xingm)四至項(xiàng)目地塊(d kui)北接昭陽(yáng)區(qū)，南至魯?shù)?，西臨建設(shè)中的昭魯快捷通道，周邊有大量已建民房，重大設(shè)施處于即將建設(shè)階段，區(qū)域整體尚未起步。共一百零八頁(yè)交通(jiotng)條件整體交通條件不夠(bgu)完善，隨著昭魯公路的修建，將有效完善和解決片區(qū)交通運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題，形成昭魯一體化。公路：國(guó)道主干線GZ40水富到昆明高速公路基本貫通。出省五通道：巧家寧南，鹽津筠連，威信敘永，鎮(zhèn)雄畢節(jié)二級(jí)公路己建成投入使用。

3、昭陽(yáng)威寧已擴(kuò)建為三級(jí)公路。航空：于1991年機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建動(dòng)工，1994竣工，改擴(kuò)建為國(guó)家永久性二級(jí)機(jī)場(chǎng)， 1994年4月正式復(fù)航，飛昭通至昆明航線。昭陽(yáng)區(qū)魯?shù)檎阳斁€：位于永豐鎮(zhèn)西側(cè)，是永豐未來(lái)發(fā)展的依托G213國(guó)道：是連接昆明和昭通的重要公路，永豐鎮(zhèn)目前依托此路連接昭陽(yáng)和魯?shù)闄C(jī)場(chǎng)共一百零八頁(yè)項(xiàng)目地塊具有(jyu)一定景觀資源但不強(qiáng)勢(shì)，整個(gè)區(qū)域除有少量村莊用地之外，其它用地均未開(kāi)發(fā)。地塊具有一定景觀資源但不強(qiáng)勢(shì)，整個(gè)區(qū)域處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)；項(xiàng)目遠(yuǎn)離污染(wrn)，空氣清新、生態(tài)環(huán)境較好；視覺(jué)美感非常突出，具備一定山林資源，生態(tài)性較好。地塊現(xiàn)狀共一百零八頁(yè)項(xiàng)目(xingm)地塊SWOT分析整體期限長(zhǎng)，有在

4、時(shí)間和空間上的彈性?xún)?yōu)勢(shì)，可根據(jù)城市發(fā)展階段調(diào)整個(gè)分期的建設(shè)計(jì)劃；項(xiàng)目規(guī)模較大，有機(jī)會(huì)打造出各類(lèi)特色產(chǎn)品；政府支持；所在城市小，規(guī)模小，基礎(chǔ)弱，經(jīng)濟(jì)總量小：在小市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模開(kāi)發(fā)困難；交通不便利：交通瓶頸成為阻礙項(xiàng)目發(fā)展的不利因素；資源不強(qiáng)勢(shì)：本項(xiàng)目雖然視野開(kāi)闊，空氣清新，但總體來(lái)講并沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的資源；趣味性不足，吸引力不高，自駕游時(shí)間較長(zhǎng)。云南未來(lái)的旅游規(guī)劃，將帶動(dòng)本區(qū)域發(fā)展；昭魯公路的修建，給項(xiàng)目帶來(lái)的新的契機(jī)；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)項(xiàng)目支撐不足，是項(xiàng)目面臨的較大考驗(yàn)；項(xiàng)目時(shí)間跨度長(zhǎng)，市場(chǎng)變化給項(xiàng)目帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)；共一百零八頁(yè)綜述(zngsh)1、工程時(shí)間跨度較大；2、由于項(xiàng)目所在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量小，故項(xiàng)目定位

5、應(yīng)該從更高更遠(yuǎn)的角度謀劃。著眼于云南乃至滇川黔市場(chǎng)，跳出本地市場(chǎng)，去規(guī)劃設(shè)計(jì)本項(xiàng)目；3、因此我們需要的是用超前的眼光來(lái)定位項(xiàng)目，充分與政府合作，積極與本地市場(chǎng)對(duì)接，緩解資金壓力；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，借鑒其它成功項(xiàng)目，彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)(kif)經(jīng)驗(yàn)的不足，做好打大仗的企業(yè)準(zhǔn)備。本項(xiàng)目主要面臨城市容納力不足問(wèn)題，在小市場(chǎng)做大生意；既然要做大生意，就需具備大生意的眼光，必須跳出項(xiàng)目看項(xiàng)目，才能爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)。共一百零八頁(yè)貳市場(chǎng)(shchng)分析共一百零八頁(yè)市場(chǎng)(shchng)分析1、利用外部環(huán)境因素創(chuàng)造價(jià)值： 云南環(huán)境、昭通環(huán)境、滇川黔三省環(huán)境2、利用內(nèi)部環(huán)境因素創(chuàng)造價(jià)值： 項(xiàng)目工程規(guī)劃、項(xiàng)目市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的經(jīng)

6、營(yíng)(jngyng)等；3、正確處理與政府及未來(lái)拆遷戶(hù)的關(guān)系，在保證綜合效益的基礎(chǔ)上，才能保證項(xiàng)目的成功； 關(guān)鍵點(diǎn)共一百零八頁(yè)昭通基本(jbn)概況地理位置：昭通市位于(wiy)云南省東北部、金沙江下游，與四川、貴州接壤，國(guó)土面積2.3萬(wàn)平方公里。2001年撤地設(shè)市，轄1區(qū)10縣、143個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）。對(duì)外交通建設(shè)重啟云南“北大門(mén)”由鐵路、公路、航空、水運(yùn)組成的立體交通網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，區(qū)位優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)?！八娡鯂?guó)”的建設(shè) 白鶴灘、溪洛渡、向家壩3座電站。 2007年以來(lái)，人民生活水平不斷改善，社會(huì)更加安定和諧。 隨著西部大開(kāi)發(fā)的不斷推進(jìn)，昭通力爭(zhēng)在2020年把昭通建成重要的能源、重化工、農(nóng)特產(chǎn)品加工

7、基地和長(zhǎng)江上游生態(tài)屏障。共一百零八頁(yè)城市發(fā)展目標(biāo)： 21世紀(jì)昭通將建設(shè)(jinsh)成為一個(gè)具有一定工業(yè)基礎(chǔ)，又具有較強(qiáng)商貿(mào)、物流功能的綜合城市；一個(gè)適宜居住生活、環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)型山地城市。 在城市發(fā)展上通過(guò)“南進(jìn)東拓”“優(yōu)化舊城”規(guī)劃策略的實(shí)施，調(diào)整城市空間結(jié)構(gòu)，完善城市功能，實(shí)現(xiàn)城市由單中心向多中心，集中式向片區(qū)組團(tuán)式的轉(zhuǎn)變。 以現(xiàn)昭通城為基礎(chǔ)，落實(shí)舊城改造規(guī)劃打造昭通市商業(yè)集聚中心舊城片區(qū)結(jié)合行政中心的搬遷，以行政中心為基礎(chǔ)，大力發(fā)展會(huì)務(wù)休閑、體育運(yùn)動(dòng)、生態(tài)居住三個(gè)核心產(chǎn)業(yè) 太平片區(qū)依托昭通火車(chē)站、發(fā)展商貿(mào)、物流及現(xiàn)代加工工業(yè)，形成城市新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)箐門(mén)片區(qū)與舊城區(qū)相聯(lián)動(dòng)，以舊城區(qū)商業(yè)中

8、心煙廠為依托大力發(fā)展及地方特色工業(yè)海樓-珠泉路片區(qū)依托鳳凰山離城近、森林覆蓋率高、空氣清新等優(yōu)秀的自然條件，建設(shè)獨(dú)具特色的休閑養(yǎng)生生態(tài)片區(qū)鳳凰山休閑片區(qū)昭通市城市規(guī)劃(chn sh u hu)發(fā)展從規(guī)劃來(lái)看，項(xiàng)目屬于鳳凰山休閑片區(qū)外的延伸地帶，只能依托森林覆蓋率高、空氣清新等自然條件，難以共享其它片區(qū)的現(xiàn)有資源。共一百零八頁(yè)昭陽(yáng)區(qū)：中共昭通市委、市政府所在地，是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心。位于云南省東北端，面積2167平方千米，位于11個(gè)縣城的中央位置，是昭通發(fā)展(fzhn)的核心。距省會(huì)昆明市381千米。東與貴州省威寧縣接壤，西隔金沙江與四川省金陽(yáng)縣相望。 地處 云、貴、川 重要經(jīng)濟(jì)樞紐

9、戰(zhàn)略地位?？?cè)丝?7萬(wàn)余人昭陽(yáng)區(qū)昭陽(yáng)區(qū)概況(gikung)昭陽(yáng)區(qū)是昭通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)力量，全區(qū)77萬(wàn)常住人口，城鎮(zhèn)化水平僅為26%，房地產(chǎn)發(fā)展前景可觀,占全市房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)量的60%以上。共一百零八頁(yè)2006年，昭通房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)(chny)處于初期發(fā)展階段，該時(shí)期所開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)總結(jié)如下： 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多集中在南市區(qū) 開(kāi)發(fā)模式以政府部門(mén)委托、單位集資建設(shè)為主導(dǎo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)操作缺乏規(guī)范性產(chǎn)品類(lèi)型單一、創(chuàng)新不足無(wú)主題忽略策劃、營(yíng)銷(xiāo)等組織行為2006年2010年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)操作缺乏規(guī)范性20XX年如何做到：引領(lǐng)昭通城市生活、迎接昭通的休閑(xixin)時(shí)代？2006-2010年，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大勢(shì)推動(dòng)下昭通房地

10、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)由起步階段向發(fā)展階段過(guò)渡?！敖鼉赡陙?lái)房?jī)r(jià)漲的太快”消費(fèi)者的直觀感受是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的最佳詮釋?zhuān)赫淹ǖ禺a(chǎn)發(fā)展模式方向？發(fā)展歷程政府委托集資建房與商品房共存，房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀混亂開(kāi)發(fā)區(qū)域向南部、北部新區(qū)延展舊城區(qū)改造工程大規(guī)模動(dòng)工舊城區(qū)域有少數(shù)亮點(diǎn)樓盤(pán)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯但創(chuàng)新不足本地開(kāi)發(fā)商欠缺營(yíng)銷(xiāo)策劃組織能力外來(lái)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)操作把控難度較大昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況共一百零八頁(yè)秀水康城東門(mén)康荘上居多層大面積住宅+少量社區(qū)底商共80戶(hù) 2005年8月開(kāi)盤(pán) 無(wú)售樓部無(wú)策劃代理機(jī)構(gòu)小高層(o cn)、多層、商業(yè) 共719戶(hù)昭通首個(gè)推出小高層建筑的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)、策劃、推廣面有一定突破昭苑小區(qū)多層住宅+社區(qū)底商共1100戶(hù)

11、政府開(kāi)發(fā)背景，品質(zhì)相對(duì)較高，昭通高端住宅小區(qū)標(biāo)志2007年住宅(zhzhi)市場(chǎng)以南市區(qū)域居多，產(chǎn)品類(lèi)型單一住宅市場(chǎng)昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況共一百零八頁(yè)泰平盛世水岸住宅(zhzhi)市場(chǎng)2010年，住宅(zhzhi)產(chǎn)品類(lèi)型多元化、建筑形態(tài)相對(duì)多樣化混合業(yè)態(tài)社區(qū)，其中包括濱水洋房、花園洋房、小高層配套設(shè)施包括購(gòu)物廣場(chǎng)、商務(wù)酒店、幼兒園等 城市新型地產(chǎn)項(xiàng)目小高層城市住宅+商場(chǎng)，暫未開(kāi)盤(pán) 目前處于預(yù)定階段福都華南大廈 城市新型地產(chǎn)項(xiàng)目小高層城市住宅+商場(chǎng)，暫未開(kāi)盤(pán) 目前處于預(yù)定階段城市化昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況共一百零八頁(yè)商業(yè)(shngy)市場(chǎng)2006年至今，昭通商業(yè)市場(chǎng)格局沒(méi)有較大的變化。舊城區(qū)新建項(xiàng)目

12、不多且體量較小，不足以支持商業(yè)格局的突破。2010年，舊城改造對(duì)商業(yè)環(huán)境的影響并且結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是我們(w men)要思考的重點(diǎn)。主要以舊城區(qū) 青年路 、順城街、西、陡街等沿街一層商鋪為主2006年昭通商業(yè)環(huán)境缺少中高端集中式賣(mài)場(chǎng)大規(guī)模商城數(shù)量少商業(yè)市場(chǎng)缺乏管理環(huán)境混亂沒(méi)有主題明確的商業(yè)集中區(qū)商圈市場(chǎng)特點(diǎn)不足、業(yè)態(tài)混亂2010年昭通商業(yè)環(huán)境商圈市場(chǎng)細(xì)分不足、業(yè)態(tài)混亂社區(qū)商業(yè)仍為傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式商業(yè)市場(chǎng)缺乏管理環(huán)境混亂沒(méi)有主題明確的商業(yè)集中區(qū)缺少中高端集中式賣(mài)場(chǎng)大規(guī)模商城數(shù)量少商業(yè)形態(tài)有所豐富，沿街商鋪仍為主流舊城改造能否改變?cè)薪謪^(qū)商業(yè)環(huán)境？昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況共一百零八頁(yè)商

13、業(yè)(shngy)市場(chǎng)昭陽(yáng)區(qū)新型商業(yè)項(xiàng)目代表項(xiàng)目建筑新、街道(jido)整齊、整體感較強(qiáng)昭通繁榮的餐飲、娛樂(lè)夜市鉆石廣場(chǎng)由昆明乾景房地產(chǎn)優(yōu)先投資公司在昭通注冊(cè)成立恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，投資1150萬(wàn)收購(gòu)原昭通毛紡廠開(kāi)發(fā)建設(shè)的。目前經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要為餐飲、網(wǎng)吧等。是招商引資與國(guó)企改革的成功實(shí)例項(xiàng)目昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況共一百零八頁(yè)消費(fèi)(xiofi)概況2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年平均價(jià)格水平700元/800元/900元/1000元/1300元/1700元/1850元/同比14.29%12.50%11.11%30.00%30.77%8.82%從上

14、表可以看出，昭通房地產(chǎn)價(jià)格一直呈上升趨勢(shì)，且上升比例較大，其中2007年增長(zhǎng)比例最大，2007年市場(chǎng)放量較大，交易量上升，加之當(dāng)時(shí)地產(chǎn)市場(chǎng)處于黃金時(shí)期，高成交量下必然導(dǎo)致價(jià)格高速上浮，也從另一層面展現(xiàn)了昭通的消費(fèi)潛力。昭通房?jī)r(jià)上漲歸因于昭通房地產(chǎn)業(yè)的剛剛起步，以及昭通市經(jīng)濟(jì)(jngj)的向前發(fā)展。昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況共一百零八頁(yè)消費(fèi)(xiofi)概況消費(fèi)行為：由于消費(fèi)群體的可支配(zhpi)收入增幅大于投資渠道擴(kuò)大帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)產(chǎn)生的價(jià)值，2006年以來(lái)的購(gòu)房投資者比例有所上升，約占總購(gòu)房群體的1015左右；接受房屋面積區(qū)間集中于110150之間，約占總面積需求的85；所承受的單價(jià)有較大增幅，

15、從1000-1300元/ ，增加到2500-3000元/；本地消費(fèi)者大部分選擇按揭，外地消費(fèi)者選擇一次性付款的比例較大。消費(fèi)群體：本地消費(fèi)者：來(lái)源于政府公務(wù)員、教師、大型企事業(yè)單位穩(wěn)定職工和私營(yíng)企業(yè)主，購(gòu)房用途上主要集中于換房改善居住環(huán)境、二次以上置業(yè)自用偏投資；外地消費(fèi)者：來(lái)源依次是：魯?shù)?、?zhèn)雄、大關(guān)、鹽津、四川、水富，購(gòu)房用途主要是異地二次置業(yè)改善目前的居住環(huán)境、依據(jù)工作地點(diǎn)的變遷而置業(yè)。由昆明和地州城市的消費(fèi)群體比例判斷，本地和外地客戶(hù)比為6：4.昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況共一百零八頁(yè)消費(fèi)(xiofi)概況住宅消費(fèi)：隨著(su zhe)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，居民住房越來(lái)越多由原來(lái)的單位集資建房逐漸

16、轉(zhuǎn)向商品房，消化能力與供求關(guān)系基本持平；南片區(qū)雖然目前集中了絕大部分的居住認(rèn)購(gòu)，初步形成了一定的居住慣性和氛圍，但是對(duì)于有一定支付能力的購(gòu)房群體來(lái)說(shuō)，南片區(qū)的發(fā)展已經(jīng)到了尾期，可利用和開(kāi)發(fā)的土地有限，未來(lái)北城將逐步成為人們選房的重心，但是目前存在的障礙在于，北城的開(kāi)發(fā)還未成氣候，生活配套和便利性大大落后于南片區(qū)，眾多消費(fèi)者對(duì)北城處于觀望的階段； 商業(yè)消費(fèi)：目前商業(yè)氣氛和規(guī)模還較小，許多居民消費(fèi)仍以農(nóng)民自建房中的餐飲為主體，僅是鉆石廣場(chǎng)、朱提文化商業(yè)步行街，有規(guī)模和統(tǒng)一規(guī)劃招商的商業(yè)設(shè)，還缺乏成為城市標(biāo)示的商業(yè)配套；商業(yè)水平較低，一環(huán)內(nèi)商鋪價(jià)格差距較大。綜述共一百零八頁(yè)2009年整體代表(dib

17、io)樓盤(pán)分布示意圖鳳凰城明欣花園華園小區(qū)地稅小區(qū)圖例：湖畔名園盛世水岸華南大廈福都大廈南城仕家秀水康城昭苑小區(qū)望海佳園錦秀康城公務(wù)員小區(qū)鉆石廣場(chǎng)入住小區(qū)在售樓盤(pán)北部新城老城（主城核心區(qū)域）南部新城鉆石花園永樂(lè)小區(qū)祥順嘉園 目前全區(qū)有常住人口77萬(wàn)人，家庭戶(hù)22萬(wàn)戶(hù)(wn h)，老城的居住人口比例約為65%，則有43.12萬(wàn)人。區(qū)域樓盤(pán)套數(shù)家庭人口北部新城盛世水岸18008750湖畔名園700老城福都大廈120924華南大廈144南部新城南城仕家1005509秀水康城900祥順嘉園128鳳凰城446合計(jì)約3500套15183昭通市昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析共一百零八頁(yè)北部新城居住區(qū):未來(lái)居住的趨勢(shì)片

18、區(qū)，由于政府規(guī)劃的影響，未來(lái)大量的居住小區(qū)將直指這一片區(qū)，目前還都是以單位建房和福利房為主。 老城居住區(qū):傳統(tǒng)的老居住區(qū)，主要居住的是土生土長(zhǎng)的老昭通人，居住形式、環(huán)境和生活方式都比較陳舊。一部分有能力和觀念的年紀(jì)50歲以下的人會(huì)選擇南部區(qū)域來(lái)改變居住環(huán)境和換房。南城居住區(qū):居住較為集中的臥城，又叫昭通的富人區(qū)。從2004年開(kāi)始，這個(gè)(zh ge)區(qū)域大約集中了近5萬(wàn)人口。片區(qū)市政配套和生活配套還需進(jìn)一步完善。北部新城南部新城老城（主城核心區(qū)域）1860元2380元2080元 區(qū)域房?jī)r(jià)差別顯現(xiàn)，表明新城建設(shè)已突破了城市原有的單核發(fā)展模式，使各主要片區(qū)之間的土地價(jià)值顯現(xiàn)、房?jī)r(jià)落差(luch)明顯

19、。昭通市昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析共一百零八頁(yè)供應(yīng)(gngyng)市場(chǎng)1、福都大廈項(xiàng)目地址：昭通市青年路195號(hào)建筑形態(tài)(xngti)：多層及小戶(hù)型電梯房、商鋪 總建筑面積：20365 ，商業(yè)面積約7000 商業(yè)建筑形態(tài)：1-3層商場(chǎng)，底層分割銷(xiāo)售銷(xiāo)售情況：還未開(kāi)盤(pán)，收取訂金，訂金金額為510萬(wàn)預(yù)定情況達(dá)60%價(jià)格信息：具體到套的價(jià)格為99 起價(jià)2200元/ 116 起價(jià)2300元/；139 起價(jià)2400元/ 商鋪?zhàn)郧嗄曷废騼?nèi)價(jià)格由36000元/-7000元/ 產(chǎn)品信息：商場(chǎng)分割銷(xiāo)售，最小分割面積57 物業(yè)管理：自主經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)統(tǒng)一管理。交房時(shí)間：2010年4月車(chē)位配比：1：0.6城市型項(xiàng)目位于昭陽(yáng)區(qū)

20、核心地段新盤(pán)，建筑形態(tài)、外立面效果與現(xiàn)有樓盤(pán)相比相對(duì)更具城市感。但其體量與商業(yè)管理模式實(shí)則不能支撐其“財(cái)富中心 高尚華宅”的宣傳定位。昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究共一百零八頁(yè)2、華南大廈項(xiàng)目地址：昭通市青年路口總套數(shù)：154套商業(yè)面積：約4700 商業(yè)建筑(jinzh)形態(tài)：多層、小高層（商業(yè)：1-2套買(mǎi)銷(xiāo)售， 3 -4層整層銷(xiāo)售商場(chǎng)）銷(xiāo)售情況：達(dá)70%價(jià)格信息：小高層均價(jià)2480元/ 多層均價(jià)2380元/，商業(yè)均價(jià)約1.2萬(wàn)元/產(chǎn)品信息：商場(chǎng)分割銷(xiāo)售，最小分割面積50物業(yè)管理：自主經(jīng)營(yíng)交房時(shí)間：2010年區(qū)位(q wi)圖城市型項(xiàng)目供應(yīng)市場(chǎng)青年路沿線另一個(gè)城市型小體量項(xiàng)目體量與福都相差不大，但商

21、業(yè)為住宅1-4層商場(chǎng)形態(tài)，住宅有多層、小高層昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究共一百零八頁(yè)3、西街、陡街、轅門(mén)街區(qū)西街、陡街進(jìn)行整體改造，陡街改建預(yù)計(jì)2009年3月完工。在西陡街房屋修繕中，臨街22間1175平方米，占地面積共6175平方米。按房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估后，采取分段打捆整體出讓進(jìn)行處置，以4158萬(wàn)元整體出讓。 2008年10月市場(chǎng)公開(kāi)(gngki)拍賣(mài)以4萬(wàn)元/平米售價(jià)成為目前昭通最高商業(yè)房?jī)r(jià)，均價(jià)在2.5萬(wàn)元/平米左右。城市(chngsh)商業(yè)型項(xiàng)目供應(yīng)市場(chǎng)政府主導(dǎo)的舊城形象改造項(xiàng)目，有一定程度的引導(dǎo)作用昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究共一百零八頁(yè)4、恒邦百貨(bihu)城市(chngsh)商業(yè)型項(xiàng)

22、目供應(yīng)市場(chǎng)由于超市和停車(chē)便利，成為目前市民消費(fèi)集中。該模式在當(dāng)?shù)貙儆诒容^正規(guī)和規(guī)模較大的商業(yè)，可以考慮引進(jìn)其至本項(xiàng)目。昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究共一百零八頁(yè)5、朱提步行街城市商業(yè)(shngy)型項(xiàng)目供應(yīng)(gngyng)市場(chǎng)是昭通目前最有號(hào)召力的新步行街，建筑較新、街道整齊有整體商業(yè)街形象感，昭通的繁華娛樂(lè)餐飲夜市。特別晚上8點(diǎn)到午夜2點(diǎn)是一天中最熱鬧的時(shí)段。商鋪面積：底商面積多為30-40價(jià)格：二手商鋪12000元/左右，租金鋪面租金 ：16-45元/月 ，從中段到東段，店鋪的租金越低，店鋪的租金每年以10%的比例上升。是目前認(rèn)可度較高的商業(yè)步行街昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究共一百零八頁(yè)6、湖畔(h

23、 pn)名園宜居型項(xiàng)目(xingm)供應(yīng)市場(chǎng)項(xiàng)目地址：昭通市朱提大道東側(cè)（電力小區(qū)）總套數(shù)：998套占地面積：161畝總建筑面積約：160000 左右 商業(yè)建筑形態(tài)：多層、小高層銷(xiāo)售情況：達(dá)70%價(jià)格信息：均價(jià)1700元/ 部分已交付使用（針對(duì)電力內(nèi)部職工銷(xiāo)售），4月開(kāi)盤(pán)對(duì)外公開(kāi)發(fā)售房源放量80套左右。昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究共一百零八頁(yè)8、盛世(shngsh)水岸宜居型項(xiàng)目(xingm)供應(yīng)市場(chǎng)項(xiàng)目地址：昭通市朱提大道緊鄰湖畔名園總建筑面積：121736.14 綠化率：30 總套數(shù)：約1800套建筑形態(tài)：多層及高層電梯房銷(xiāo)售情況：分二期銷(xiāo)售，一期全部售完，銷(xiāo)售500套左右，二期3月開(kāi)盤(pán)價(jià)格信

24、息：一期：高層1780元/起，多層1880元/起，每增加一樓增加20元。二期：2040元/起，最終價(jià)格未定。產(chǎn)品信息：5種戶(hù)型（70-90、90-130、130-150、150-170、220）交房時(shí)間：2010年初配套：大型超市場(chǎng)、星級(jí)酒店、會(huì)所、幼兒園項(xiàng)目的建筑類(lèi)型屬于混合業(yè)態(tài)社區(qū)，其中包括濱水洋房、花園洋房、小高層、高層等配套設(shè)施包括購(gòu)物廣場(chǎng)、商務(wù)酒店、公共休閑場(chǎng)地、綠化景觀、水體景觀、游泳館、室外活動(dòng)室、幼兒園、兒童游樂(lè)園、老年健身場(chǎng)所等現(xiàn)代公共生活設(shè)施 昭陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給研究共一百零八頁(yè)看項(xiàng)目(xingm)的不同，選擇也不同！總結(jié)本地旅游市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目的關(guān)系；云南休閑度假(d

25、ji)發(fā)展與項(xiàng)目的關(guān)系；迎接休閑時(shí)代的到來(lái)。從永豐看項(xiàng)目縣城的宏偉藍(lán)圖從昭通鎮(zhèn)看項(xiàng)目著名的“南絲綢之路”的要沖、素有“鎖鑰南滇，咽喉西蜀”之稱(chēng)從滇東北看項(xiàng)目是中國(guó)革命的重要紀(jì)念地從云南看項(xiàng)目構(gòu)建中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)的重要組成部分從滇川黔看項(xiàng)目三省結(jié)合點(diǎn)，輻射四大城市共一百零八頁(yè)昭通自身容納力有限，基礎(chǔ)弱，外來(lái)人口少，城市增容速度雖快但總量少；項(xiàng)目1500畝建設(shè)用量在本地市場(chǎng)消化，缺乏現(xiàn)實(shí)性，同時(shí)要求項(xiàng)目必須具備超強(qiáng)吸引力的產(chǎn)品；目前來(lái)看，項(xiàng)目如果缺少超常規(guī)手段拉動(dòng)，靠城市現(xiàn)有增長(zhǎng)速度(zn chn s d)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知度不會(huì)太高，可與現(xiàn)有的“魯?shù)椤苯壎I(yíng)銷(xiāo)；開(kāi)發(fā)1500畝土地，目標(biāo)市場(chǎng)不能只

26、集中在昭通，需要挖掘云南乃至滇川黔的客戶(hù)資源，在更廣闊的是市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)；基于此，本項(xiàng)目核心是提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。共一百零八頁(yè)本項(xiàng)目屬于滇東北區(qū)域，但不處于4條旅游主流線路，旅游人數(shù)較少；從市場(chǎng)大背景來(lái)看，要考慮的是如何截留來(lái)自三省各地的客戶(hù)？項(xiàng)目所在區(qū)域市場(chǎng)容量較小，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，項(xiàng)目應(yīng)該從更高更遠(yuǎn)的角度謀劃，跳出昭通市場(chǎng)，占位云南及滇川黔三省市場(chǎng)，與其他項(xiàng)目形成協(xié)同互補(bǔ)關(guān)系，共同做大市場(chǎng)。本項(xiàng)目需以大手筆、大聯(lián)動(dòng)、大整合之大氣魄，在政府(zhngf)旅游規(guī)劃、自身發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)和管理上開(kāi)展廣泛有效的協(xié)作與合作。綜述(zngsh)共一百零八頁(yè)叁項(xiàng)目(xingm)定位共一百零八頁(yè)一期以有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的實(shí)用型、高

27、性?xún)r(jià)比住宅為主，目標(biāo)以回籠資金，保證企業(yè)現(xiàn)金流為主，樹(shù)立項(xiàng)目品牌；戶(hù)型以90150平米，兩方/三房為主力戶(hù)型；適度創(chuàng)新以突出本案產(chǎn)品的高價(jià)比； 目標(biāo)客群：本地塊區(qū)域內(nèi)存在老居住區(qū)和部分單位，住宅功能可滿足地塊周邊購(gòu)房活換房需求；大戶(hù)型住宅滿足商業(yè)(shngy)經(jīng)營(yíng)商自用或投資、辦事機(jī)構(gòu)辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等需求；商業(yè)(shngy)滿足專(zhuān)賣(mài)店連鎖、加盟，品質(zhì)性餐飲娛樂(lè)等需求；職業(yè)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)中層管理者、公司職員、事業(yè)單位職工及政府公務(wù)員；商業(yè)投資/經(jīng)營(yíng)者等。二期在配套設(shè)施的支持下，以中高端產(chǎn)品為主。提高產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)“高走”的目標(biāo)，商業(yè)(shngy)則直接升級(jí)，成為城市級(jí)別商業(yè)(shngy)核心

28、。目標(biāo)客群：二次置業(yè)群體，一次置業(yè)且追求品質(zhì)群體，團(tuán)購(gòu)；商業(yè)滿足品牌店、超市、主題店等品質(zhì)性城市商業(yè)運(yùn)營(yíng)；職業(yè)：公司中、高級(jí)管理者、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、私營(yíng)企業(yè)主、事業(yè)單位職工、政府公務(wù)員、商業(yè)投資/經(jīng)營(yíng)者等整體客戶(hù)群定位共一百零八頁(yè)客戶(hù)構(gòu)成外部特征描述核心客戶(hù)昭通經(jīng)商事業(yè)有成的老板、教師、醫(yī)生、市企事業(yè)單位高職、市內(nèi)中高端客（約占60%）年齡：3545歲職業(yè)：州市私營(yíng)企業(yè)主，政府高級(jí)公務(wù)員、教師、醫(yī)生，在昭通經(jīng)商的外來(lái)老板，經(jīng)營(yíng)服裝、百貨、日用品批發(fā)的小老板。房產(chǎn)與交通：擁有至少一處房產(chǎn)，擁有私家車(chē)或可用公家配車(chē)家庭結(jié)構(gòu)：2代4口之家為主生活：目前常住市區(qū)，方便生活、子女教育、人際和工作重要客戶(hù)本地

29、老昭通人、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)小老板（約占20%）少數(shù)有私家車(chē)本地有私房，為改善居住環(huán)境，提高生活質(zhì)量和彰顯身份等游離客戶(hù)投資客 (約占20%)手上有閑錢(qián)但沒(méi)有更好生意的生意人，具有投資意識(shí)住宅(zhzhi)客戶(hù)定位共一百零八頁(yè)中高端客戶(hù)置業(yè)價(jià)值(jizh)取向情感更安全、更健康(jinkng)、環(huán)境更舒適希望家是溫馨和諧的地方而非帶來(lái)壓力的“成功居所”非常關(guān)注下一代的教育，除學(xué)校教育外，對(duì)才藝、教養(yǎng)、氣質(zhì)方面的培養(yǎng)有要求價(jià)值南北通透的方正戶(hù)型小區(qū)有足夠的停車(chē)位認(rèn)為面積小、低總價(jià)的物業(yè)具有較大的升值空間心理不喜歡太張揚(yáng)、不愿露富樂(lè)于接受新鮮事務(wù)簡(jiǎn)約，排斥奢侈和鋪張習(xí)慣對(duì)于120-140的舒適

30、型戶(hù)型最為偏愛(ài)，總價(jià)不超過(guò)40萬(wàn)為宜對(duì)生活圈的依賴(lài)身份常住居所及所在社區(qū)凸顯精英身份和尊貴感住宅客戶(hù)定位共一百零八頁(yè)中高端客戶(hù)消費(fèi)(xiofi)習(xí)慣方便感和便捷身份感和歸屬感注重財(cái)富積累(jli)和資產(chǎn)增值投資和消費(fèi)上的精細(xì)和理性對(duì)新事物和新生活方式的接受和期待住宅客戶(hù)定位共一百零八頁(yè)商鋪(shn p)面寬需求范圍： 3-10米；商鋪進(jìn)深需求范圍：10-15米 ；商鋪層高需求范圍：4-5 米；商鋪面積需求范圍集中在50-100平米之間。商業(yè)投資(tu z)行為特征分析投資產(chǎn)品需求商業(yè)客戶(hù)定位共一百零八頁(yè)商業(yè)投資(tu z)行為特征分析投資產(chǎn)品承受力銷(xiāo)售價(jià)格承受測(cè)試范圍6000-8000元/平米

31、(pn m)；租金承受測(cè)試范圍20-40元/月.平米；商業(yè)投資行為特征分析投資偏好注重商業(yè)物業(yè)地段； （偏好舊城內(nèi)商業(yè)物業(yè)投資）注重投資回報(bào)方式方法；（偏好有管理、定期回報(bào)的投資產(chǎn)品）注重投資產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)使用功能；（投資經(jīng)營(yíng)者自主經(jīng)營(yíng)突出）注重商業(yè)產(chǎn)品外貌、環(huán)境；（偏好具有整體感、干凈、漂亮物業(yè)，需要物業(yè)相關(guān)配套如;停車(chē)位、步行道通暢、上下水管道、水電入戶(hù)等）商業(yè)客戶(hù)定位共一百零八頁(yè)商業(yè)(shngy)客戶(hù)定位根據(jù)我們?cè)谡淹ǖ牟俦P(pán)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)分析可以看出，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的來(lái)源主要是昭通本地和省外經(jīng)營(yíng)戶(hù)，共占了90%的比例，云南其他地州的比例較少，可得出(d ch)本項(xiàng)目主要的目標(biāo)客戶(hù)為本地客戶(hù)及輻射到省外客戶(hù)

32、群體。共一百零八頁(yè)酒店客戶(hù)(k h)定位1、客戶(hù)區(qū)域范圍劃分：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群以昭通市、魯?shù)榭h、三省的投資者為絕對(duì)主力(zhl)群，目標(biāo)客戶(hù)主要分布以下幾個(gè)方面；主要客戶(hù)：市區(qū)主要政府機(jī)關(guān)單位的公務(wù)員、銀行、醫(yī)院、高校等公務(wù)員、企事業(yè)單位的管理層、昭通個(gè)體工商戶(hù)外出務(wù)工回鄉(xiāng)者；目標(biāo)客戶(hù)：昭通或附近區(qū)域效益好的員工，酒店長(zhǎng)包客戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)和投資客戶(hù)；可能性客戶(hù)；云南地區(qū)、三省各地的投資者潛在客戶(hù)；來(lái)云南旅游或投資的外地投資者2、客戶(hù)年齡層界定；鑒于項(xiàng)目投資特性，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群的年齡段為35-50歲的成功人士3、客戶(hù)投資心態(tài)分析；個(gè)體、私企業(yè)主對(duì)區(qū)域忠誠(chéng)度高、價(jià)格敏感度不高、注重身份的尊貴感

33、、比較注重高額投資回報(bào)率、比較注重附加回報(bào)（如免費(fèi)入住、消費(fèi)優(yōu)惠等）公務(wù)員及醫(yī)院、學(xué)校等效益好的事業(yè)單位員工、價(jià)格敏感度高、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，注重長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資回報(bào)及眼前的實(shí)惠，崇尚置業(yè)的成就和安全感；外地來(lái)自昭通的投資者區(qū)域忠誠(chéng)度低，對(duì)價(jià)格敏感度高，主要投資回報(bào)率，產(chǎn)品的升值潛力及日后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。共一百零八頁(yè)排他演繹法因子直接否定直接肯定可能開(kāi)發(fā)愿景低端常規(guī)產(chǎn)品（普通住宅，無(wú)產(chǎn)品附加、無(wú)環(huán)境附加）；純粹高端居住型產(chǎn)品 。中檔實(shí)用性樓盤(pán)，高性?xún)r(jià)比物業(yè)。中高檔，高附加值物業(yè)；梯度開(kāi)發(fā)，由一期的實(shí)用性快速回籠資金，到二期的附加值產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象和整體價(jià)值；基地條件純別墅社區(qū)；高密度住宅小區(qū)；高層公寓

34、；實(shí)用型產(chǎn)品；居住型產(chǎn)品；多功能組合；復(fù)合的梯度開(kāi)發(fā)的綜合性小區(qū)；需求純高端產(chǎn)品；城市公寓產(chǎn)品；高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；舒適性高附加值產(chǎn)品；實(shí)用型中小產(chǎn)品與景觀居家型大戶(hù)型產(chǎn)品復(fù)合型即可滿足便利配套同時(shí)也可具備一定的城市景觀附加；競(jìng)爭(zhēng)組合單一，產(chǎn)品簡(jiǎn)單純粹，無(wú)附加值。梯度產(chǎn)品，并需要高附加值來(lái)依托和提升；說(shuō)明基本條件不支持而被排除的物業(yè)類(lèi)型，將不在后續(xù)工作中做深入研究。多梯度產(chǎn)品組合的、多檔次住宅，集居住、休閑、餐飲、配套、購(gòu)物為一體的綜合社區(qū)。每期項(xiàng)目進(jìn)行分期物業(yè)整體包裝，充分展示每期不同(b tn)的核心價(jià)值，以解決競(jìng)爭(zhēng)與抗性的沖突。產(chǎn)品(chnpn)定位住宅共一百零八頁(yè)因子直接否定直接肯定可能開(kāi)發(fā)

35、愿景大體量持有型商業(yè)，不利于資金回籠；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成本較高，消化力有限。高性?xún)r(jià)比，滿足社區(qū)本身及周邊生活配套的餐飲、休閑、配套商業(yè)；城市形象、生活方式的引領(lǐng)；便利、休閑的圍繞一個(gè)生活城市廣場(chǎng)形成的商業(yè)街；基地條件純商業(yè)物業(yè)；單一大賣(mài)場(chǎng)未形成相應(yīng)商氣貫通式、無(wú)節(jié)點(diǎn)商業(yè)街區(qū)，破壞居住品質(zhì)，難以實(shí)現(xiàn)商業(yè)范圍；街鋪式商業(yè)；多功能業(yè)態(tài)組合；以城市廣場(chǎng)作為開(kāi)口吸引人群；以商業(yè)廣場(chǎng)解決地塊進(jìn)深問(wèn)題；綜合體城市生活商業(yè)，滿足生活配套需要。需求過(guò)于創(chuàng)新的商業(yè)。滿足片區(qū)生活的配套型商業(yè)；改變現(xiàn)有商業(yè)格局；居住生活配套的片區(qū)商業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)聯(lián)動(dòng)附加價(jià)值，直接導(dǎo)致進(jìn)行價(jià)格和地段競(jìng)爭(zhēng)；大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)周邊已經(jīng)充斥各類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，

36、無(wú)市場(chǎng)空白。彌補(bǔ)生活居住配套的差異化片區(qū)商業(yè)；營(yíng)造新的商業(yè)消費(fèi)環(huán)境及方式；商業(yè)價(jià)格區(qū)間：6000-8000元/說(shuō)明基本條件不支持而被排除的物業(yè)類(lèi)型，將不在后續(xù)工作中做深入研究。以復(fù)合業(yè)態(tài)組成的滿足住宅配套，城市消費(fèi)需求(xqi)，集居住、休閑、餐飲、便利購(gòu)物為一體的多功能片區(qū)商業(yè)。每期項(xiàng)目組合進(jìn)行商業(yè)物業(yè)包裝，配合住宅銷(xiāo)售和每期不同的核心價(jià)值，以展現(xiàn)項(xiàng)目整體價(jià)值提升的過(guò)程。產(chǎn)品(chnpn)定位商業(yè)排他演繹法共一百零八頁(yè)1、住宅(zhzhi) 一期開(kāi)發(fā)中要留意不能以低端產(chǎn)品入市，突出小區(qū)(xio q)的配套的共享性，把實(shí)用性和高性?xún)r(jià)比作為一期住宅開(kāi)發(fā)的主要核心。概念定位本地塊區(qū)域內(nèi)存在老居住區(qū)

37、和部分單位，住宅功能可滿足地塊周邊購(gòu)房活換房需求；功能定位滿足商業(yè)經(jīng)營(yíng)商自用或投資、辦事機(jī)構(gòu)辦公、倉(cāng)儲(chǔ)等需求；檔次定位中檔適宜性/投資性住宅。一期開(kāi)發(fā)： 以中檔實(shí)用型、高性?xún)r(jià)比住宅（標(biāo)準(zhǔn)貨平面）為主，用于滿足區(qū)域市場(chǎng)的居住或投資需求，其次適量的配套商業(yè)建筑以商業(yè)街和廣場(chǎng)的形式存在。產(chǎn)品定位住宅共一百零八頁(yè)概念定位片區(qū)集中性配套商業(yè)街。功能定位集購(gòu)物、餐飲、休閑、美食(mi sh)、娛樂(lè)為一體，滿足多樣化消費(fèi)需求的商業(yè)街。檔次定位中檔城市生活商業(yè)。2、商業(yè)商業(yè)物業(yè)(w y)產(chǎn)品指向：底商形式商業(yè)主要以配套型商業(yè)為主，主要是考慮輻射區(qū)內(nèi)商業(yè)現(xiàn)狀，滿足周邊居民消費(fèi)水平。第一期商業(yè)主要分為兩大部分：社

38、區(qū)（輻射區(qū)）商業(yè)街+商業(yè)小廣場(chǎng)（引進(jìn)人流）。一期開(kāi)發(fā)：產(chǎn)品定位商業(yè)共一百零八頁(yè)房型配比：緊湊型小三房二廳二衛(wèi)（80-100）：10%經(jīng)湊型三房二廳二衛(wèi)（100-120）：25%舒適型三房二廳二衛(wèi)、寬裕型三房二廳二衛(wèi)（120-140）：40%舒適型四房二廳二衛(wèi)/（140-160）：20%寬裕型五房二廳二衛(wèi)/三衛(wèi)（160以上）：5%價(jià)格：均價(jià)（按建筑面積計(jì)）：2200元/總價(jià)(zn ji)控制：小三房一廳二衛(wèi)（80-100）：20萬(wàn)元以?xún)?nèi)緊湊型三房二廳二衛(wèi)（100-120）：25萬(wàn)元以?xún)?nèi)舒適型三房二廳二衛(wèi)、寬裕型三房二廳二衛(wèi)平層（120-140）不超過(guò)35萬(wàn)元舒適型四房二廳二衛(wèi)/（140-160）

39、：40萬(wàn)以?xún)?nèi)寬裕型五房二廳二衛(wèi)/三衛(wèi)（160以上）：不超過(guò)70萬(wàn)元產(chǎn)品定位住宅(zhzhi)戶(hù)型模擬參考共一百零八頁(yè)因地就勢(shì)，圍繞地塊形狀打造適宜經(jīng)營(yíng)功能，具有商業(yè)投資亮點(diǎn)的商業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)符合消費(fèi)行為特點(diǎn)的商業(yè)產(chǎn)品，研發(fā)達(dá)到投資、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)三位一體的新型商業(yè)建筑(jinzh)產(chǎn)品。商鋪面積主力戶(hù)型集中在50-100平米，其余面積分段設(shè)置，可匯集多種商業(yè)經(jīng)營(yíng)和投資需求，面寬進(jìn)深合理控制，商鋪層高可適度創(chuàng)新，增加使用功能和投資得房率。商鋪?zhàn)饨鹚剑?0-80元/平方米/月；獨(dú)立商業(yè)，百貨業(yè)態(tài)，單層面積區(qū)間為600-1200平方米，租金水平70-120元/平方米/月。產(chǎn)品定位商業(yè)(shngy)戶(hù)型參

40、考共一百零八頁(yè)根據(jù)我們?cè)谡淹ǖ牟俦P(pán)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為本區(qū)域(qy)成為未來(lái)的主要發(fā)展區(qū)，有著良好的發(fā)展前景群體占主體，所以本項(xiàng)目不僅是要打造昭通市第一的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)并且要輻射整個(gè)滇東北三省，成為三省交界的旅游基地。 綜述(zngsh)共一百零八頁(yè)產(chǎn)品定位、研發(fā)小結(jié)：復(fù)合式分期開(kāi)發(fā)；在保證住宅取景、朝向的同時(shí)提供商業(yè)相對(duì)(xingdu)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)空間環(huán)境；組團(tuán)內(nèi)獨(dú)立，組團(tuán)間開(kāi)放，商業(yè)與居住空間能夠相對(duì)獨(dú)立又相互融合補(bǔ)充；從建筑的立面、高度、造景方面充分利用內(nèi)部景觀，發(fā)揮腹內(nèi)價(jià)值；商業(yè)街動(dòng)線考慮步行體系和車(chē)流與商業(yè)使用功能的有效結(jié)合，并且以城市廣場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)作為節(jié)點(diǎn)；最終形成區(qū)域性、本地代表性的城市復(fù)合地產(chǎn)典

41、范。綜述(zngsh)共一百零八頁(yè)小結(jié)： 本案的復(fù)合開(kāi)發(fā)模式能使各地塊的價(jià)值最大化的發(fā)揮，同時(shí)也避免了與區(qū)域產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；復(fù)合開(kāi)發(fā)模式有利于在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者，一方面降低了開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)，另一方面也可使開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)增加。 但是商業(yè)地產(chǎn)的投資回報(bào)期較長(zhǎng)。如何平衡商業(yè)體量及利潤(rùn)與回報(bào)期，有待與甲方共同探討。綜述(zngsh)共一百零八頁(yè)復(fù)合式分期開(kāi)發(fā)；在保證住宅取景、朝向的同時(shí)提供商業(yè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)空間環(huán)境；組團(tuán)內(nèi)獨(dú)立，組團(tuán)間開(kāi)放，商業(yè)與居住空間能夠相對(duì)獨(dú)立又相互融合補(bǔ)充；從建筑的立面、高度、造景方面充分利用內(nèi)部景觀，發(fā)揮腹內(nèi)價(jià)值；商業(yè)街動(dòng)線考慮步行體系和車(chē)流(ch

42、li)與商業(yè)使用功能的有效結(jié)合，并且以城市廣場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)作為節(jié)點(diǎn)；最終形成區(qū)域性、本地代表性的城市旅游地產(chǎn)典范。綜述(zngsh)共一百零八頁(yè)肆項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)策略共一百零八頁(yè)本案(bn n)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的三大背景 政府高要求、企業(yè)高壓力、市場(chǎng)高需求的“三高”背景； 雖然市場(chǎng)呼聲很高，但本地客戶(hù)并不能整盤(pán)消化，那么其他的客戶(hù) 在哪里？ 宏觀態(tài)勢(shì)的變化，正在快速發(fā)展的昭通地產(chǎn)(dchn)投資出現(xiàn)投資猶豫的 抗性。共一百零八頁(yè)關(guān)鍵四：項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)（重競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而不是全面迎合消費(fèi)者）關(guān)鍵一：項(xiàng)目的客戶(hù)（面向全國(guó)客戶(hù)，而不僅是昭通）關(guān)鍵二：項(xiàng)目的定位（重戰(zhàn)略與資源，而不是物業(yè)本身差異）關(guān)鍵三：項(xiàng)目的

43、發(fā)展（重核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是單純的形象宣傳）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(zhnl)的四大關(guān)鍵共一百零八頁(yè)如所周知：“小盤(pán)做細(xì)節(jié)、中盤(pán)做案場(chǎng)、大盤(pán)做戰(zhàn)略”。我們是大盤(pán)、以商業(yè)為主的綜合性大盤(pán)，我們必須考慮戰(zhàn)略問(wèn)題。我們的推盤(pán)戰(zhàn)略需要確定，才能確定進(jìn)行分貨包、SP、媒體計(jì)劃等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。有如下三種推盤(pán)戰(zhàn)略可供我們選擇：1、傳統(tǒng)的:大勢(shì)推廣+售樓部坐銷(xiāo)+擠壓式賣(mài)場(chǎng)2、劍走偏鋒式的：以精品住宅形象切入市場(chǎng)+分階段促銷(xiāo)+高開(kāi)低走3、混合式跑貨方式： 明線做形象（推廣蓄客）+暗線走渠道（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、行銷(xiāo)單位團(tuán)購(gòu)、關(guān)系人認(rèn)購(gòu)等）+體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)促買(mǎi)單（強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)售樓部、超級(jí)完美的樓書(shū)、貼心的一對(duì)一服務(wù)(fw)）+分貨包上市（小步快

44、走，制造緊缺感） +招商與商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理前置（解決投資客的后顧之憂）幾種(j zhn)可供選擇的推盤(pán)戰(zhàn)略：共一百零八頁(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式更適合精品住宅項(xiàng)目，但對(duì)企業(yè)前期資本要求高，回款速度上滿足不了滾動(dòng)型資本開(kāi)發(fā)模式。本案為商業(yè)為主的綜合體，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不適合。住宅先于商業(yè)切入市場(chǎng)的推盤(pán)戰(zhàn)略更適合大型城市(chngsh)綜合體，目前昆明城中村改造項(xiàng)目大多數(shù)都是這樣操作的，但本案面對(duì)的昭通市場(chǎng)始終較小，這樣的方式過(guò)于冒險(xiǎn)。從項(xiàng)目的分析來(lái)看，我們還是必須要保證前期資本的回款速度，那內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和住宅團(tuán)購(gòu)是最好的方式；也要保證合理的利潤(rùn)，那么分貨包低開(kāi)高走可以解決；更主要的是要保證前期認(rèn)購(gòu)后的客戶(hù)蓄積量，那

45、么階段性的行銷(xiāo)能夠保證；我們還要讓投資客有信心買(mǎi)單，那么商業(yè)運(yùn)營(yíng)的前置和招商先行的策略正好可以讓投資無(wú)后顧之憂。三種(sn zhn)推盤(pán)戰(zhàn)略的比選：共一百零八頁(yè)比選結(jié)論(jiln) 我們還是要選擇混合式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，雖然它有點(diǎn)麻煩，各項(xiàng)成本也會(huì)有所增加，但無(wú)疑它是最安全獲得銷(xiāo)售成功的方式。明線做形象+暗線走渠道+體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)做服務(wù)+分貨包取利潤(rùn)(lrn)+商業(yè)運(yùn)營(yíng)做信心共一百零八頁(yè) 在市場(chǎng)策略中，“進(jìn)力地產(chǎn)”積累了一定的經(jīng)驗(yàn)及昭通的客戶(hù)群，對(duì)此項(xiàng)目我們制定了還制定了定向營(yíng)銷(xiāo)的策略(cl)，執(zhí)行結(jié)構(gòu)大致如下：前期(qinq)客戶(hù)昭通客戶(hù)梳理昭通客戶(hù)訪談?wù)淹蛻?hù)回訪對(duì)客戶(hù)檔案梳理確定意向客戶(hù)后續(xù)客戶(hù)贈(zèng)

46、送項(xiàng)目資料，宣傳項(xiàng)目 對(duì)優(yōu)勢(shì)客戶(hù)進(jìn)行訪談，宣傳項(xiàng)目進(jìn)線/上門(mén)進(jìn)力客戶(hù)業(yè)內(nèi)人士通過(guò)大眾推廣及會(huì)員招募通過(guò)進(jìn)力銷(xiāo)售客戶(hù)群通過(guò)進(jìn)力大客戶(hù)群通過(guò)進(jìn)力VIP客戶(hù)群媒體、相關(guān)宣傳企業(yè)政府相關(guān)部門(mén)等通過(guò)進(jìn)力外商客戶(hù)群意向群體感染流動(dòng)群體填充成交之客戶(hù)分類(lèi)跟蹤與針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)共一百零八頁(yè)伍銷(xiāo)售(xioshu)推廣共一百零八頁(yè)共一百零八頁(yè)共一百零八頁(yè)共一百零八頁(yè)共一百零八頁(yè)共一百零八頁(yè)共一百零八頁(yè)共一百零八頁(yè) 要完成階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，必須在每個(gè)階段設(shè)置不同的戰(zhàn)術(shù)(zhnsh)，我們將整盤(pán)分為營(yíng)銷(xiāo)籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、商業(yè)強(qiáng)銷(xiāo)期、住宅認(rèn)購(gòu)期、尾盤(pán)促銷(xiāo)期五個(gè)階段：營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)階段設(shè)定共一百零八頁(yè) 當(dāng)然每個(gè)階段都需要推

47、廣配合(pih)，從推廣的角度上，應(yīng)該分為形象預(yù)熱期-集中推廣期-持續(xù)升溫期-住宅強(qiáng)推期-尾盤(pán)促銷(xiāo)期。持續(xù)升溫期，強(qiáng)銷(xiāo)期配合(pih)售樓部活動(dòng)進(jìn)行推廣。尾盤(pán)推廣期，配合工程進(jìn)度，以促銷(xiāo)公示為主。住宅強(qiáng)推期，項(xiàng)目概念更換，集中火力推廣住宅。集中推廣期，強(qiáng)說(shuō)服力，引爆來(lái)電來(lái)訪量。形象預(yù)熱期，以項(xiàng)目形象推廣為主。推廣面的全盤(pán)配合共一百零八頁(yè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，第一個(gè)任務(wù)就是來(lái)電來(lái)訪量的保證，那么如下幾點(diǎn)將是我們?cè)黾涌蛻?hù)儲(chǔ)備量的主要方式(fngsh)：首先啟動(dòng)“報(bào)名審批”程序，讓市場(chǎng)沸騰，踴躍報(bào)名。商會(huì)代表的公關(guān)，使其組織商戶(hù)到售樓部咨詢(xún)。重點(diǎn)市場(chǎng)的行銷(xiāo)推廣。制造良好的市場(chǎng)口碑傳播。要點(diǎn)一：充裕(chng

48、y)來(lái)電來(lái)訪量昭通旅游小鎮(zhèn)正式啟動(dòng)“報(bào)名審核中”共一百零八頁(yè)在足夠來(lái)電來(lái)訪量的情況下，我們掌握了很多意向客戶(hù)的信心。但要保證客戶(hù)的有效性，才能確保認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的高成交率，為此，我們有如下方式(fngsh)：1、將準(zhǔn)入業(yè)態(tài)審批合格，通過(guò)辦理入場(chǎng)資格證篩選有效客戶(hù)。2、行業(yè)龍頭搞定。3、大客戶(hù)政策設(shè)定，篩選投資能力強(qiáng)的大客戶(hù)。要點(diǎn)(yodin)二：有效客戶(hù)的蓄積昭通旅游小鎮(zhèn)“入場(chǎng)資格證辦理中”共一百零八頁(yè)我們認(rèn)為： 按目前昭通客戶(hù)情況，不適用擠壓(j y)式賣(mài)場(chǎng)對(duì)客戶(hù)的逼定，但是仍然要保證交易熱度和交易時(shí)間的節(jié)省，對(duì)此我們建議如下：1、認(rèn)購(gòu)前一周，預(yù)選鋪活動(dòng)開(kāi)展，每位客戶(hù)確保預(yù)選3個(gè)鋪源。2、認(rèn)購(gòu)3個(gè)

49、以上鋪源的大客戶(hù)提前一天優(yōu)先選鋪。3、普通商戶(hù)分業(yè)態(tài)在3-4天內(nèi)選鋪完成。要點(diǎn)(yodin)三：認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)的高成交量昭通旅游小鎮(zhèn)“資格商戶(hù)預(yù)選鋪進(jìn)行中”共一百零八頁(yè)五星級(jí)服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)(yn xio)理念的介入：（以微笑與友善的服務(wù)贏得客戶(hù)） 銷(xiāo)售人員不再只是項(xiàng)目的推薦者，更是客戶(hù)的服務(wù)者；案名、形象、理念、優(yōu)勢(shì)、定位(dngwi)等信息宣傳；宣傳感知：媒體宣傳感知：樓書(shū)等宣傳感知：廣告宣傳感知：宣傳冊(cè) 指引牌、現(xiàn)場(chǎng)布置、氣氛體現(xiàn)樓書(shū)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、客戶(hù)通訊錄等；專(zhuān)職講解、服務(wù)人員、圖片等； 沙盤(pán)、宣傳物料、營(yíng)銷(xiāo)人員、服務(wù)物料等； 指示系統(tǒng)、大門(mén)、站崗、現(xiàn)場(chǎng)景觀圍造、現(xiàn)場(chǎng)交通指引等；客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策放棄確

50、定客戶(hù)維護(hù)：客戶(hù)活動(dòng)、全程營(yíng)銷(xiāo)檔案、饋贈(zèng)客戶(hù)上門(mén)口碑傳播共一百零八頁(yè)陸服務(wù)(fw)團(tuán)隊(duì)介紹共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 團(tuán) 隊(duì) 風(fēng) 采共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司靖力全家福共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司靖力全家福共一百零八頁(yè)昆明(kn m

51、n)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司 精 彩 回 放共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2009年5月1日公司總部在昆明市北京路龍宇大廈(dsh)設(shè)立2009年5月25日與師宗綠海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂明輝花園&明輝商都全案營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商、運(yùn)營(yíng)管理委托合同2009年7月24日舉辦明輝花園住宅產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2009年8月29日明輝花園(huyun)二期耀世開(kāi)盤(pán)活動(dòng)2009年10月31日與云南華豐集團(tuán)簽訂華豐融都營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣及招商運(yùn)營(yíng)管理委托合同2009年11月9日與昆明天寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有限公司簽訂天寧國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣及招商運(yùn)營(yíng)管

52、理委托合同共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2009年11月21日明輝(mn hu)商都商鋪產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)耀眼登場(chǎng)2009年12月19日明輝商都第一次內(nèi)部認(rèn)籌華麗啟動(dòng)2009年12月29日天寧國(guó)際新年酒會(huì)即產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)隆重開(kāi)啟共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2009年12月31日天寧國(guó)際售樓部正式(zhngsh)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放2010年2月9日舉行“2009年度工作總結(jié)、年度表彰暨迎新春聯(lián)誼會(huì) ”2010年4月24日天寧國(guó)際第一次解籌啟動(dòng)共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2010年5月25日與昭通市宏發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂昭通市宏發(fā)

53、國(guó)際財(cái)富中心全案策劃推廣及銷(xiāo)售招商(zho shn)代理委托合同2010年7月28日”華豐融都”盛大開(kāi)盤(pán)2010年8月6日天寧國(guó)際第二次解籌啟動(dòng)共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2010年8月7日與云南合源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽訂瑞麗策劃推廣及銷(xiāo)售、招商(zho shn)代理委托合同2010年11月5日昭通宏發(fā)金都售樓部落成，銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)2010年11月15日2010年12月4日昭通宏發(fā)金都項(xiàng)目時(shí)尚達(dá)人會(huì)范姐型男活動(dòng)共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2010年12月22日 2010年12月25日昭通宏發(fā)金都開(kāi)展(kizhn)“平安，平安圣誕節(jié)”活動(dòng)20

54、11年1月19日公司正式更名為昆明靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2011年1月12日師宗明輝花園開(kāi)展拜年活動(dòng)共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司公司總部清雅(qngy)的辦公環(huán)境精彩繼續(xù)期待！2010年度年會(huì)盡職敬業(yè)獎(jiǎng)員工頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)2010年度年會(huì)優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)共一百零八頁(yè)柒公司(n s)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司靖力公司的七大服務(wù)優(yōu)勢(shì)：根據(jù)開(kāi)發(fā)商需求，整合國(guó)內(nèi)、省內(nèi)(shn ni)的投資集團(tuán)、發(fā)展商、建筑商、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等上下游資源，為開(kāi)發(fā)商量身定制各種解決方案與實(shí)施方案，確保委托項(xiàng)目順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期效果；始終站在城市運(yùn)營(yíng)高度

55、，建立了強(qiáng)大的土地、房地產(chǎn)企業(yè)及開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、建筑規(guī)劃數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶(hù)投資方向提供完美的解決方案；多渠道、多方位的整合權(quán)威優(yōu)質(zhì)資源平臺(tái)，與各大零售巨頭、超市百貨、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、各地商會(huì)等稀缺商業(yè)資源建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為客戶(hù)的項(xiàng)目保駕護(hù)航；高起點(diǎn)，高素質(zhì)、全方位為商業(yè)投資者搭建一個(gè)“商業(yè)經(jīng)營(yíng)、 商業(yè)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)招商、經(jīng)營(yíng)管理”全程資源平臺(tái)，高效成功運(yùn)轉(zhuǎn)項(xiàng)目；共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司科學(xué)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、嚴(yán)謹(jǐn)周密的供應(yīng)商體系、專(zhuān)業(yè)規(guī)范的商業(yè)管理人才培養(yǎng)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管體系，形成“shopping mall”大型購(gòu)物中心核心運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，務(wù)實(shí)的企業(yè)制度，成

56、就了一支(y zh)從開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)精英團(tuán)隊(duì)；始終秉承為客戶(hù)負(fù)責(zé)，與客戶(hù)共同發(fā)展的理念，通過(guò)自身人才培養(yǎng)系統(tǒng)，根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)立:“策劃部、招商部、銷(xiāo)售項(xiàng)目部、經(jīng)營(yíng)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部”等專(zhuān)業(yè)核心組團(tuán)，為客戶(hù)量身打造項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，并通過(guò)長(zhǎng)期共同工作，使客戶(hù)項(xiàng)目具有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力；通過(guò)完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，追蹤客戶(hù)的每一個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的服務(wù)，預(yù)防問(wèn)題、解決問(wèn)題，同時(shí)為客戶(hù)發(fā)展提供明確建議。共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司公司專(zhuān)業(yè)服務(wù)(fw)內(nèi)容:銷(xiāo)售代理、策劃顧問(wèn)1、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售、招商及招商管理；2、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃；3、集團(tuán)CIS品牌形象策劃；4、推廣策劃及執(zhí)行；5、提供營(yíng)銷(xiāo)策劃訓(xùn)練顧問(wèn)、銷(xiāo)售道具建議；6、提供國(guó)際投資合作單位建議；7、提供國(guó)際級(jí)建筑、景觀、空間專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)搭配建議；營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃1、國(guó)內(nèi)外地產(chǎn)同業(yè)策略聯(lián)盟；2、宏觀藝術(shù)地產(chǎn)、微觀房地產(chǎn)策劃；3、PR記者聯(lián)誼會(huì)、國(guó)際行銷(xiāo)策劃；共一百零八頁(yè)昆明(kn mn)靖力房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司靖力公司(n s)組織結(jié)