正佳廣場策劃方案

1、7/27/20221合富輝煌房地產(chǎn)正佳 合富資源能量引爆正佳廣場國際投資風(fēng)暴7/27/20222合富輝煌房地產(chǎn)正佳廣場銷售現(xiàn)況分析正佳廣場目前需要些什么？合富輝煌資源能量分析合富資源能量如何整合引爆本案策劃思路7/27/20223合富輝煌房地產(chǎn)正佳廣場銷售現(xiàn)況分析7/27/20224合富輝煌房地產(chǎn)項(xiàng)目形象已經(jīng)確立，“亞洲體驗(yàn)之都”，商業(yè)“旗艦”形象深入人心銷售、招商皆大獲成功，市場號召力大開業(yè)時(shí)間已指日可待，萬眾矚目地鐵層剩余可售面積處于銷售攻堅(jiān)階段營銷背景分析7/27/20225合富輝煌房地產(chǎn)商場通道增加，商鋪均好性增強(qiáng)改變原有大面積鋪位，總價(jià)下調(diào)至市場可接受水平美食及肯德基區(qū)需整體銷售為主

2、，總投資額高將制約客源范圍E區(qū)剩余貨量較大，而樓層較矮，影響投資客投資決心本案銷售期較長，可投資客源已開發(fā)較深，現(xiàn)可開發(fā)面窄，客流少至銷售緩慢地鐵層剩余貨量分析7/27/20226合富輝煌房地產(chǎn)地鐵層目前可售商鋪分布圖7/27/20227合富輝煌房地產(chǎn)地鐵層目前可售商鋪統(tǒng)計(jì)分析分區(qū)鋪數(shù)建筑面積（m2）標(biāo)準(zhǔn)貨值（元）均價(jià)（元/ m2 ）超150萬（%）超200萬（%）A231129.89485,228,04075,430100%96%B33989.99680,275,00381,086100%100%C136.5482,726,48174,600100%100%D22545.77845,483,

3、19683,33668%36%E69519.69040,599,17878,12265%19%合計(jì)1483221.906254,311,89878,93279%38%7/27/20228合富輝煌房地產(chǎn)可售鋪位分布相對集中于人流不易匯聚的內(nèi)街或邊角位，樓層低，投資、經(jīng)營價(jià)值會受到制約目前可售鋪位均價(jià)高企，市場可接受水平有待提高（目前天河區(qū)臨街鋪位售價(jià)不超出75000元/ m2 ）總價(jià)位對投資者入市設(shè)置較高入市門檻（目前廣州地區(qū)商鋪投資可接受總價(jià)約在150萬左右，超出200萬的商鋪沽貨壓力非常大）經(jīng)過前期的推廣，廣州地區(qū)以及珠三角中小投資客源基本已消化完畢國內(nèi)銀行收縮商業(yè)信貸的傳聞日盛，大陸投資者

4、入市謹(jǐn)慎正佳廣場待售商鋪銷售面臨的壓力7/27/20229合富輝煌房地產(chǎn)正佳廣場目前需要些什么？7/27/202210合富輝煌房地產(chǎn)把握好剩余貨量的出貨時(shí)機(jī)緊緊抓住招商成功、“十一”、“開業(yè)”、“元旦”、“春節(jié)”等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行針對性的營銷部署目前客源稀少，現(xiàn)階段的重中之重是通過各種方式拓寬營銷渠道和客源渠道做好已成交客戶的售后服務(wù)與溝通，打通人脈營銷鏈，形成良性循環(huán)現(xiàn)階段正佳廣場的營銷主要工作重點(diǎn)7/27/202211合富輝煌房地產(chǎn)目前招商簽約已達(dá)九成，主力商家進(jìn)場已確定，招商成功是銷售的助推器，利用招商成功進(jìn)行新一輪造勢宣傳正當(dāng)其時(shí)招商成功 投資回報(bào)真實(shí)變現(xiàn) 投資信心增強(qiáng)建議：在九月份正式啟動(dòng)新

5、一輪營銷攻勢推貨時(shí)機(jī)7/27/202212合富輝煌房地產(chǎn)國內(nèi)外（國際）投資客戶資源泛客戶資源的實(shí)務(wù)整合能力具有泛客戶資源基礎(chǔ)及實(shí)務(wù)整合能力的執(zhí)行機(jī)構(gòu)避免推廣費(fèi)用龐大開支的前提下完成尾貨銷售目標(biāo)7/27/202213合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌資源能量分析7/27/202214合富輝煌房地產(chǎn)借助合富輝煌在香港主板上市良機(jī)，以香港資本市場為依托，對境外主力機(jī)構(gòu)、基金、財(cái)團(tuán)及跨國大企業(yè)進(jìn)行專業(yè)推介目前，與合富建立良好溝通及合作關(guān)系的關(guān)聯(lián)客戶如下：國際基金1 Pan Asia Fund國際基金2 Pan Asia（Cayman） 另有個(gè)別以銀行為背景的物業(yè)投資公司基金、跨國公司、國際財(cái)團(tuán)、主力機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)客戶

6、的發(fā)動(dòng)工作7/27/202215合富輝煌房地產(chǎn)香港合富公司的專業(yè)推廣平臺香港商會推廣會貿(mào)發(fā)局的聯(lián)動(dòng)與溝通香港展銷會和推介會澳門展銷會和推介會港澳市場的發(fā)動(dòng)工作7/27/202216合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌自成立以來，在立足廣州本地市場穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，積極開拓各地市場業(yè)務(wù)遍及北京、天津、河北、河南、上海、山東、湖北、湖南、廣西、青海、安徽、廣東等12省份20多個(gè)城市。國內(nèi)中心城市客戶的發(fā)動(dòng)工作7/27/202217合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌國內(nèi)業(yè)務(wù)分布圖湖南廣州廣西天津青海上海北京河南湖北廣東河北安徽山東7/27/202218合富輝煌房地產(chǎn)珠三角的巡回推廣展銷東莞、佛山合富分公司的網(wǎng)絡(luò)資源推廣珠三角

7、客戶的發(fā)動(dòng)工作7/27/202219合富輝煌房地產(chǎn)利用高端物業(yè)客戶資源進(jìn)行推介合富輝煌自創(chuàng)立以來，成功策劃代理了數(shù)十個(gè)高端物業(yè)和累計(jì)了一批具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資眼光的高端客戶群，以直銷、直郵和公關(guān)聯(lián)誼等手段對其及相關(guān)人脈進(jìn)行推廣將起到事半功倍的效果合富代理的部分高端物業(yè)名單：匯景新城 凱旋新世界 江南世家 天譽(yù)花園一、二期中信君庭 南國花園 江畔華庭 香格里拉花園天倫花園 麗景灣 利雅灣 碧海灣 廣州當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)動(dòng)工作7/27/202220合富輝煌房地產(chǎn)與我司建立良好合作關(guān)系的寫字樓客戶：廣州國際商貿(mào)中心 粵能大廈 勤建商務(wù)大廈三新大廈 廣仁大廈 百匯廣場 建業(yè)大廈 富星大廈 粵海集團(tuán)大廈利新

8、大廈 明林大廈 與我司建立良好合作關(guān)系的商場客戶：陽光都會廣場 北京名店城 中山四、五路地鐵沿線商業(yè)城浚泰商業(yè)城 百匯廣場 專業(yè)寫字樓/商場投資客戶推廣7/27/202221合富輝煌房地產(chǎn)與我司建立友好合作關(guān)系的客戶有：專業(yè)合作伙伴推廣僑鑫集團(tuán) 中海集團(tuán)新世界集團(tuán) 中信華南（集團(tuán)） 金業(yè)集團(tuán)珠江地產(chǎn) 天倫集團(tuán) 雅居樂集團(tuán)深圳萬科 廖創(chuàng)興集團(tuán) 信德集團(tuán) 華能集團(tuán) 廣東廣控集團(tuán) 保利集團(tuán)廣東廣證 黃埔城建 珠江實(shí)業(yè) 美林基業(yè)城建集團(tuán) 天譽(yù)集團(tuán) 尊爵房產(chǎn) 粵海集團(tuán) 瑞華房產(chǎn) 羊城房地產(chǎn) 越秀商業(yè)企業(yè)投資 南雅集團(tuán) 利通房產(chǎn) 維高集團(tuán) 金恒房產(chǎn) 萬幫實(shí)業(yè) 中粵工貿(mào) 中望房產(chǎn) 創(chuàng)譽(yù)房產(chǎn) 瑞豐房產(chǎn) 寶力房

9、產(chǎn) 民生銀行 7/27/202222合富輝煌房地產(chǎn)合富置業(yè)在廣州地區(qū)的分行超過27家，遍布各區(qū)中心，公司社會資源豐富，客戶網(wǎng)絡(luò)廣泛遍布廣州的二手門市推廣7/27/202223合富輝煌房地產(chǎn)遍布廣州的二手門市推廣麓景分行五羊分行偉誠分行機(jī)場西分行中山八分行體育東分行天河北分行下渡路分行江燕分行寶崗分行前進(jìn)路分行江南西分行濱江東分行合富置業(yè)分行廣州市區(qū)縱覽圖德政分行景泰分行僑怡分行華景分行華薈分行7/27/202224合富輝煌房地產(chǎn)合富資源能量引爆點(diǎn)國際資本市場的號召力與國際資源整合能力港澳股東與投資者的客源基礎(chǔ)與跨境整合能力國內(nèi)重點(diǎn)城市的客源基礎(chǔ)與跨省市整合能力珠三角穩(wěn)固的影響力基礎(chǔ)、客源基礎(chǔ)與

10、整合能力10年積累的高端客戶資源發(fā)動(dòng)與整合能力具有成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的廣州投資客戶資源的整合能力主導(dǎo)廣州二手市場的分行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢整合能力7/27/202225合富輝煌房地產(chǎn)合富資源能量如何整合引爆7/27/202226合富輝煌房地產(chǎn)招商成功是商鋪營銷的助推器在本案外墻懸掛主力商戶進(jìn)駐信息及招商成功信息，刺激新老投資客戶購買慶祝友誼商店、百佳超市、肯德基進(jìn)駐正佳廣場正佳廣場招商率已達(dá)95%，開業(yè)在即，超值鋪王搶到賺到投資正佳廣場，即買即做收租王正佳廣場，曠世財(cái)富機(jī)遇，最后召集7/27/202227合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)合富輝煌豪宅高端客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推介由于余貨總值高達(dá)150萬300萬元/間不等，客戶群高度

11、集中，強(qiáng)調(diào)推廣有效性，可大大節(jié)省營銷成本，提高布達(dá)率合富輝煌現(xiàn)掌握的高端客戶資源：匯景新城 凱旋新世界 江南世家 天譽(yù)花園一、二期中信君庭 南國花園 江畔華庭 香格里拉花園天倫花園 麗景灣 利雅灣 碧海灣 7/27/202228合富輝煌房地產(chǎn)合富豪宅高端客戶推廣方式直銷信直郵廣告手機(jī)短信財(cái)富推介酒會專題演出中秋賀禮7/27/202229合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)合富輝煌商用物業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)合富輝煌商用物業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)包括：廣州國際商貿(mào)中心 粵能大廈 勤建商務(wù)大廈三新大廈 廣仁大廈 百匯廣場 建業(yè)大廈 富星大廈 粵海集團(tuán)大廈利新大廈 明林大廈 陽光都會廣場 北京名店城 浚泰商業(yè)城 百匯廣場 中山四、五路地鐵沿線

12、商業(yè)城 寫字樓商用物業(yè)7/27/202230合富輝煌房地產(chǎn)合富商用物業(yè)客戶推介方式電話直接咨詢直郵或直銷信置業(yè)酒會等等7/27/202231合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)合富輝煌二手網(wǎng)絡(luò)合富輝煌27間分行聯(lián)合大行動(dòng)，正佳廣場27間售樓部芳草分行 體育東分行 僑怡分行 華景分行 偉誠分行南國分行 濱江東分行 寶崗分行 瑞心分行 麓景分行下渡分行 江南西分行 華進(jìn)分行 前進(jìn)分行 麗江分行德政分行 中山八分行 五羊分行 景泰分行 松柏分行匯僑分行 機(jī)場西分行 江燕分行 天河廣場分行分行網(wǎng)絡(luò)分布示意圖參閱前文7/27/202232合富輝煌房地產(chǎn)合富輝煌二手網(wǎng)絡(luò)推廣手段現(xiàn)場擺放資料及顯眼位置張貼廣告專人接待本案咨詢客戶提供一、二手吸盤、放盤、出租、轉(zhuǎn)租及銀行按揭等售后服務(wù)內(nèi)容7/27/202233合富輝煌房地產(chǎn)啟動(dòng)香港及國際投資市場合富輝煌在香港主板成功上市，借助我司在香港證券及財(cái)經(jīng)界的影響力，組織“正佳廣場”開業(yè)前在香港進(jìn)行全方位的整合推廣，將起到事半功倍的效果7/27/202234合富輝煌房地產(chǎn)對香港股東及財(cái)經(jīng)界的推介 亞洲體驗(yàn)之都 中國 正佳廣場 香港財(cái)富投資推介會7/27/202235合富輝煌房地產(chǎn)資源引爆時(shí)間表9月1日9月15日10月1日11月1日12月1日1月1日12月25日1、27個(gè)直銷門市全面啟動(dòng)2、合富高端客戶投資推介直銷函啟用1、合富輝煌投資推介珠三角巡展2、“英雄會