下金蛋的金鵝

1、三區(qū)海天 劉德強(qiáng) 2006.9.18下金蛋的金鵝鴻利1我們的未來產(chǎn)品導(dǎo)向保險(xiǎn)規(guī)劃師或保險(xiǎn)顧問需求導(dǎo)向的銷售模式專業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃師2新人入司崗前培訓(xùn)，代理人培訓(xùn)以后需要做什么？1、壽險(xiǎn)的意義和功用（會(huì)講會(huì)用）2、熟練掌握幾種常用險(xiǎn)種及組合3、完美的練習(xí)產(chǎn)生完美的效果3先談一下銷售量占公司1/3的分紅類產(chǎn)品之一鴻利：（1）保險(xiǎn)責(zé)任（2）交費(fèi)期限（幾種）4假如有一客戶講，我想為孩子月存300元左右，辦個(gè)教育儲(chǔ)蓄，最好上學(xué)的各階段能領(lǐng)錢，還能保重大疾病，怎么辦？5推薦組合：4萬鴻利+10萬開心果 或4萬鴻利+4萬重疾給付6小插曲左腦與右腦記憶區(qū)別7以我孩子的保單為例：0歲男孩，3900元（3640+26

2、0). 存20年問：保險(xiǎn)責(zé)任是什么？8什么叫“先入為主”？3900*20年=7.8萬 20歲/3=6次 3200*6=1.92萬 交多領(lǐng)少 60歲/3=20次 3200*20次=6.4萬 還不能回本 不合適？ 9既然客戶早晚要算，不如算個(gè)明白4萬保額*8%/3年0369 3200 3200 3200204萬保額終身 10存領(lǐng)3640*20年=7.28萬20年過去了 21年21/3=7次3200*7=2.24萬現(xiàn)金價(jià)值：3.76萬分紅: 1-2萬11錢存完了,本金返回來了,那么以后的就是白領(lǐng)的了.21歲到81歲=60年/3=20次*3200=6.4萬元分紅:至81歲時(shí)會(huì)有 ( )也就是說,只要你

3、今天開始了這個(gè)計(jì)劃,你只需要每年在孩子的儲(chǔ)蓄帳戶上存入 ( )錢,孩子的一生都會(huì)有保障.12 讀到這里，有的客戶可能就會(huì)說。你的計(jì)劃要到20年之后才受益，感覺很遙遠(yuǎn)或是意思不大。怎么讓客戶感覺這個(gè)計(jì)劃非常合適，把潛在的需求變成立刻去購買的動(dòng)機(jī)才是最關(guān)鍵的。13購買體溫！舉例：在銀座買衣服14我和我的很多客戶之所以選擇這個(gè)計(jì)劃，還有更好的幾項(xiàng)原因： 1、當(dāng)孩子25歲時(shí)，請(qǐng)問你多大了？ 2、當(dāng)我們到80歲時(shí)孩子多大了？真正體現(xiàn)一代交費(fèi)，三代受益的感覺！15金蛋025歲終身 55歲50歲80歲16特別說明一下分紅： 1、累計(jì)生息 2、抵交保費(fèi) 3、交清增額 (建議)交清增額方式：以純保費(fèi)能購買更高的保額。身價(jià)只漲不跌；身價(jià)與保額倍增；資產(chǎn)與分紅共漲17公司資金的投向： 1、大額協(xié)議存款 4.5-6.0% 2、一級(jí)市場(chǎng)國(guó)債 4.3-5.0% 3、AA+級(jí)企業(yè)債 山西高速公路收益達(dá)6.8%公司的分紅是有保障的18分紅越高，保障越高，有利的抵御通貨膨脹。 15萬需12000元10萬需8000元6萬需4800元4萬每三年需3200元19 我和我的很多客戶選擇為孩子每月存300元養(yǎng)這只金鵝，不知道你為寶寶每月存300元了嗎？沒問題吧！20明年的今天，公司會(huì)把第一張分紅報(bào)告給您寄過來